全国外贸业务员培训认证考试复习指南(重点练习)(历年适用)

1、第一篇 外贸业务理论与实务第一章外贸与外贸业务员第一局部 重点提示一、外贸概述一外贸：是指一个国家或地区对其他国家或地区进行货物和效劳的交换活动。二外贸类型1出口贸易：是指将本国生产或加工的商品输往境外市场销售。2进口贸易：是指将境外市场购置的商品在本国市场进行销售。3过境贸易：是指甲国经过本国国境向乙国运送商品的贸易行为。4货物贸易：又称为有形贸易，是指物质商品的进出口。5效劳贸易：又称为无形贸易，是指效劳商品的进出口。按WTO的分类，效劳贸易分为商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、健康与社会效劳、旅游、文化与体育、运输与其他。6知识产权贸易：是指知识产权的进出口。按WTO?与贸易有关

2、的知识产权协议?规定，知识产权包括版权、商标、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露信息等。三外贸企业类型按进出口经营资格，外贸企业分为流通型外贸企业和生产型外贸企业。经营范围分别为：1流通型外贸企业：经营各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。2生产型外贸企业：经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。四外贸业务类型外贸业务分进口业务和出口业务，进出口业务又分为自营进出口业务和代理进出口业务。生产型外贸企业只能经营自营进出口业务，不能经营代理进出口业务；而流

3、通型外贸企业两者均可经营。二、外贸业务员岗位描述一外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。二外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是假设干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。三外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。四外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电

4、处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。五外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机根本知识之外，还应熟悉和掌握商品根底知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪等专业知识。第二局部 练习题一、单项选择题1. 又称为有形贸易。A.知识产权贸易 B.效劳贸易C.货物贸易2出入境旅游是属于 。A.知识产权贸易 B.效劳贸易C.货物贸易3进出口贸易磋商是 的一项重要工作。A.外贸业务员 B.外贸单证员 C.外贸跟单员 D.报关员4签订出口合同是 的一项重要工作。

5、A.外贸业务员 B.外贸单证员 5以下哪项不属于生产型外贸企业的经营范围 A出口本企业自产产品 B进口本企业所需的原辅材料C进口本企业所需的机械设备、零配件 D出口其他企业生产产品二、判断题1生产型外贸企业与流通型外贸企业一样，既能经营自营进出口业务，又能经营代理进出口业务。 2外贸单证员完成的是假设干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。 3购置国外某一项专利是属于效劳贸易。 4当发现进口货物与合同不符时，代理进口的外贸企业有权直接对国外出口商起诉。 5对于包干形式的代理进出口业务，代理进出口所需的直接费用和进出口业务盈亏由国内购/供货企

6、业自行承当，外贸企业按合同金额收取一定比例的手续费，作为间接费用开支和营业收入。 第二章外贸业务流程与外贸业务员工作任务第一局部 重点提示一、出口业务流程与外贸业务员工作任务根据出口业务流程，在出口业务中，外贸业务员要完成出口准备工作、磋商签约工作、出口履约工作和出口善后工作等四个工作工程，每个工作工程又包括假设干个工作任务。一外贸流通企业自营出口业务流程与外贸业务员工作任务CIF术语条件下1出口准备工作：包括熟悉商品和了解市场、寻找国外客户和选择国内供货企业。2磋商签约工作：是外贸业务员的核心工作工程，包括询盘、发盘、还盘、接受和签约五个工作任务。3出口履约工作：包括1催证、审证和改证；2签

7、订内贸合同和备货生产；3货物出运包括托运、报检、报关、装船和投保工作；4制单、审单和收汇。4出口善后工作：包括出口收汇核销、出口退税、资料归档、争议与索赔。二不同出口业务类型中外贸业务员工作任务比拟1对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比，外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节，减少了出口收汇核销退税工作环节，这两局部工作由委托方办理。2生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。二、进口业务流程与外贸业务员工作任务根据进口业务操作流程，在进口业务中，外贸业务员要完成进口准备工作、磋

8、商签约工作、进口履约工作和进口善后工作等四个工作工程，每个工作工程又包括假设干个工作任务。一外贸流通企业自营进口业务流程与外贸业务员工作任务FOB术语条件下1进口准备工作开展进口业务的企业需具备对外贸易经营权，涉及国家指定商品进口的，需事先获得政府有关部门的经营许可，如原油、成品油、化肥、煤炭、危险品、铁矿砂、汽车等商品的进口许可。凡涉及国家指定商品经营的，需按规定办理指定商品经营审批。没有获得批准的企业不能从事这类商品的进口业务。进口准备工作包括：1熟悉商品和了解市场；2选择国外客户和寻找国内经销商。2磋商签约工作进口磋商签约与出口磋商签约是同一工作工程的两个方面，进口磋商签约工作也包括询盘

