“Diplomat外交官”高级旅行用品营销策划书目录第

1、.：.；目 录第一部分：内容提要一、目的市场定位二、营销目的定位三、营销战略分析第二部分：市场环境分析一、Diplomat外交官营销现状分析二、市场环境总体概略三、企业与竞争对手分析第三部分：营销战略提案整体创意认识成果展现系列： “Diplomat外交官年产品博览“Diplomat外交官年庆留念版、限量版箱包社会回馈系列“Diplomat外交官以旧换新、以票换包大行动“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛“Diplomat外交官公益基金笼统宣传系列“Diplomat外交官杯首届全国时髦空姐选拔大赛“Diplomat外交官携手世博传文明与协作同伴协作企业文化系列首届中国

2、箱包行业企业文化论坛第四部分：创意设计提案广告方式各部分广告分镜头第五部分：媒介投放提案第六部分：广告费用预算第一部分 内容提要一、目的市场定位“Diplomat外交官高级游览用品以商务、时髦人士和学生为目的消费群体，塑造品牌商务、时髦的品牌笼统，并且为品牌的明天培育更多忠实的潜在用户。“Diplomat外交官于今年进入第年庆典，并成为上海世博会的指定消费商和销售商，因此他们设计的营销战略自然的分两条主线：一方面，借助年庆典的契机，回想过去辉煌，展现当下成就，憧憬未来希望；另一方面，借助世博会的东风，最大程度的与世博会协作，扩展在国内、国际市场的品牌竞争力和影响力。二、营销目的定位经过活动、宣

3、传令消费者熟识“Diplomat外交官，并且购买长期目的：培育消费者对“Diplomat外交官的品牌忠实度三、营销战略分析传播活动如何影响购买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文 产生需求促销 留意信息产品广告/促销/终端陈列/售后效力/口碑/软文 刺激购买决议售后效力 搜集信息，构成决策 购 买影响消费者称心度的主要要素产品老套 包装陈旧落后夸张产品效果 产质量量不良损害竞争对手的剩余 效力态度差对顾客想当然 话说得太满锱铢必较稳定市场在曾经平稳开展年、在行业处于领头位置的“Diplomat外交官来说，“打江山已不再是要思索的问题，如何“守江山，稳定、开展，才是要第一要务。首先，品牌进入年

4、庆典，选择什么样的方式进展庆贺和宣传，既能展现成果又能促进销售？其次，品牌多年来坚持的“关爱公益、回馈社会的文化理念，在年庆典和世博会这双重优势条件下如何更好的实际？第三，时髦、商务和学生是品牌的三大目的群体，如何制定一套合理有效的营销战略可以恰好满足不同人群的不同需求？ 第四，与其他行业的协作在一定程度上来说对品牌影响力具有不可或缺的作用，如何继续加强和其他行业的协作？ 针对这些问题，他们经过调查分析，制定了以“To know me, to fly with me为主题的营销方案。经过传统媒体与新媒体的结合宣传，扩展品牌的市场认知度；广泛的参与公益事业，回馈社会，扩展品牌的市场影响力，从而最

5、终到达添加销售、稳定城市市场、抢占箱包市场份额的最终目的。第二部分 市场环境分析一、 “Diplomat外交官营销现状分析外交官箱包品牌于年在台湾创建，是专业消费各类高级游览用品包括拉杆箱、游览箱、化装箱、电脑包、折叠包、锁、打包带等，是世界三大品牌之一。Diplomat外交官是中国境内目前独一自产自销的世界品牌，其中内销%，外销%。目前外交官中国市场总部设立于上海，上海泰丰箱包是外交官集团中国区消费工厂，距上海虹桥机场仅公里,占地平方米,拥有最现代化的制造设备,年产量超越万只,拥有世界各国专利个以上。行销全国三十多个省市，拥有自营专柜余家，在全国机场浦东、虹桥、南京、杭州、无锡、三亚、海口、

6、哈尔滨、沈阳、济南、青岛、武汉、西宁、福州、郑州等拥有自营专卖店家。年成为年世博会箱包指定消费商。外交官不仅在常规销售渠道引领行业，而且积极开辟其它渠道，如与航空公司、银行、携程游览网、五星级酒店、国际留学生组织，强强联手、资源共享，外交官销售渠道的创新为同业开辟了一个新兴市场。凭仗其产质量量的可靠和售后效力的信誉，外交官在市场上曾经博得了广泛的良好口碑，并在群雄纷争的箱包零售市场占据了显要位置。 二、市场环境总体概略：一从“Diplomat外交官的营销宏观环境上来分析：政治法律环境：法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境要素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环

7、境那么为企业规定运营活动的行为准那么。政治与法律相互联络，共同对企业的市场营销活动产生影响和发扬作用。我国在党的指点下，政治局势稳定，为企业的开展提供了一个良好的平台。经济环境：金融危机，对于每一个行业，每一个部门，都带去了不同程度的创伤。这种危机带来的不仅是企业主的市场份额减少等消极影响，对于消费者来说，在箱包尤其是拉杆箱这种价钱不低、非快速消费品等支出上也会随之有减少，昭示着这是一场刻不容缓却又相当难打的战斗，Diplomat需求稳定市场位置，添加销售利润，扩展品牌影响。社会文化环境：国际大品牌的最主要胜利之处是把企业品牌的附加值不断提高，呵斥了国人消费者一种普遍盲目姿态：即以为外来品牌的

8、质量要高于国产品牌，在消费选择上都不知不觉的倾向于洋牌子。这种文化认识由来已久，一朝一夕并不可改动。但同时，群众的爱国情节不可小觑，尤其是中国外乡打入世界的名牌，群众会不自觉的具有倾向性。而“Diplomat外交官正是中国境内目前独一自产自销的世界品牌，因此受欢迎程度自然会比较高。.技术环境：“Diplomat外交官曾经是世界三大品牌之一，技术上自然曾经相当过硬。人性化功能设计，满足旅途不同需求。然而，国际大牌之所以可以经久不衰，也必定有其独特的技术秘诀，坚持创新理念的“Diplomat外交官也该当时辰走在技术前列，领先市场。二从非常可乐营销微观环境上来分析：参考整合有关资料行业环境分析：年

