A公司经营计划-公司战略规划

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料四、公司战略规划1、用SWOT对区内外面粉加工企业竞争环境分析1、国家农业产业化政策A公司于2004年获得A区粮食收买答应证，2005年获得国家农业部无公害农产品证书，2006年经过国家质量管理体系ISO：9001：2000认证。公司的消费设备工艺和消费规模符合国家规定的技术规范，环保验收合格。A2004年被A市人民政府授予“食品加工龙头骨干企业； 2006年又被A市人民政府授予“农业产业化龙头企业；同年，经国家粮食行业协会严厉检测评审查后授予“放心面称号；2006、2007年两年被

2、A区农发行评为AA级信誉企业；2007年被A区粮食局授予小麦“定点收买企业。2021年被A市工商行政管理局和A市诚信促进会授予20062007年度“守合同重信誉企业。根据A中的第十二条规定：经认定的自治区重点龙头企业，享用有关优惠政策。农业部、国家开展方案委员会、国家经济贸易委员会等九部委结合印发的农经发20014号和A市的农业产业化政策等规定企业享用有关优惠政策。2、企业信誉情况 A于2005年与Y粮油购销公司签署购销协议，双方本着“互惠互利、老实守信、优势互补、规范运用的原那么，开展联营购销业务，并严厉按照中国农业开展银行的信贷管理要求和资金运用规定运营。同Y粮油购销公司联营期间，公司贷款

3、没有发生挤占挪用行为，贷款能及时支付利息按期归还本金。2006年9月该公司成为中国农业开展银行直贷客户，当时的贷款余额450万元。2007年8月新增货款150万元，货款余额到达600万元。2006、2007年延续两年企业被中国农业开展银行评为AA级客户，具有良好的信誉，没有发生过欠息和贷款逾期等情况。3、市场公司严厉贯彻“诚心、老实、诚实、诚信的销售中心思念，突出“比效力、比质量、比品牌的运营思想，积极开展市场销售，不断拓宽销售市场，与区外多家客户签署了销售合同，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不断扩展。目前在A区占有20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地域

4、，坚持了强劲的增长势头，构成以A区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售规划，不断使A品牌在面粉行业逐渐走向全国。 公司消费的“A牌面粉，自2000年以来，每年都被A区、A市及X区工商、消协评为“诚信单位，2003年产品经过国家食品消费答应认，2004年9月被中国粮食行业协会授予“放心面称号，企业被X区评为 粮食加工龙头企业，被A市人民政府评为粮食加工骨干企业，2005年企业产品经农业部产质量量平安中心评审，认定为无公害农产品，2006年经过ISO9001-2000国际质量管理体系的认证。4、用SWOT对公司环境竞争进展分析、国内面粉加工企业有我国正式注册的日加工小麦100吨

5、以上的面粉加工企业近万家，其中日加工小麦才干在400吨以上特大型面粉加工厂近80家，200400吨的大型面粉厂近500家，据资料引见，我国50吨/日消费机组以及以下的小型厂为46万条，1年可加工小麦1亿吨以上，全国小麦年加工才干大约3.5亿吨。、B是集面粉精加工、研发为一体的大型现代化面粉加工企业。企业固定资产投资已达9000万元，日处置小麦480吨。C前身为A市面粉厂，企业始建于1958年，是目前A区规模最大的面粉加工龙头企业，日处置小麦240 吨,年产4.2万吨小麦粉。D成立于1993年，拥有日处置小麦250吨的消费线,年加工小麦才干8.2万吨，可消费三大系列十四个种类的面粉，以高、中档公

6、用面粉为主导产品，是一家集面粉加工、研发为一体的粮食加工企业 。、国内面粉加工业的机遇与挑战目前国内面粉加工业总的来说是放开了，面粉加工业多种一切制并存：第一种是国有大中型企业，粮食来源主要是定购，一定数量的进口配额，自购本钱相对较高，质量可靠，加工设备完善，技术较先进、管理也比较规范，对国家税收奉献率也比较高，但在市场竞争中，由于机制、体制的缘由，还有产品对市场顺应性问题等等，导致一些有影响、有规模的大型面粉厂败下阵来，效益不佳甚至停产的比例上升。 第二种是近几年不断开展的私人企业，一部分有日产几千吨的，还有一部分属小型厂以及小型机组，他们灵敏的机制，较强的销售才干，综合本钱大大低于国营厂，

