企业的新产品开发策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料企业的新产品开发战略科学技术的飞速开展，导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间；而到90年代，一代产品的概念不超越7年。生命周期最短的是计算机产品，根据摩尔定理，计算机芯片的处置速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价钱却以每年25%的速度下降。这一切促使企业为了本身的生存与开展，必需不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。 新产品的概念与特点 新产品是指在一定的地域内，第一次消费和销售的，在原理、用途、性能、构造、资料、技术目的等某一方面或几个方

2、面比老产品有显著改良、提高或独创的产品。新产品应具备以下一个以上的特点：1具有新的原理、构思或设计；2采用了新资料，使产品的性能有较大幅度的提高；3产品构造有明显的改良；4扩展了产品的适用范围。 普通而言，新产品按其具备的创新程度，可分为全新产品、改良型新产品、系列型新产品、仿制型新产品。全新产品是指运用新原理、新技术、新资料，具有新构造、新功能的产品。该新产品是企业在市场上首先开发，能开创全新的市场。改良型新产品是指在原有老产品的根底上进展改良，使产品在构造、功能、质量、花样、款式及包装上具有新的特点和新的突破，政进后的新产品，其构造更加合理，功能更加齐全，质量更加优质，能更多地满足消费者不

3、断变化的需求。仿制型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进展模拟消费，称为本企业的新产品。系统型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的种类、花样、规格等，从而与企业原有产品构成系列。 不论哪类新产品，除具有普通产品的特征之外，还具有以下特征：1创新性。新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的资料和新的元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改良内容。2先进性。新产品必需在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济目的要比老产品有明显的提高。3承继性。任何发明发明或新产品，都是在以往知识积累的根底上孕育产生的。 开发战略的选择 新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目的，遵照“根据市场需求

4、，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等才干确定开发方向；量力而行，选择真实可行的开发方式的原那么进展。 采用何种战略那么要根据企业本身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有很大关系，开辟型与稳定型的运营者会采用不同的战略。常用的战略有： 1.先发制人战略。是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利位置。采用先发制人战略的企业应具备剧烈的占据市场“第一的认识。由于对于宽广消费者来说，对企业和产品笼统的认知都是先人为主的，他们以为只需第一个上市的产品才是正宗的产品，其他产品都要以“第一为参照规范。因此，采取先发制人战略，就可以在市场上捷足

5、先登，利用先人为主的优势，最先建立品牌偏好，从而获得丰厚的利润。而且，从市场竞争的角度看，假设他能抢先一步，竞争对手就只能跟在后面追，而他不满足占领已有的市场，延续不断地更新换代，开发以前没有的新产品、新市场，竞争对手就会疲于奔命。一个不断变化的目的要比一个固定的靶子更让人难以击中。这样就会获得竞争优势。采用先发制入的战略。企业必需具备以下条件：企业实力雄厚，且科研实力、经济实力兼备，并具备对市场需求及其变动趋势的超前预判才干。 2.模拟式战略。就是等别的企业推出新产品后，立刻加以仿制和改良，然后推出本人的产品。这种战略是不把投资用在抢先研讨新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模拟市场上

6、刚刚推出并畅销的新产品，进展跟随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模拟，即有竞争，又有模拟。竞争性模拟不是刻意追求市场上的领先，但它绝不是纯粹的模拟，而是在模拟中创新。企业采取竞争性模拟战略，既可以防止市场风险，又可以节约研讨开发费用，还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉，顺利进入市场。更重要的是，它经过对市场领先者的创新产品做出许多建立性的改良，有能够后来居上。 3.系列式产品开发战略。就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不一样的产品，构成不同类型不同规格、不同档次的产品系列。采用该战略开发新产品，企业可以尽量利用已有的资源，设计开发更多的相关产品，如海尔围绕