9、HYPERLINK info.leather.hc/zt/pijuzhaunti/index.shtml t _blank 箱包行业工业总产值增速，上半年回落下半年上升，全年仍低于上年程度，规模以上箱包行业工业总产值同比增速上半年放缓，月最低为.%，下半年上升，特别是月后上升加快，月达最高点为%。箱包行业利润同比增长近两成， HYPERLINK biz.hc/ t _blank 销售利润率比上年提高。规模以上箱包企业利润总额.亿元，同比增长.%，销售利润率.%，比上年同期提高.个百分点，游览用品及箱包出口额终了了五年来高速增长，出现了十一年来首降。箱包行业特点：消费工艺比较简单，根本上由设计、

10、裁剪、缝制等几道工序组成；除皮革、纺织、塑料等原料加工企业外，箱包消费环节废品制造污染有限；市场性质方面接近于“充分竞争型市场；时髦化开展趋势明显，箱包产品的高附加值主要于“设计差别、“资料差别、“品牌差别等。三、企业与竞争对手分析“Diplomat外交官主要竞争对手是新秀丽，“Samsonite新秀丽这一国际著名箱包品牌，于年始创于美国。优秀而杰出的产质量量、与时代同步的设计风格、思索周到的适用性和可靠性以及完善的售后效力，使Samsonite新秀丽博得了世界各地消费者的喜欢和认同。在美国，Samsonite拥有的知名度，而在欧洲的知名度也高达。“Samsonite新秀丽不仅是箱包行业的指点

11、者，而且是IATA(全球航空协会)独一注册认可的行李箱制造商。更拥有一千多项的专利发明和产品上市前“六大特殊测试(翻腾轮子把手坠落拉链锁头测试)。他们分析来看，得出以下几点：、新秀丽是国际品牌，由前社会文化环境分析来看，国人消费者一种普遍盲目姿态：即以为外来品牌的质量要高于国产品牌，在消费选择上都不知不觉的倾向于洋牌子，而在国际市场上，新秀丽也相对占优一些优势，因此“Diplomat外交官想要与新秀丽竞争，就必需采用“曲线救国战略。、在调查研讨中，他们发现，新秀丽普遍价位要高于外交官，群众消费者的心思形状自然是希望物美价廉，因此“Diplomat外交官想要稳定市场位置，扩展市场占有额，就该当思

12、索在价钱优势和外乡特征上占有先机。.、新秀丽箱包产品一向给人“稳重、保守笼统，而对“Diplomat外交官针对的学生、时髦人群来说，有些 “老土的外型自然不可以得到满足，在外型和颜色上大胆创新，是成败的关键。而对于商务人士来说，经典与创新，传统与新潮相结合的产品，自然会遭到青睐，只需针对不同人群进展不同创新，才干对品牌营销有所突破。第三部分 营销战略提案整体创意认识：To know me, to fly with me.年，上海世博会将盛大开幕。它将吸引个国家和国际组织参展，万人次的观赏者，是人类文明交流的舞台。Diplomat外交官高级游览用品作为其制定消费商其销售商，面临着消费和销售的宏大

13、机遇和挑战。Diplomat外交官是中国境内目前独一自产自销的世界品牌，从诞生、开展不断遭到全国消费者的关注，年来，外交官一直以出众的质量，新潮的设计，零间隔 的售后效力，满足不同消费者的需求。为此他们结合Diplomat外交官年庆典和牵手上海世博会这两大主题，设计了一套主题为“To Know me, to fly with me的营销战略，旨在经过本次消费销售周期，强化外交官商务、时髦的品牌笼统，吸引更多消费者认识并爱用外交官，进一步提升外交官的品牌内涵，凝练品牌笼统。目的定位：回眸年历史，会聚精华积淀，传承优秀传统，弘扬外交官精神，展现当下成就，扩展品牌声誉，凝聚企业人心，鼓励后昆奋进，促

14、进跨跃开展，再铸名牌辉煌。内容思索：回想过去的辉煌，展现当今的成就，憧憬未来的希望。方式谋划：基于这一内容思索，他们拟将Diplomat外交官高级游览用品新一轮营销活动划分为这样五大系列：成果展现系列、笼统宣传系列、社会回馈系列、企业文化系列。、成果展现系列：“Diplomat外交官年产品博览；“Diplomat外交官年庆留念版系列箱包 、社会回馈系列：“Diplomat外交官以旧换新、以票换包大行动；“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛；“Diplomat外交官公益基金、笼统宣传系列：“Diplomat外交官杯首届全国时髦空姐选拔大赛；“Diplomat外交官携手世

15、博传文明与协作同伴协作、企业文化系列：首届中国箱包行业企业文化论坛成果展现系列“Diplomat外交官年产品博览年Diplomat外交官高级游览用品进入年庆典，年来，外交官一直以出众的质量，新潮的设计，零间隔 的售后效力，以满足不同消费者的需求。进入第年庆典,回想过去的辉煌是必不可少的一部分，使大家直观的认识到Diplomat外交官年的开展历程和品牌故事。活动投放时间：年月年月一、广告创意 经过一名外交官箱包的拥有者从儿童到少年，到青年，壮年到老年运用不同款式的箱包的过程，展现外交官的开展历程，引出年庆，并展现外交官陪伴消费者终身的理念。二、活动谋划单一的广告宣传普及率未必会很高，尤其是如今进

