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文档简介

1、核心饲养户农标普瑞纳烟台公司什么叫核心饲养户（K.F)?1、遵守普瑞纳四角方针、完全按照普瑞纳程序、使用普瑞纳饲料的饲养户2、在本地区有威望、有影响力、饲养水平高的饲养户3、根据普瑞纳程序，详细记录畜禽饲喂和生长情况饲养户4、对普瑞纳友好的饲养户为什么核心饲养户很重要1.可起到普瑞纳销售员的作用并与普瑞纳销售员一起参加用户会议,优秀农场日活动,对普瑞纳的优秀性给予实际证明2.核心饲养户对普瑞纳的销售员的优秀性给予充分的证明,使普瑞纳的销售员对自己的产品更有信心3.核心饲养户可给销售员提供积累销售经验的训练机会4.核心饲养户可促进其他饲养户购买普瑞纳产品如何开发核心饲养户1.通过普瑞纳服务得到的

2、收益使用户更加信赖2.要选在本地区内有影响力的核心饲养户3.使预选核心饲养户具备能够遵守普瑞纳程序的素质4.把实证资料提供给核心饲养护并说明他也能得出同样的结果5.使他逐渐适应普瑞纳程序6.与饲养户一起全面分析目前的成绩和收益7.通过生产性能纪录和收益分析强调普瑞纳程序的优点8.取得普瑞纳优秀性能的纪录和用户的信任之后,制定使用核心饲养户的方案开发K.F的步骤挑选愿意并能主动接受新事物工作严肃认真个人品德良好具有良好的声誉和影响力对他的农场全面了解建立记录按照普瑞纳程序饲养畜禽-需要一定时间记住：一次做好一件事普瑞纳K.F的作用为普瑞纳销售人员提供训练场所并成为销售员的培训者支持普瑞纳销售点和

3、经销商的工作提供普瑞纳产品的实证资料向普瑞纳的目标用户展示普瑞纳产品的效果向普瑞纳目标用户示范普瑞纳程序协助召开用户会议，用户访问，饲养展示，优秀农场日等普瑞纳市场活动开发核心饲养户1. 每个地区至少2户以上2.每畜种一户以上如何活用核心饲养户1.对普瑞纳产品的无限信任2.通过实证资料,农场访问,经验交流等增加销售量3.饲养户团体会议4.优秀农场日或饲养现场会5.普瑞纳销售员的培训基地6.为普瑞纳销售员的培训7.代理店事业的同伴者或帮你说话的人如何进行访问?1.初期:每周或半月一次2.以后:至少每月一次以上普瑞纳核心饲养户的定义K.F(核心饲养户)是一个严格遵循普瑞纳饲养程序的顾客K.F必须在

4、它的社交圈中有良好的声誉,即在其周围有影响力和影响力的人K.F必须坚持精确的纪录可供销售用可得到有力的实证资料K.F必须是地区经理的个人客户问题有多少当前的饲养户完全符合我们的定义?他们都是真正的K.F吗?我们是否适当的利用K.F来促销? 代理商 地区经理 K.F 代理商业务员 (OOS) K.F在业务中的重要性K.F对一个成功的地区经理来说是至关重要的实证优秀农场日FGM传教士K.F使地区经理充满信心增加有关普瑞纳产品和程序的自信和确信K.F是赢得和保持代理商及其销售员的尊重的有效途径K.F有助于对代理商的管理K.F可为训练销售人员提供场地开发核心饲养户的步骤第一步:挑选愿意并能主动接受新事物工作严肃认真个人品德良好具有良

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