7、客户需求开发的洗衣机系列产品，适宜了城市与乡村、高收入与低收入、多人口家庭与少人口家庭等不同消费者群的需求。 在选择不同战略的根底上，企业应根据详细情况选择相应的新产品开发的方式：1独立研制方式。这种方式指企业依托本人的科研和技术力量研讨开发新产品。2结合研制方式。是指企业与其他单位，包括大专院校、科研机构以及其他企业共同研制新产品。3技术引进方式。技术引进方式是指经过与外商进展技术协作，从国外引进先进技术来开发新产品，这种方式也包括企业从本国其他企业、大专院校或科研机构引进技术来开发新产品。4自行研制与技术引进相结合的方式。这种方式是指企业把引进技术与本企业的开发研讨结合起来，在引进技术的根

8、底上，根据本国国情和企业技术特点，将引进技术加以消化、吸收、再创新，研制出独具特征的新产品。5仿制方式。按照外来样机或专利技术产品，仿制国内外的新产品，是迅速赶上竞争者的一种有效的新产品开发方式。 新产品开发的程序 开发新产品通常要阅历以下几个阶段：产品构思、挑选、产品初步设计、可行性研讨、试制、试销、正式上市和投产。 1.产品构思。产品构思又称创意，是指对新产品的想象。产品构思的内容包括产品运用目的、根本功能、产品大致轮廓和大约制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思于市场有关的几个方面：一是用户；二是销售者；三是科技人员。产品构思的其他一些来源包括中间商人、企业消费人员和管理人员

9、，乃至竞争对手。 2.挑选。在挑选时必需思索两个重要要素：1构思的新产品能否符合企业的目的，如利润目的、销售稳定目的、销售增长目的和企业总体营销目的等。2企业能否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。 3.产品初步设计。产品构思笼统地提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经挑选但仍是笼统产品，把笼统产品详细化，需求从原理、构造、外形、性能等方面。对挑选出来的产品构思进展初步的产品设计，以到达产品构思所提出的目的。 4.可行性研讨。在产品初步设计的根底上，对新产品方案进展可行性研讨，是进一步决议产品取舍的重要环节。 5.试制和鉴定。新产品实体开发主要处理产品构思能否转

10、化为在技术上和商业上可行的产品这一问题。它是经过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。 6.试销。新产品的试销，是把经过鉴定的样品投入少量的消费，按企业所制定的营销战略方案，将产品小范围投放市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反响，对新产品作进一步的改良后再试销。这个过程有时要反复多次。 7.正式投产和上市。新产品经过试销获得胜利后，企业就可把产品正式投入大批量消费。正式投产不仅需求大量资金，企业还应留意上市的时间、和地点以及市场营销战略。 实施要点 要胜利地进展新产品开发，必需围绕消费者需求，做好以下任务： 1.做好深化细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开

11、深化细致的市场调研。市场调研包括直接和间接调研两种方式。直接调研主要是根据市场消费者的需求，了解市场上竞争对手产品的质量、包装、性能、价位，充分搜集有求新求异观念的消费者的资料，分析这些消费者对新产品的市场反响，包括已有产品在市场销售上存在的优优势和消费者潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反响的新产品信息，进展汇总、整理后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反响。产品开发人员根据调研的结果，在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的根底上，进展产品设计、部分投放，在投放过程中要了解市场对新产品的反响。新产品设计要走开发一调整一试销一改良一批量消费的路子，切忌一步到位，由于一步到位的最大缺陷就是不能到位。急于求成或闭门造车开发新产品，不思索企业品牌开展的整体规划，不仅会添加新产品研发的风险，也会影响新产品的市场投放。 2.要组建灵敏的开发组织。产品开发是一项复杂而细致的任务，产品创新的特点决议了新产品开发组织与普通管理组织相比具有其突出的特点，新产品开发组织应具有高度的灵敏性、简单的人际关系、高效的信息传送系统、较高的决策权益等，需求供应、消费、技术、财务、销售等各个部门的严密配合，构成一个相互协作的团队。总的原那么是使新产品开发能快速、高效地进展。新产品开发组织的特征使新产品开发组织的方式多种多样。普通