美容养生品牌营销方案

1、RVIPRESENTED BY OfficePLUS新媒体整合营销调查统计对抗衰老感兴趣的用户，同时还关心新闻资讯，和医疗健康。抗衰老，营养品关键词地域分析根据百度后台提供的数据，搜索“抗衰老”，“营养品”广东人占比全国第一，与其他城市差异较大。以数据为基，微博抖音以及微博的投放主要以广东地区为主，其他为辅。营养品抗衰老品牌形象阐述主流媒体平台用户，更加喜欢生活化场景化的方式，以此为基础，进行视觉的统一优化，塑造品牌的使用场景。 用户感兴趣新媒体内容与我相关不管内容是图片、文字、还是视频，都要制作出与它相关的内容，洞察不同人群的共同现状，越真实，越相关，越喜欢。RVI的品牌定位健康，高端，为主

2、，潜在消费者为2079岁年龄群体为主。以健康，贵族为核心关键词，将产品塑造为以抗衰老、健康，养生等相关的内容为主，塑造塑造品牌形象。词云图以百度百科，360，搜狗等浏览器搜索引擎为主，填充品牌背景。百科类第一部分品牌的基础建设以百度知道，知乎，悟空问答，百度经验等垂直类，问答社区为主。互动类在知乎，豆瓣，贴吧，微博等垂直类社交平台填充优质正面内容。垂直类社区品牌基础建设媒体矩阵搭建第一梯队搭建今日头条，微博，一点资讯，小红书，以及微信公众平台第二梯队第三梯队主要包括企鹅号，百家号，和搜狐自媒体平台知乎，简书媒体账号的搭建Make your life Beauty这是RVI的核爆矩阵，也是内容分

3、发自媒体平台，以微博和小红书为主要载体，其他平台辅助推广，将RVI的品牌曝光量最大化。第一梯队将会重点运营，在内容与规划上将会重点投入，其他梯队不一定保持每日更新，并在运营中观察其流量和变化，作出适当调整。建立自媒体矩阵的目标，推广品牌的知名度，促进之后的成交转化。梯度一阶段主要运营挖掘产品相关新闻点，并布局关键词搜索，问答平台的正面回复。百度搜索排名，让品牌可被人搜索到，布局搜索框架内的13页排名词，实现被动展现，以大量的科技前沿为核心，发表新闻稿填充搜索平台。（给消费者一个概念，这个品牌是处于科技前沿且安全的。）发布新闻通稿到主流网站门户，用媒体频道做新闻宣发，其中以五大门户网站为主要发布

4、渠道，广东地区为次要发布渠道。五大门户：搜狐、网易、新浪、凤凰、腾讯。要提前预约，排队较慢。价格浮动，需要提前询问。网站价格官方网站的搭建以及关键词的优化为什么要做关键词优化？每天有80%以上的网民通过搜索引擎来查找信息，这些都是最为精准的潜在客户，如果利用关键词做优化，品牌的软文信息将会被展现在相似关键词中。比如“有什么营养品靠谱？RVI”美国贵族“高端营养品那么RVI不仅只局限于品牌关键词搜索，还会展现在营养品这个下拉关键词内，让更多想要购买营养品人群看到了解到RVI。为什么要搭建官方网站？如果一个品牌连网站都没有，给用户留下的的印象就是这不是一个现代的企业，是一个跟不上形势的企业。如果在

5、搜索引擎上可以搜索到品牌的官方网站，这样给用户的信任值也就更多。参照信息：宝格丽贴吧的C2C营销贴吧为90后最大的社交平台，那么在这其中是有很多潜在的消费者的，大部分品牌都在贴吧建立了讨论社区交流平台。贴吧运营方式将以C2C为主要输出方式，用户对用户更加的贴合，也能够更好的引导消费者去关注这个品牌。以产品关键词为主，搜索目标人群所关注的贴吧，来做品牌曝光布局。兴趣网站论坛的布局举例：根据人群分析，对于”抗衰老“搜索最多的人群在2039岁；这部分群体宝妈基数为最大，宝妈又有细分类论坛，以辣妈帮为例；加入其中并发布抗衰老内容的关键词，软性种草为主要运营方式。模仿宝妈的发帖习惯，软性种草品牌产品，提

