著名管理思想-资本运营理念

1、.精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料约翰奈斯比特-资本运营理念约翰奈斯比特，世界顶尖的趋势预测家，享誉世界未来学巨匠。奈斯比特的资本运营和价值链重整的思想为企业带来新的开展机遇，使企业在机遇和挑战共存的知识经济时代里得到更大地开展。【思想概述】在一书中，奈斯比特明确了十种“重要的改组，其中有些被证明是绝对正确的预言。奈斯比特是一位与众不同的未来学家，他用了大量的时间研讨出了一套分析未来社会的方法，因此声名鹊起，在管理学界留下了不可磨灭的印记。他还指出，企业资本运营战略，是指企业在市场经济条件下，为了谋求生存与开展，以企

2、业展战略为指点，在对企业外部环境和内部条件分析的根底上，对企业兼并、收买、参股、控股或其他以股权为运用对象的艰苦运营活动所作出的谋划与决策。主要著作有、等。【背景故事】约翰奈斯比特，美国著名未来学家，具有30多年企业管理阅历，有着哈佛、康奈尔和犹他三所大学的教育背景。曾为美国前总统肯尼迪担当主管教育的助理秘书，前总统约翰逊的特别助理。他在哈佛大学、莫斯科大学当过访问学者，目前还是我国南京大学的客座教授，同时还是许多跨国大公司高层及政府高官的顾问。他的第一本著作于1982年问世，在排行榜维持两年之久，销售800万册，被翻译成57种文字，在海内外广流传，奈斯比特每年巡回欧、亚、美各地演讲，并为一些

3、全球著名中国企业作市场研讨及长期规划。【思想精要】放眼全球，纵观各国经济开展，在20世纪90年代，无论是世界经济还是中国经济的主旋律皆是经济重组。详细说来，就是组建大企业集团，以加强国际竞争力。这一世界经济开展的现实，再一次使人们认识到，实施以优势企业为中心，以资产结合为纽带，建立具有市场竞争力的现代企业结合体的战略性举措和系统工程，即大企业战略，是各国经济开展的必由之路。由于，对现代大工业而言，规模效益越来越成为竞争的主要手段。产品的质量本钱，特别是产品的价钱、性能等都要在规模效益上找出路。严峻的现实一再阐明，一国的市场活动也往往是以具有规模经济效应厂商之间垄断竞争方式为主导位置的。竞争层次

4、越高，范围越大，那么规模经济的正效应也越强。然而，这决不意味着简单地从数量和运营范围一味求大，而是众质量和效益上求大。道理很简单，由于经济规模从不意味着更不等于规模经济。经济规模注重的是聚合效应，崇尚的是规模的大小，而规模经济强调的是适度规模、有效规模、能显示出优势即整体竞争力的规模，能保证谋求利润最大化的规模。这种态势，当然不是越大越经济，也不是越小越经济，显赫一时的日资大百货企业八佰伴的破产，具有世界第十一大经济体之称的韩国经济堕入限难姿态，共根本缘由不能不说是一味地扩张，对大企业的规模由推崇开展到迷信的结果。国内外企业并购重组的实际使人们更加清醒地认识到成也规模、败也规模的含义所在。在这

5、个背景下，未来学家约翰奈斯比特提出了他的资本运营及并购思想。举债运营资金紧张在企业运营客理、竞争管理中已成为首当其冲的制约要素，如何抑制、处理这一问题，是摆在竞争企业面前的一项重要课题。处理资金问题方法很多，奈斯比特以为，举债运营不失为一个好的选择。企业资金紧张，除了受国家宏观政策的影响之外，也有企业本身的缘由，如资金运用不合理，对外欠款较多，资金周转慢，资金运用效益差等。在这种情况下，企业应该树立超前认识，在资金问题上多动动脑子、想想方法，做一些深层次的文章，否那么企业只会坠毁于难以自拔的境地。企业要开展、要生存，必需求有充足的资金做后盾，但面临资金缺乏时怎样办，我们可以从银行、从社会、从国

6、外借入资金，搞举债运营。然而，有些民营企业家在处理资金问题上思想观念陈旧、目光狭窄、短浅，一提到资金就头痛、就动摇、就失去开展自信心，仅仅拘泥于无债运营、无债上工程、无债开展的运营方式上。市场经济是竞争经济，优胜劣汰。资金是企业的血液，市场竞争越猛烈，越需求企业有足够的资金运转。谁争取到资金多，谁的企业就有活力、有竞争力。国内外许多大企业的实际证明，走举债运营的路子，是推进企业开展的胜利之路，例如，蜚声海外的香港船王包玉刚，20世纪50年代从一条旧船起家，第二年以这条旧船做抵押，借钱购入第二条船，第三年以第二条船做抵押，借钱购人第三条船。接着，用日本银行70%的造船贷款开场在日本投资造船，而另

