【网络营销】房地产网络营销策划书

1、.PAGE ：.；房产网络营销谋划书目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一部份：总述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、工程背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、国际市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、全球房产网络效力现状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、其他国家的房产网络效力情况 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、全球房产网络效力开展方式总结 PAGEREF _Toc h HYPER

2、LINK l _Toc 三、国内市场分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、中国房产网络效力现状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、中国房产网络效力行业开展历程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、主要方式、特点及其优缺陷分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、行业开展趋势及投资热点分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、房产网络效力行业开展趋势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、房产网络效力行业投资热

3、点及趋势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 第二部分：工程引见 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、网站建立的目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、网站总体方向 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、市场定位目的市场 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、网站构造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、工程优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、品牌优势 PAGEREF _To

4、c h HYPERLINK l _Toc 、技术优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、人才优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、效力优势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、竞争对手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、超级纪经人 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、房途网 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、房老大 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、赢利方式分析 PA

5、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、会员效力费 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、广告费 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、在线地图网站标注化广告产品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、楼盘模型费 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、版面付费排名 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、 买卖佣金直营店 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、市场与销售 PAGEREF _Toc h HYP

6、ERLINK l _Toc 、市场方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、销售战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、销售渠道与同伴 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、定价战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、市场联络； PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、风险控制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、风险 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、对策 PAGEREF _Toc

7、h HYPERLINK l _Toc 十、管理团队略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 十一、财务分析略 PAGEREF _Toc h 第一部份：总述一、工程背景根据艾瑞咨询即将发布的统计显示， 年第一季度，中国互联网经济营收规模为. 亿元，同比上涨.%。其中，企业端收入同比上涨.%，个人端收入同比上涨.%。虽受经济危机和季节要素共同影响，增速下滑，但与中国经济的整体态势相比，表现照旧突出。近年来，随着宽带技术的普及，互联网运用开场越来越广泛化，网络曾经成为人们获取信息的重要途径。互联网正以前所未有的广度和深度进入人类文明的社会生活。在这个时代中网络以其无所不包的

8、特征，正逐渐伸到每个产业当中。对于在营销过程中不断受时间和空间约束的房地产行业来说,互联网络运用的介入,无疑为难度逐渐添加的房产市场营销，添加了新的推进力。根据CNNIC 的统计，截至 年 月 日，中国网民人数曾经到达了. 亿，比去年同期增长了 万人，同比增长.%。而经过调查，在这个群体的网民中，年龄超越岁的比例自 年 月以来不断稳定坚持在%左右，网民中这一群体与潜在购房者具有较强的消费愿望并且可以“提早采用按揭贷款方式进入房产消费阶段的人群高度重合。与传统的房地产营销方式不同，房地产网络营销最大的特点就是不需求从一地赶到另一地选房看房。利用互联网，消费者在家里就可以实现“足不出户，选天下房的

9、目的。除此之外，网络传播本身所具有的传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时 、灵敏、感官性强、低本钱等特点，也都为房地产网络营销的蓬勃开展提供了保证。随着网民基数的逐年增大，具有潜在购房需求的网民人数也会逐年增多。网络营销作为一种新兴的房地产营销方式，实践上面对应着一个很大的潜在消费群体，具有非常大的开展空间。 年，中国在线地图效力的市场规模翻番增长，特别是手机地图在 年迎来了开展的黄金期，增长率超%，而受此影响， 年整体市场规模达. 亿元。未来三年在线地图效力将坚持稳定开展，估计到 中国在线地图效力将有望达. 亿元，在未来市场增长的驱动力主要互联网平台和手机平台的营

10、收增长。我国网络视频的用户人数曾经到达了. 亿人，网络视频行业已先后吸引了近 亿美圆的风险投资。网络视频之所以可以引起资本市场的关注，一方面与视频分享技术近年来的快速开展有关，另一面也与其本身所拥有的独特户属性相连。调查阐明，我国网络视频用户收入程度高于全国网民，月收入 元以上的网络视频用户占到%，高于全国网民中%的比例。根据我国互联网的开展趋势，房地产效力行业的宏大开展空间，结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用，web.的房房房平台应运而生。二、国际市场分析、全球房产网络效力现状假设从 年最早的互联网方式诞生算起，全球互联网的开展，至今曾经有 多年的历史了。实践上，从互联网商用至今，门户

