企业战略-价格定位战略透视

1、.：.； 文档资源内容摘要：价钱定位是企业运营活动的重要战略，曾经被国内外优秀企业所采用。在猛烈竞争的市场中，价钱定位越来越显示出培育顾客忠实、整合企业内部力量、发明企业个性和竞争优势的价值。价钱定位经过丰富和改动价钱以应变供求变化的方式，为企业提供了更好的竞争理念与方法。 关键词：价钱定位 价值 应变方式 应变步骤 价钱定位是企业运营活动的重要战略。在竞争日益猛烈的市场，对企业运营的品类和效力做出明确的价钱定位，也就是划分了企业效力的对象，规定了企业运营的内容，确定了企业行为的原那么。 价钱定位在市场上表现出的价钱程度，看起来与普通价钱并无区别，都存在高、中、低三种情况。但是，无论哪一种定位

2、下的价钱程度都是从异质性出发，扮演了战略引领企业运营的角色，使企业对资源的利用及其运作规范都纳入到价钱支配之下。沃尔玛推出“为顾客节省每一美分的运营理念，一直坚持“天天低价的战略方针，将企业运营过程置入价钱导向与衡量之中，仅仅半个世纪就将一个乡村企业打呵斥了世界五百强企业的“领头羊。 价钱定位的价值分析 价钱是市场经济下调理资源配置的根本杠杆。作为企业运营活动的实现方式，价钱可以被置于产品开发之前，也可以置于产品上市之后。如何定价在企业活动中存在着很大的选择性。价钱定位这种职能性很强的战略与战略，相对于其它战略定位来说，遭到不确定要素影响得多，难度大、风险强，容易*运营者对市场的灵敏反响，因此

3、不容易像其它战略那样被企业津津乐道。世界著名的企业，在他们的运营中都自觉或不自觉地表现出了对价钱定位的偏爱，并且一个个都将遵守定价原那么所获得的阅历转化为运营特征。价钱定位凸现出来的优势有助于企业在竞争中开辟对战略的选择思绪。着眼于可继续开展的观念，笔者以为，随着竞争的日趋猛烈，价钱定位战略越来越应遭到注重，其价值突出表如今以下几个方面： 一价钱定位培育目的顾客的忠实 价钱定位的特点之一是价钱程度的相对稳定性。某类商品价钱一旦被确定在一定的档次，除非出现市场的猛烈变动，价钱程度会发生一定的变动外，相对于同行竞争者的价钱变化，普通都处于相对稳定的形状之中。价钱是传送企业运营理念的主要信息媒介。价

4、钱程度一向性的市场表现，其真实传达着一个企业对某种目的的执着追求。这种稳定型价钱“弱化了市场供求变化对价钱反映资源稀缺程度的才干，强化的是企业追求目的特征的专注性，以致于透显露了对顾客的忠实性。在多元化运营与竞争的市场，专注性已成为稀缺性财富，不仅在变化快速的需求中可以细分出多层次市场，呵斥目的顾客对相应品牌价钱的心思定势，而且会强化目的顾客的选择偏好，拉开消费者之间偏好选择的间隔 ，从而有利于培育消费忠实。如山东银座商城1996年开业之初，确定了服装中档偏上的价位，十年来一向以之行之，如今已开展成为省内中产阶层消费者光临的主要商场。 二价钱定位塑造企业独特的运营个性 价钱定位可以打造出特立独

5、行的企业个性。为了实际对价钱目的的追求，企业要坚持有所为有所不为，不为缺乏竞争力的*所动，可以在明确目的的导向下，集中资源去做预期的事情。虽然在市场一时不利情况下，价钱定位的执着相应会失去一些争夺市场份额的时机，但是专注性所积淀的运营个性是竞争者不可模拟的。无论是市场供不应求时的一哄而上价钱攀升，还是市场供过于求时的一哄而下价钱跳水，都不能给企业带来长期的顾客报答。只需那些包括价钱定位在内的不被一时利益所动的战略者，才干在博得顾客尊重的同时，凸现运营个性。 三价钱定位成为企业运营管理的利器 价钱通常是企业参与市场竞争的重要根据，担负着传送市场供求变化的信息作用。经过定位战略后的价钱，曾经从参与

