企业战略-虚拟企业如何选择伙伴之模型

1、.：.； 文档资源 【摘 要】协作同伴的选择在虚拟企业的组建过程中是一个非常重要的决策问题，能否选择出有竞争力和相容的协作同伴,关系到虚拟企业的成败。文章提出了一种虚拟企业同伴选择的三阶段模型，实现了关系实际，层次分析法和0-1目的规划在同伴选择中的运用。【关键词】虚拟企业；同伴选择；关系实际；层次分析法；目的规划 市场竞争的加剧并伴随着经济全球化趋势和信息技术的不断开展，市场瞬息万变，传统而封锁的消费方式越来越缺乏竞争力；企业单凭本身的才干曾经难以把握复杂多变的市场机遇。虚拟企业作为一种新的制造方式，经过结合具有不同中心才干的协作企业, 迅速集成各成员公司在业务、知识、信息、制造资源等方面的

2、优势，占领市场共同面对市场竞争。建立虚拟企业的关键环节是选择矫捷的、有竞争力的和相容的同伴，也就是说如何经过对各潜在同伴企业的特征信息进展分析、整理、评价，在众多的企业中选择出适宜的同伴组成网络联盟。因此，本文提出了一个虚拟企业同伴选择的三阶段模型。 一、第一阶段：关系实际定性初选 通常，虚拟企业中的中心企业被称作盟主，担任管理整个虚拟企业的运转，而参与到虚拟企业中的那些具备精良设备或特殊设计才干的企业被称作盟友。面对某一市场机遇，首先由一个各方面实力都较强的企业自动充任盟主，盟主根据市场需求分析出本人消费才干以外的要求，确定虚拟企业的业务过程如产品设计，零部件制造，总装，销售等，在网上征求盟

3、友，然后根据各企业提供的工程恳求情况和企业的自然信息，在诸多恳求者当中为每个业务过程挑选出理想的盟友，结成虚拟企业。从成千上万个有希望进展协作的同伴中减少范围，挑选出可供进展精选的同伴系列。在这一阶段，那些笼统要素以及难以进展量化描画的要素都将被思索到，用关系实际对潜在的协作同伴进展过滤可以快速剔除不合格的候选同伴。 一继续性：继续性是指协作关系曾经存在的时间。继续时间越长，协作关系越严密。在虚拟环境下，需求采集和思索的信息包括协作同伴关系曾经继续多久、计划继续多长、虚拟企业协作关系的构成是为了满足短期的需求还是较长期的需求。 二频率性：是指单位时间内协作同伴之间联络的次数。在虚拟环境下，需求

4、采集的信息包括，多长时间相互联络一次，多长时间需通讯一次, 需通讯数据和信息的类型，通讯时需求什么类型的技术硬件/软件，能否能实现。 三多样性：是指交互联络的方式的多少。虚拟企业中要实现跨组织的活动有许多方式，如快速原型程序、工程设计数据、消费方案等。在虚拟环境下，需求采集的信息包括应该完成的义务及能否能灵捷地执行、完成何种义务。 四对称互补性：对称是指从一个企业到另一企业的联络与从另一企业到这一企业的联络应该类似。为此，两企业的文化、业务过程、技术特征需求彼此匹配。互补是指企业之间的资源与中心才干应互补，企业间集成的深度越深，那么对称性越高。 五互动性：是指信息交流能否建立在信任、协作、开放

5、、忠实的根底上。这影响到企业间共享知识的程度，也关系到中心才干的相互了解和发扬。 以上这5个方面，结合候选企业的相关资料，可制成相应的数据采集表，便于既快又有效地剔除不合格的企业。 二、第二阶段：层次分析法定量精选 经过第一阶段初选后，候选同伴的数目大大减少，接下来要进展的是横向比较比较每一业务类型的各位候选同伴之间的竞争力，从中选出最符合盟主要求的一小部分企业。 影响同伴选择的要素很多，在同伴选择的过程中确定这些影响要素也非常重要。在国际市场竞争中，“质量、“本钱、“效力无疑是胜利的关键，在满足设计要求的同时，谁的产质量量佳，本钱低，效力好，谁就会在竞争中获胜。同时，为了保证虚拟企业的矫捷性

6、和对市场的快速反响才干，完成产品的“时间也是一个不可忽略的要素。其次，“人员对产品的设计起着决议性的作用，设计人员的才干、发明性、阅历等都影响着产品的设计。基于以上的思索，选定质量、本钱、效力、时间和人员等5个要素作为进展同伴评价的关键决策要素。 虽然已选定了影响同伴选择的5个关键要素，但如何对这5个关键要素进展全面的思索,以选择出最优化的协作同伴,是一个很重要却又是非常困难的问题。本文选择层次分析法。层次分析法是国外上世纪70年代末提出的一种新的系统分析方法，能将定性问题定量化、它对于处理多层次,多目的的大系统优化问题行之有效。 根据此法，求同一层次上的权系数是问题的关键。将当前层次上的要素