6、高品牌曝光量，扩大品牌受众群体的局限性。在宝妈兴趣论坛内，优化“抗衰老，营养品”的关键词内容，以此来达到最大程度的曝光量。布局兴趣论坛不仅仅是为了站内流量，同时还促进潜在用户群体去主动搜索品牌，与SEO关键词优化形成流量闭环。服务号运营订阅号的整体打开率大幅下降，品牌运营的重心不应该放在不稳定的流量上，将服务号作为一个流量入口是更为明智的方式，在后期将会搭建转化购买板块。运营内容以核心粉丝人群的需求来搭建文案，这是所有品牌都在做的转变，一味的推送广告是没有任何意义的，要做一个长期的内容生态链。提出问题+解决办法=专业挖掘用户的真正需求，做长期运营的生态链，维系客户关系。13个月强化品牌形象，进

7、行兴趣人群投放，增大用户基数36个月搭建微商城购买渠道，作为流量出口的一个接入点。6个月以后小红书运营小红书平台特点，年轻化，女性化，比起公众号，小红书之中的机会要大的多，内容多是分享生活，真实化。品牌紧跟站内热点了解用户需求关键词优化分享时尚资讯分享同类干货小红书投放方式明星带货品牌背书A级达人优质达人投放B级达人KOL铺量达人笔记投放C级达人素人账号投放普通账号，水军13万粉丝发布价格1300元，2.25万粉丝账号发布价格在22003000 10万粉丝营销号4500左右 需要提前询问，价格飘忽不定自媒体平台中，美妆类产品在小红书的转化率最高，是做美妆健康类产品最优质的投放平台。13个月探索

8、期以素人发布笔记和C级达人发布为主，先做铺量式投放，然后引入购买方式，得出进口产品抖音运营视频内容植入品牌：种草达人；短剧植入；才艺植入；KOL植入；抖音运营一阶段探索期做用户喜欢的内容，了解主流用户的主要需求，完成初期用户沉淀和积累13个月抖音运营二阶段成长期从积累用户中筛选出目标用户群体，确定整体内容方向和目标，加强品牌人设36个月抖音运营三阶段平稳期将成熟的用户运营方法论延伸到多个账号中去，开设矩阵运营6个月以后内容运营的基本模型知识讲解型，以用户的需求点做知识面的讲解。（设立专家型演员，来解答潜在用户的知识盲区）以健康科普作为主要输出内容，来为品牌做出后续的矩阵布局，促进转化成交感官体

9、验型，软性种草（需要搭建多个矩阵账号）内容运营演员视频制作每周更新23条短视频周更3条优质内容抖音达人投放，13个月预热投放碎花大板牙 23万粉丝种草类化妆达人，平均每条点赞数为 946女性粉丝占比87.03%，其中1824岁用户占比57.66%2530岁用户占比15.47%投放价格为18000元投放主要群体为25岁不等DNB30.4万粉丝宝妈生活自媒体，平均每条点赞数为4236女性粉丝占比81.74%，其中1824岁用户占比30.33%2530岁用户占比36.11%投放价格为16000元星月妈妈30.5万粉丝亲子自媒体，集均点赞数1233女性粉丝占比74.44%，其中1825岁用户占比34.

10、45%2530岁用户占比36.67%投放价格为15000元达人投放经过数据分析，与品牌的特性，投放2540岁用户群体为最佳，所以得出母婴类视频账号是为最佳投放账号。账号报价不定，获取价格日期为10.20日13个月通过宝妈账号的预热，让一些群体提前认知品牌，为后期的品牌推出做个铺垫微博运营微博一阶段使用粉丝通，投放相关兴趣人群，积累相关粉丝利用素人账号来操作微博关键词13个月微博二阶段投放预算为3万元启用明星背书粉丝营销，事件营销，RVI X 运动会扩大品牌的认知度微博三阶段开展品牌跨界合作，RVI X KEEP RVI X 母亲节逐步渗透消费者的选择心智，促进品牌更多品类的发布销售36个月6个

11、月以后关于微博投放微博达人带货的力度并不是很大，明星才是微博的流量风口，所以在品牌的二阶段扩张期，启用明星做品牌背书来塑造粉丝营销，是最为优质的选择，也为品牌在之后的阶段运营做出了背景。微博粉丝通是一个非常精准的投放渠道，可以按照地区年龄，性别，进行准确投放，直接过渡为精准用户群体。微博整体的用户是下滑的，营销价值也在不断的降低，由于微任务和信息池的变化，导致预算增加运营的两个模块1、投放精准兴趣粉丝，获取最精准的潜在客户2、多个蓝V之间联动换取品牌粉丝流量服务内容内容数量月/单位目的定位分析对用户需求和和品牌进行市场分析定位账号1次账号内容方向建设账号账号申请，认证ID等次账号基础建设视觉定

