XXXX年金健米业营销计划1

1、.PAGE ：.；蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆

2、莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃

3、莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁

4、芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈

5、膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃

6、薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀

7、蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈

8、蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅

9、莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃

10、芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀

11、芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈

12、薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅

13、蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节

14、蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀

15、莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇

16、莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂

17、艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀

18、膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇

19、薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄

20、蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂

21、荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿

22、莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇

23、芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄

24、节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节

25、蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿

26、蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄

27、蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁

28、莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿

29、芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆

30、芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄

31、薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁

32、薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈

33、蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿芅蒂螅肈莇莅蚁肇肇薀薇蚄腿莃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇螁肄薇薃螁膆

34、莀葿螀莈膃袈蝿肈蒈螄螈膀芁蚀螇节蒆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀袅膇芈蚆袄艿蒃薂袃聿芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃薀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁羈芀莁蝿羇羀膄蚅羆膂荿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃羃肆芀螂羃膈蒆蚈肂芁芈薄肁羀蒄蒀肀 湖南金健米业股份年营销方案金健营销中心年月目 录前言市场现状金健产品SWOT分析营销任务规划金健营销中心运作流程市场推行方案营销中心销售、市场费用预算年产品销售损益预算终了语前 言本方案系根据董事会和经理集团对年销售义务的要求，并思索品牌、网络、团队等诸多与企业开展战略相匹配的营销战略目的而提出的；本方案资料来源纯系参与制定者对行业的根本了解和本公司营销系统内部信息的掌握，由于缺乏对目的市场系统的市调数据

35、支撑，因此，有关结论的客观性会有所偏向。根据过去三年金健产品的相关营销数据分析和对目的市场的初步预估，他们以为：主要种类可争取实现的销量为大米万吨，面条-.万吨，小包装油.-万吨。待有关市调活动终了后，他们将据此对本方案进展检讨、修正，制定更加详细可行的实施方案和方案；本方案所设计的内容是基于公司营销整合的根本前提，除目前曾经具备的有限资源外，有赖于整个系统在运作过程中资源的强力保证及优化组合。本方案所列资金投入，除部分是当期销售义务完成所必需的最低投入外，主要是基于公司达成远期战略目的对营销网络、品牌提升、营销队伍建立等营销资源的积累和再分配所必需的年度投入。本方案所指年度为“金健销售年度

36、(即：年月日年月日)。市场现状大米：由于国家不断优化农业产业构造，因此，全国稻米消费消费总量根本持平，年消费总量在万至亿吨之间。但真正实现品牌溢价，价钱在元/公斤以上、并经过超市销售的高档米所占市场份额太小，没有构成规模消费群体。金健米业经过近三年来的努力，到目前为止，品牌米曾经进入了个省市的多个城市，年销售达万吨，曾经出现了全国性大米品牌的雏形。但就全国市场而言：、由于地域和消费习惯的差别，“南籼北粳的大米消费习惯没有根本的变化，但南方大米消费呈萎缩趋势，而北方呈增长趋势。这与面条“南增北减的趋势根本吻合。、除北京、广州等几大中心城市因城镇居民收入较高，容易接受元/公斤以上的大米外，其他城市

37、整体消费程度较低，绝大部分消费群体容易接受的大米价钱在-元/公斤。金源米业调整价钱战略，进入低端市场就是证明。、受种类差别化和大米温度过高易生虫等情况的影响，远间隔 分销困难。因此，构成全国品牌的难度较大。这也是目前虽有像七河源、金象等少数知名品牌，但在市场操作过程中根本上是区域运作的缘由。面条：目前国内城镇居民每年挂面消费总量多万吨，销售额多亿元。消费市场以北方为主。金健米业目前有两条年产吨左右的消费线，今年估计销售吨，销售市场根本以省内为主，辐射周边省份。目前国内挂面市场的现状是：、行业的集中度不高。全国共有挂面消费厂家余家，其中年产吨以上的只需余家，年产万吨以上的只需三十家，排名前十位的

38、厂家消费总量不及市场总量的%，为面条全国市场的整合，提供了很好的时机。、由于面条市场品牌建立缺乏系统性，致使没有出现较为胜利的全国性指点品牌。其中铺货率前几位的是味都、康师傅、麦香村、巨能等品牌，由于上述品牌均没有在全国市场作系统推行和宣传，康师傅和巨能系延伸产品。因此，品牌力和产品力较弱。、虽然目前挂面产销根本平衡，但随着消费群体增大及消费者对质量要求的提高，精细包装及品牌挂面的市场将逐渐扩展。小包装油：目前中国食用油消费量到达万吨左右，销售总额约亿人民币，其中小包装约万吨，占消费总量的%，销售额亿人民币。由于金健米业销售不到吨，且市场集中在省内，因此销售比例与市场份额均可忽略不计。小包装油