11、、搜索、网游、电子商务等运用方式的出现都曾为互联网行业的开展带来了宏大的商机。近年来，当互联网行业内的单纯运用开场越走越慢时，一大批以房产、餐饮、服装等传统行业为内容的网络效力的蓬勃兴起，用现实阐明了与传统行业的交融，已成为互联网开展的下一个机遇。房地产行业是开展时间最长、市场规模最大的传统行业之一。它与互联网运用的结合，既是该行业本身高效开展的需求，也是互联网技术开展到一定阶段的产物。全球范围内的房产网络效力来源于 世纪 年代，以美国的第一家房产网络效力公司MOVE 的诞生为标志，在历经了 年由起步到开展、到转型再到成熟的历程之后，网络效力在全球房地产行业中所起的作用曾经获得了包括房地产开发

12、商、代理商、经纪人和普通消费者在内的普遍认可，并在世界各国得到了广泛的运用。、其他国家的房产网络效力情况.、美国是买卖最为活泼的国家，同时也是互联网最兴隆的国家之一。所以，美国的房产网络效力开展历程，最能代表全球房产网络效力开展的历程。从 年第一家和房地产相关的互联网公司Move 成立开场，以美国为代表的全球房产网络效力，每隔- 年的时间，都会实现一次质的飞跃。目前，美国的房产网络效力的开展曾经相对成熟，地图搜索和全面而真实有效的信息是各种方式的房产网络效力的效力中心，前者主要经过与google map 或MSmaps API 协作来实现，而后者那么多与经纪人二手房源信息系统MLS 协作。目前

13、，美国房地产经纪人协会的成员有 万左右，其中%的经纪人拥有个人电脑，%的人经常上网，%的经纪人会运用电子邮件与客户联络。据美国全国房地产经纪人协会统计，美国的购房者求助互联网寻觅理想住房，%的房地产公司经过互联网的方式进展房屋销售。.、英国的房产网络效力情况与美国情况类似，英国的大部分房产网站都以买卖效力为主。新兴的估价网站Rightmove 代表了Web. 趋势，它在英国的大受欢迎证明了Web. 在房产领域的价值。.、中国香港的房产网路效力情况在中国香港，公屋体系不断是处理低收入户居住问题的有效手段。香港房屋委员会网站，集合了公屋引见、恳求、进度查询等功能，为房屋署房委会厘定及推行香港公营房

14、屋方案，为房委会提供行政援助效力而发扬了重要作用。除了香港房屋委员会网站外，landscope这样以BC 买卖效力为主的网站，ERA 中介网站以及资讯类的网站house 在香港也很盛行。、全球房产网络效力开展方式总结经纪人数量庞大、二手房买卖量比例高、市场成熟是美国房产网站的三大特点。房地产网站的效力方式，那么与网站的房地产信息来源有着密不可分的联络，按照网站房源信息的发布者和接纳者的不同，以美国为代表的全球房产网络效力网站主要可以分为以下面五种方式：除了 年前后AOL、雅虎等兴起过房产门户热之外，美国房产网络效力均以电子商务方式出现，而且相对成熟。借助于地图搜索技术和MLS 系统，美国的房产

15、网络效力均包括了提供地图搜索和精准的房源信息两项功能在内。美国主流的房产网络效力企业纷纷经过独具特征的买卖效力工具，来为房产经纪人和个人消费者提供特征的房产买卖效力。目前，美国比较大的房产网站共有 家左右，其中几家上市公司的市场价值在几亿元到几十亿元不等，它们所提供的买卖效力的工具那么主要包括Web.问答和找邻居，买卖量和价钱分析等等。三、国内市场分析、近年来，城市化进程的加快、我国居民消费才干的加强及消费志愿的添加，促进房地产投资总量的继续增长，从而带动房产网络效力行业的开展。中国房产网络效力虽然起步较晚，但不断坚持着与世界同步的开展速度，目前曾经进入了一个规范开展并稳定扩展的时期。 年 月