9、、发盘、还盘、接受和签约五个工作任务。对于需进行国际招投标进行进口的商品，进口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。定标后，进口企业外贸业务员就进口合同细节与中标人出口商协商一致后，签订进口合同。3进口履约工作：包括1办理进口批件；2开证；3租船订舱；4投保；5对外付款；6接货；7报检；8报关。4进口善后工作：包括1进口付汇核销；2争议与索赔；3资料归档。二不同进口业务类型中外贸业务员工作任务比拟1对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务不同之处：假设委托人自己对外磋商并签订进口合同，那么外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加

10、了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。 假设委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，那么增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。2生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作任务是一样的。第二局部 练习题一、判断题1.进口付汇核销是属于进口善后工作。 2.在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。 3.出口付汇核销工作是在出口退税工作之后。 4.磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。 5.招标实际上就是发盘，定标就是接受。

11、 二、简答题1试比拟流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。2试比拟生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务。第十九章国际贸易术语练习题一、单项选择题1采用CFR贸易术语，应由 A买方负责租船订舱和保险 B卖方负责租船订舱和保险 C由买方负责租船订舱，卖方负责保险 D由卖方负责租船订舱，买方负责保险 2CIF LANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为 A货物在装运港越过船舷 B货物在目的港越过船舷 C货物交到目的港的码头 D货物交给承运人 3某公司与英国一家公司以CFR landed的条件成交了一笔生意，按国际惯

12、例，这批货物在目的港的卸货费用、驳船费用应由 承当。A买方 B卖方 C船方 D港务部门4DDU和DDP在交货地点上是相同的，即都是在进口国的内陆约定地点完成交货，二者的区别在于 。ADDU适合任何运输方式，而DDP只适合海运运输方式BDDU不用在后加地址，而DDP那么需加一地址CDDP条件下，办理货物进口手续的责任和费用，包括进口税由卖方承当，在DDU下卖方无此责任DDDU条件下比DDP卖方责任更大5DAF贸易术语( )A只适合于公路运输 B只适合于铁路运输 C只适合于铁路和公路运输 D可适合于各种运输方式 6国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承当起相关费用的贸易术语是 AFCA BFAS

13、 CEXW DFOB 7象征性交货意指卖方的交货义务是 。A不交货 B既交单又实际性交货 C凭单交货 D实际性交货8按FAS这一术语成交，下面说法错误的选项是 。A卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边B假设买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货C装船的责任和费用由买方负担D在船上完成交货义务9就卖方承当的货物风险而言， AE组术语最小，F组其次 ，最大是C组和 D组 BD组术语最小，F组和C组其次， E组术语最大 CD组术语最大，E组术语其次，F组和C组最小 DE组术语最小，F组和C组其次，D组最大10CPT术语的合同，卖方转移给买方货

14、物风险的时间为 。A卖方将货物交到目的地B卖方将货物交给买方指定的承运人C卖方将货物交到合同指定地点D卖方将货物交给第一承运人11某外贸公司对外以CFR报价，假设进口公司要求改为航空运输时，应采用 为宜。AFCA BCIP CCPT DDDP12按照C组术语成交，货物启运后的风险由 负担。A卖方 B买方 C承运方 D保险公司13在CIF条件下，由 办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失， 根据保险单向保险公司索赔，与 无关。A买方 卖方 买方 B卖方 买方 卖方C卖方 船方 买方 D买方 船方 卖方14?2000年通那么?解释的贸易术语有 。A6种 B9种 C13种 D14

15、种15采用FOB术语、程租船运输时，假设卖方不愿意承当装船费用，应选择 。AFOB LINER TERMS BFOB UNDER TACKLE CFOB TRIMMED DFOBST16采用CIF术语、程租船运输时，假设卖方不想负担卸货费用，应选择 。ACIF Liner Terms BCIF Landed CCIF Ex Ships Hold DCIF Ex Tackle17按照?2000年通那么?的规定，以FOBST成交，买卖双方风险的划分界限是 。A货交承运人 B货物在装运港越过船舷C货物在目的港卸货后 D装运码头18在以下贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是 。AFOB BEXW C

16、FAS DFCA19同一商品按FCA价出口与按CIP价出口相比，哪一个价格更高 AFCA BCIP C一样 D无法比拟20CIF Ex Ships Hold与DES相比，买方承当的风险 A前者大 B两者相同 C后者大 D无法比拟二、多项选择题1有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )A?1932年华沙牛津规那么? B?1941年美国对外贸易定义(修订本)?C?2000年国际贸易术语解释通那么? D?海牙规那么?2在以下术语中，风险转移的界线在买方所在国家的有 AFCA BDES CDDU DCIP3按CFR术语成交，卖方承当的义务 A取得出口许可证或官方证件，办理出口报关手续B取得进口许可证或官

17、方证件，办理进口报关手续C按通常条件订立运输合同，在规定日期或期限内，在装运港将符合合同规定的货物装上船，并通知买方D提交商业发票及买方可以在目的港提货或可以转让的运输单据，或相等的电子信息4贸易术语中， 风险划分以货交第一承运人为界，并适用于各种运输方式。AFAS BCPT CCIF DCIP5CIF和DES两种术语的主要区别有 A进口报关的责任不同 B风险划分的界线不同C出口报关的责任不同 D交货的地点不同三、问答题简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。第二十章国际货物运输和保险练习题一、单项选择题1签发多式联运提单的承运人的责任是对 负责。A第一程运输 B全程运输C最后一程运输 D其承运