39、的市场呈现如下特点：、散装油市场逐年下降，小包装油市场正处于高速生长阶段。随着城乡居民生活程度的不断提高，平安、卫生、安康、营养的消费新观念越来越突出，小包装油的市场需求日益扩展，据有关资料统计，小包装油的消费量正以每年%的速度增长。、品牌竞争日趋猛烈，呈区域品牌对抗两大强势品牌派系的态势。根据今年上半年的最新统计显示，以金龙鱼为主的嘉里粮油市场占有率到达%，而分列、位的福临门和鲁花等中粮系列占市场的%，全国其它多个小品牌那么瓜分了%的市场。部分强势区域品牌如武汉中昌、重庆红蜻蜓、北京绿宝、上海海狮等根本占据区域市场-%的市场份额，年销量均在万吨以上，构成区域品牌对抗全国品牌的局面。、产品品类

40、竞争格局正在发生变化。目前销量最大的色拉油由于年春节的价钱大战曾经把售价拉到了本钱线附近。从生长性来看，以非化学手段加工而成的花生油生长速度最快，是高档油的代表，并逐渐被消费者接受，在北京有.%的消费者食用花生油，明显多于.%的色拉油消费比率。调和油作为色拉油与花生油等天然油脂的中间层位置根本稳定。市场业态：当前的市场业态正在阅历一场深化的革命。首先是大型连锁超市对多级市场和中间商的冲击非常明显，并且凭仗其资金、管理、品牌的优势，逐渐占据了主要零售渠道。像昆明的大卖场根本上被洋超市所垄断。他们以此为砝码，加重产品的市场运作本钱。其次是由商品运营向品牌运营转化的趋势日渐明显。运营者采用更方便、更

41、稳妥的方式完成资源组合和产品价值链的利益分割。如华联利用自有品牌(PB)消费大米进入自有网络销售，而嘉里粮油那么在杭州贴牌(OEM)消费“金元宝牌大米，进入浙江市场销售。再次是商业业态多样化的趋势不容忽视。目前城市居民收入差距较为明显，购买力的层次性较强，消费群体受家庭收入及购买方式等多种要素影响出现分化，给连锁便利店、社区效力店等其他商业业态的生存和开展提供了空间。结论综述：、除油脂外，大米、面条的全国性品牌并没有真正构成。因此，金健米业在产品运营过程中，必需正确进展品牌定位，注重主品牌的系统规划和价值积累，开发和利用相关副品牌作为战略策应，力争在短时间内把油脂作成小区域(省内)强势品牌，面

42、条作成大区域(中南)强势品牌，大米作为全国性品牌，并以此来分配和利用资源。、目前金健米业营销网络中渠道单一的问题，为今后完善渠道，提升产品的销量留下了空间。由于实行独家经销制，且经销商根本把渠道集中在大卖场，加之市场推行手段相对单调，致使网络的覆盖与浸透才干有限。下一步应该在市场的深度分销与终端上做文章。、从整合营销的角度，合理利用现有营销要素和配置营销资源，强化多品牌建立、市场推行、终端效力的手段，是公司快速提升营销系统功能与素质的必由之路。金健产品SWOT分析精米SWOT分析优 势劣 势上市公司资金实力国家对农业产业化的扶持国际一流的消费工艺、消费设备原粮基地的掌控稳健的运营体制优秀的员工

43、团队有三年品牌运作阅历产品线丰富有一定的知名度消费管理不完善，导致部分产质量量不稳定本钱高，一次性投入大产品线存在构造性缺陷，易受原粮的影响保守的市场开辟淡旺季过于明显机 会威 胁消费程度的提高，消费认识的改善参与WTO，宽广的海外市场品牌扩张营销战略的调整行业市场不成熟，无序竞争加剧利润空间挤压原粮的争夺品牌扩张的影响小包装油的SWOT分析优 势劣 势上市公司，信誉，资金，知名度地处原料主产区新的消费设备和工艺多年的消费阅历和质量保证金健系列产品丰富，资源集中便于广告投入具有一定的营销管理阅历公司对油脂产品注重不够产品单一，难以满足不同层次不同口味消费需求现有业务人员素质有待提高，缺乏市场谋