7、外30%的资金由香港汇丰银行提供。就这样，到了80年代，已成为拥有1800万吨动量的大型远洋船舶企业。搞举债运营、举债上工程需求有一种现代企业领袖的胆识和气魄。民用工业须突破“既无外债、又无内债、无债一身轻的小农思想、小农认识。市场经济下，企业不举债运营，在竞争面前只能只自我束缚，被动挨打，根本谈不上开展了。因此，作为一个企业家，要用市场目光正确认识举债运营的重要意义，在处理资金问题上要敢于借钱，敢于自我加压。当然，借钱以后，还要进展合理、灵敏运用，努力运营，把资金用在刀刃上，用在企业开展上，“借鸡生蛋，贷钱生财，这是干大事、创大业的详细表现。并购本钱原那么奈斯比特研讨了众多的并购案例后发现，

8、人们比较推崇低本钱扩张方式。例如，自愿结合式、无偿划拨式、无形资产控股式、企业托管式、承债收买式、产权置换式、租买式、杠杆收买式、结合参股式、股票发行上市式、定金收买式、工程并购式、等等。一切这些方式，相对于全额收买方式来说，直接动用资金较少或者有这些方式，相对于全额收买方式来说，直接动用资金较少或者“一分不动就可以实现并购目的，对一些企业人士很有吸引力。但是，上述种种所谓低本钱扩张方式，其本钱必需从整体上看、从长期来看、从最终效益上看。许多并购案例看起来投入很少，其实是背上了巨额债务和无底的开支负担。这些并购行为，与其说是扩展了企业实力，不如说是被套住。过去10年内，欧洲发生了30起大规模并

9、购案中，有12起失败，并购报答小于并购本钱。因此，为了真正实现低本钱扩张，除了应防止无目的地的扩张和盲目多元化并购等行为外，还必需了解三条并购本钱原那么。第一条，完全本钱原那么所谓完全本钱，应包括并购所发生的直接本钱和间接本钱。直接本钱是指并购直接支付的费用，间接本钱包括 、并购过程所发生的一切费用。比如债务本钱，在承债收买、杠杆收买和租买收买等情况下，开场能够并不实践支付收买费用，但是必需为未来的债务逐期支付本息；借用银行抵押贷款进展收买，也要背上偿付未来归还本息的包袱；租买未来也是要付租金的。如某地拍卖小企业，总资产为3000万元，拍卖底价才10万元，但负债却达2900万元。收买者能够眼下

10、只付10万元就可以入主该企业，但日后平均每个月至少要支付120万元的利息。又如买卖本钱。交购过程中所发生的搜索、谋划、谈判、文本制定、资产评价、法律鉴定、公证等中介费用都不可短少；发行股票，还需求支付恳求费、承销费等。还有改组改制本钱，收买或资产置换胜利以及托管等情况下，就要派遣人员进驻，要安顿原有指点班子，要安顿富余人员，要剥离非运营性资产，要淘汰无效设备，要进展人员培训，要建立新的董事会和经理班子，这些都需求费用，更名本钱。并购胜利，还有重新注册费、工商管理费、土地转让费、公告费，等等。第二条，长期本钱原那么并购行为不仅要关怀并购当时的短期本钱，也要关怀长期本钱。所谓长期本钱，拿经济学的原

11、理来说，就是并购后，个赤豆各个地域短期本钱合成的长期费用趋势。长期本钱有几个根本的趋势：第一，各个短期本钱最低，长期本钱才干最低；第二，从长期看，一切消费要素都可调的，当各种消费要素组合调整到最低形状时，长期本钱才会最低，调整得越充分，本钱越低；第三，企业规模在扩展到一定点之前时，会出现现模本钱递增和规模收益递增，当规模扩张到一定点之后，就会出现规模本钱递增和规模收益递减；并购活动完成企业更名后，需求继续注入资金，否那么并购就会马上失败。为了使被并购企业很快动作起来，还要支付启动资金或兴办费作为新企业的流动资金或兴办费用；为了新企业条开市场，必需添加广告费、市场调研费、网点设置费等；管理费用，

12、既包括新企业的消费、技术、人员、财务管理支出，也包括因总企业管理链条的加长而加大管理的本钱。新企业能够会发行债券或借入银行贷款以筹集资金，还要支付新的债务本息和财务本钱。由于长期本钱是动态的，新注入的资金与被并购的企业资产、设备、人员相互结合能否到达预期的优比目的，此次并购行为能否使总企业规模到达最优点，就关系到长期本钱能否最低。不少企业不论本人的规模能否已超越规模临界点，不论并购后市场容量的限制，盲目扩张，结果导致长期本钱不断上升，规模收益递减，延缓了公司的开展。第三条,相对本钱原那么并购活动除了计算绝对本钱之外,还应该计算相对本钱.绝对本钱是指并购活动发生的实践费用,相对本钱是指并购绝对费

13、用相对于其他投资和未来收益而言的相对大小.这里有几个衡量方式:1、时机本钱大小。所谓时机本钱是指因运营某个工程而放弃在最有效的方面运用资源所呵斥的损失。一项并购活动所发生的时机本钱不仅包括并购活动中的实践费用，还包括因这些费用支出而放弃其他工程投资而减少的收益。2、相对于未来收益情况下，并购费用的相对大小。例如，两项并购工程目的资产是100万元，其中一项并购活动，绝对本钱能够很低，总计费用80万元，但是其预期市场盈利率仅仅5%；另一项并购活动绝对本钱能够较高，总计费用100万元，但是预期盈利率能够到达15%。按未来总产值本钱率计算，前一项产值本钱率为94%；后一项为87%，显然，这是一个并购战