16、入互联网时代，网络普及率和传播率远远大于电视广告，因此网络平台也是此次活动的媒介之一。针对商务、时髦和学生这三大目的人群，他们借助比较大型的门户网站，比如新浪、搜狐、网易、商务中国、YOKA等，还有大学生的抢手论坛校内网等，投放Diplomat外交官产品博览广告。 然而，仅仅依赖电视、网络等媒介投放广告是不可以充分展现Diplomat外交官年的生长历程和品牌故事的，为此，他们拟在全国多家自营专卖店和众多协作同伴平台上推出“年传承 质量永久Diplomat外交官高级游览用品年产品博览柜。附年传承 质量永久“Diplomat外交官高级游览用品年产品博览柜谋划书一、背景分析“随着当今社会的信息化迅猛

17、开展，各种媒体方式层出不穷，群众的留意力被严重地分散。同时，随着经济社会中人们的任务节拍和生活节拍日益加快，使得人们对某项事物的关注度也在大幅度降低。这就直接导致了企业经过媒体传播进展产品宣传和品牌推行效果的不确定性和低效性更加趋于凸显。再次，媒体本身对于其传播力、影响力和行销力的评价一直没有为广告主提供一个科学的答案。目前，无论是电视的收视率，还是报纸的发行量，以及户外新媒体的覆盖率，网络的点击率，人们对广告效果的评测绝大部分都还仅仅局限在传播的层面上。而对影响力和行销力的评价却几近为零。电视、网络广告固然需求，但Diplomat外交官有更加得天独厚的优势即拥有多家自营专卖店和众多协作同伴机

18、场、航空公司等。基于此，他们拟在全国多家专卖店开辟Diplomat外交官年产品博览柜。二、活动主题年传承 质量永久回想过去的辉煌，提高品牌在消费者心中的认知度，培育品牌在目的人群中的潜在客户，吸引更多人群关注并青睐本品牌。三、活动目的本阶段活动的目的在于向消费者以及同行业竞争者展现Diplomat外交官年以来一直如一的高质量、高追求，借年庆典的时机适时回想开展历程，会聚精华积淀，传承优秀传统，弘扬外交官精神，以促进品牌的更好更快的良性开展。四、活动内容一活动执行、问卷调查恳求与腾讯和新浪网等网络门户协作，在网页加载时置入弹出式广告，广告内容主要是约请群众做一个关于运用箱包情况的调查询卷，以便品

19、牌更好的了解消费者的需求。附调查表注：调查表尽量简短，主要是为了到达宣传Diplomat外交官的目的。今年是Diplomat外交官进入年，在调查时，注明第/等位参与调查者将会的到由Diplomat外交官送出的非常大奖，并且奖项最好与该被调查者的调查内容有关，让大家感遭到这个活动的诚意。、媒介宣传与当今红火的交流平台人人网、开心网等协作，将Diplomat外交官箱包笼统作为可用免费的礼物赠送，提高知名度；与各大门户网站协作，在网页上设置广告区，广告内容主要是告之群众Diplomat外交官进入年庆典，链接至Diplomat外交官官方网页，宣传年庆典系列活动。与各级电视台协作，在固定时段投放广告短片

20、，广告内容主要是回想Diplomat外交官年开展历程，展现年产品，宣传年庆典系列活动。、Diplomat外交官年产品博览柜制造“年传承 质量永久Diplomat外交官品牌开展宣传册注：宣传册旨在展现品牌的开展历程和品牌故事，应包括：、每一代代表产品和每一开展时期具有里程碑意义的箱包回想外形、性能等、品牌自营直销店展现、品牌协作同伴一览、企业本身文化建立等内容Diplomat外交官年产品博览柜注：定做企业每一代代表箱包和每一开展时期具有里程碑意义的箱包模型或箱包样品，进展橱窗展现，供宽广消费者在选购产品时进展观摩，了解Diplomat外交官的开展历程和品牌故事。以上在Diplomat外交官自营直

21、销店和协作同伴终端酒店、航空公司等均有设置，直观生动的展现品牌的开展成果。二资源需求：人力资源：与门户网站协作的交涉人员，携带合同，明确双方责任；物力资源：协作资金，奖品奖金，市场投放资金三活动主要担任人：主要涉及到公司市场部相关担任人员，进展协作洽谈；采购部担任奖品的采购等；四活动时间：年的月至月为预备阶段：主要联络各大门户网站，进展洽谈协作宣传事宜，为即将开展的网络投票活动进展铺垫，寻觅协作门户；谋划并制造宣传册以及展现箱包或模型，为年产品博览柜的设置做好预备。年的月至月为开展阶段一：投放电视、网络等平台的广告；开展网络平台的问卷调查活动；年的月至月为一阶段活动收尾：分析调查询卷，得出分析

22、结果。年的月至月为开展阶段二：设置全国自营直销店和协作同伴平台的年产品博览柜思索到年产品展览的时间战线较长，故该活动不断继续到年月。年的月至年月为二阶段活动收尾：撤销年产品博览柜，回收供展现的各产品，并做好保管任务。 五活动开展需求留意的细节：调查询题要符合目的人群时髦、商务、学生的思想方式，迎合主流；宣传册中要有预告年庆典系列活动的相关预告，如以旧换新大行动等活动，为后面活动的开展做好铺垫；本阶段的广告重在宣传，给群众留下印象，为今后的主题活动做好铺垫任务。五、经费预算：概略请见附表 “Diplomat外交官年庆留念版、限量版箱包纵观各行业各品牌，在面临艰苦节庆时期或是企业开展假设干周年庆贺

23、时，通常会适时推出留念版、限量版产品，一来作为品牌开展到一定阶段的适时回想与总结，二来也不失为一种良好的营销手段，对提升品牌知名度和号召力具有不可小觑的作用。在Diplomat外交官进入年之际，他们也将适时推出年留念版、限量版箱包，本质上其营销意义多于留念意义。活动投放时间：年月至月一、广告创意基于年留念版、限量版箱包的推出并不作为主打活动，由于不计划为之单独推出广告，节约宣传费用。二、活动谋划留念版、限量版箱包的推出，不仅对品牌来说是一个阶段性的总结与回想，同时，将其作为一种营销手段，可以从非常规的角度打入目的人群，获得比较好的品牌认识度和影响度。作为Diplomat外交官的运用者或喜欢者，