44、划阅历机 会威 胁市场容量不断扩展国家对转基因产品的标识制度金健米业的营销整合高素质人才的引进地方品牌异军突起，竞争加剧全国性品牌构成的市场壁垒产品利润的降低，难以吸引经销商(三)面条SWOT分析优势优势资金权利雄厚，消费设备先进原资料为绿色食品有一支务虚进取的营销队伍“金健品牌的影响力畅通的销售网络面条“哈变问题至今尚未处理无适宜乡村需求的低档面条手工包装产品不能构成集约化运营市场前期开辟费用太少时机要挟积极拓展海外市场，添加出口品牌大整合，借船出海胜利的管理方式适宜于定牌消费扩展销量，进一步增大盈利才干个体消费厂家构成的无序恶性竞争中、高档产品消费者比例小国外面条的进入小麦减产导致原粮价钱

45、能够上涨营销任务规划指点思想和根本原那么全面推进品牌战略，完全确立以金健大米为龙头的金健强势品牌在全国的位置，按照“确保省内市场，拓展国内市场，争取国外市场的原那么，构成以各省会城市为中心的，辐射全国的营销网络系统和售后效力系统，拓展北京、上海、深圳等国内重点市场，完善和规范各区域分销系统，积极在省内外重点城市推行新的行销方式，不断提高金健系列产品的市场占有率和中高端产品的销量。主要目的义务、销售收入：实现.亿元、销售利润：实现万元、分种类销量：精米：万吨，其中籼米.万吨，粳米.万吨面条：万吨小背篓鲜湿米粉：万件小包装油：万吨(详细种类及区域方案销量见附表)在产品线的比例上本着压“低、推“高、

46、开展“中的原那么，力争高端产品的销售到达%以上；、产品覆盖率全国省会城市%以上；全国地级城市%以上；本省县级城市%；详细任务规划市场区域划分：按照金健米的市场推进情况和年通路建立的目的，初步确定六大销售区域：以北京为中心的华北销售区，涵盖天津、河北、山西；以上海为中心的华东销售区，涵盖江苏、浙江、安徽；以成都为中心的西南销售区，涵盖四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、新疆；以广州为中心的华南销售区，涵盖广东、广西、福建、海南；以武汉为中心的华中销售区，涵盖湖北、湖南、江西、河南；以哈尔滨为中心的东北销售区，涵盖黑龙江、吉林、辽宁。在上述大区内设营销分部和中心仓库，在各省设销售办事处。未列入和尚

47、待开发的新市场先由营销中心销售部直管，待市场成熟以后再根据地域划归就近的销售区域管理，或新设销售分部；销售分部的主要职能为：担任本区域的营销管理，日常销售的统计与分析，市场信息的搜集和反响，通路与终端的维护和建立，促销和市场推行方案的制定、实施。产品线的调整及规划在保证一切产品盈利的前提下，加大高端产品和盈利率高的产品的销售，省内及鄂、赣两省，高、中、低端产品并举，以高、中端产品为主；省外省会城市和大型卖场高中端产品并举，以高端产品为主；省外作为壁垒和产品支撑的低端产品尽能够充分利用当地原料资源和消费习惯组织委托加工或贴牌。大米：突出金健的香米特征，德山工业城以消费中、高端籼香米为主；齐齐哈尔

48、泰来以消费中、高端粳米为主，并推出香粳米系列产品；湖南的金罗、城陵矶以消费低端籼米为主；五常的常吉以消费低端粳米为主；同时思索在华东苏北一带、西南成都周边和中南的江西或湖北等粮源丰富，米质好的区域委托加工低端产品。在金健品牌知名度高的成熟市场还可选择当地畅销的米产品与厂家协作贴牌消费销售；面条：在重新整合产品线的根底上，将原有的消费线和新增的消费线重点以消费金健为品牌的常规中、高档面和特征面条为主，浸透本省和省外大卖场；在本市和中南、华东、西南各选择一家工厂委托加工消费以“麦王为副品牌的低档面；在当地销售。小背篓米粉：要按照市场拓展的总体方案，根据不同区域的口味调整料包，并推出一些新的卖点或有

49、卖点的新品。食用油：以推出菜籽色拉油、调和油和高烹油为主中端产品和野山茶籽油、米糠营养油、特征彩味油为辅的高端油产品，并先期加大力度在本省和毗邻江西及贵阳、四川、昆明等省推行。渠道规划。按照在主力成熟市场做强，在拓展市场做大的原那么，实行条块结合，纵向：本省和毗邻的江西、湖北的销售通路逐渐向县城延伸；已拓展的省外成熟市场，如广东、广西、云南、四川、贵州、福建、河南、河北、浙江、陕西等将通路逐渐向地级城市延伸。横向：对已成熟的省会中心城市选择流通，超市、团购或片区的分渠道经销商，或思索对超大型卖场和跨省连锁逐渐实行直供；在新拓展的重点城市，如北京、上海、深圳那么选择资金和通路雄厚的强势经销商。价