18、的具体运输区间2小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是 A海洋运输 B邮包运输 C航空运输 D公路运输3以下风险属一般外来风险的有 。A地震、偷窃、战争 B偷窃、串味、短量C洪水、海啸、雨淋 D受潮、雨淋、舱面4仓至仓条款是 A承运人负责运输责任起讫的条款 B保险人负责保险责任起讫的条款 C出口商负责交货责任起讫的条款 D进口商负责收货责任起讫的条款5根据我国海洋货物运输保险条款的规定，承保范围最小的根本险别是 A平安险 B水渍险 C一切险 D战争险6某外贸公司出口茶叶一批1公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一局部茶叶发霉变质，这种损失属于 A实际全损 B共同海损C推定全损 D单

19、独海损7海运货物保险中，按“仓至仓条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效。 A30天 B60天 C90天 D120天8共同海损牺牲和费用应该由 共同按最后获救的价值按比例分摊。A船舶和运费两方 B货物和运费两方C船舶、运费和货物三方 D船舶和货物两方9在海运过程中，被保险货物被海盗劫持造成的损失属于 A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损10船舶在航中途中因故搁浅，船长为了解除船货的共同危险，有意合理地将局部货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港，搁浅和抛货造成的损失 A前者属共同海损，后者属单独海损 B前者属单独海损，后者属共同海损C都属共同海损 D都

20、属单独海损11我国对外贸易货物运输中，运输量最大的运输方式是 。A海洋运输 B航空运输C国际多式联运 D铁路运输12对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比拟适宜 A班轮运输 B租船运输 C定期租船运输 D定程租船运输13在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有 A铁路运单 B海运提单C航空运单 D邮包收据 14以下说法中，不属于班轮运输特点的是 A具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C以运送大宗货物为主 D不规定滞期、速遣条款 15以下 表示“已装船提单的日期A货于3月2日送交船公司 B货于3月5日全部装完 C货于3月3日开始装

21、船 D货于3月8日到达目的港 16某公司出口一批货物，该批货物于2007年8月6日开始装运，1天后装船完毕，应托运人的要求，船公司以2007年8月5日作为提单的日期签发提单，那么该提单成为 。A顺签提单 B倒签提单C过期提单 D预期提单17不能转让的提单是 。A指示提单 B不记名提单C记名提单 D清洁提单18根据?UCP600?的规定，如果信用证没有规定交单期，那么银行有权拒受迟于提单签发日后 天提交的单据。A15 B16 C5 D2119出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为 。A顺签提单 B倒签提单C过期提单 D预借提单20海运提单收货人栏记载：“TO ORDER，这说

22、明该提单是 。A不可转让 B经背书后，可以转让C不经背书即可转让 D可以由持有人提货二、多项选择题1根据?中国人民保险公司海洋货物运输保险条款?的规定，能够独立投保的险别包括 A平安险 B水渍险 C一切险 D战争险 2以下风险中属于水渍险承保范围的风险有( )A自然灾害造成的全部损失 B意外事故造成的局部损失C自然灾害造成的局部损失 D吊索损害 3在我国海洋运输货物保险业务中，适用“仓至仓条款的险别是 AALL RISKS BWA or WPACFPA DWAR RISKS4铁路运输的优点是 A运行速度快 B载运量大C运输途中风险小 D一般能保持全年正常运行5可用于各种运输方式，包括多式联运的

23、贸易术语有 ACFR BCIF CFCA DCPT三、判断题1航空运单、铁路运单和海运提单一样，均可背书转让。 2在国际贸易中，外贸公司向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。 3水渍险的责任范围是除了平安险责任范围以内的全部责任外，还包括由于暴风、巨浪等自然灾害引起的局部损失。 4出口玻璃器皿，因运输途中易出现破碎，故应在投保一切险的根底上加保破碎险。 5在CIF出口业务中，保险单日期不能迟于海运提单日期。 6国际贸易中收货人可凭海运提单任何一份正本在卸货港向船公司或其代理提货。 7合同中规定装运时间为2007年8/9月份装运，那么卖方在交货时

24、应在8月、9月每月交一批。 8空白抬头提单是指提单“收货人一栏不填写任何内容的提单，谁持有该提单谁就有权提货。 9不清洁提单是提单本身在外表污损严重的提单。 10租船运输较适合大宗货物的运输。 四、简答题1班轮运输有何特点？2航空运输有何特点？五、案例分析题1某货轮在航行途中因设备故障起火，该船舱内发生火灾，船长立即组织人员灭火抢救，灭火后统计损失，被火烧毁货物价值共计8000美元， 因救火被水浸坏货物价值9000美元。 船方宣布此两笔损失为共同海损。根据上述案例答复以下问题：1该轮船长宣布损失为共同海损是否合理?2被火烧毁的货物损失8000美元船方是否应该负责赔偿?3被水浸的货物损失9000