24、对于品牌的忠实度促使他们关注甚至购买留念版、限量版，以收藏留念版、限量版为乐趣或骄傲；而作为普通目的人群，猎奇和求新心思也促使他们关注甚至购买留念版，获得一种心思满足。而本次留念版、限量版箱包产品最大的特点就是价钱优势，一反常规，即价钱低于普通版。附用最少的钱 买最好的包“Diplomat外交官高级游览用品年留念版、限量版箱包谋划书一、背景分析 价钱竞争长期以来都深受消费商、销售商的注重，适当的降低产品价钱，可以吸引更多的消费者购买产品，从而从中获得更过利润。虽然价钱竞争并不能作为企业长期运用并赖以生存的一种手段，但不可无视的是，价钱的优势对于消费者的购买心思具有不可或缺的作用。产品降价，不可

25、防止的将导致消费者关注产品，购买产品，甚至大量购买。普通消费者对于留念版、限量版的邮票、硬币、唱片等，都比较熟习。这类留念版、限量版大多具有一定的收藏价值，有的价钱要比普通版贵许多，这也使得众多消费者望而却步，他们正是利用消费者“低价与“限量这二者之间看似不能够调和的矛盾，推出比普通版廉价的留念版、限量版，吸引消费者购买。二、活动主题用最少的钱 买最好的包低价购买限量版，满足消费者价廉、限量的双重心思，以拥有Diplomat外交官为荣。三、活动目的本阶段活动的目的在于向消费者推出低价留念版、限量版，改动消费者心中留念版、限量版均为天价而无法拥有的印象，在目的人群中树立品牌笼统，培育目的人群对品

26、牌的忠实度。四、活动内容一活动执行、箱包设计根据前一阶段的问卷调查，分析出目的人群的口味和需求，由专业设计师设计出年留念版、限量版箱包。要求：表达品牌精神，特点；在现有箱包每一种类均设计推出留念版、限量版箱包，构成整体，彰显专业。留念版、限量版箱包发行个数与相关联，如只，只等，旨在经过各个细节传送品牌年庆。留念版、限量版的最大特点在于价钱廉价，建议该系列箱包的价钱比普通版箱包下降%，在价钱上充分退让，以扩展品牌影响力。留念版、限量版产品的销售渠道应尽量安排在设置有年产品博览柜的销售终端，一来表达留念版、限量版的“矜贵，二来引导消费者关注品牌年。、媒介宣传与当今红火的交流平台人人网、开心网等协作

27、，将Diplomat外交官年留念版、限量版箱包笼统作为可用免费的礼物赠送，提高知名度；与各大门户网站协作，在网页上设置广告区，广告内容主要是告之群众Diplomat外交官推出年留念版、限量版箱包，并强调价钱优势，吸引更多消费者，宣传年庆。与各级电视台协作，在固定时段投放广告短片，广告内容同Diplomat外交官年产品博览的广告短片。二资源需求：人力资源：与门户网站协作的交涉人员，携带合同，明确双方责任；物力资源：协作资金，产品开发奖金，市场投放资金三活动主要担任人：主要涉及到公司设计部相关担任人员，进展产品开发；市场部相关担任人员，进展协作洽谈；四活动时间：年的月至月为预备阶段：由设计部设计出

28、产品后，投入消费年的月至月为开展阶段：投放电视、网络等平台的广告；在各大销售终端上柜留念版、限量版箱包五、经费预算：概略请见附表社会回馈系列“Diplomat外交官以旧换新、以票换包大行动经过以旧换新的行动可以很好的刺激消费者提早更新产品，打通箱包流动环节的各种关卡，不失为一种优秀的营销手段。对于Diplomat外交官而言，拉杆箱、游览箱等运用寿命较长、更新周期相对较短的产品可以参与此活动。而作为上海世博会指定消费商和销售商，Diplomat外交官该当充分利用世博会这一得天独厚的优势，利用世博会进展以票换包行动，既是对世博会的支持，也是对本身影响力的提高。活动投放时间：以票换包：年月至月；以旧

29、换新：年月至月一、广告创意以旧换新、以票换包大行动均在各自营直销店进展，不进展电视、门户网站进展大规模宣传，节约广告宣传费用。二、活动谋划以旧换新活动主要可以消除旧商品构成的销售妨碍，刺激消费者提早更新产品，另外，箱包也是一种时髦用品，有很多的花样可以翻新，而消费者对例如拉杆箱这种运用周期比较长的产品不会经常改换，这就导致此类商品的周期变长，以旧换新就为这些产品找到了一个折价的时机，因此能鼓励消费者及时淘汰改换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。另外，Diplomat外交官长期注重回馈社会，借上海世博会之际，开展以票换包行动，不仅支持世博，也提升自我。附携手世博 辞旧迎新“Diplomat外交

30、官高级游览用品以旧换新 以票换包大行动谋划书一、背景分析“以旧换新是指消费者在购买新商品时，假设能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；假设消费者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。对于运用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品构成的销售妨碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可运用的旧商品，而不买新商品。由此他们可以看出，在Diplomat外交官进入年之际，推出以旧换新大行动是非常不错的手段。另外，Diplomat外交官作为上海世博会的指定消费商和销售商，推出以票换包大行动，既支持了世博会，同时也宣传了品

31、牌本身。二、活动主题携手世博 辞旧迎新凸显世博会指定消费商和销售商这一特点，推出以票换包大行动；于春节降临之际推出以旧换新大行动，引发销售高潮。三、活动目的本阶段活动的目的在于：，宣传品牌本身作为世博会指定消费商和销售商，彰显本身回馈社会这一多年坚持的文化理念；，经过在春节前夕举行以旧换新大行动，可以到达惊人的促销效果。四、活动内容一活动执行、以票换包大行动参与条件：经过正规渠道购买上海世博会门票的人群均可参与。参与方法：a.世博会门票编号尾数为，等门票的持有者可以凭门票到Diplomat外交官自营直销店免费领取世博会留念箱包一只世博会留念箱包已推出b.其他世博会门票的持有者均可凭门票到Dip

