某世界服装品牌战略管理策划方案

1、 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word服装品牌战略(zhnl)筹划(chuhu)方案(fng n)由世界(shji)品牌实验室推荐的品牌筹划(chuhu)，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此工程所实施的品牌筹划，遵循如下理念： 名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。 名牌服饰不单应有优质商品的质量(zhling)保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者表达(biod)个人修养、兴趣爱好的一种(y zhn)表现。 当

2、消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌(mngpi)有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。 名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调(qngdio)、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。 名牌服饰还有名店、名厂、名人(mngrn)等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，

3、在个性品味上以辅助确定。 奥尼森实施(shsh)品牌形象战略要点1、深刻挖掘品牌名称(mngchng)和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 在现代商业(shngy)社会，企业品牌对群众(qnzhng)生活的影响日益(ry)深刻。“文化(wnhu)无价，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业(qy)万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。 2、产品和效劳永远是品牌的核心。 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是

4、整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。 处理(chl)消费者投诉和售后效劳(xio lo)质量(zhling)，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的效劳(xio lo)体系(tx)。3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的表达。调查说明，有50%60%的消费者受包装的影响而产生购置的兴趣，形成购置行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。 奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将

5、自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起(yq)，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改良(giling)产品(chnpn)的外包装。 4、高附加值，创出(chun ch)品牌价值 产品(chnpn)与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有(jyu)一种价值感，才能给人们一个购置(guzh)产品(chnpn)的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。 奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品(chnpn)在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。5、情感营销，赢得消费者信任 随着

6、消费的日益理性，“硬销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购置的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感效劳：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在剧烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 6、广告宣传，是成功(chnggng)品牌建立所不可或缺的。 奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中(qizhng)消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。 7、终端(zhn dun)建设，是展示品牌形象的窗

7、口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节(hunji)，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常(fichng)重要。 实施品牌战略的整合营销传播(chunb)要点一、奥尼森品牌(pn pi)定位。产品类别定位：时尚休闲服饰 市场(shchng)细分定位：1525岁的都市女性。这一细分市场(shchng)的特点是： 占总人口的比例虽然逐年下降(xijing)，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势； 消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到(d do)别人、社会的认同； 生活(shnghu)、竞争的压力加大，在乎休闲，竭

8、力争取自由和心灵的解放； 期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活(shnghu)经历；关注(gunzh)时尚，关注流行与时髦； 接触的媒体多，接收信息(xnx)的渠道多； 对媒体、资讯(z xn)的敏感度高；拥有更多的自由支配的金钱(jnqin)和时间；重视外表，重视身份；喜欢运动，追求健康；产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫 企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮； 创造顾客(gk)时尚美学价值。产品价格(jig)定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以(ky)轻松消费二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播(chunb)策略包括广告策略、品牌文化(wnhu)建设活动方案 一广告宣传口号：我，

9、就是我Aonisen! a涵义阐释：1、个性化的特征2、追求自我，具有时尚个性的少女形象3、最集中表现今日(jnr)青春少女的特征和心理特点4、简洁(jinji)、明快、易记b使用(shyng)范围：1、拍摄(pish)电视广告 2、设计(shj)海报等售点POP3、在时装杂志上刊登彩色广告 (二)品牌传播的广告组合设计1、电视广告选择在目标(mbio)消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒套拍5秒、15秒。对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽(qngshung)的感觉。影视(yn s

10、h)画面的根本(gnbn)特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁(shngji)、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！画外音：奥尼森服装(fzhung)。 字幕(zm)：AONISEN中远景：美丽的环境、相伴(xin bn)的同龄男孩子等电视广告选择(xunz)播出：(1)CCTV3套节目建议(jiny)选择 (2)目标市场的省级电视台 2、杂志广告 建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费(xiofi)群体欢送(hun sn)的如下杂志(zzh)上长期刊登彩页广告1个P： ?风采(fngci)?、?魅力(mil)?、?希望?、?潇洒?、?服

11、饰与美容?、?女报?、?女友?、?时装?、?时尚?、?都市丽人?等 3、路牌广告 建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。 有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱(dn xin)广告，一是灯箱广告牌最能表达(biod)美 的效果；二是地铁(dti)人流多而且集中。主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园(gngyun)前站等 4、销售终端的卖场(mi chn)促销广告 在终端市场设置一些娱乐因素，比方声音、气味和招贴。背景音

12、乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生欣赏或购置的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来到达促销的目的，吸引了大量的消费者。 在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是(jish)我们所指的娱乐元素。 这些素材(sci)必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。5、以欢乐(hunl)营销为主体

13、的行销活动，表现品牌个性化。 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐(yl)元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，到达(dod)与消费者沟通(gutng)的目的。 品牌(pn pi)生动化传播主要表达(biod)在广告创意、促销活动(hu dng)和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品(shngpn)的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价

14、值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加饱满(bomn)，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而到达和消费者的充分沟通。 6、参加(cnji)国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。 7、筹划(chuhu)开展模特大赛、服装展览(zhnln)等公关行销活动(hu dng)。 费用(fi yong)预算略奥尼森品牌形象系统CIS建构的根本内容【概述：本产品形象系统CIS，将企业与产品的各项识别要素形象要素、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。 奥尼森品牌形象系统(xtng)CIS建构(jin u)的根本(gnbn)内容(nirng) 一、企业(qy)经营管理理念 企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。