25、美元属什么性质的损失?2A外贸公司向B公司出口大米200公吨，信用证支付，规定分2个月装运完毕，5月份装70公吨，6月份装70公吨，7月份装60公吨，不许分批装运，从中国港口发往东京港。A外贸公司于5月8日在大连港装运70公吨，顺利结汇。但是第二批因货源缺乏，于7月20日在青岛港装了130公吨。A外贸公司所交单据遭开证行拒付，认为A外贸公司违反了信用证分期装运的要求。请问开证行拒付是否合理。第二十一章国际贸易结算票据和结算方式练习题一、单项选择题1承兑是 对远期汇票表示承当到期付款责任的行为。A付款人B收款人C出口人 D议付银行2货到付款的支付方式，是由 承当了风险。A进口方B出口方C进口方银

26、行 D出口方银行3信用证上假设未注明汇票的付款人，根据?UCP600?，汇票的付款人应是( )A开证申请人 B开证行 C议付行 D出口人4以下哪种汇款方式的速度最快又最平安 A T/T B M/T CD/D DB/L 5开证行或付款行如发现单据和信用证不符，应在不迟于收到单据的次日起 个营业日内通知议付行表示拒绝接受单据。A 7 B6 C5 D36当汇票的大小写金额不一致的时候，?日内瓦统一法?规定 A以大写金额为准 B以小写金额为准 C票据无效 D由付款行决定7无须提示承兑的汇票是 定日付款的汇票出票后定期付款的汇票见票后定期付款的汇票见票即付的汇票8属于顺汇方法的支付方式是 。 A汇付 B

27、托收 C信用证 D银行保函 9 是主票据行为承兑背书保证出票10根据?UCP600?，信用证的第一付款人是 A进口人B开证行C议付行D通知行二、多项选择题1用于议付信用证项下结算的汇票可以是 即期汇票 远期汇票商业汇票 银行汇票2托收方式的当事人之间存在委托代理关系的有 委托人与付款人委托人与托收行托收行与代收行委托人与保兑行3我国?票据法?规定汇票的必要工程不包括 A“付一不付二条款 B付款时间 C付款地点 D出票人 4因以下情况开证行有权拒付票款 A单据内容与信用证条款不符 B实际货物未装运C单据与货物有出入 D单据与单据互相之间不符5本票与汇票的区别在于 A前者是无条件的支付承诺，后者是

28、无条件支付命令B前者的当事人为两个，后者那么有三个C前者在使用过程中有承兑，后者那么无须承兑D前者的主债务人不会变化，后者那么会因承兑而变化三、判断题1信用证结算方式只对卖方有利。 2开证银行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承当付款、承兑的责任。 3一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。 4循环信用证可省去开证申请人屡次开证的麻烦和费用支出，因此适用分批的均匀交货的合同。 5根据?URC522?规定，未经银行事先同意，货物不能直接发给银行，也不能做成以银行为收货人的记名提单。否那么，由发货人自行承当货物的风险和责任。 6根据?UC

29、P600?，信用证未清楚地说明：“可撤销或“不可撤销，应视为：“不可撤销信用证。 7不可撤销信用证列有装运期，而未列有效期，按?UCP600?，应在最后装运期前向银行交单。 8在票汇情况下，买方购置银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。 9信用证业务中，开证行负第一性付款责任，保兑行负第二性付款责任。 10延期付款信用证，受益人必须开具远期汇票及随附单据向开证行或指定付款行索款。 四、简答题1请简述信用证的特点。2请简述银行保函与信用证的区别。五、案例分析1中国A公司与美国B公司签订了一份国际货物买卖合同，由A公司向B公司销售一批工艺品，双方在合同中约定采用信用证方

30、式付款。合同订立后，B公司依约开来信用证。该信用证规定，货物最迟装运期至8月15日，提单是受益人A公司应向银行提交的单据之一，信用证到期日为8月30日，信用证未规定交单期。A公司于8月8日将货物装船并取得提单，提单的日期为8月9日。8月28日A公司向银行交单仪付。问：A公司能否顺利得到货款？为什么？2我国A公司对意大利B公司出口100公吨货物，1000美元/公吨，总金额为10万美元，收到的SWIFT信用证规定：有效期为2007年6月2日，不允许分批装运，没有规定禁止数量增减，交单地为A公司所在地的K银行，没有规定交单期，最迟装运日期为2007年5月12日。由于各种原因，A公司在5月10日只装运

31、了98公吨货物。A公司在规定的交单期内向银行交单，汇票金额为9.8万美元。5月25日，K银行通知A公司，开证行提出以下两个不符点予以拒付：1数量与信用证不符；2受益人证明缺少受益人盖章签字。请问开证行的拒付理由是否成立？作为A公司的外贸业务员，该如何处理这个问题？第二十二章进出口商品的检验检疫和报关练习题一、单项选择题1以下不属于海关征税范围的税种是 。A消费税 B进出口关税 C营业税 D增值税2以下不属于报关对象的是 。A进出境运输工具 B进出境货物 C进出境人员 进出境物品3出口货物的发货人或者其代理人除海关特准的外，根据规定应当在货物运抵海关监管区后， 向海关申报。A装货前24小时内 B

