某商城的经营管理策略

1、.：.；- PAGE 4 -运营战略讨论稿从目前的市场调查情况来看，以店铺方式的市场或商城，投资业主投资者、运营商户运营者、自营业主自主运营者、回迁自营者、回迁业主回迁投资者是4个不同的社会群体。可见，商城的客户群体相对比较复杂，其各自的需求和目的各不一样。因此，商城的运营管理必需同时满足4个不同群体的共同利益才能够获得胜利。为此，商城的运营战略必需实行一致管理、一致运营、一致规划、一致租赁才能够在最短的时间内到达最正确商业气氛，保证整个商城的继续开展。一、营销战略：1、店铺定价：在起步价的根底上根据店铺的详细位置，采取一铺一价名码标注进展销售。目前回迁业主已购店铺均为极优店铺，使整个商城的销

2、售利润空间遭到很大限制。为弥补由此带来的运营损失，应对回迁业主已购置的店铺按优劣位置标注高价带动其它店铺整体售价上升，并使回迁业主明显感到所购店铺曾经大幅升值。坚决回迁业主对店铺的投资自信心，带动其他投资者的尽早参与。2、限期付款：对已预交店铺购置定金的回迁业主，必需求求其在商城破土开工后60天内支付全款银行按揭情况应预交50%首付款，否那么将按自动放弃现有店铺购置权处置，10天后该店铺将重新挂牌销售。在未正式退还回迁业主商铺定金之前，回迁业主仍可在剩余的店铺中按原定购价钱选择购置新的店铺。3、关系营销：为刺激持张望心态的投资者提早投资，经过在周边社会关系中分布可获优惠价钱的音讯，对政府指点、

3、回迁业主引见的投资业主，以及全额付款的投资业主，可按店铺销售标注价享用98折优惠。 4、自营业主：对全额付款购买店铺的自营业主可在98折优惠的根底上，再享用97折优惠；对采取银行按揭方式购买店铺的自营业主只按店铺销售标注价享用97折优惠。5、团购优惠：对一次性购置2套以上店铺的业主，无论全额付款还是银行按揭购置店铺，均可按铺店销售标注价享用98折优惠；自营业主可在店铺销售标注价98折根底上再享用97折优惠。 二、租赁战略： 1、一致租赁：为满足大多数业主和商户的共同利益，商城必需按运营工程划分运营区域招商和管理，对投资回迁业主购置的店铺，以及自营业主和投资业主所购置的店铺一概实行一致管理、一致

4、租赁。2、汽车装饰：目前，回迁业户中有31户属于汽车装饰自营业主，为实现分相目区域运营，在划定汽车装饰运营区的根底上，向自营业户提供以下优惠条件，吸引汽车装饰回迁业主自动置换商铺位置。1在店铺中配套相关汽车装饰的专业设备，如：上税、下水、地漏等；2在店铺南面广场提供公用停车位1个，并免收5年租金；3在店铺南面一层向外延伸搭建一个任务间钢架构造，按每个5万元收取运用费非产权，收入归运营公司，一层店铺走内街设置为运营区域。3、租金优惠：自商城正式开业之日起2年内，入驻商城的运营商户第一年免收全年租金，第二年享用半价租金优惠。入驻的运营商户必需签署3年以上租赁合同，并支付一年租金作为信誉押金。4、租

5、金价钱：为确保店铺的出租率，店铺租金价钱根据详细位置和配套设备按一户一价进展定价，起步价按0.6元/平方米/天收取，每年按10%递增，在租赁合同中作为条款参与根据招商方式开展需求可灵敏调理。5、店铺返租：投资业主可自愿选择签署五年返租合同，每年商城按店铺实践购置款的10%报答支付投资业主投资收益金；在投资业主支付店铺购置款时，商城向投资业主支付第一年投资收益金；第六年后根据市场招商和运营情况，商城将制定新的条款续订店铺返租合同。6、回迁业主：对回迁业主享用综合本钱价购置店铺的运营管理：1不再享用店铺返租优惠条件，可交由商城一致对外租赁，也可按商城分区规定的运营工程自主对外租赁，不得跨区域、超范

6、围租赁运营。2交由商城一致对外租赁的回迁业主，可与商城签署风险承诺协议，如2年后商城招商运营不理想，可要求商城回购店铺：回购价=原购买价+银行同期利息。3为尽快构成商城的商业气氛，交由商城一致对外租赁的店铺，按商城规定的一致租赁价租赁，并同时承当减免2年租金的本钱已提早获取了利润。4交由商城一致对外租赁的店铺出租后，从出租之日起商城每半年向回迁业主支付一次店铺租金对运营商户每半年收取一次租金。三、运营战略：1、管理费用：商城对外租赁的店铺，按店铺全额租赁费的10%提取管理费，招商优惠租赁期间的管理费由开发商支付，自营业户按每户或每平方米每月核收，每年收取一次。 2、物业费用：在商城入驻率到达7

7、0%以上时，按店铺运营工程和运营性质规定的价钱收取物业管理费。物业管理费包括：公建环境的绿化、亮化、卫生、保安、维修、电梯等正常物业费用。 3、押金管理：为确保商城的正常营业，自营业主按2000元收取押金有财富在商城，运营商户按3000元收取无财富在商城。如在运营期间，发生责任明确的不该发生的事情如：违约、欠费、损坏公物等，商城有权动用该押金进展处置。 4、广告收入：商城将可进展广告宣传的部位进展划分，根据位置和面积核算租赁规范后，对外一致招商出租。 5、财务中心：商城内除普通零售商户定税外，零售商户可订数量不少，可将运营公司财务部对外开展记账效力，为公司性质的商户提供工商年审、财务记账、税务

8、报表、税务检查等效力。6、储运中心：1利用地下室对非易燃物品开展仓储效力如瓷砖、五金、卫生洁具等，按市场行情收取仓储费和管理费。 2商城一致对外公开招标运输效力车辆，核定一致运输价钱，一致调度，为商城内的客户提供运输效力，为商城内的商户提供一致配货、送货效力，向运输车辆征收管理费。7、会员中心：1为充分提高商城的运营活力，由商城一致开展消费会员，各店铺可随时参与商城一致举行的会员优惠效力活动，并向会员出卖现金消费卡，购物后由商城一致结算和返还货款。2为刺激消费者到商城购物、休闲，对会员消费提供积分奖励效力，根据积分的多少奖励现金消费卡。 3为提高会员效力质量，活泼会员之间的交往，组织各种会员交友活动，吸引更多的消费者到商城休闲、购物。 8、商务中心：商务中心主要为消费者提供打字、