不懂营销的企业就没有生存的意义

1、.：.；不懂营销的企业就没有生存的意义！当前，对中小企业来说，“过冬论、“坚持论“剩者为王论都很有市场，假设说以往宏观环境严酷的现实打压企业的利润空间，企业还能勉强正常运作的话，那如今那么是宏观微观情势相互作用打压企业的生存空间，企业假设没有做好充分预备，那么根本无法活下去，就某个行业来说，以往的情况是三分之一奄奄一息、三分之一有声有息、三分之一无声无息，而如今那么是大多数企业都处在奄奄一息阶段，这就不得不考验企业老板的生存智慧了。在年互联网大会的高层年会上，某知名网络董事长就以为，怎样在冬天熬下来，成为“剩者，才是最重要的。作为低本钱营销整体市场处理方案供应商的蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国

2、家商务部向国内外客商推行引见的出色顾问机构，多年来以低本钱营销胜利为众多企业效力，针对中小企业总结出了一套整体市场的低本钱营销处理方法和原那么：加强软文杀伤力。目前企业由于受整个大环境的要素影响，资金实力所限，普遍不愿在组合媒体广告宣传上进展大量投入。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上突破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、兴趣性、恫吓性等手段对产品进展创新定位，构建一套通俗易懂，自成体系而又不违背常理原那么的产品实际，力求出奇制胜。 提高媒体利用率。大多数企业本身的实力决议了他们不能够在媒体上铺天盖地的打广告，因此如何合理的利用手里的资金来盘活媒体是非常重要的。比如：在

3、许多产品常用的报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告等媒体广告中，蓝哥智洋普通为客户选择广播营销的方式。由于就近年来市场情势来看，小时段的广告信息量小，冲击力不强，很难在短时间内给顾客留下印象，广告说辞也很难点展开，因此对中小企业来说，广播营销是最好的选择。一方面，电台广告的价钱低，符合商家本身资金支付才干。另一方面，-分钟的电台广播，是属于大时段的广告方式，可以把产品的特点、效果及销售活动详细的说透，从面到达预期效果。促销方案精细化。近几年来，“终端为王的观念曾经深化人心，如何抢占终端及客户群就成了各企业的重中之重，基于此，蓝哥智洋精心谋划促销活动方案，在活动中全力创新，从消费者的购买意图出

4、发，了解其每个阶段的细节，把握其心思变化，准确定位、寻求差别，在创意时就跳出传统的圈子，严厉执行活动中的各个细节，做到事半功倍，做到“终端为王。选好市场切入点。低本钱营销，顾名思义就是力争尽能够较小的投入来获取最大能够的产出报答，让有限的资金经过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成宏大的核能效应。因此，在正式启动市场时，企业不能凭客观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重选择。如：近几年来，许多医药企业纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场报答，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是惋惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分

5、布，商业的相关渠道网络运转质量以及消费者的消费心思和消费层次在产品选择中的个性化需求，只需这些理顺了，企业才干有的放矢。强化本身企划力。既然是低本钱运作，就必需凸现本身的市场运作优势。由于实力和推行资金的限制，企业就要思索如何把钱用在刀刃上。比如如今，一些新产品上市，动不动就上电视，以为只需这样才干快速建立品牌知名度，营造销售气氛。其实错了，大多数企业实力普遍不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，使文字内容相应的出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要秉承创新举措，避开抢手零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。打造团队执行力。十几年来于

6、斐先生带着蓝哥智洋国际行销顾问机构亲身运作的众多产品，无一失算，靠的是什么，对市场敏锐的目光和精到的把握！无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都表达一种细致、扎实、严谨的作风。面对猛烈的竞争和挑剔的市场，他们不凭阅历、资历做反复以往的方案，也不凭抄作、夸张做束缚本身的战略，一切的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。执行力是企业的中心竞争力曾经为许多企业所认可，因此，企业首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差别的每一条款都细分到效力消费者上来，只需这样，企业才干在降低宣传本

7、钱的同时不至于耗费大量精干的人力本钱。有了执行力，加上坚韧、耐劳的意志力也非常重要。营造宣传差别化。大多数企业由于实力所限，不能够在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，企业要非常强调钱的运用能否到位，非常强调投入产出比能否合理，一段时间后能否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差别化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、笼统型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限制的吸引眼球，引发公众留意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是非常重要的。重塑区域竞争力。企业究竟是做大

8、河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案曾经十清楚确。区域市场，尤其是乡镇、乡村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是宽广天地，大有作为。企业不要期望一口气吃成肥大，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场胜利以后，把其所积累的阅历和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在开展中不断补充完好，即提高了抗风险才干，又锻炼培育了革命火种。毋庸置疑，目前全球金融危机曾经成了当前世界各国的主要议题。美国次贷危机引发了国际金融市场猛烈动荡，而且曾经涉及许多国家，影响继续加剧，进而带来了全球经济的危机，世界经济前景曾经不容乐观。 中国经济面临如此环境，中国的企业正在经受前所未有

9、的宏大考验，他们的大多数原来就处在低端、低价、低利润的境况，加上很多企业对营销不注重或者了解有所偏颇，更加上营销手段单一和无创意性，以致走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。如今整个大环境又逼迫着许多企业，以致于市场上一个产品好销，一夜之间无数同类蜂拥而至；一种新型营运方式出现，立马有许多仿效的跟风，呵斥宽广企业无法建立起长久、继续的竞争力，只能在恶性竞争的泥潭里他死我活地贴身肉搏。 在眼下各种危机频繁发生情况下，美国著名财经媒体fubusi重点报道了著名品牌营销专家蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生就当前补血产品如何在同质化竞争中突出重围，以低本钱营销方式迅速翻开市场

10、的方法战略给予高度评价，以其为题，给予了重点报道，尤其是对于斐先生就当前严峻市场环境和个性化消费需求所提出的“动态平衡实际在实际推行中的胜利运用给予了充分一定。同时，fubusi还重点报道了于斐先生就当前医药保健品如何开展胜利招商的营销实战战略和详细推行方法，就传统效力价钱吸引留意力、现代效力价值表达竞争力、综合效力时辰坚持亲和力等方面展开了详细论述，给宽广企业界人士带来了新的启迪和思绪。几年来，蓝哥智洋机构先后应国务院中国企业改革与开展研讨会、国家食品药品监视管理局、中央电视台栏目、上海市国有资产管理委员会、湖南省人民政府、陕西省商务厅、贵州省农业厅、贵阳市人民政府等政府部门的约请，在全国各

11、地教授低本钱营销理念及中小企业融资的方法，获得了经济效益和社会效益的双丰收。近期，蓝哥智洋机构CEO于斐先生以高级营销谋划专家的身份应邀参与由瑞士荣格集团组织的年度性高端论坛并担任演讲嘉宾。蓝哥智洋机构正以国际化、全球化的视野，多角度、全方位地研讨各类企业在全球及中国新兴市场的开展与研发趋势，还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进展重点交流和讨论，协助 相关企业提高产质量量，同时加强企业在市场上的竞争力。说究竟，营销就是让他的产品在市场上占有一席之地，就是要处理消费者心思与产品成为一种默契与价值依托，构成消费者与产品的一种价值平衡，使企业在市场的运作中得到真金白银。于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大出色营销人，人民日报社市场报等家权威媒体和机构认定的“中国品牌建立突出奉献奖获得者，特约品牌顾问，中国杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大出色经理人，中国最具影响力营销谋划人，中国国际安康科学研讨院副理事长。十多年的营销生涯，成效果劳过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌，现专业努力于品牌谋划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推行