32、装货的24小时以前C货物出境后24小时以内 D装货后24小时内4海关进出境现场放行，进出口货物收发货人或其代理人凭以提取进口货物或将出口货物装运到运输工具上离境的凭证是 。A报关单海关作业联B签盖“海关放行章的进口提货凭证或出口装货凭证C纳税凭证D报关单企业留存联5以下各种情况中，不需要分单填报的是 。A同一批货物，但是由不同运输工具运输进境B同一运输工具运输进境，但是属于不同合同C同一批货物，但是商品名称规格型号不同D同一个合同的货物，但是贸易方式不同6商检机构依据?商检法?的有关规定，对非法定检验的进出口商品可以实施 A强制检验 B抽查检验 C随机检验 D定期检验7出境动物产品，应在出境前

33、 报检。A5天 B7天 C10天 D15天8检验检疫机构对预检合格的出境货物签发 ，对预检不合格的出境货物签发 。A出境货物换证凭单 ；检验检疫处理通知书B出境货物换证凭单；出境货物不合格通知单C出境货物通关单；检验检疫处理通知书D出境货物通关单；出境货物不合格通知单9入境报检完成后，报检人应领取( )到海关办理通关手续。A入境货物通关单 B检验证书 C检验检疫通知单 D品质证书10报检单必须加盖 单位印章。A货主 B运输 C报检 D生产 二、多项选择题1进出口货物收发货人或其代理人，办理完毕提取进口货物或装运出口货物的手续以后，如需要海关签发有关的货物进出口证明联的，均可向海关提出申请。常见

34、的证明主要有 。A进口付汇证明和出口收汇证明 B出口收汇核销单C出口退税证明 D报关单企业留存联2按表现形式分，报关单可以分为 。A进口报关单 B纸质报关单C出口报关单 D电子报关单3入境货物报检单上的货物总值应与( ) 上所列的一致。 A报关单 B合同 C发票 D装箱单4以下哪些性质的货物在报关时需要有前期阶段和后续阶段？ A一般进出口货物B暂准进出境货物C保税货物D特定减免税货物5报关程序按时间先后可以分为三个阶段：前期阶段进出境阶段手续阶段。其中，在进出境阶段包括 等环节。A申报 B缴纳税费 C备案 D配合查验第二十三章国际贸易方式第一局部 重点提示一、经销与代理一经销1经销的含义经销D

35、istribution是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。2经销的类型按照经销商权限的不同，经销可以分为一般经销和独家经销两种类型。二代理1代理：是指卖方作为委托人通过其委派的代表，即代理人在国外向客户招揽生意、订立合同，或办理与交易有关的其他事宜的一种销售关系。2代理的特点1代理人必须在委托人授权的范围内进行活动。2代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承当履行合同的法律责任。3代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同。4代理人通常不垫付资金，不承当经营风险。5代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金。3代理的种类在国际销售代理中

36、，按代理人享有的代理权大小，有以下三种类型。1总代理General Agency。2一般代理Agent。3独家代理Sole Agent；Exclusive Agent。三独家代理与经销的主要区别1当事人关系不同。2履行合同义务主体不同。3承当的风险不同。4承当的销售义务不同。5广告等费用支付不同。二、拍卖与寄售一拍卖1拍卖的含义拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规那么，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。2拍卖的特点1拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。2拍卖业具有自己独特的法律和规章。3拍卖有其独特的做法。4拍卖是典型的现货交易。3拍卖的

37、形式：1增价拍卖；2减价拍卖；3密封递价拍卖。二寄售1寄售的含义寄售Consignment是寄售人Consignor事先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商Consignee按照寄售协议规定的条件和方法代为销售的方式。2寄售方式的特点1寄售人与代销商之间是委托代售关系。2寄售是先发货后成交。3代销商不承当市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬。4代销商在寄售人不执行寄售协议时，可以对寄售人的货物行使留置权，或将货物作为担保或抵押品。5代销商有权先行代货主收取和保管货款，而后再行结算。3寄售与代理的区别1代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，但代理商是批发商的

38、一种。代销商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。2代销商和代销商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。3代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承当。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交。三、商品期货交易一商品期货交易的含义和特征1商品期货交易的含义商品期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场Futures Market或称商品交易所Commodity Exchange，按严格的程序和规那么，通过公开喊价的

39、方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。2商品期货交易的特征：1标准合同交易为主；2特殊的清算制度；3严格的履约保证金制度。二套期保值1套期保值的含义套期保值习惯上称“海琴Hedging，又称对冲交易，是转移价格风险的一种手段。其根本做法是：在卖出或买入实际商品的同时，在商品期货市场上买入或卖出同等数量的期货。由于实际商品交易的价格和期货交易的价格趋势，从长期看根本上是一致的，所以，这种等量而相反的买进和卖出，可以减少或防止因货价的变动而造成的损失，实际货物买卖的价格损失，从期货的盈利得到补偿或局部补偿。2套期保值分为卖期保值和买期保值两种。四、对销贸易一对销贸易的根本形式1易货贸易：是在买卖