7、为A1,An，对一切要素进展两两比较得到数值，其定义如表1，显然aij=1/aij, aii=1。记A=(aij)nn 那么A为要素A1,An的判别矩阵。记A的最大特征根为max，属于max的归一化的特征向量为w=(w1,wn)T, 那么w1,wn给出了要素A1,An的权重。 表1 标度定义 对于max和w，利用Matlab, MatheCAD或Mathematica软件都可求得。在得到判别矩阵A时，有时免不了出现判别上的不一致性，因此为使结果更科学性还需利用一致性目的C.I.进展检验： C.I.值越大判别矩阵的完全一致性越差。普通，只需C.I.0.1，就可以为判别矩阵A是称心的。否那么，必需

8、重新确定判别矩阵。 限于篇幅，现假设经过第一阶段初选在某一业务类型中剩下3个企业E1, E2, E3 是可供选择的同伴。在以上讨论的5个要素中，时间和本钱可以根据协作同伴提供的反响信息直接获得，其本身曾经是可以进展定量计算的数值，决策值易于确定。而质量、效力和人员是一些较笼统、模糊的概念，且每一要素本身包含的评价工程又较为复杂，故其评价决策值难以进展定量的计算处置。为此，为了评价这些企业，可以成立一个由假设干位专家组成的评选小组。专家由盟主聘请，他们可以分散在不同的地点，并经过internet和盟主联络。首先，确定每个影响要素的相对重要性，由专家给出5个要素两两相比的判别矩阵A，再求出每个影响

9、要素的权数。 假设专家评定结果为 可以看出盟主在选择这一业务类型的协作同伴时，比较注重协作成果的质量，本钱次之，相对而言最不注重的是人员要素。计算得到，各要素的权数w=(0.49, 0.23, 0.09, 0.14, 0.05),max=5.13； 由式得，C.I.=0.030.1, 所求的各要素权数可信。 接着，由每一位专家对每一个候选企业按每一个影响要素进展评价确定每个候选企业在每个影响要素下的权数。假设专家给出质量要素下的判别矩阵为： 显然在质量方面企业E2有很强的竞争力，E3次之，E1最弱。同理可求出在质量要素下各企业的权数w1 =0.14，0.63，0.24，max3.02，C.I.

10、=0.010.1, 权数可信。同理又可得每个候选企业在各要素下的权数矩阵，假设为： 最后, 每个候选企业总评价分数就是该企业在每个影响要素的权重乘以该影响要素的权数之和，既为MWT0.18，0.25，0.30T。所以，E3为该业务类型的最正确协作同伴，E2次之。 三、第三阶段：总体优化评价 虚拟企业是由多个分散独立的企业结成的动态联盟，组合组成虚拟企业时，各业务过程并不是完全独立的，需求相互协调和配合。因此还要思索各个业务过程选择的协作同伴之间所处的地理位置，交通、通讯的便利程度，交货的及时性，货物存储的费用，尤其重要的是协作企业的相容性，以保证虚拟企业的各成员不仅从个体上有效，从虚拟企业的总

11、体上也是有效的。普通地，虚拟企业的总体优化目的是: 一使虚拟企业组建时所需求的时间最短。要抓住市场机遇，必需尽量缩短反响时间。 二使虚拟企业构成时的本钱最低。这里的本钱主要包括为虚拟企业的建立而新增的人员、设备的本钱，虚拟企业运转时各成员企业之间的运输本钱、通讯本钱、货物仓储本钱等。 三最大化虚拟企业各成员的协作相容性。Gilbert等人指出，有效的通讯网络、文化交融性、经常坚持联络、信任、协作的目的与企业的远景目的一致是实现不同企业的业务过程协作的重要要素。文化交融性，包括共享价值观、共同的斗争目的及互置信任、授权给员工、TQM的认识等。文化要素是胜利协作同伴的最重要要素之一。 可以看出，这

12、是一个多目的规划问题。时间和本钱可以用数值量化；相容性那么是一种不可直接度量的要素，可用1到10之间的整数表示，其中1表示协作相容性最低，10表示协作相容性最高。时间可转化为本钱，需估计延迟一天所损失的本钱，如可用虚拟企业的预期收益/虚拟企业的预期生命周期表示。协作相容性也可转化为本钱，即为到达完全的协作相容性值10所授权给员工(培训)本钱、贯彻TQM认识的宣传本钱等。这样，假设组建一个虚拟企业需求三种业务过程1，2，3，经过第二阶段从各业务过程按得出的综合评价分数排序选出2至3名候选同伴，设分别有n1， n2， n3个，由于数目不多，问题可经过如下的01目的规划模型得到处理。 满足条件 其中ii=1，2，3)表示目的值，即本钱、时间、协作相容度值向本钱转换的因子，显然1=1；Di(i=1，2，3)表示第i个目的值与其最优目的值的差值。Xijk = 1表示过程1的i企业和过程2的j企业与过程3的k企业被选中而组成虚拟企业，Xijk = 0表示不能组成虚拟企业； Tijk/Cijk表示ijk组成的虚拟企业的组建时间/本钱；Tmin/Cmin表示各组合方案中最短的组建时间/最小的组建本钱；I