6、市场竞争实现产品价值的外部职能，浸透到企业内部的价值构成管理过程。价钱定位将从外部吸引到的资源合理配置到企业、并且充分发扬资源发明价值的作用，成为企业加强竞争力的根本所在。价钱定位及其目的性价钱作为企业内部调配资源利用资源的管理导向，是在企业对内外条件的分析及其走势预期的前提下构成的。为实现价钱目的，价钱定位要求企业内部各个职能各种活动的相互适配，在扬长避短和以优补劣中产生112的组合效应。其作用的途径主要经过对构成价钱的内部构成的目的分解进展的。这种内部结算的分解制度，强化了全体员工有关顾客与竞争观念，加强了岗位责任感，从责权益的根本上调动了员工的积极性，从而为企业良好的市场价钱笼统打下了坚

7、实的根底。 定位价钱的应变方式 价钱定位将本企业产品或效力稳定在一定的价钱程度上，这在竞争性市场一定程度上*了价钱变化的灵敏性，外表上有悖于价钱反映供求变化的特性。其实，定位不是舍弃价钱变化的灵敏性，而是改动了价钱变化的方式。即是由价钱变化直接反映供求关系的简一方式开展到间接反映供求关系的多种方式，利用价钱要素中的本钱构成及其与利润关系的调整，在一定时间内既反映了市场供求的变化，又相对稳定了价钱程度。目前，相对成熟的调价方式是明调与暗调两种。将两种方式结合起来的调整步骤可概括为三项内容及阶段。现分别以供不应求和供过于求两种情况为例进展阐明。 一供不应求情况 当商品处于供不应求情况下，有时因本钱

8、提高也带给了价钱上升的压力。应变的步骤是：根据市场行情变化期的长短和影响程度，先稳住现有的价钱不变，调整价钱构成的比例，同时在企业内部挖潜，或寻求新的运营方式，争取反映供求的自动性和适度性。如在质量无大差别的前提下，减少一些效力工程，寻觅性价相符的替代原资料，以及改动劳动组织制度和分配制度，从提高劳动消费率增大产量中，降低单位产品本钱。假设供不应求的局势长时间存在，企业还可以运用特许运营和业务外包的方式，到达添加供应量稳住价钱不随便上涨的目的。推出系列新产品。当主导产品无法满足需求面临涨价的压力时，及时推出系列产品同档次价钱，从侧翼支持和维护主导产品稳定价钱的需求。这种呼应表达出主副相长，互补

9、做大的调和，也可以借此到达新产品登台老产品交班的衔接效果。提高产品价钱。处于市场需求不断增长、企业一时又不能推出新的产品时，提价就是应急性主要措施了。为了表达高价内含的顾客价值，提价的同时该当提高产质量量及其效力程度，并且强化宣传高质量带来的全新感受，以引导顾客对质量、效力和价钱的综合性体验。 二供过于求情况 当商品处于供过于求的情况下，企业面临降价的宏大压力。这是买方市场上企业绕不过的棘手问题，也是目前市场上价钱战连番晋级、多数企业誓保市场份额的缘由所在。与此不同，以定位战略为目的的价钱管理及其运营活动，首先思索的是稳住价钱暂时不变，并将充实效力内容，提高效力质量作为主要对策。同时采取灵敏有

10、效的促销举措，将顾客留意力吸引到效力享用与不测增值上来。对于主要客户，企业那么加大量身定做的力度，以加强顾客物有所值的感受。其次，快速推出替代性产品，以弥补老产品退市的空缺。这种宁愿产品退市不愿降低价钱的战略举措，要求企业建立研发产品更新不断的制度。以不延续的创新活动和预备上市的产品贮藏，随时化解现有产品遭遇降价的声誉风险。再次，是降价。在企业接受不住降价压力、一时难以推出新产品、以及加强促销也不易奏效的情况下，降价就成为必要手段。为预防因降价带来的声誉风险，企业选择的降价时间与地点非常重要。通常在主要市场推出第一项措施的同时，在次要市场选择和推出降价举措。降价总是伴随推出辅助性措施。辅助性措

11、施视详细情况表现出更多的选择性。 价钱定位是一项高度前瞻的战略规划。一方面存在着市场变化的不确定性，影响要素的复杂性等，将给定位带来较大的困难和风险。另一方面，定位又孕育了大量的市场时机、多样化竞争选择和可继续开展的潜力。相对于风险而言，价钱定位所带来的竞争优势更大。只需运营者积极探求，勇于实际，就可以创出一个个于现实的胜利案例，并不断将运营理念与思绪带入更加开阔的境界。 更多相关文档企业根本竞争战略实际演化 (1988字)论跨国企业的市场与非市场战略整合 (3262字)企业战略联盟竞争优势作用机理分析 (5119字)企业战略实施才干要素构成及其评价 (3911字)价钱歧视和企业的纵向一体化 (3321字)论企业多元化运营战略选择问题 (4614字)企业绿色消费