1联纵智达-钱江啤酒-铺市环节终端陈列奖励方案(徐路)

1、终端陈列奖励方案活动开展目的：纯生：改善有效终端的现场展示效果，提高消费者目击率及知晓率（也有可能提高销量） ，从而稳固终端的积极性，防止流失，刺激终端长久经营。 专用瓶：挤占西湖的瓶箱展示，提高终端中华专用瓶的目击率及购买率，促进终端长久经营的兴趣。终端的选择 ：本次活动的终端选择以已经二次进货，已有稳定销量的终端为主，其次是由于经营不善，暂时业绩不好的终端，不包含无效终端（但包括 新开发的有效终端）活动开展时间： 6月 25日 7月 25 日产品终端 类型陈列要求执行、评估与奖励纯生（同时 也卖专 用瓶的 要求拿 出一箱 / 瓶专用 瓶）副食店纯生箱 至少一箱陈列与瓶箱的最上方， 方便终端

2、老板拿取的同时也容 易让消费者看见，保持干净整齐。纯生瓶 ：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者 容易看见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二 要求：将至少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位 置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍） 保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新） 横幅或立牌（此项为参考选项） ： 选择几十家（ 50）有代表意义的小 店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的 A 类店）一 目标终端类型及数量： 本次活动由于有分公司直接控制，所以对终端的数量 有一个要求为了方便操作，理

3、论上每个区域每个业务人员 平均上报 50 家（专用瓶纯生各 50 家，可以根据区域的不 同灵活安排数据的分配）终端总计约 1000 家（正好是 1 天 的走访量） ，终端类型 ：以 A 级店为主（销量稳定，二次进货，门 面干净整齐，老板精明配合） ，餐饮数目应过半。二 奖品设置 ：以啤酒为主（ A 类店有销量应能接受）三 奖品发放 ： 印发奖品兑换卷，在协议签署后由业务员送给终端，小餐饮纯生箱： 对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上 的瓶箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的 情况下），保持干净。纯生瓶 1 号方案：第一要求： 至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的

4、显 著位置，商标对外，保持干净整齐。 第二要求 ：将至少三瓶以上的纯 生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整 齐。此号方案奖品较少。纯生瓶 2 号方案： 将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢），背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一 面写菜普一面印纯生酒相关资料（产品及促销资料）的介绍。横幅何或立牌 POP：选择一定数量的 A 类店（ A 类店有销量， 店主一 般会支持）在店外或大厅显著位置悬挂小型精致横幅一条或摆纯生立 牌（主题为介绍纯生知识及促销信息）一个，保持干净整齐。在大厅 和包厢里张贴或悬挂（ POP 做成悬挂板型） POP，介绍纯生

5、及促销信 息。纯生瓶 2 号加横幅立牌 POP 方案的奖品可明显区别与一号方案。但声明只有在考核合格后，由业务人员签字生效（或结束 后依据考核情况再发放相应数目奖卷） ，在活动结束后凭奖 品卷从经销商那里兑现。四 目标终端的选择与考核流程：1 由各区域业务员在辖区内挑选适当数量的 A 级终端后。 2 挑选走访的同时向终端讲述陈列要求，奖品档次，签署 陈列协议，作好协议客户档案的记录及数据的统计，建立 报表。3 不固定时间的抽查发现违规作好记录，扣去相应的瓶数 （重在警告，灵活掌握） 。4 期末花 1-2 天时间检查终端的陈列情况， 颁发对奖卷 （重 要终端可续约） ，同时统计辖区内合格终端的数

6、目，建立报 表，提交经销商和分公司备案。5 通知经销商发放奖品。6 物品回收入库。五 专用瓶与纯生可同时操作，只不过建立两本台帐而已 六 费用预估1 若是以每个终端一箱相应的酒（纯生店奖纯生专用瓶店 则奖及专用瓶中华）为奖品，费用基本如下：2 纯生： 终端 500 家500*24 瓶 *2 元/瓶 =24000 元 横幅： 50 条*10 元 /条=500 元 立牌： 50个*15 元/个=750 元 桌牌： 1000 个*5 元/个=5000 元 POP ：500 张*0.5 元/张=250 元水站纯生箱 至少 5 箱陈列单独陈列于门市的显眼位置， 保持干净整齐 （此 项为重点）。纯生瓶 ：

7、将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看见又 不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍） 保持规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新） 横幅或立牌（此项为参考选项） ： 选择几十家（ 50）有代表意义的小 店（位于高档小区，店面干净整洁销量较大的 A 类店） 此重方案的奖励可以不分轻重，一视同仁。特约配送标识牌： 建议在 A 类水站中考虑。专用瓶 （已有 纯生的 以纯生 陈列为 主，附一 瓶 / 箱专 用瓶，没 有纯生 的则要 控制数 量 以 A 类地点 为主）副食店瓶箱 至少一箱陈列与瓶箱的最上方， 方便终端老板拿取

8、的同时也容易让消 费者看见，保持干净整齐。酒瓶 ：第一要求：将两瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显眼（消费者容易看 见又不妨碍店主收银）位置，商标对外，保持干净整齐。第二要求：将至 少两瓶以上的纯生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外， 保持干净整齐。POP：张贴在最显眼位置（最好是靠近柜台啤酒瓶以方便店主介绍）保持 规定时间内的干净整齐无破损（破损及时更新）3 专用瓶： 终端 500 家： 500*33=16500 元 横幅： 50*10=500 POP：500*0.5=250 总费用累计约 =47150 竞争对手回应防范：小餐饮箱： 对于那些将瓶箱堆放在外面的终端，应要求将至少一箱以上的瓶 箱摆放于最上层或另起一行单独摆放（对方摆放面积条件允许的情况 下），保持干净。专用瓶 1 号方案：第一要求： 至少三瓶以上的纯生酒摆放在柜台的显 著位置，商标对外，保持干净整齐。 第二要求 ：将至少三瓶以上的纯 生酒摆放于货架上的与视线基本平行的位置，商标对外，保持干净整 齐。此号方案奖品较少。专用瓶 2 号方案： 将至少一瓶纯生酒摆放于每张餐桌上（包括包厢） ， 背标靠墙，身标对外，保持干净整洁。最好在瓶边配置桌牌一个，一 面写菜普一面印纯生酒相关资料（产品及促销资料）的介绍。水站纯生箱 至少 5 箱陈列单