32、lomat外交官自营直销店领取特别留念品一份c.凡是世博会门票的持有者均可凭门票到Diplomat外交官自营直销店享用活动优惠注：、特别留念品与世博会相关，可选择价廉物美的小东西，如箱包笼统的钥匙扣、箱包笼统的挂饰等、优惠活动拟定为以门票作为抵价券凡购买正价产品，可凭门票享用抵价元暂定优惠活动时间上海世博会期间均可参与，即年月至月日、以旧换新大行动参与条件：于年月日前购买其他品牌同类箱包的消费人群；于年月日起购买Diplomat外交官箱包的消费人群；时间界定暂定参与方法：a.任何品牌的同类产品折价购买新产品。即凡在年月日前购买其他品牌同类箱包的消费人群，可以用任何品牌的旧箱包折价换购Diplo

33、mat外交官的新箱包b.同一品牌的旧产品折价购买新产品。即凡在年月日后购买Diplomat外交官箱包的消费人群，可以用外交官箱包折价换购外交官新箱包本卷须知：a.消费人群的划分时间点需求慎重思索，企业该当根据近年来的销售情况，合理选择是时间点，做到可以到达利润最大化b.如何对旧商品进展折价，这是以旧换新大行动成败与否的关键所在。“旧商品折价幅度大，举行单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参与促销活动的人就少。为此，他们提出以下几点：首先，旧商品的折价应该根据箱包的不同种类而作不同规定。定价较高、利润较高的产品商品折价幅度可以略高一些；其次，Diplomat外交官箱包

34、作为名牌产品，旧商品的折价幅度可以相对低一些；最后，Diplomat外交官本身产品和其他品牌同类产品的旧商品折价幅度该当区别开来，不能一致幅度。c.品牌本身该当向群众交待旧商品的去向和用途，消除群众心中存有的商家将旧商品整理翻新后继续投入市场的忧虑d.回收回来的旧商品该当尽能够的充分回收利用，起到循环利用资源、维护环境和降低促销本钱的作用二资源需求：人力资源：与世博会主办方的交涉人员，携带合同，明确双方责任；物力资源：协作资金，留念品奖金，市场投放资金三活动主要担任人：主要涉及到公司市场部相关担任人员，进展协作洽谈；销售部相关担任人员，制定合理的整体销售方案等 四活动时间：年月为预备阶段一：主

35、要与世博会主办方进展洽谈，商定协作细节；消费以票换包的留念品，预备投放市场年月至月为开展阶段：在各大自营直销店开展以票换包大行动年月至年月为开展阶段：在各大自营直销店开展以旧换新大行动年月至月为收尾阶段：将回收的旧商品妥善处置，尽能够的利用旧资源，维护环境，降低本钱五、经费预算：概略请见附表“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛目前我国胜利举行过首届国际英语大赛文化交流大使选拔赛，它是由外交部、英国驻华大使馆文化教育处、英语沙龙杂志社支持下举行的大型英语才干竞赛。针对此情况，思索到Diplomat外交官以学生为目的群体之一，效力学生，尤其注重与留学生和留学生组织的协作，

36、他们拟举行“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛，除英语外，参与日语、法语、俄语、德语、西班牙语等各大语种的竞赛。活动投放时间：年月至月一、广告创意 经过不同国家的学生在不同场景下相互交流的画面，表达国际文化交流这一主题，从而向群众展现大使选拔大赛。二、活动谋划他们举行“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛并不是要与国际英语大赛争夺饭碗，而是旨在经过扩展竞赛语种，扩展参与群体，在更大范围内培育潜在客户；一方面，外语专业的大学生是毕业后出国留学的主要群体，以国际文化交流大使选拔大赛的方式可以很好地使“Diplomat外交官的产品宣传和品牌传播与其专

37、业的校园活动获得高度的契合，进而会产生极好的推行效果；另一方面，学生作为目的群体之一，是未来的主流意见群体和主导消费群体，获得学生的认可是品牌获得胜利的重要要素。附贯穿中西文化 自信放飞梦想“Diplomat外交官杯首届全国高校国际文化交流大使选拔大赛谋划书一、背景分析如今的世界已日渐成为一体，世界各地的交流与协作更加广泛与亲密，作为具有五千年悠久历史的东方大国中国，与世界在各个领域的交流也越来越多。文化交流，是促进交流双方或多方文化开展的重要手段，是推进社会提高和人类文明的不竭动力。大学生作为祖国未来的主导，更加肩负起国际交流，促进开展的重要使命，中国对外交往的人才必将从高校中产生，因此选拔

38、、培育、贮藏国际文化交流大使尤为重要。二、活动主题贯穿中西文化 自信放飞梦想以引见中国文化为主线，向世界展现中国文化深沉的历史底蕴与当代中国的多元化，不仅要让世界了解中国，更要让中国走向世界；同时，为宽广高校学生提供展现自我才学的平台，树立自信，迈向胜利。三、活动目的外语专业的大学生是毕业后出国留学的主要群体，以国际文化交流大使选拔大赛的方式促使“Diplomat外交官的产品宣传和品牌传播与其专业的校园活动获得高度的契合，产生极好的推行效果，扩展“Diplomat外交官在高校学生中的品牌影响力，培育潜在客户。四、活动内容一赛区划分初赛阶段：在全国范围内以城市为单位，各高校参与城市赛区的初赛；复