40、双方之间进行的货物或劳务等值或根本等值的直接交换，不涉及现金的收付。2互购：也被称为对购或平行交易，是最简单、最常用的对等贸易形式。互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承当以所得款项的一局部或全部向对方购置一定数量或金额商品或劳务的义务。3回购：又称补偿贸易，是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购置一定数量由该项机器设备或技术生产出来的产品，这种做法是产品回购的根本形式。4抵消：是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一方或出口方提供的某种商品或劳务、资金等抵消一定比例进口价款的做法。二补偿贸易1补偿贸易的根本含义补偿贸易

41、又称产品返销Product Buyback。补偿贸易的根本含义是指交易的一方在对方提供信贷的根底上，进口设备或技术，而用向对方返销进口设备或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品、劳务所得的价款分期归还进口价款。2补偿贸易的补偿形式：1返销；2回购；3混合抵偿。3补偿贸易的特征1补偿贸易必须是在信贷的根底上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件。2设备供给方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。五、边境贸易一边境贸易特征：1区域性；2双向选择性；3强烈依赖性、分散性与滞后性；4贸易规模小并具有灵活性；5与对外贸易可以互补互促。二边境贸易的根本

42、类型与方式包括：边民互市贸易；边境民间贸易；边境地方贸易。三边境贸易运输主要包括：公路运输；铁路运输；内河运输；航空运输和管道运输。第二局部 练习题一、单项选择题1包销协议实质是上是一份 A买卖合同 B代理合同 C寄售合同 D拍卖合同2依据合同收取佣金，不承当经营风险的是 A经销商 B代理商 C销售商 D包销商3由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易的拍卖方式是 A密封递价拍卖 B. 减价拍卖 C. 荷兰式拍卖 D. 买主叫价拍卖4关于代理和寄售的区别表述错误的选项是 A代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系B代理商是

43、零售商的一种，代销商一般是批发商，两者处于不同的流通环节C代理行为产生的法律后果由委托人负责，而代销商有权以自己的名义订立合同，自己处理相应的法律事务D代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承当。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样买货、及时成交5卖期保值Selling Hedging是指 A经营者在实货市场买进一批实物，为防止转卖时价格下跌，就在期货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同B经营者在期货市场买进一批实物，为防止转卖时价格下跌，就在现货市场卖出同等数量的同一时期交货的期货合同C经营者在实货市场卖出一批实物，为防止转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的

44、期货合同D经营者在实货市场买进一批实物，为防止转卖时价格下跌，就在期货市场买进同等数量的同一时期交货的期货合同6以下关于对销贸易的说法正确的选项是 A对销贸易根本包括易货、互购、回购、抵销、代理等多种形式B易货Barter贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或根本等值的直接交换，包括了现金的收付C互购是一种现汇交易，是指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承当以所得款项的一局部或全部向对方购置一定数量或金额商品或劳务的义务D回购Buy-back又称平行交易Parallel Trade，是指交易的一方在向另一方出口机器设备或技术的同时，承诺购置一定数量的由该项机器设备或技术生产出来的产品，这种

45、做法是产品回购的根本形式7一票货物由公路运输经新疆至独联体，以下口岸选择错误的选项是 A土尔戈特 B霍尔果斯 C巴克图 D沙坨子8以下哪种贸易方式的开展必须建立在信贷的根底上才能进行 A经销 B代理 C补偿贸易 D拍卖9关于补偿贸易的表述错误的选项是 A补偿贸易的补偿形式包括了返销、回购、混合补偿等三种形式B在信贷根底上进口设备就是补偿贸易C补偿贸易是一种利用外资的方式D补偿贸易整个过程周期长，资金周转慢，风险较大10关于独家代理与经销表述正确的选项是 A独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系B独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中那么由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体

46、C独家代理和经销一样都要承当销售一定数量商品的义务D独家代理人和经销商都要承当一定的广告费用支出11不适合采用拍卖方式销售的商品是 A裘皮、茶叶、纺织品 B花卉、牧畜 C古玩 D艺术品12属于委托代售的贸易方式的是 A代理 B经销 C寄售 D回购13期货交易市场买卖的对象是 A期货 B标准的期货合同 C大豆 D石油14属于公开竞卖方式的是 A经销 B寄售 C拍卖 D易货15关于边境民间贸易的说法错误的选项是 A便于监督管理 B一般以易货贸易为主，不动用外汇，结算方式较为先进C批量小，灵活方便 D是我国西南边境贸易区与诸邻国进行边境贸易的一种主要形式二、多项选择题1边境地方贸易的主要特征有 A以

47、两国年度协议、易货贸易、记账结算为主要方式B由经营地方贸易的外贸企业自主经营、自负盈亏、进出自行平衡C可在本省区范围内通盘考虑经济效益，便于发挥地方优势D经营方式比拟灵活2按照经销商权限的不同，经销可以分为 两种类型A一般经销 B独家经销 C零售 D分销 E批发3边境贸易主要分为 A边民互市贸易 B边境民间贸易 C边境地方贸易 D边境官方贸易4在国际销售代理中，按代理人享有的代理权大小，可将代理分为 A总代理 B独家代理 C分代理 D一般代理5独家代理与经销的主要区别是 A当事人关系不同 B履行合同义务主体不同 C承当的风险不同 D承当的销售义务不同6拍卖的形式有 A增价拍卖 B减价拍卖 C密

