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文档简介

1、成员：张婷，张漫欣，莫文欣，李连娣，杨青云，唐春玲制定产品的价格赤纳灯饰1赤纳灯饰在广交会上的摊位23主要产品为台灯41确定定价目标利润导向的定价目标2分析定价的影响因素产品的需求、产品的成本、竞争3选择定价方法成本导向定价和竞争导向定价4运用定价策略市场渗透定价法，整数定价和数量折扣策略 。51、目标利润： 价格是公司实现利润的重要工具，确定产品的销售利润率，以此作为价格与成本差距的水平。2、利润最大化： 公司追求尽快收回投资而实施的利润最大化。 这并非是公司一定要以较高价位定价，因为较低价格可以使公司更快占领市场获取最大利润。一、确定定价目标利润导向的定价目标6竞争市场的需求产品的成本二、

2、分析定价的影响因素7市场的需求根据2013年的数据，我们得知美国目前是中国灯具灯饰产品最大的进口国，2013年全行业出口总额：390亿美元 ，其中：出口美国的金额：61.3亿美元 。2013年灯具产品出口额：243亿美元 ，其中：出口美国灯具总额：44亿美元 。 以上数据来源于中国照明灯饰网8竞争910成本导向定价01竞争导向定价02三、选择定价方法成本加成定价法11成本加成定价价格=单位平均成本（1+成本加成率） =100(1+15%)=115元不计其他因素，成本加成率一般在15%左右12竞争导向定价赤纳灯饰其他商家13市场渗透定价法数量折扣整数定价四、运用定价策略14智能台灯市场对价格敏感度高，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位的成本会随生产经验的积累而下降，低价能够在一定程度上吓退现有和潜在的竞争者。渗透价格优点：价格定的较低，以便消费者容易接受，很快打开美国市 场，赤纳灯具一方面可以利用低价迅速打开产品销路。缺点：投资的回收期较长，见效慢。市场渗透定价15整数定价16数量折扣17数量折扣18总结：总上，我们可以得出：赤纳灯饰主要是通过低价来打入市场获取利润。随着竞争的日益激烈，赤纳灯饰

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