企业战略-我国中小企业国际化的挫折与启示

1、.：.； 文档资源摘要：2004至2005年间，我国温州鞋商分别在西班牙和俄罗斯遭遇两起艰苦事件，呵斥了近亿元的损失。作为我国中小企业的代表，温州中小企业的这种遭遇反映出了我国中小企业国际化运营中的一些普遍问题，包括政府对中小企业的支持仍旧很少、中小企业普遍缺乏企业文化、品牌管理才干不强等。本文详细分析了产生这些问题的缘由，以期在中小企业今后的国际化开展中防止类似的问题发生。关键词：中小企业 国际化 营销 随着世界经济一体化进展的加快，国际化己经成为现代企业开展的必然选择，具有一定规模优势的大型跨国公司曾经走向成熟。中小企业国际化虽然才刚刚开场，但迫于内外环境的压力，开展趋于迅速。而我国中小企

2、业在国际化进程中，面临着更多的时机和挑战。2004年9月到2005年3月不到半年的时间里，我国温州鞋商分别在西班牙和俄罗斯遭遇两起艰苦事件，呵斥了近亿元的损失。温州中小企业作为我国中小企业的代表，其在国际化过程中的遭遇反映出了我国中小企业国际化运营中的一些普遍问题，产生这些问题的缘由不仅包括中小企业普遍缺乏企业文化构建认识，也包括对外乡与当地文化的差别认识缺乏、品牌管理才干较弱等缘由。 从外表上来看，西班牙埃而切事件的直接诱因是温州鞋企的低价销售给欧洲鞋城经销商和消费者带来了要挟，这种以低价获得竞争优势的战略容易引起当地政府和企业的抵抗。而俄罗斯事件的焦点那么是“灰色清关。所谓“灰色清关就是货

3、主经过货运公司将货物运往目的地并由货运公司委托的清关公司代理清关，在这个过程中货主只需向俄罗斯的货运公司交纳运费就可以了，货主不用和海关打任何交道，“清关公司就会把一切俄罗斯海关报关手续办好。“灰色清关的益处是手续简便，且费用相对低廉。但在这个过程中货主由于得不到俄海关的报关单，甚至不知道“清关公司的品名以及价钱报关等方面内容，在商品进入俄境内后，就会面临很多问题。 从更深的角度分析，这两起事件充分地暴露了我国中小企业开展国际化运营所存在的问题。 我国中小企业国际化开展中遇到的波折 企业国际化是指企业产品和消费要素在流经过程中积极参与国际竞争的过程，这是一个双向的过程，包括外向型国际化和内部化

4、国际化两个方面。外向型国际化主要指直接或间接出口、技术转让、国外合资合营、海外建分公司或兼并国外企业。内向型国际化主要包括进口、购买技术专利、三来一补、国内合营公司、成为外国公司的子公司或分公司等。本文主要研讨外向型国际化，将就西班牙埃而切事件和俄罗斯事件为例，详细分析了我国中小企业目前进展国际化运营所面临的问题。 缺乏必要的外部支持 与世界上的许多国家都经过法律和政策对中小企业开展提供必要的支持相比，我国在这方面那么大大落后。到目前为止，我国还没有专门的效力机构协助 中小企业更好地进展国际化运营。以两次事件为例，中小企业在国际化运营中往往表现出由于实力有限存在着信息不灵、政策法规不熟、资金有

5、限等困难。由于政府支持的缺乏，企业就只能寻求其他方式，例如对俄贸易的“灰色清关方法。这些方法虽然为中小企业的出口提供了便利，而且由于中小企业数量和出口量比较庞大，这些方式也曾经初具规模，但中国鞋在莫斯科被税警没收就曾经不只一次了，如今看来，仅凭民间的力量，这种贸易方式还难以应对类似突发情况，也存在着很大的风险。 短少跨文化管理认识 企业文化是在一定的历史条件下，企业在各种活动及其结果中所努力贯彻并实践表达出来的、以文明取胜的群体竞争认识，其中心是企业价值观。企业价值观将浸透到企业的物质与所从事活动的各个领域，影响着人们的行为规那么，使企业的每个员工和行为导向具有一致的规范李强，刘纪年2004。

6、国际化的企业除了要建立本人的企业文化之外，也要注重企业本身文化与当地文化的交融，注重母国文化与当地文化的差别。 而我国中小企业普遍缺乏企业文化，在国际化的过程中也缺乏对当地文化的了解。例如上文中提到的埃尔切烧鞋事件中，温州鞋商缺乏可以和国外经济生活和精神生活上相互交融的企业文化，再加上温州低价鞋给当地市场带来的冲击，严重影响了当地的鞋业消费和生活方式，许多国家由于温州鞋的到来出现工厂倒闭、人口失业的景象。而且温州企业对消费线工人也不够尊重，在一些外国消费者看来，对消费线工人的不尊重就是对他们本人的不尊重。综合这些要素，查抄和熄灭事件的发生也就缺乏为怪了。 欠缺品牌管理才干 根据2002年对浙江

7、省近50家中小企业的调研发现，由于企业的管理层有较好的决策才干和企业内部制度的安排，我国中小企业可以有效地进展内部管理和外部营销渠道的控制，但品牌运营才干还需提高李朝明，鲁桐 2003。 温州企业在生长的过程中，可以利用国际消费分工体系将劳动密集型消费向开展中国家转移的契机，积极引进国外先进消费技术，使企业的技术程度以最快的速度提高，从而保证了产质量量，再加上我国拥有的劳动力本钱优势，就构成了温州企业参与国际化运营的两个比较优势：过硬的产质量量和低廉的价钱。但整个世界市场都在逐渐进入微利时代，尤其是像我国大多数中小企业所运营的技术含量不是很高的领域，一个短少足够独特性和差别性的品牌将无法在这样

8、的微利市场上继续坚持稳定的销售增长。 我国中小企业国际化运营的启示 政府应加强针对中小企业的效力 政府应该是中小企业效力的主要实施者，而其他社会中介机构为辅。建立和完善中小企业效力制度应重在引导，要有针对性、适用性和详细性，辅导企业加强对信息的控制才干和运用才干，以弥补其在资金投入上的缺乏。对中小企业提供的主要效力应该包括政策法规、产品供求、产业开展动态以及技术开展趋势等方面，最终做到从政府角度引导中小企业对外贸易的规范开展。 积极促进企业集群的开展 企业集群作为一种资源配置或规划的空间方式，不仅能为企业带来设备同享的外部规模经济，而且有利于专业化协作的开展、信息的交流与传播、降低买卖费用等。

9、在国际化开展过程中，中小企业集群还可以经过一致对外促销、规范质量规范、认同专项技术、推行共同商标、共享集群信誉等“集群效应谋取单个中小企业很难具有的差别化优势。因此，中小企业的集群对于防御风险才干差、缺乏中心竞争才干、很难在短期内扩展规模的中小企业来说，可提高“竞争优势，从而处理现存的问题。 加强企业文化和品牌建立 企业文化与企业产品品牌建立相辅相成，企业文化是企业品牌的底蕴，企业品牌是企业文化的载体。在国际市场营销中，中小企业进展企业文化和品牌管理应留意以下问题：同步化，要在产品开发、消费和销售等环节与企业文化和品牌的规划与塑造坚持同步；多元化，企业可以自创品牌，也可根据实践“借用国内外采购商、代理商的品牌，还可采用