7、在市场经济条件下，这个优势使得他们拥有较大的市场份额，因此，粮食加工业出现一边是设备优良的大中型厂不景气，一边是小型厂不断新建的不正常景象。另外，近几年农业产业链加长又新建不少面粉厂，使得总消费才干进一步过剩。 参与WTO以后，我国的小麦制粉工业开展直接关系到粮食平安与食物保证体系，面粉加工必需以市场需求为导向，按照特定的种类和一定的质量规范进展规模化消费、产品多样化，面粉精深加工，而要做到这些，是小型面粉厂无法做到的。大、中型面粉厂具备完善的加工设备，特别是微量添加设备、计量设备，才有能够运用各种面粉添加剂，才能够实现强化营养面粉的平安添加营养强化剂，只需这些厂才干真正消费各种公用粉。这些厂

8、还具备较完善的检化验仪器设备，也是许多小型厂望尘莫及的。面粉加工业应该是有一定的根底的，只需找出存在问题，仔细对待，注重产品的技术含量，要注重产品的开发，特别注重产品的质量平安，对人民的安康高度担任，大家共商大计，出路依然是光明的。、 内部外部S企业优势6万吨/年消费才干；原粮采购资历；特征产品；意大利进口消费设备；获得国家农业优惠政策。 W企业优势A及周边市场尚未完全翻开；未进入超市；市场营销团队需求壮大；品牌上不及竞争对手。O时机国家农业产业化政策支持；获得了银川市粮食加工和农业产业化龙头企业称号；中国人口多需求粮食；中小粮食加工企业被淘汰。1、利用本人消费才干及设备优势抓住国家的农业产业

9、化政策加大产销才干。2、利用本身的优势，收买中小粮食加工企业实行开展战略。1、加大公司的营销团队的建立并迅速开辟A及周边市场和人口多的大型城市。2、加大公司和产品的品牌建立力度。3探求与国内名牌企业的协作，以使公司迅速进入大型超市。T要挟国内加工小麦才干日在400吨以上特大型面粉加工厂近80家；200400吨的大型面粉厂近500家；A区内三家企业的在争夺市场。1、利用本人的产品差别化特点在国内面粉加工企业巨头未涉入的西部及A周边地域进展市场浸透战略。2、与国内面粉加工巨头进展战略协作共同开发国际市场和进入沃尔玛超市。1、放弃附加值低的部分产品，开发适销对路的新产品。2、与区内同行共同组成同伴关

10、系共同开发西部市场并应对区外面粉企业巨头。2、公司开展战略规划2.1、企业的总体开展态势增长战略2.2、战略业务层面的划分战略三层面图 第三层 未来方案涉入的事业实行前向一体化战略涉足方便食品或兼并和收买面粉加工企业的下游企业，或实行同心多元化战略进入保健品、饮料的行业，提高公司的开展空间，并构成多元化价值链。第二层 20212021年的三年方案20212021年公司方案主攻公用面粉的加工，利用产品差别化战略和市场浸透战略占领西部市场，并借机成为国内大型食品加工企业原料供应商；进入大型超市。第一层 如今中心事业拓展并确定面粉加工为公司的中心事业，并加强销售团队的建立迅速开辟A及周边市场，使公司

11、的利益最大化。2.3业务战略2021年公司方案更大的拓展A区及周边市场，确定面粉加工为公司今年的中心事业，并加强销售团队的建立迅速开辟A区及周边市场，使公司的利益最大化。公司根据A区及周边的竞争态势，决议开场实行产品差别化战略，方案扩展公用面粉的加工规模，利用产品差别化战略和市场浸透战略占领西部市场，并借机成为国内大型食品加工企业原料供应商；进而进入区内外的大型超市。2.4、战略目的体系、财务目的 2021年方案销售额X万元，实现利税Y万元。、非财务目的 消费才干2021年方案加工小麦2万吨，将消费各种优质面粉1.3万吨；继续加大A品牌在A区及周边地域的市场占有率；添加顾客的称心率和顾客对品牌

12、的忠实度。五、2007年A公司运营总结1、公司运营情况在扩建之前，2004年，A公司完成销售销售收入1300万元，实现利税120万元；2005年公司完成销售收入1600万元，实现利税155万元；2006年公司完成销售收入1867万元，实现利税185万元。扩建后，消费才干提高到年加工小麦6万吨，可消费优质面粉4.3万吨，年产值将可达8600万元，可实现利税600万元。2007年，在流动资金非常是紧张的情况下，全年完成销售收入2474万元，实现利润189万元。A公司新工程投产后，因企业的自有流动资金用于了工程建立，导致流动资金严重缺乏，实践消费运营情况远不如2006年同期。2007年前三季度累计购