12、位头像LOGO，背景图设计1次粉丝日常维护视频制作内容选题脚本+拍摄制作【素材+常规拍摄+制作】8条传递品牌专业性，突出品牌的专业知识10万预算账户管理粉丝用户后台的留言及时处理不限实时互动 DOU+推广/官方式弹出视频推荐专人对接7X24不限不限实时互动监测反馈根据账号执行情况，进行数据分析报表并调整账号运营细节1份数据监控，数据分析调整优化运营方向效果跟进月度总结报告一份，执行效果列表，月度总结以及后期运营规划1份月度分析，总结报告网红支持/运营周期30天服务内容内容数量月/单位目的定位分析对用户需求和和品牌进行市场分析定位账号1次账号内容方向建设账号账号申请，认证ID等1次 账号基础建设

13、视觉定位头像LOGO，背景图设计1次账号基础建设视频制作内容选题脚本+拍摄制作【常规拍摄+制作】12条 传播专业知识提升品牌调性15万预算 账户管理粉丝用户后台的留言及时处理/实时互动DOU+推广5万官方播放量支持1次官方式弹出视频推荐专人对接7X24*/实时互动监测反馈根据账号执行情况，进行数据分析报表并调整账号运营细节1份数据监控，数据分析调整优化运营方向效果跟进月度总结报告一份，执行效果列表，月度总结以及后期运营规划1份月度分析，总结报告网红支持提供网红达人的视频拍摄 1条提升品牌影响力运营周期30天服务内容内容数量月/单位目的 定位分析对用户需求和和品牌进行市场分析定位账号1次账号内容

14、建设 账号账号申请，认证ID等1次账号搭建视觉定位头像LOGO，背景图设计1次视觉营销视频制作内容选题脚本+拍摄制作【素材+常规拍摄+制作】（优质模特订制版）12条传递品牌专业性，突出品牌的专业知识20万预算账户管理粉丝用户后台的留言及时处理不限实时互动DOU+推广10万官方播放量支持1次官方式弹出视频推荐专人对接7X24*/实时互动监测反馈根据账号执行情况，进行数据分析报表并调整账号运营细节1份数据监控，数据分析调整优化运营方向效果跟进月度总结报告一份，执行效果列表，月度总结以及后期运营规划1份月度分析，总结报告网红支持3条网红视频拍摄3条提高品牌影响力运营周期30天服务内容内容数量月/单位

15、目的微博认证账号申请，官微认证，投放资质认证1次账号基础建设运营方案根据品牌定位受众分析制定微博运营方案一份1次 了解受众群体微博运营每天发布1条微博涵盖产品，品牌，行业动态，行业资讯等日更1条30条传递与用户相关的内容，搭建共存生态圈微博装修微博头像，封面背景图的个性化定制，提高品牌的公众形象1次视觉营销10万预算节日海报节日海报，活动海报的设计2张更直观的表达主题配图设计根据创意发文定制配图20张视觉营销用户互动定期与用户进行互动/贴近用户了解用户微博客服根据客户问题需求来回答相应问题/服务内容内容数量月/单位目的微博认证账号申请，官微认证，投放资质认证1次账号基础建设运营方案根据品牌受众

16、制定微博运营方案一份1份了解受众群体微博运营每天发布3条微博涵盖产品，品牌，行业动态，行业资讯等日更原创1条转发1条60条传递与用户相关的内容，搭建共存生态圈微博装修微博头像，封面背景图的个性化定制，提高品牌的公众形象1次视觉营销15万预算海报设计节日海报，活动海报的设计3张更直观的表达主题配图设计 根据创意发文定制配图30张视觉营销用户互动定期与用户互动/贴近用户了解用户微博客服根据客户问题需求来回答相应问题/微博大V100万粉丝左右的大V直发/转发1次扩大品牌曝光量服务内容内容数量月/单位目的账号搭建认证账号申请，官微认证，投放资质认证1次账号基础建设运营方案根据品牌受众制定微博运营方案一

17、份1份了解受众群体微博运营每天发布3条微博涵盖产品，品牌，行业动态，行业资讯等90条传递与用户相关的内容，搭建共存生态圈微博装修微博头像，封面背景图的个性化定制，提高品牌的公众形象1次视觉营销节日海报节日海报，活动海报的设计6张更直观的表达主题配图设计根据创意发文定制配图60张视觉营销20万预算用户互动定期与用户互动/贴近用户了解用户微博话题发起微博话题讨论互动1次塑造品牌影响力热门评论在热门品牌下留言或符合品牌定位的账号下留言并展示前10位。3条提高品牌曝光量微博大V100万粉丝左右的大V直发/转发3次提高品牌知名度服务内容内容数量月/单位目的品牌关键词优化搜索RVI出现品牌相关的资讯或是品