16、，中国房产网络效力月度覆盖的网民人数已到达了 万人，占我国全部网民数量的.%，估计到 年底，中国房产网络效力月度覆盖的用户人数可到达 万，由此而产生的购买力非常可观。、宽带技术的普及和视频技术的崛起，带动了中国网络经济的快速开展。截止到 年月 日，中国网民接入宽带的比例为.%，宽带网民数已到达. 亿人。目前我国网络视频的运用率为%，网络视频的用户人数曾经到达了. 亿人。房地产本身的非规范商品、不动产特性与互联网视频展现结合的创新性运用革命，将进一步推进房产网络产品和效力的多元化进程。、从效力方式上来看，当前中国的房产网络效力正呈现出多元化开展的格局。与传统的房产网站方式相比，买卖效力和电子商务

17、方式由于其本身所具有的信息维度广、适用性强、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。经济危机的情况下，市场上买卖的重心将会向二手房/租房市场发生偏移，而当二手房/租房成为主流的房地产买卖之后，网上房产买卖和电子商务方式的优势将会更加显著。、总体上来讲，中国的房产网络效力前景依然乐观，产品和效力的多元化是房产网站满足消费者需求的必要条件，在房地产行业树立行业规范，促进展业整合，提高产业链的效率是未来房产网站未来开展的趋势。四、中国房产网络效力现状、中国房产网络效力行业开展历程由于互联网开展和普及的相对迟滞，中国的房地产网络效力出现的时间比美国晚了约年。中国的房地产网络效力起于

18、年，在短短 年的时间内，曾经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网络效力企业都开场了新一轮的盈利方式探求，电子商务方式、房产买卖方式、网络中介方式、 Web. 方式以及更细分的社区领域都有涉足，而且，各种商业方式层出不穷、各种更垂直和细分的运用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的运用工具，并且蔚然成为未来房地产开展的方向。、主要方式、特点及其优缺陷分析中国房产网络效力起于 年，最早是以行业门户的方式出现的， 年中国各类大小房产网站数量最多，以后，由于中国互联网泡沫的影响而数量锐减。 年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络效力的数量有所上升，在阅历了将近 年的开展后，不

19、论是从房产网站的总数量，还是从房产网站效力方式的多元化程度来看，中国的房产网络效力曾经进入一个成熟开展的阶段。到 年 月，中国的房产网站到达 家左右， 其市场价值约为 个亿，从效力方式上来看， 这些房产网站大约可以分为以下几类：五、行业开展趋势及投资热点分析、房产网络效力行业开展趋势房产网站前景照旧乐观虽然当前的经济危机给房地产行业带来了不小的动摇，但是我国总体经济的高速开展以及城市化进程的加快，带动了消费者消费才干和消费自信心的上升，所以市场上埋伏的住房需求仍非常可观。自 年至今，房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积继续增长，增长率不断坚持在%-%之间，阐明了房地产行业间隔 整体

20、供求平衡的拐点仍有一定间隔 ，作为衔接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络效力行业，由于网络本身的低本钱、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，所以可以在整体市场利好的情况中期望更好的开展前景。产品/效力趋向多元化随着国家的宏观调控和房地产市场本身的逐渐成熟，消费者针对住房的投资和消费已开场更加理性化，特别是经济危机的到来，更促进了消费者对商品价钱敏感度的添加。在这种情况下，满足消费者对房产市场的认知需求，为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸援用户的根本条件之一。视频、地图等新技术在房产网络效力中的运用，在未来几年里，

21、会逐渐由“锦上添花的要素向满足用户根本需求的必要条件迁移，与此同时，一些新的效力方式，如理财方面，与地图结合的买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍消费品/服也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生，因此 ，产品和效力的多元化将会成未来房产网站开展的一个必然趋势。. 、房产买卖效力方式值得等待房产行业特点和网络技术相结合而衍生出来出的盈利方式，是房产网站运营中的重中之重。目前在国内，房地产网站的绝大部分收入都于广告收入。由于目前房地产网站还很难向网民收费，因此，就需求在吸引开放商的目光，获得更多的广告和推行订单来盈利，这种方式，在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实践上在美国，另一种盈利方式