14、略的选择。3.利用发行股票或股票上市进展资本扩张，是低本钱扩张的一种特例。目前不少企业和主管部门，热衷于股票上市圈钱,企图一本万利，真实是一种短视行为。上市而不改制，或圈来钱没有适宜的投资工程，那么，相对于未来的支付股息压力而言，就很很难讲是一种较低本钱。实践上，目前我国一些上市企业下面对着这种相对高本钱扩张压力。正如美国罗伯特库恩博士所言：“大的并不一定总是好的。有时无限制地扩展企业规模，反而会限制企业的效益。并购方式从并购者的角度察看问题，凡是一项并购义务的完成，就预示着并购者完成了某种战略目的。综观全球企业并购战略的方式。市场进入方式市场进入方式的选择取决于下述一些重要要素：企业的市场程

15、度；在新开发区进展投资的最初风险；对组织增长来说，组织资源的顺应性；具备何种获取潜在添加值的才干；进入的速度优势等等。下面对这些要素略作分析： 倘假设收买企业在目的市场上的竞争力程度较高。并存在着过剩的组织资源，那么再投入新的消费才干的话，必然会遭到现有消费者的种种报仇。在这种情总之下，兼并一家现存的公司，比收买一家正在运营的公司会带来更大的风险，这在新开发区进展投资建厂上尤为突出。不过，新建立的企业，有能够防止并购带来的管理问题。然而，倘假设一家收买公司在目的市场上尚不具备有效的竞争所必需的资源及才干，那么最终获取这些资源与才干。一家具收买企业从所进入的新市场获取这些资源与才干。一家收买企业

16、从所进入的新市场获取添加值才干的大小，决议于它进入市场所采取的是何种方式。假设经过组织生长方式理入目的市场，那么，收买公司得到添加值的才干便会最大。在这一点上，它比收买公司与被收买公司结成占战略联盟或与被收买企业进展合资运营要容易得多。就市场进入速度的优势而言，企业收买是进入新市场的最为迅速的手段。但是，由于收买公司不得不支付被收买公司现有股东权益，因此，收买必然会导致更高的费用。所以，进入市场的战略方式选择之前，该当对上述各项要素进展详细评价。2、收买战略方式一家公司做出的战略选择，可以阐明这家公司选择的收买战略类型和被收买企业的根本情况。收买公司选择的收买战略主要包括市场浸透型、产品扩展型

17、收买和多元化战略三种类型：(1)市场浸透型战略。该战略阐明收买的目的企业，即被收买企业出卖同样的产品.这意味着将进展一场横向收买。随着市场的不断扩展，跨国收买将使目的企业成为收买企业现有产品的一种销售渠道。2产品扩展型收买战备。这种收买战略类型选择中，被收买企业出卖互补性产品，因此合并后添加的产品可以在原有的市场出卖。3多元化战略。在这种战略中，作为混合合并的目的企业与现有企业的业务毫无联络。以下是前两种战略的案例研讨：格林金公司于1992年以1.04亿英磅的价钱提出收买同类型的酿酒商莫兰德公司。GK公司的收买战略是使其变成英国南部最大的酿酒商。当时GK公司在伦敦南部和西部运营，莫兰德公司在泰

18、晤士山谷运营。因此，这两家公司是一种区域性互补运营的公司。GK公司当时声称，此举会在两家公司之间构成一种合理的地域规划。收买将在产品种类、营销及供应品的购买方面非常有利。缘由在于，GK公司与莫兰德公司具有互补的啤酒商标，GK公司希望在莫兰德公司周围出卖本人牌子的啤酒，这将在莫兰德公司的区域内部添加产品种类。GK公司预收买莫兰德公司后，每年可以添加250万英磅的超额利润，该公司将把它用来作添加集团股东的收益。上述案例的胜利是选择横向收买战略的结果。在企业并购中，约翰奈斯比特以为本公司的价值链和被收买企业的值链和被收买企业的价值链是企业最重要的两个价值链。当着手两个价值链重组来发明出新的竞争优势或

19、者改善合并后企业的竞争优势时，就会领悟到从合并派出生的参与综合症。重组过程涉及改动一家或者两家企业的价值链，改动价值链相应地需求涉及改动两家企业的组织构造。完成合并的难易程度取决于企业组织的政治和文化程序。普通来说，从战略角度进展调查，不同类型的价值莲即价值发明逻辑势必导致不同类型的收买。收买企业和被收买企业的价值链重组方法是依赖这个逻辑根底。换句话说，对收买战略的价值链分析即是将企业的包括政治和文化程序在内的组织构造元素转化成流动的价值发明逻辑是指两家企业合并后到达规模经济和消费设备合理化时，价值链的运营本钱就会下降。收买企业试图将被收买企业的产品经过本人的销售网络大量出卖时，被收买企业的销售本钱必然会下降，