13、进原料小麦822.4万公斤，累计收买值1514.78万元，消费加工小麦689.67万公斤，产出产废品面粉482.77万公斤、麸皮206.9万公斤，价值分别是1179.65万元、293.81万元，销售面粉463.76万公斤、麸皮167.41万公斤。第三季度实现销售收入622.18万元，销售回笼货款1223.55万元，产品销售利润57.11万元，净利润35.68万元。1-9月应付利息28.97万元全部付清。1、资产负债情况2007年9月底，公司资产总额3593万元，比年初添加941万元；负债2.95万元，比年初添加870.98万元；一切者权益1457.25万元，比年初添加70.21万元。“短期借款

14、700万元，其中：农发行贷款600万元，2007年在A市商业银行贷款100万元。公司规划在A经济技术开发区，投资建立一条日处置小麦250万吨面粉加工消费线的新厂，已于2007年5月份正式投产。2、运营才干情况A公司资产总额逐年增长，由2004年的116万元添加到2006年末的2519万元，负债总额由2004年的20万元添加到2006年末的1435万元。消费和销售也逐年增长，产销率稳定在88%以上，产品没有蜕变、过期和积压的存货，消费运营正常。3、盈利才干情况利润总额2005年比2004年增长了140万元，2006年盈利85万元，2007年9月末盈利69.75万元，延续三年没有亏损。因此，在运营

15、才干和赢利才干方面，A公司都表现出了较大的优势，且潜力宏大。4、偿债才干情况从以下目的来看，A公司近两年的开展是强劲的，资产规模扩展，资本积累添加，承当风险的才干和偿付债务的才干明显加强。主要财务目的单位：吨指 标2007年9月2004年2005年2006年资产负债率59%18.5%32.4%57%流 动比 率0.440.530.870.39速 动比 率0.250.380.460.18销售利润率8%14.5%12.6%7.4%资产报酬率26%27.6%24%21%资产周转率1.15次6.6次1.9次2.1次存货周转率3.5次3.1次1.1次1.8次生 产 量6896.75917.45566.6

16、6184.8销 售 量6311.75124.54976.45362.3产 销 率91.5%86.6%89.4%86.7%2、A公司目前存在的困难A公司新厂已于2007年3月正式投产运用，由于消费规模扩展，每年秋季正是小麦收买时节， 2007年6月又被A市粮食局列为定点粮食收买加工企业，需求大量的小麦收买资金，公司目前原粮月需求量6500吨左右, 大约需原粮资金1200万元才干使企业正常运营周转。公司方案采用目前的运营方式以创新与开展为动力, 经过可靠的质量、专业的水准、完善的管理、精雕细琢、精益求精, 把产品品牌与企业品牌有机地结合为一体, 构成“内炼硬功强质量, 外树笼统强品牌的格局, 力争

17、三年内将企业品牌创呵斥为自治区级名牌产品。到2021年企业产品销售到达7万吨, 年销售额到达1.8亿元, 发明利税1200万元左右, 新增各种就业岗位Q多人, 并将带动种粮大户的消费积极性和产生一定的社会效益，为A区的地方经济开展做出A的奉献。3、A公司2021年度运营方案见第六节六、A公司2021年度企业运营方案A经过了多年的开展，于2021年4月进展了公司股份制改制。为了提升公司一切者权益，降低资产负债率，提高公司在市场猛烈竞争环境下的竞争才干，遂进展了现代公司股份改制，将原发起人E%的股份出让给了M先生，并按照的有关规定，建立了董事会，选举M先生为公司董事会董事长兼法人代表，W先生任总经

18、理，Z女士任执行监事。在公司新一届指点班子的指点下，将紧抓国家有关西部大开发和国家鼓励农业产业化政策的大好时机，实现企业高效、快速的开展。随着2007年5月1日A，位于A国家级经济技术开发区，占地面积25.46亩的新消费厂区的落成投产，标志着A公司实现了跨越式开展，从此进入了A区现代化大型面粉加工企业行列，为A的开展提供了宽广的空间。1、公司2021年的开展战略及举措见A公司的战略规划的第四部分第2节开展战略规划2、A愿景与使命公司愿景：消费并提供优质面粉，满足您生活中的点滴需求公司使命：、运营哲学：以人为本，尊重科学，自主创新，永争一流、企业目的：消费并提供优质低价面粉，满足您生活中的点滴需求、企业笼统：绿色好质量，安康好生活、企业责任：永做绿色面粉，保您安康生活3、2021年公司运营方案为了提高A公司的管理程度，实现2021年的企业运营目的，根据董事会决议，并结合实践情况制定了以下的方案目的：、财务目的 2021年方案销售额X万元，实现利税Y万