22、买卖效力的方式早已风行，买卖效力和电子商务方式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面，有着不同寻常的价值，它将在价值发明、提高效率方面有着更为宽广的前景，尤其是当二手房买卖即将成为房产买卖的主流的时候，房产买卖效力将是主流的商业方式。树立行业规范，促进展业整合，提高行业效率无论作为衔接房地产企业、房地产经纪公司以及个人消费者三大房地产市场主体的网络效力企业，还是从本身所具有网络技术优势和媒体传播优势上来说，房产网站都有条件在整个房地产行业发扬更大的作用。借助于本身的技术优势和平台优势，房产行业可以在树立行业规范，整合行业产业链，提高效率方面大有所为。雅虎口碑就经过线上搜集房源信息、审查房

23、源信息来整合整个产业链，处理很多房产经纪公司在线下搜集房源信息的困难，提高了整个产业链的效率；而家和网那么以提供视频做为过滤虚伪房源的一道屏障，并推出视频看房的口号，为消费者买房看房节省了时间和经济本钱。这些维护行业规范，提高行业消费力的做法，对规范市场竞争，提升房产网络效力企业本身的品牌笼统，也会产生积极的影响。、房产网络效力行业投资热点及趋势.、 年至今，中国房产网站获得的投资情况如下：.、房产网站投资价值有待开掘在全球经济整体低迷的情况下，消减运营本钱是很多行业所面临的共同问题。房产网站作为互联网与传统行业相结合的产物，由于网站所具有的本钱低、限制少等特点，在提高房地产行业产业效率，促进

24、展业开展方面具有着不容忽视的作用，有望成为房地产行业三大市场主体之间联络的新平台。在美国,即使在次贷危机的情况下，仍有一些以房产信息查询效力、房产视频观看效力以及房地产估计效力为代表的美国房产买卖效力方式曾经获得了资本市场的认可。如Zillow 和Trulia 融资总额就分别高达 万美金和 万美金。Zillow和Trulia 等网站的胜利融资，除了得益于美国二手房市场的紧俏环境和先进的互联网技术之外，也与它们从用户体验出发设计产品功能，开辟新的盈利方式的作法是分不开的。中国互联网拥有. 亿网民，其中有购房、租房需求的群体相当可观，由于目前中国房产网络效力才刚刚走上成熟开展的阶段，所以在网络技术

25、的运用、产品效力种类，网站盈利方式等方面仍有很长的路要走。面对全球经济危机的环境，我国的房产网络效力对整个房地产行业的价值将得到进一步凸现。发掘本身的投资价值，房产网站可以以促进房地产行业的产业效率为目的，结合中国房产市场本身的特点，从深挖用户需求，提供多元化的产品和效力方式等方面进展努力。第二部分：工程引见一、网站建立的目的网站的定位：中国不动产买卖效力平台网站的目的: 永远提供最优质的效力给他们的客户 网站的文化：效力个性化，信息真实化，用户实名化，社区互动化。网站的目的：中国最大的不动产买卖效力平台二、网站总体方向以信息效力为根底，结合在线地图和视频技术，给用户提供房源新房，租房，二手房

26、买卖，房产经纪，房产新闻，房产社区等效力，最终实现线上及线下相结合的效力方式，以小区档案为切入点，最终实现小区电子商务。三、市场定位目的市场他们的客户将是：以房产商，房产中介，经纪人为主。同时包括城市的白领，个体私营业主，自在职业者，政府雇员、大学教师、学生等；他们主要针对的客户的年龄段为-岁。四、网站构造网站构造包括：租房，二手房，新房，地图三维或.维或平面地图找房，视频度看房，网上售楼处，VIP效力室，小区档案，网上房展会，中介诚信联盟，经纪人社区，买卖课堂，我的小区，论坛合计个频道。频道阐明租房租房频道,为客户提供租房信息免费查看,房屋出租信息免费发布,每日提供大量出租房,合租房,短租房

27、,个人租房等租房信息。二手房二手房频道,为客户二手房信息免费发布,房屋出卖信息免费查看,每日免费提供大量二手房买卖信息,个人二手房,中介二手房买卖信息，房价走势，二手房评价，贷款等相关效力。新房新房频道,展现一切最新楼盘,热销楼盘，提供一切楼盘称号、地址、价钱、销售，户型图，样板间等信息效力，组织购房团。地图找房地图找房频道：利用三维地图技术，实现经过地图来寻觅租房、二手房，新房的信息。视频看房视频看房频道：利用视频技术，实现网上看新房，二手房，租房等信息的展现。网上售楼处网上售楼处频道：利用三维地图技术，把房地产开发商的线上销楼部搬上网上，提供楼盘建筑模型展现，样板间展现和在线网上销楼系统。