50、钱体系。根据金健系列产品的加工本钱、运输本钱、销售本钱和盈利程度，重新整合产品的价钱体系，在市场成熟地域实行一致到岸价和一致终端销价，严厉直供价，并做到二批和超市的供价一致；对非成熟地域实行出厂价(详细方案另订)。组织构造、根本职能和人员配置组织构造：实行扁平化的组织构成金健营销中心(总经理、副总经理)市场部经理销售部经理进出口部经理文 员业务员文 员售后经理重客经理开票员销售分部经理文 员制造经理企划经理推行经理主要管理人员共名。(图一)销 售 部直属销售分部 (主管名，销售代表名)东北销售分部经理名，文员名华中销售分部经理名，文员名经理名，文员名华南销售分部西南销售分部经理名，文员名华东销

51、售分部经理名，文员名经理名，文员名华北销售分部吉林办事处(销售代表名)辽宁办事处(销售代表名)黑龙江办事处(销售代表名)常德办事处(销售代表名)长沙办事处(销售代表名)河南办事处(销售代表名)江西办事处(销售代表名)湖北办事处(销售代表名)衡阳办事处(销售代表名)广东办事处(销售代表名)四川办事处(销售代表名)山西办事处(销售代表名)福建办事处(销售代表名)海南办事处(销售代表名)广西办事处(销售代表名)陕西办事处(销售代表名)贵州办事处(销售代表名)云南办事处(销售代表名)重庆办事处(销售代表名)上海办事处(销售代表名)安徽办事处(销售代表名)江苏办事处(销售代表名)浙江办事处(销售代表名)

52、北京办事处(销售代表名)河北办事处(销售代表名)山东办事处(销售代表名)华北分部共人 华东分部共人 西南分部共人 华南分部共人 华中分部共人 东北分部共人 直属人营销人员为名。(图二)上述组织方式，可以抑制现有组织构造缺陷、品牌建立无序以及对市场反响缓慢的弊端。部门及岗位职责市场部任务职责：制定公司营销战略和规划及市场拓展方案。品牌及产品宣传推行方案的制定及管理与监控。担任审核监控评价各项市场部费用，并提出投入与产出分析报告。搜集各大媒体信息，并提出整体媒体宣传方案。建立赠品发放、审核、监控和评价体系，搞好市场部终端档案的建立。担任促销及培训任务，并对促销人员进展合理安排调配，做好促销员工资的

53、核对、核算、审核任务。市场部经理：市场部任务方案的制定和各项管理制度的制定与落实。本部所属人员的培训与管理。品牌笼统管理及知名度、佳誉度的深化与普及，提升品牌价值。品牌信息反响及品牌危机谋划与管理。按照市场拓展方案做好市场推行活动。促销人员费用的管理及审核监控评价各项市场费用，分析投入和产出。市场部文员：各种市场费用报告的初步审核；各类市场费用的汇总统计及执行情况分析；市场部各种数据、文字、图片、光盘等资料的归档及分类管理。日常文档的打印任务。促销人员的档案资料、服装、工资及促销样品的管理。促销品等终端物料的验收、核算、分发、核损及汇总任务。市场部相关内勤任务。市场部企划经理：担任金健产品广告

54、宣传方案；担任金健产品市场推行方案的谋划和组织；担任金健产品市场调研、分析和评价。担任营销中心的市场营销培训。市场部推行经理：担任金健产品的市场推行活动的实施控制和协调；担任全部市场费用的管理任务；担任对金健产品市场的终端维护和巡查；担任相关市场所需推行媒体的购买及合同签署；担任市场部所安排的促销活动及赠品管理。市场部制造经理：担任一切金健产品包装物及宣传品的平面设计及制造任务。担任相关大型产品展现展销等综合性推行活动。担任市场部所需赠品的征集、采购组织任务。担任市场部相关业务活动的组织任务。进出口部任务职责：担任金健产品海外市场拓展，公司所需原资料及进口设备的代理，涉及公司相关产品的国际市场

