雅居乐世纪新城六一营销活动分析2008年

1、雅居乐世纪新城六一营销活动分析活动时间：2008年6月1日9：00-17：30，星期日活动地点：世纪新城售楼部及售楼部门口广场活动主题：世纪新城“六一”童心童趣同乐园人气指数：全天总人流量约500人次，意向看楼客人200人次左右。售楼部现场客人反映较热烈，现场人流量较多，活动效果较好。客人构成：夫妇携同孩子约占40%，单亲带孩子30%，其它30%推广活动：1、摊位游戏（二人三足射门、奥运NBA、欢乐投篮等小游戏）；2、自助点心美食品尝； 3、中国农业银行VIP客户签约献礼和抽奖一、推售单位-情况：推售单位及介绍1、银海塞纳2幢洋房开售，26层，二梯四户，三房120、四房198,约100套。本幢

2、并推出20套一口价单位（4450-5400元/）。2、花样巴黎3幢电梯洋房，11层，一梯六户，二房80.64-81.08；三房88.57-89.07；97.32-116.34；约剩60套存量。套数150套电梯洋房，还有前期部分没消化的洋房和别墅售价花样巴黎洋房（一梯六户）均价5300元/，4900-5600元/（送含1200元/精增修）银海塞纳洋房（A1型二梯四户）均价5500元/，5100-5900元/（A2型二梯四户）均价5800元/，5300-6700元/）（A3型二梯三户，中心单位）均价6300元/，5500-7200元/（未开卖）别墅均价四拼屋别墅13000元/，联排15000元/，

3、独立20000元/户型特点花样巴黎电梯洋房，一梯六户、户型全部是二房、三房中小型实用户型，户户设计了一个7-16的入户花园，偶数层带20的大露台，室内设计方正，主人房采用套房设计，侧卧室略显得小，户户之间有对望问题。银海塞纳电梯房A1、A2型，面积主要集中在118-129、198-199两个面积段之间，二梯四户，10-20大阳台，户户设入户花园，主人房配270度转角大飘窗，部分单位观湖景，部分带露台。别墅采用“4+2”户型配置，地下车库，跃式大厅，大型花园。独立、联排别墅设计为二层半，一层2厅1室，二层3个套房；四拼屋别墅3层半，首层2厅加1小房间，二层2套房，三层1套房另配20观景大露台。优

4、惠活动1、花样巴黎洋房，送精装修1200元/2、现场购买享受93折优惠样板房装修设有123、198两种电梯样板房，既体现温馨实用居家风格，又不失主流电梯豪宅概念传达。别墅样区布置极为讲究，装修风格大气，家私豪华，风格侧重稳重夯实以切合客户心理，花园和私家泳池均设计好。二、活动效果评析：活动主题明确，客人反映较好。针对六一营销，所邀请的客人多以家庭形式参加为主，小孩很多，自助美食处较热闹。全天到场人数一般，全天售楼部总人流量约在500人次，意向看楼和购楼客人为200人次左右。从雅乐楼盘所举办活动来看，本次活动人流量相对较少，但在整体市场不景气大背景下，也算达到了一定的营销效果。相对项目首期开盘时

5、，目前购房优惠幅度减小，目前为93折，小户型单位送装修（从08年1月开盘以来，很长时期内采取9折优惠后，再赠送1万元优惠金）从现场活动看，摊位游戏区相对冷清，而自助美食人流较拥挤，售楼部内人气较好，也布置有不少针对小孩的游戏售楼部现场布局合理，饰物得体，活动分区良好。法式休闲会所作为目前售楼营销中心，室内宽敞，中间设置整个大型楼盘模型，和首期模型各一座，两旁为洽谈区和休息处，洽谈区左侧有水景喷泉和饰物，水景开放渲染一种动感气氛。另外设独立财务区和办理手续区、VIP贵客室等。从销售结果来看，现场签约成交量可能不足20宗，但从现场客户反映看，在现场访问的200意向客户中，约40-50%的客人成交希

6、望很大，20-30%后续成交的希望比较乐观，约20-30%客户仍在观望选择中。附：世纪新城楼盘列表资料楼盘名称雅居世纪新城一期售楼部情况售楼部设在一期大型法式会所处,装修大气,占地较广,分区明显，有专门的财务区和办手续窗口。物业类型高层、小高层电梯洋房、别墅地理位置西区博爱一路中山二桥桥脚交通状况靠近博爱路和规划中的翠景南路，目前经过沿线的公交车较少。未来属于西区新的规划中心带。发展商中山雅居乐雍景园房地产公司代理商自销销售电业管理雅居乐物业管理费洋房2.3元/，别墅2.8元/占地面积20万（总共1600亩）建筑面积29.2万绿化率43.5%容积率1.43,建筑密

7、度30%总幢数/户数首期用地规划分二期，共21幢/1791户（3幢11层花样巴黎共180套，1幢11层40套，12幢26层共1211户，5幢18层共360户）；（别墅117幢共195户）入住率在建中总车位数约2200个车位租售价工程进度封顶时套第一期首批别墅已建好，4幢11层洋房即将封顶，5幢26层于2008年3月封顶开盘时套第一期首批于2007年12月开盘，第二批银海塞纳A户型于2008年5月31日开盘入伙时套第一期首批于2008年11月入伙小区配套第一期有法式大型会所、休闲广场、大型泳池；该地块1600亩在招标之初已规划有商业、学校等多种配套，配套完善。周边配套尚在开发中建筑风格欧式首 期

8、 户型比例 总数洋房670套；别墅100套一房一厅0两房两厅80.64-81.08，120套，18%三房两厅88.57-128.36，250套，37%四房两厅185.71-236.07，300套，45%五房两厅复式别墅联排161-165，花园117-303；四拼屋173-175，花园98-140；独立236-240,花园308-347。共100套户型特点第一期洋房注重以中等户型为主，满足中层置业者需要，别墅单位产品有多种，都配有较大花园。单价区间洋房均价4600元/，四拼屋别墅13000元/，联排15000元/，独立20000元/（08.1）；11层电梯洋房一梯六户5300元/（送1200元/

9、的精装），二梯四户5500元/，26层二梯三户6300元/，别墅11000-23000元/（08.5）折后均价现场购房9折优惠后减少1万元（08.1）;现有折扣93折，三天签协议再享受99折优惠销售状况一房一厅两房两厅80-90%（以下均为一期销售状况）三房两厅40-50%四房两厅30-40%复式总体销量40-50%客户来源区域西区、东区、石岐、南区、沙溪和部分外销购房客户年龄30-50客户主要职业政府官员、私企老板；个体；教师、医师等职业人士；企业高管、高式客户置业次数二次、多次为主客户购买目的自住70%、投资30%客户交通工具小车70-80%，其它20-30%项目优势1雅居乐地产品牌、2该地区属于西区新兴开发中心，面积大容易形成规模开发效应项目劣势项目开发周期较长，周边交通和配套短时间难以改善营销