18、牌介绍8条搜索RVI就会展现品牌相关的信息百度百科背景介绍介绍品牌背景以及品牌发源地1次塑造品牌的海外背景以及实力行业词优化搜索“营养品”或是品牌相关的品类展现出品牌的软文信息展现在百度的57页/当用户搜索竞争品牌时，品牌的信息也会展现出来社交平台品牌问答将RVI的疑问词做扩展，展现品牌的优势8条C2C的问答让用户感觉更加真实新闻稿发布填充品牌获得XX奖的新闻资讯，让品牌具有可靠性5条填充品牌的专业感，让用户产生信任相关网站发帖将品牌内容发布潜在人群所活跃的网站论坛5条挖掘潜在用户负面信息处理处理搜索品牌关键词所展现的负面信息1次让品牌始终以口碑良好的情况展现给用户网站资讯发布根据数据分析人群

19、发布地域网站资讯4条发布资讯能够让潜在消费者看到服务内容内容数量月/单位目的品牌关键词优化搜索RVI出现品牌相关的资讯或是品牌介绍15条搜索RVI就会展现品牌相关的信息百度百科品牌介绍介绍品牌背景以及品牌发源地1次塑造品牌的海外背景以及实力行业词优化搜索“营养品”或是品牌相关的品类展现出品牌的软文信息展现在百度的34页内/当用户搜索竞争品牌时，品牌的信息也会展现出来社交平台品牌问答将RVI的疑问词做扩展，展现品牌的优势15条C2C的问答让用户感觉更加真实新闻稿发布填充品牌获得XX奖的新闻资讯，让品牌具有可靠性8条填充品牌的专业感，让用户产生信任相关网站发帖将品牌内容发布潜在人群所活跃的网站论坛

20、15条挖掘潜在用户微博关键词优化搜索RVI展现品牌的正面信息30条在微博平台上搜索RVI产生相关的信息负面信息处理处理搜索品牌关键词所展现的负面信息1次让品牌始终以口碑良好的情况展现给用户网站资讯发布根据数据分析人群发布地域网站资讯8次发布资讯能够让潜在消费者看到服务内容内容数量月/单位目的品牌关键词优化搜索RVI展现品牌相关的内容或是品牌介绍30条搜索RVI就会展现品牌相关的信息百度百科品牌介绍介绍品牌背景以及品牌发源地1次塑造品牌的海外背景以及实力行业“关键词”优化搜索“营养品”或是品牌相关的品类展现出品牌的软文信息展现在百度搜索的13页/当用户搜索竞争品牌时，品牌的信息也会展现出来社交平

21、台问答将RVI的疑问词做扩展，展现品牌与众不同的优势30条C2C的问答让用户感觉更加真实新闻稿发布填充品牌的新闻资讯，让品牌具有可靠性15条填充品牌的专业感，让用户产生信任网站论坛发帖将品牌内容发布潜在人群所活跃的网站论坛30条挖掘潜在用户微博搜索关键词优化搜索RVI展现品牌的正面信息30条在微博平台上搜索RVI产生相关的信息负面信息处理处理搜索品牌关键词所展现的负面信息1次让品牌始终以口碑良好的情况展现给用户长尾关键词布局RVI怎么样？RVI的胶原蛋白有什么副作用？15条如“RVI和swisse哪个好？”以此来布局被动搜索小红书关键词投放内容优化优化关键词，被动展现在精准消费者眼前13万达人

22、发布品牌相关笔记5条小红书平台内的关键词优化品牌官网搭建维护在百度搜索栏中搜索品牌名，展示品牌官网1次让用户信任品牌服务内容内容数量月/单位目的文案策划配合品牌运营战略来制定文案内容1次挖掘出潜在用户群体的兴趣点，投其所好。今日头条、一点资讯头条号、一点号内容的分发8个提升品牌的影响力知名度加大品牌的曝光量精美排版根据品牌调性和内容进行排版内容装修7次视觉营销服务号原创文案内容包含“行业动态、品牌，产品、”4条通过服务号的文案内容，提升消费者对品牌的认知度10万二维码设计资深设计师设计优美的二维码界面1次优化用户的视觉效果菜单栏装修菜单栏的构建，后期可设置线上转化模块1次能够让用户精准的找到想要的信息资讯小红书达人投放万粉千粉和素人账号发布种草笔记万粉/4/千粉/3/素人3=10条铺量做品牌曝光，笔记原创内容，依靠关键词优化到最大曝光服务内容内容数量月/单位目的文案策划根据品牌运营战略进行内容规划1次挖掘出潜在用