55、信息搜集整理。经理职责：主持进出口部的全面任务，统筹全局，指点业务，担任编制年度进出口方案，并按方案组织实施、审核和签署权限内的合同，审核和同意部门定额范围内的费用开支，协调部门与政府各职能部门及营销中心内部的关系，完成上级交办的其他义务。业务员职责：协助经理开展任务，详细担任外贸方面的根底任务，进出口货物的报关、商检等，协调好和外贸相关部门的关系，并做好经理安排的其他任务。文员职责：协助经理开展任务，详细担任进出口合同的草拟，外贸政策及信息的搜集、归档和管理，业务的效益分析，进出口单证的制造，并做好经理安排的其他任务。销售部任务职责：销售流程、渠道和重点客户的管理，日常销售统计与分析，市场推

56、行方案的实施与执行，区域促销方案的制定与实施，通路与终端的维护与拓展。经理职责：配合市场部做好市场分析、通路管理、促销等任务。制定各区域全年销售方案、回款方案、要货方案并担任实施。担任各连锁超大型市总部谈判，担任协调各门店任务。配合市场部制定全年推行方案按系统并担任实施。担任区域营销管理。熟习和了解区域一切终端构造，根据终端级别分别制定年度和月度的义务目的并督促完成。建立销售客系统档案，做好稳定老客户，开发新客户任务。努力提高公司产品的市场占有率，提升喜悦品牌笼统，有效抢占市场份额。制定新客户审批制度。严厉执行销货合同制度，合同必需明确双方的职权范围，确保本公司的利益不受损失。担任区域内一切终

57、端的业务和市场任务，出色完成公司交给的各项义务。定期访问客户，每周一次总部。充分了解客户运营情况和运营信誉 ，防止发生坏帐，根据不同情况承当相关的责任。由于个人缘由失误呵斥公司损失应承当全部责任，损失金额由个人承当。仔细安排落实市场部布置的种类促销活动，做好检查、评价、调整任务。严守公司的商业，处处以公司利益为重，维护公司笼统和注重本身笼统，起到指点和表率作用。每月以书面方式汇报任务及下月方案。重客经理职责：全面担任各大卖场的销售任务。配合协助市场部制定全年推行方案按系统并制定详细实施方案，担任实施。根据分公司制定的销售义务按系统分解、细化销售义务，制定整年及每月的销售方案并担任实施。担任系统

58、内收款、对帐等日常业务任务，按各卖场鉴定合同帐期回款，超时一月扣贰佰元工资。如遇不可预见的缘由末能及时回款，写书面报告至销售部经理，查实后酌情处理，协助销售分部经理完成各分店的回款。每月完成重点客户部的各项报表、报告交于销售部经理，每月以书面方式汇报上月任务情况和下月任务方案，以便重点客户部对各项任务及进展调整和指点。制定系统的整套重点客户档案。与各销售分部经理、销售代表、市场部、销售部良好沟通，以便任务开展顺畅。严厉控制各项费用的投入，对每项投入的费用结果必需担任，对各门店的方案外投入必需与销售分部经理共同协商。公司指定活动各门店必需无条件执行。制定访问重点客户和分店每月访问的次数及时间，上

59、报销售部。每次访问、检查分店的名项任务考核写出报告，作为考核各销售分部的根据之一。充分了解各重点客户的运营情况，对运营情况不佳的及进展调整，上报公司。对坏帐按责任大小作出相应的赔偿。新开大卖场必需先了解该客户的各项情况，报重点客户经理恳求、审批，然后报销售部经理，审批赞同后才干实施各项谈判、进场等手续。配合各销售分部经理做好要货方案，确保要货方案的相对准确性。文员职责：担任各区域市场产品调拨手续的衔接和复印件的存档；担任各区域市场每月要货方案、商品库存情况的统计汇总；担任各区域市场销售情况的每月汇总统计；搞好合同管理和客户档案管理；担任销售热线的记录，对于普通性问题应给予及时解答，不能回答的，

60、详细记录并及时请示；担任公司产品的各种证书及其它资料的分类、建档和保管；担任各种营销报表的编制和上报任务；担任客户的接待，促销品、宣传品的收发及保管任务；完成上级交办的各项暂时性任务。售后效力经理职责：完善代理商与事业部，消费者与客户的信息流，包括：质量信息反响，消费者管理档案等；临期产品的处置；及时处置偶尔性赞扬；制定。开票员职责：担任各种票据、调拨、发票等的出具；及时掌握库存，确保票据的有效性；制造各种统计报表，如日报表、月报表等。分部经理(办事处主任)职责：严厉遵守公司的各项规章制度，不折不扣地完成销售部布置的各项任务义务。担任区域营销管理，熟习和了解区域一切终端构造，根据终端发别制定年