39、赛阶段：在全国范围内以省为单位，经过各城市的初赛选手参与复赛；决赛阶段：经过省复赛的选手齐聚北京，进展全国总决赛二竞赛内容 各阶段的竞赛按语种划分为英语、日语、法语、俄语、德语、西班牙语六大系列暂定、初赛阶段各初赛赛区分为笔试、口试两大方面。根据参赛人数每初赛赛区选出假设干名选手进入复赛阶段、复赛阶段各复赛赛区分为外语演讲、才艺展现两大方面根据参赛人数每复赛赛区选出假设干名选手进入决赛阶段、决赛阶段决赛分为笔试、听力、演讲、影视配音等方面暂定于北京进展全国总决赛决赛方式可参照已有大型规模活动决赛将选拔出全国高校国际文化交流大使三竞赛时间年的月为海选阶段：各城市进展初赛；年的月为复赛阶段：各省进

40、展复赛； 年的月为决赛阶段：选拔全国高校国际文化交流大使。四奖项设置各级竞赛“Diplomat外交官箱包均提供相应级别的奖品；中选国际文化交流大使的参赛选手将获得“Diplomat外交官提供的出国进展文化交流的时机。五、经费预算：概略请见附表 “Diplomat外交官公益基金关爱公益、回馈社会是“Diplomat外交官一直坚持的文化理念，多年来，“Diplomat外交官在营销产品的过程中，不忘关注公益事业，报答社会，努力践行企业的文化理念。作为在中国箱包行业的高端产品代表，有必要也适宜推出公益基金，以协助 到需求的人，为社会做出奉献。活动投放时间：年月起一、广告创意 紧紧把握“关爱公益、回馈社

41、会这一多年坚持的文化理念，充分利用行销国际、国内市场的优势，表达外交官的良好企业笼统。二、活动谋划“Diplomat外交官多年来关爱公益，回馈社会，在多年的打拼中构成极具影响力的品牌，借此契机，成立“Diplomat外交官公益基金，以实践行动践行关爱公益、回馈社会的文化理念。年，中国云南地域遭遇百年一遇的大旱，青海玉树遭遇.级大地震，举国哀痛，各界纷纷伸出援手，援助灾区。因此，他们建议成立“Diplomat外交官公益基金，向社会公众筹集善款、物资，并为救灾任务提供便利。“Diplomat外交官公益基金将进展长期援助，为遭到自然灾祸或者是需求资金协助 的个人或团体提供协助 。附奉献爱心 放飞希望

42、“Diplomat外交官公益基金成立谋划书一、背景分析年，中国云南地域遭遇百年一遇的大旱，青海玉树遭遇.级大地震，举国哀痛，灾情牵动着全国人民。由于受灾面积比较大，受灾情况比较严重，救灾任务也面临一些困难。虽然各界曾经伸出援手，援助灾区，但他们所需求的物资等等远远不够。另一方面，目前中国公益基金也有不能少，但真正可以长期坚持公益事业的并不多，只剩假设干家大型公益基金。在我国，目前还没有箱包企业成立公益基金，作为一直关爱公益的箱包行业的领头羊，“Diplomat外交官公益基金的成立便呼之欲出，他们有自信心经过公益基金，长期关注公益事业，回馈社会。二、活动主题奉献爱心 放飞希望呼吁社会各界，尤其是

43、“Diplomat外交官的购买人群，奉献出本人的爱心，援助公益基金，给在姿态中的人们点燃希望。三、活动目的经过公益基金的设立，援助救灾任务，支持公益事业，努力回馈社会；同时践行企业的文化理念，树立品牌在群众心中的良好笼统，扩展品牌的影响力。四、活动内容一公益基金成立步骤、在企业内部召开大会，宣布成立公益基金，号召内部员工援助公益基金；、召开记者发布会，并经过传媒宣布成立公益基金，号召社会各界援助公益基金；、在全国范围内开展“买包捐钱活动，即消费者每购买一只“Diplomat外交官箱包，均有一部分资金流入公益基金；、设置长期的公益基金捐款方式，以进展长期的公益事业。注：公益基金的详细成立程序可参

44、照我国公益基金管理条例，在此不再赘述。二公益基金资金来源、短期来看，主要有：企业捐款；员工捐款；社会慈悲人士、团体捐款；活动捐款、长期来看，主要有：社会慈悲人士、团体捐款三公益基金资金流向、自基金成立之日起，公益基金将把资金、物资捐给云南干旱地域、青海玉树震区，用于救灾任务和灾后重建任务；、长期来看，公益基金的资金将用于社会慈悲事业，关注自然灾祸受灾群体，关注贫困穷苦群体；四“买包捐钱活动、自年月起，按照售价的%比例暂定进展“买包捐钱活动，即消费者每购买一只“Diplomat外交官箱包，所付金额中就有%流入公益基金，援助救灾任务和灾后重建，支持社会公益事业；、该活动在全国范围内的各大自营直销店

45、举行，为期一年或更久；五留意细节、公益基金的成立，必需根据有关管理条例，按程序办事；、尽量减少捐款和放款的中间环节，以求资金可以迅速便利行之有效的到达资助对象；、公益基金是一项长期事业，如确定投身其中，该当具有长期性和稳定性；、公益基金对树立品牌的良好笼统具有重要意义，必需有严厉的管理制度和监视制度作为支持；五、经费预算：概略请见附表笼统宣传系列“Diplomat外交官杯首届全国时髦空姐选拔大赛提到空姐，人们脑海中浮现的必定是穿着制服、手拉拖箱、优雅前行的美丽女子，人们将空姐作为优雅、高贵、美丽、大方的代名词，影视作品也将空姐作为重要的创作源泉。平常除非是乘坐飞机，否那么普通情况下并不容易接触

