《孙子兵法》如何指导企业战略执行

1、.：.；如何指点企业战略执行？不仅是一部博大精深的世界军事巨著，同样对商业竞争、企业管理具有极大的价值。给我们提供了许多思索问题，处理问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。孙子以为把握“道、天、地、将、法五个要素是获得战争胜利的根本。道者，令民于上赞同，可与之死，可与之生，而不危也；孙子以为，博得战争的胜利，就要能使上下同心同德，人们甘愿与之同生共死，而不害怕任何危难。企业的战略目的的实现，即很好地执行就需求上下同心目的一致，企业如何将愿景、战略目的有效地使上下沟通一致，得到大家的支持与拥护，让一切的人懂得“我们在做一件正确的事，至少是共同认可的事。目前有多少的企业让全员深化地了解

2、与拥护公司的战略目的呢？上下同心呢？不得不检讨这些问题。天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；孙子以为，在用兵时要留意的昼夜晴雨，严寒炎热，春夏秋冬等气候情况。同时也要知道间隔 的远与近，地势的险峻与平坦，地域的宽阔与狭窄，是死地还是生地等地理条件。在运用到企业战略执行的层面，就是要思索与确认战略本身能否符合经济开展的规律，相关条件能否具备，尤其是人力资源的配备。所谓天时、地利、人合也。将者，智、信、仁、勇、严也；战争的胜利，要调查将帅能否具有足智多谋、言而有信、仁爱部下、勇猛果断、治军严明等素质和才干。那么，企业战略有效的执行与最高指挥官有关莫大的关系，他的智慧与决断的才

3、干，他的信守承诺与关爱员工的品格起到至关重要的作用。高层指点有什么样的指点力，团队就有什么样的执行力。那些将战略执行失败的缘由归于部下的执行力是完全错误的。法者，曲制、官道、主用也。法制是指军队的组织编制、军事训练、管理教育、军令法规、武器配备、军需供应等情况。没有严厉的法制，战争不能取胜，企业中假设没有一套完善与严厉制度，任何战略执行都只是空谈而已。从某种意义上讲，企业的胜利70%靠制度化，30%靠人性化。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。不战而屈人之兵，善之善者也。孙子以为，军事上追求的目的该当是获得完全、彻底的胜利。即不仅要最大限制地保管本人的人力、物力和财力，而且要尽能够

4、地保管敌方，最好可以做到兵不血刃、不战而胜。深层的道理在于战争的真正目的不是为了博得战争，而是为了博得和平。基于全胜的思想，不经过实践交战就能战胜对手，就不会付出太大的代价，而且也不会制造剧烈的仇恨，这才是最高明的。他不是强调“不战，而是强调战略层面的竞赛，强调在实践交战前间接的力量对抗。在市场竞争中首先要思索如何防止商战，经过谋略使对方放弃原来的战略企图，甚至化对抗为协作，实现多方共赢，对抗性的竞争只是迫不得已时才应采取的措施。有的商家不惜一切代价击倒对手，结果落个二败俱伤，损人也不利己。夫兵笼统水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。孙子说，用兵的规律就像水的流动，水的流动是避开高处流向低

5、处，用兵的规律就是要避开敌方强大的地方而去攻击薄弱的地方。背后的道理是攻其优势可以更好地利用他的有限资源，而且效率更高，获取胜利的价值更大。攻其优势只会浪费他的资源，而且耗时更长，严重摧残本人胜利的果实。在市场竞争中要防止硬碰硬的商战，要从更大的战略对抗空间来寻求克敌良策。可以经过对细分市场的研讨找出本人的时机，经过对产业链的研讨找准本人的定位，经过采取新技术、新工艺来提高客户价值，经过资源整合提高运营效率，从而以有限的资源发明差别化的竞争优势，最终有效地占领本人的目的市场。像先前的蓝海战略思潮，我们的孙子在2500年前就已提出来了，不是吗？我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，那么我众而敌寡；

6、能以众击寡者，那么吾之所以与战者约矣。孙子说，经过集中我军兵力，分散敌人兵力，从而呵斥敌寡我众的有利态势。集中兵力，反映了全局和部分的辩证关系，经过力量在点的聚焦而构成强大的突击才干。反之，即使总体实力强大，但在兵力分散之后就会在部分处于优势。企业运营范围的大小，取决于本身的资源与才干。当企业的实力不是特别强大时，就要集中资源专注于中心业务或中心市场，从而在细分市场发明本人的竞争优势。反之，假设盲目扩张，就会分散企业资源，从而导致各区域市场或各项业务均缺乏竞争力，从而被弱小的竞争者所击败。故兵贵胜，不贵久。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。孙子说，用兵贵在速战速决，而不旷日耐久。湍急的流水飞快地奔泻，以致能漂移巨石，这就是流速飞快的“势；鸷鸟高飞猛击，以致能捕杀鸟雀，这就是短促迅捷的“节。速战速决，可以节省资源；反之，就会过度耗费资源，而堕入不利境地。速度还可以充分利用有利的态势，构成强大的冲击力。对企业而言，速度同样至关重要。企业迅速行动，可以及时把握商机，获得先发优势，弥补资源缺乏的优势；还可以提高新产品入市的速