48、封递价拍卖 D荷兰式拍卖7期货交易的特征有 A标准合同交易为主 B与现货市场价格趋同 C特殊的清算制度D严格的履约保证金制度 E具有套期保值和价格发现的功能8对销贸易的根本形式包括 A易货 B互购 C回购 D抵销 E赊销9补偿贸易的补偿形式主要有 A返销 B回购 C互购 D混合抵偿 E抵销10边民互市贸易额较大的三个州市分别为 A德宏 B西双版纳 C凉山 D贺州 E红河三、判断题1一般经销也叫定销，定销商拥有专营权，出口企业可以在一个地区指定几个经销商。 2独家经销商享有独家专营权。 3代理人既要招揽订单，又要承当履行合同的法律责任。 4代理人在承当经营风险的根底上，按交易量的比率收取佣金。

49、5独家代理的当事人与经销一样都是买卖关系。 6拍卖是一种将期货和现货交易紧密结合的一种公开竞买的方式。 7“荷兰式拍卖，是由拍卖人先开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易，减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。 8世界上许多国家和地区在推销手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等时一般都会采用代理交易的方式。 9寄售人与代销商之间是买卖合同关系，代销商要承当市价涨落与销售畅滞的风险和费用。 10对冲是指在到期交割，买方或卖方通过卖出或买入同等份数和相同交货期的合同，即可履行其合同义务的做法，通过对冲使买卖双方只与价格发生关系，而不必以实物交割。

50、 11回购Counter Purchase也被称为对购Reciprocal Trade或平行交易Parallel Trade，是最简单、最常用的对等贸易形式。 12补偿贸易的最根本的形式是混合抵偿。 13补偿贸易与延期付款的根本区别在于设备供给方必须承诺回购产品或劳务的义务。 14边境民间贸易比边民互市贸易更便于监督管理。 15我国向朝鲜出口石油主要采用管道运输。 四、简答题1采用经销方式出口应注意的问题是什么？2独家代理与经销的主要区别是什么？3寄售与代理有什么区别？4补偿贸易的特征是什么？第二十四章 加工贸易实务第一局部 重点提示一、加工贸易概述一加工贸易概念和特点1加工贸易：是指从境外保

51、税进口全部或局部原辅材料、零部件、元器件、包装物料以下简称进口料件，经境内企业加工或装配后，将制成品复出品的经营活动。2加工贸易货物的特点：1利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费；2出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品；3暂免纳税。二加工贸易的类型1来料加工：是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。包括以下要点：1由外商免费提供原材料、零部件、元器件简称料件，必要时提供设备。2由来料加工厂按外商要求进行加工装配，成品交给外商销售。来料加工厂收取工缴费。外商提供的设备价款，由来料加工厂用工缴费归还。2进料加工：是指经营单

52、位用外汇购置进口原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料以下简进口料件，加工为成品后，再出口销往国外市场的加工贸易方式。三来料加工和进料加工的区别见表1241表1-24- SEQ 表4-6- * ARABIC 1 来料加工和进料加工的区别来料加工进料加工不动用外汇购置料件动用外汇购置料件免费提供料件进料加工企业自行向境外购置进口料件不负责销售成品进料加工企业自己负责销售成品料件和成品的所有权属于外商，来料加工厂没有处置权料件和成品的所有权属于进料加工企业，进料加工企业有处置权按外厂要求进行加工装配自定生产来料加工厂只收取工缴费，不负责盈亏，由外商承当盈亏责任进料加工企业自负盈亏，承当

53、价格风险和销售风险必须通过外贸工贸公司对外签订合同可以自己对外签订合同四加工贸易的根本流程见图1241二、加工贸易合同的签订一签订合同前的准备工作：1确定加工贸易工程；2加工贸易工程的可行性研究；3确定加工企业与外贸企业的合作类型；4工缴费的制定。二加工贸易合同1进料加工贸易合同：一般包括进口料件合同、出口成品合同等。2来料加工贸易合同来料加工贸易和进料加工贸易合同的不同在于：一是原料价格的规定，来料加工往往是外商不作价提供；而进料加工需要企业用外汇购置。二是对工缴费确实定不同，来料加工赚取的是生产加工费；而进料加工赚取的是出口成品和进口料件之间的差价。3.来料加工合同中的工缴费工缴费=出口成

54、品总值-进口料件总值1、签订合同2.合同审批及备案1商务部：合同审批2海关：合同备案3.进出口报关1进口料件2出口成品4.合同核销1海关：合同核销2银行：台账核销结案 图1241 加工贸易流程图三、加工贸易合同的审批一加工贸易合同审批的概念1加工贸易合同审批的概念经营企业开展加工贸易，必须事先报商务部主管部门审批。商务部主管部门审批合同后，核发?加工贸易业务批准证?，并在?加工企业加工生产能力状况?上签章确认，企业凭此向海关办理合同备案手续。2加工贸易合同审批的主管部门1商务部负责管理全国的加工贸易业务审批工作。2省级商务部主管部门负责管理、审批本地区的加工贸易业务，可根据实际需要，授予局部地