46、到空姐，既是接触到，也只是他们在任务时的样子，生活中的他们又是怎样的呢？活动投放时间：年月至月一、广告创意 直奔主题，经过时髦空姐和外交官箱包的同时出境，呵斥视觉刺激，吸引宽广消费者的眼球，以此来推行活动。二、活动谋划目前我国还没有一个比较权威的面向空姐的选拔竞赛，他们举行“Diplomat外交官杯首届全国时髦空姐选拔大赛，就是旨在填补这一空白。由于空姐任务性质比较独特，空姐群体受关注程度较高，时髦空姐的选拔必定会吸引群众的留意。更为重要的是，国内、国际航空公司是“Diplomat外交官的亲密协作同伴，深化二者之间的协作可以有效覆盖大面积人群，扩展品牌的影响力。附To know me, to

47、fly with me“Diplomat外交官杯首届全国时髦空姐选拔大赛谋划书一、背景分析提到空姐，人们脑海中浮现的必定是穿着制服、手拉拖箱、优雅前行的美丽女子，人们将空姐作为优雅、高贵、美丽、大方的代名词。平常除非是乘坐飞机，否那么普通情况下并不容易接触到空姐，既是接触到，也只是他们在任务时的样子，生活中的他们又是怎样的呢？由于空姐任务性质比较独特，空姐群体受关注程度较高，而目前我国还没有一个比较权威的面向空姐的选拔竞赛，对这一空白的填补迫切性和必要性。而“Diplomat外交官进入新时期，也必将深化与协作同伴的协作，携手国际、国内航空公司举行时髦空姐选拔大赛可以促进二者之间的协作与开展。二

48、、活动主题To know me, to fly with me展现空姐的另一面，走进空姐的生活三、活动目的国内、国际各大航空公司是“Diplomat外交官的重要协作同伴，与航空公司协作举行空姐选拔大赛，一方面经过“空姐，吸引群众目光，扩展品牌的影响力，获得良好的营销效果；另一方面，深化与航空公司的协作交流，促进双方在新时期的共同开展。四、活动内容一协作单位国内、国内具有影响力的各大航空公司，如中国国际航空公司，中国南方航空公司等。二赛事划分初赛阶段：各航空公司举行一轮挑选，进展初赛，各单位选送假设干名空姐代表本公司出征 复赛阶段：全国范围内设置四大赛区暂定厦门、上海、青岛、武汉，由各航空公司选

49、送的选手进展复赛，决出全国前强。决赛阶段：全国强在首都北京进展猛烈角逐，完成全国总决赛。 二竞赛内容、初赛阶段详细内容由各航空公司本人定夺，但必需综合考量选送选手的综合素质，代表公司笼统乘务专业的在校学生亦可参与各航空公司举行的初赛海选，也一并作为该航空公司的代表出征竞赛、复赛阶段复赛内容包括即兴演说、紧急施救、才艺展现等环节，从各方面综合调查空姐的素质。根据参赛人数每复赛赛区选出假设干名选手进入决赛阶段、决赛阶段决赛分为限时演讲、时髦行动、智力碰撞等环节，提高竞赛难度，严厉挑选时髦空姐。暂定于北京进展全国总决赛决赛方式可参照已有大型规模活动决赛将选拔冠、亚、季军，授予首届全国时髦空姐选拔大赛

50、冠军、亚军、季军称号，并设置最时髦空姐，最上镜空姐等奖项。三竞赛时间年的月为初赛阶段：各航空公司组织进展初赛；年的月为复赛阶段：四大赛区进展复赛； 年的月为决赛阶段：选拔全国时髦空姐。四奖项设置各级竞赛“Diplomat外交官箱包均提供相应级别的奖品；中选首届全国时髦空姐的选手所在公司将与 “Diplomat外交官进展更深度的协作，如为该航空公司量身订制复合其气质风格的乘务人员箱包用品等。五、经费预算：概略请见附表“Diplomat外交官携手世博传文明与协作同伴协作年，上海世博会将盛大开幕。它将吸引个国家和国际组织参展，万人次的观赏者，是人类文明交流的舞台。Diplomat外交官高级游览用品作

51、为其制定消费商其销售商，面临着消费和销售的宏大机遇和挑战。Diplomat外交官行销中国多个省市，拥有多家自营直销店，除常规销售渠道外，公司还积极开辟其他销售渠道，如航空公司、银行、游览网、五星级酒店等等，他们将与协作同伴协作，携手世博传送文明。活动投放时间：年月至年月一、广告创意 世博会讲迎来世界各地的观赏者，而世界各地的观赏者假设都可以认识并运用“Diplomat外交官，这无疑是一次宏大的时机。因此，他们的广告直截了当的表现世界友人携带“Diplomat外交官箱包观赏世博会。二、活动谋划上海世博会是一次绝好的展现品牌实力的时机，也是品牌长期践行的关爱公益、回馈社会的文化理念可以被群众更加熟

52、知的契机。既然品牌抓住了世博会的指定消费商和销售商这一时机，就更该当充分利用世博会这一资源，制定合理、详尽的一轮营销战略，争取借助世博会的东风，打出一轮美丽的营销战；同时在照顾常规销售渠道之际，加大与协作同伴的协作力度，拓展其他销售渠道，争取从常规与其他销售渠道两方面，同时发明营销佳绩。附携手世博传文明 深化协作共开展“Diplomat外交官与协作同伴的新一轮协作工程谋划书一、背景分析年，上海世博会盛大开幕。它将吸引个左右的国家和国际组织参展，吸引海内外万人次游客前来观赏，从而以最为广泛的参与度载入世博会的史册。“城市，让生活更愉快这一主题充分展现城市文明成果、交流城市开展阅历、传播先进城市理

53、念，从而为新世纪人类的居住、生活和任务探求崭新的方式，为生态调和社会的缔造和人类的可继续开展提供生动的例证。Diplomat外交官高级游览用品作为其制定消费商其销售商，面临着消费和销售的宏大机遇和挑战。年来，Diplomat外交官行销中国多个省市，拥有多家自营直销店，除常规销售渠道外，公司还积极开辟其他销售渠道，如航空公司、银行、游览网、五星级酒店等等。二、活动主题携手世博传文明 深化协作共开展利用世博会的绝好契机，掀起新一轮销售热潮，深化与协作同伴的协作，谋求双赢的调和局面。三、活动目的 经过携手世博，深化协作者一主导思想，使品牌长期践行的关爱公益、回馈社会的文化理念可以被群众所熟知，充分利

