游戏百科WIKI2年聚集百万用户的秘籍

1、游戏百科WIKI，2年聚集百万用户的秘籍导读：本文是一个典型的产品驱动营销的案例，也是一个产品自营销的经典案例，很有启发性。产品本身虽然不是营销部门的事情，但是和营销最相关，大家发现一个趋势没有，现在越来越多的团队创始人开始直接做营销的工作，因为这样，产品开发和营销才能衔接在一起，营销才能做起来。产品如何能自营销，是一块非常有价值的内容，目前我也正在思考和总结这点，建议各位童鞋也考虑下这块内容，如果能将这块内容研究透，会非常具有竞争力。2011年，着迷成立，创始人陈阳做的是游戏行业的垂直社区，随后，相继尝试过几种形态的社区产品，都没有成功。2012年底，一次偶然也是必然的机会，让陈阳走上了游戏

2、WIKI(又称“游戏百科”)之路：把框架搭好，让用户生产内容。半年时间用户数从50-60万涨到了100多万，陈阳为何选择WIKI模式，他又是如何在WIKI模式中聚集这么多用户激发社交能量的?注：着迷WIKI是基于用户协同创作，将碎片化的内容汇聚到一起并不断自生长的垂直主题百科，在国外，该领域最成功的是WiKia。初创期的百转千回成立之初，创始人陈阳的想法是在游戏行业复制“豆瓣”模式，做服务于玩家的垂直社区。但2012年夏天，陈阳发现尝试过的几种社区产品模式都做不下去了。在游戏垂直领域，最重要的就是内容，用户进来之后，发现内容对他有价值，才能沉淀下来。以前游戏少，一个社区产品可以通吃下去，瞬间就

3、把用户聚起来了。后来游戏遍地都是，网游、端游、手游. .再一口吃下去时，用户找内容就费劲了。具体怎么做?陈阳曾有限度地尝试过Tumblr、Tiwwer、Facebook等几种产品形态，很快就发现，虽然能够很容易生成内容，但对于内容的组织性太弱，这对于游戏这个垂直领域，就显得过薄，更多的用户就不愿意埋单。只见着流量到3-5万(UV)时就不涨了。就这么拖着，账上的钱也快耗没了。陈阳把房子卖掉，苦撑一阵，又没钱了。彼时，蓝驰投了一轮，公司勉强活下来。投资人建议他，思路没想明白时，最好压缩一下员工规模。于是，陈阳把所有高管叫到会议室，说要把30多人的团队裁去一半，以争取试错时间。为了节省开支，陈阳将公

4、司从巴沟搬到中关村，办公室更小了，密度特别大。正值冬天，太阳一照进来，整个屋子洋溢着程序员的汗臭味。无意中转机也就此出现。当时，公司内有很多员工在玩日本一款非常火爆的游戏智龙迷城，但苦于没有相关中文资料，所以几个员工凑在一起尝试在Wikia开设该款游戏的中文词条，和玩家一起填充相关资料、攻略，并建立讨论组。“爆红，UV一下子破10万。”陈阳回忆。员工非常兴奋，一位负责人直接冲进陈阳办公室：也许咱们可以干这个。陈阳一看，问道：“谁懂这玩意儿?它的内容生产和组织，和其他社区产品有什么不同?”环伺周围，没人能回答。到底干不干?几乎天天都在争论。“看不到结果，把现有业务停下来，万一WIKI又没成效，可

5、就真的会影响公司生存。”陈阳的想法是，先往前走一个月，至少要把这东西弄清楚，即使死也死得明白。WIKI模式的赌局与技术相比，勇气才是决定能否活下去的关键。陈阳的前两款试验品是我叫MT和怪物X联盟。为赶时间，他与团队在2013年春节期间紧锣密鼓地开发。大年三十开发，初一拜年，初二又开发。到年后上班时，WIKI就上线了。怪物X联盟第一天几千用户访问，慢慢过万，然后3万、5万、8万、10万，短短的一个月时间里，用户量一路往上走。陈阳开始兴奋了，WIKI生产内容和组织内容是能吸住用户的，方向正确：用一帮特牛的人来贡献牛的内容，再用牛的内容去吸引更多用户，更多用户之间又会有讨论，促使内容的进一步生长。与

6、传统的编辑生产内容相比，WIKI更新速度更快，准确性更高，质量更好。“这是着迷WIKI在手游行业能够立得住的根本原因。”陈阳说。2013年手游行业的全面爆发，每天新增的手游近100款，着迷每款游戏WIKI带来的流量优势也开始体现。网页日浏览量突破百万，用户数突破30万。下半年，陈阳启动融资计划，过程很顺利，10月份基本确定协议，次年1月份融资正式完成，数额为1.3亿人民币。“创业就像翻山，你在山脚下翻不过去时，感觉眼前的山就是一切，当你上了山之后，却发现还有一座山摆在面前。”快速运行约一年后，陈阳发现游戏WIKI也遇到下一座大山。“手游成功与否的不确定性太强，哪款游戏能够成为爆款，甚至持久下去

7、，只有时间才能给予答案。在游戏WIKI产能没有上去之前，为了不失先机，我们只有去赌哪款游戏会成为爆款。”为了解决这一问题，2014年上半年，陈阳在着手异地业务布局，在考察许多城市后，他最终选择了芜湖这一产业基础、人文教育和人才供给都不错的地方。经过半年的运营，着迷芜湖已经有了100多人的团队。游戏WIKI的数量从年初的40个，一下增长到200个。制作周期也从第一款游戏WIKI的一个多月，降低到3天就能出一个精品游戏WIKI。“这200个游戏WIKI放在一起，就是一个影响力很大的用户聚集地，用户数也从50-60万涨到了100多万。虽然并不是每款游戏WIKI的流量很高，但是那些单日几万甚至几十万U

8、V的爆款，我们都覆盖到了，这样我们单日的流量就会非常惊人。”陈阳表示。这实际上是由过去的“赌”爆款到“全面覆盖”爆款。游戏WIKI产能的提升成为着迷WIKI在手游行业的核心竞争力。向行业上游拓展用户2014年下半年，陈阳又将目光瞄准了动漫，这一游戏的上游领域。WIKI在手游行业更多地是体现一个媒体的价值。而在动漫领域里，WIKI表现出的则是一种社交的能量。陈阳发现，在Wikia里用户更多的只是对一些问题进行简单评论，如果能够让这些用户产生交互，形成讨论，沉淀关系，以兴趣区隔，以较低的成本不断汇聚用户，那么WIKI社区化的价值将具有非常大的想象空间，尤其是在应用场景如此丰满移动互联网时代。“所以

9、，我们首先选择进入动漫领域，一般来讲动漫、游戏不分家，动漫的用户中玩游戏的比例也非常高，是游戏的上游用户。其次，动漫用户的基数更大，用户更有热情，比如海贼王，国内的海贼迷众多。”陈阳介绍到。事实上，动漫用户参与内容贡献的热情，甚至有些超乎陈阳的预料。例如海贼王WIKI在推出WIKI仅2个月的时间内，由用户贡献的内容就超过8,000页，互动话题数量每天都在增加，用户活跃度显著提升。因为动漫内容聚合了更多用户，在WIKI中不断衍生出更轻的，更强的，更活跃的互动关系，包括内容的交互，兴趣的交互，以及最终关系的落实，是陈阳特别看重和期待的，这不单纯是用户在数量级上的纵向拓展，更是WIKI产品形态的一个升华。这两年，陈阳总被人问及：你怎么做了个WIKI?而陈阳则反问，WIKI有啥不好的?“等到用户数量级达到一定程度时，WIKI首先在手游行业