55、市和县市级商务部主管部门加工贸易审批权，但需事先报商务部备案。二加工贸易合同审批流程略三单耗管理方法1单耗的概念单耗是加工贸易项下，加工企业和海关在申报和核定进口料件和加工成品之间定量关系时的一种习惯称谓。是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品包括深加工结转的成品和半成品所耗用的进口保税料件的数量。单耗包括净耗和工艺损耗。 单耗=净耗+工艺损耗耗量表中的单耗与料件和成品的换算关系：进口料件数成品数单耗量/1-损耗率2单耗管理1单耗核定的原那么在单耗标准范围内，各地海关按加工企业生产加工的实际核定、核销单耗。也就是“据实核销的原那么。2海关不予保税核销的单耗清单见表1242表124

56、2 海关不予保税核销的单耗清单不予保税核销的消耗原因因生产过程中突发停电、停水、停汽或人为等造成的损耗不仅无规律可循，也不是加工过程中因工艺要求所必须损耗的因失窃、丧失、破损等原因造成的损耗经营管理不善造成的损耗因不可抗力台风、地震、海啸、火灾、洪灾等客观因素引起的损毁、灭失或缺少等损耗加工企业应通过商业保险保全，特殊情况以个案解决因进口保税料件或出口成品包括结转深加工的品质、数量不符合合同要求或约定，以至造成加工用料增加或成品缺少的损耗加工企业应通过合同的有关条款向卖方索赔加工生产过程中被检测出的不合格进口保税料件以及因工艺性配料所用的非进口料件所产生的损耗加工企业应通过合同的有关条款向卖方

57、索赔加工生产过程中消耗性材料的损耗消耗性材料的核销按有关规定办理经海关认定，其他不属于工艺损耗的情况四、加工贸易合同的备案一加工贸易合同备案制度合同备案登记是海关对加工贸易从进口料件、加工生产到成品出口或内销实施全过程监管的前提，必须在保税货物进口前办妥。来料加工和进料加工，在合同备案等方面，海关的管理方法是一样的。海关规定加工企业应当向其所在地主管海关办理加工贸易货物备案手续。二加工贸易合同备案流程见图1242是否设立台帐设立台帐的合同3.中国银行设立台帐 4.海关核发加工手册 不设立台账的合同图1242 加工贸易合同备案流程图三加工贸易登记手册加工贸易是通过?登记手册?来进行管理的。有了加

58、工贸易登记手册，企业不必缴纳关税和增值税即可进口料件，通过手册上的出口纪录，手册到期时办理手册核销。?登记手册?是企业向海关办理进出口货物报关、免税手续和核销手续的主要凭证，企业应妥善保管，如实填写进出口货物的品名、数量、价值等向海关申报，经海关审核并签章认可后的申报工程，不得擅自涂改和伪造、撕毁。1.加工贸易登记手册的代码见表1243表1243 加工贸易登记手册的代码备案手册代码简称全称A内销手册外商投资企业为生产内销产品而进口料件登记手册B来料加工加工装配和中小型补偿贸易进出口货物登记手册C进料加工外商投资企业履行产品出口合同所需进口料件加工复出口登记手册D设备外贸投资企业作为投资进口的设

59、备、物品登记手册E电子手册联网监管企业的电子手册2加工贸易分册加工贸易分册是指在海关核发的加工贸易?登记手册?以下简称总册根底上，因企业报关需要，由企业申请并经海关批准，将总册的局部内容重新登记备案，由海关核发该局部内容的加工贸易?登记手册?以下简称分册。加工贸易企业从多口岸进出口?总册?项下保税货物，或因为深加工结转转厂报关有困难时，可以向海关申请办理分册。分册可分为“异地报关分册和“深加工结转分册。五、加工贸易的核销一加工贸易合同核销核销，是指加工贸易经营企业加工复出口或者办理内销等海关手续后，凭规定单证向海关申请解除监管，海关经审查、核查属实且符合有关法律、行政法规、规章的规定，予以办理

60、解除监管手续的行为。二保证金台帐核销“加工贸易进口料件银行保证金台帐制度，是指经营加工贸易的单位或企业凭主管海关核准的手续，按合同备案金额向主管海关所在地的中国银行申请设立加工贸易进口料件保证金台帐，加工成品在规定的加工期限内全部出口，经海关核销合同后，再由中国银行核销保证金台帐。假设企业在合同规定的加工期内未能及时出口或经批准转内销的，海关将会同税务部门和中国银行对企业进行税款追缴。对于逾期不向海关办理核销手续的加工贸易企业，中国银行不再为其开设新台帐。第二局部 练习题一、单项选择题1运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费，这种操作方式属于 A进料加工 B来料加工