54、用世博会这一资源，制定合理、详尽的一轮营销战略，争取借助世博会的东风，打出一轮美丽的营销战；同时在照顾常规销售渠道之际，加大与协作同伴的协作力度，拓展其他销售渠道，争取从常规与其他销售渠道两方面，同时发明营销佳绩。四、活动内容按照协作同伴，他们将此次营销活动分为以下几类：一知名航空公司、协作目的：提高品牌在国际、国内商务人士中的影响力、目的对象：国际航班、国内航班的的国内外商务人士、协作方式：凡是乘坐指定航班的旅客主要目的地为上海可凭上海世博会门票和机票到指定自营直销店兑换“Diplomat外交官留念箱包二各大知名银行、协作目的：在目的消费人群中扩展品牌的认知度、目的对象：银行卡持有者、协作方

55、式：凡是刷卡上海世博会的协作同伴银行发行的银行卡购买“Diplomat外交官产品的顾客在上海世博会期间享用额外优惠与银行协作，发行印有“Diplomat外交官品牌标志或产品笼统的银行卡三知名游览网站、协作目的：在商旅人士中扩展品牌的认知度、目的对象：知名游览网站会员、协作方式：凡是经过游览网站预订前往上海世博会行程的顾客凭世博会门票可享用额外优惠四星级、商务酒店、协作目的：在商务人士中扩展品牌的认知度、目的对象：经常入住星级、商务酒店的商务人士、协作方式：入住世博会指定酒店的商务人士享用住房优惠或购包优惠效力添加设置在酒店内的自营直销专卖店五高级商务团体、协作目的：在商务人士中扩展品牌的认知度

56、、目的对象：中国高端商务人群、协作方式：对组团参与上海世博会或与世博会有协作同伴关系的高级商务团体提供购包优惠七各国驻华使馆。、协作目的：在国际市场上扩展品牌的认知度、目的对象：外国顾客或外国团体、协作方式：为世博会参展国家的使馆任务人员提供购包优惠效力凭任务证明领取留念品企业文化系列首届中国箱包行业企业文化论坛对于企业文化的定义，不同的只是渠道给出不同的解释。有人以为，“企业文化是企业为处理生存和开展的问题而树立构成的，被组织成员以为有效而共享，冰共同遵照的根本信心和认知。企业文化集中表达了一个企业运营管理的中心主张，以及由此产生的组织行为。不同企业的企业文化自然有所区别。在箱包行业，企业文

57、化非常重要。一方面，能否消费出不同于其他厂家的独树一帜的产品，与企业文化亲密相关；另一方面，一个企业能否具有回馈社会、效力群众的理念，是判别企业胜利与否的一个重要规范。活动投放时间：年月至月广告创意思索到该活动受众群体并不是非常大，因此不预备设计单独的广告，而采用直接点对点的宣传，以此节约广告宣传费用。二、活动谋划关于企业文化的定义颇多。“从广义来看，是指企业所发明的具有本身夜店的物质文化和精神文化；从狭义来看，是企业所构成的具有本身个性的精英目的、价值观和品德行为准那么的综合。作为中国箱包行业的巨头，“Diplomat外交官在年年消费运营的过程中，也逐渐构成了本人的企业文化。为了取长补短，相

58、互学习，召开中国箱包行业企业文化论坛，各箱包企业纵情交流，相互学习，促进共同开展。附创新企业文化 促进调和开展首届中国箱包行业企业文化论坛谋划书一、背景分析“企业文化，是企业长期在消费运营的活动中确立的，被企业员工普遍认可并共同遵照的价值观和行为规范的总称。企业文化是企业的灵魂，是推进企业开展的不竭动力。其中心的企业的精神和价值观。它包括运营哲学、价值观念、企业精神、企业品德、团体认识、企业笼统、企业制度等。企业文化对于一个企业来说非常重要，它具有导向功能，指点企业构成正确的运营方式和价值观念；它指引企业的开展方向，必需具有科学性和可行性；它具有约束作用，促使企业完善规章制度，并对品德规范进展

59、约束。它具有凝聚功能，在企业中构成团结有爱、互置信任的和气氛；它具有鼓励功能，使每个员工可以认识到本人存在和行为的价值，获得极大的满足感和任务的动力；它具有调适功能，促进企业完美笼统的构成；它还具有辐射功能，经过各种渠道对社会产生影响作用。作为开展已有年历史的中国箱包行业的领头羊，“Diplomat外交官也在品牌的开展进程中构成了属于本人的企业文化，比如“关爱公益 回馈社会的文化理念，就是其中的重要一条。他们以为，Diplomat外交官不仅是行业销售的领头羊，更应该在行业中强化企业笼统，以本身企业文化辐射行业，带动整个行业的开展，稳定本人的行业位置。二、活动主题创新企业文化 促进调和开展创新是

60、企业提高的不竭动力，只需不断创新，才干有所突破；调和是不变的主旋律，国家需求调和，企业开展更需求调和。三、活动目的经过举行首届中国箱包行业企业文化论坛，展现Diplomat外交官的企业文化，辐射箱包行业，扩展在行业中的影响力；学习其他企业的企业文化精华，为我所用，促进企业的良性开展。四、活动内容一参会代表中国箱包行业企业单位管理人员、企业文化从业人员、大专院校、社会科学界企业文化专家、新闻媒体记者；中国企业文化研讨会指点等；二特邀嘉宾参考人员有：中国企业文化研讨会、全国知名高校教授、社科院等单位的专家学者；三主讲嘉宾参考人员有：著名企业文化研讨专家、国内外著名CEO、国际著名企管顾问巨匠、国内