28、VIP效力室VIP效力室频道：经过人工效力，协助 租房，买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁，最终实行完成买卖。小区档案小区档案频道：整合小区根本信息,包括：小区的根本环境，周边环境，让每一位用户真正做到足不出户，真正了解到房源及小区的真实性。经过档案的累积，最终实现小区电子商务。网上房展会网上房展频道：传统开展首先是会呵斥大量的资源浪费，一个大型的展位能够需求几十万、上百万，三天的房展一终了，全部撤除，这不但是一种资源的浪费，也会呵斥不同程度的污染。相比传统房展会，网络房展是一个新惹事物，能够人们接受这个概念，构成一定的认知还需求一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比较的优越性。中介诚

29、信联盟中介诚信联盟频道：整合从事房地产行业的中介机构，建立诚信机制，把房介中介传统的生意做到网上来，实现网上和网下相结合的方式。经纪人社区经纪人社区频道：为房产中介的经纪人和自在经纪人提供个人网站，经过运营个人网店来提高业务量。买卖课堂买卖课堂频道：客户在买卖过程中遇到问题进展提问，专业人士担任解答。整理在租房，买房过程中常见的问题进展分类，协助 客户解惑。我的小区我的小区频道：主要针对目前城市居民的现状，同一幢楼或小区能够不认识。为他们搭建一个社区型的交流互动平台。论 坛为网民提供一个交流互动的平台。五、工程优势、品牌优势他们从事房地产行业年阅历积累，更加清楚的知道房地产行业与互联网行来的有

30、机结合，他们前身全球房房房网的积淀，IP总累计到达，会员数量到达万，会员平均每天以位的速度在极速增长。房房房的品牌在部分城市曾经成为主流房产平台。、技术优势经过三维地图技术来实现网上地图找房，楼盘建筑方式的开发，结合视频看房技术，虚拟现实三维看房技术真正把互联网的技术与房地产行业相结合，打造房地产网络效力产业。、人才优势依靠温州大学和温州工贸学院两所大学，实如今企业和学校的有时机结合，技术和人才都为企业提供了有利的保证体系。、九大效力优势中介诚信联盟体系房源管理体系人工效力体系会员诚信体系房源等级体系客户跟踪体系社区网络化体系网上销售体系虚拟家园体系六、竞争对手分析、超级纪经人网站称号超级经纪

31、人域名mysupaAlexa排名中国排名PR值运营时间运营公司广州博络网络科技业务区域广州，北京，上海，天津，深圳，南京，杭州，宁波，成都，大连，重庆，武汉个城市工程背景、超级经纪人努力于成为中国最大的房产买卖信息平台和经纪人社区，他们为地产公司的经纪人和有房产买卖需求的消费者，提供专业实效的买卖平台。、“超级经纪人定义：以地产中介公司的实体店铺为任务地点，以“超级经纪人网站为生意平台，经过个人网上店铺向用户引荐房产信息、提供房产买卖效力，塑造个人品牌的地产经纪人叫“超级经纪人网站特征以经纪人为依托，努力于二手房，租房的买卖效力。界面简约，运用方便，网站速度快。频道分为：首页，二手房，租房，网

32、上店铺，楼盘字典，地图找房，超级经纪人，买卖学堂，买家社区。二手房，租房频道直接以列表方式出现(首页信息没有“更多标志)。减少了客户进一步查找信息的繁琐度。超级经纪人频道：能统计超级经纪人的成交量成交合同超级经纪人都是经过认证和资料审核，都有相片。小时有效房源体系：专业房产经纪人在网站上发布带有详细引见文字，图片，视频的房源信息，并且一切的信息内容均真实可靠，发布者情愿为本人发布的信息真实度承当相应责任。此房源的有效时间为小时。发布房源信息时，有阅读权限功能设置：A、给一切经纪人阅读，B、由管理员引荐给优秀纪经人阅读二手房贷计算器：自动计算出房贷和月供等信息。用户评价制度：针对于房源信息分为好

33、评，中评，差评。楼盘字典列表，显示出当前楼盘的均价，二手房套数，租房套数，规划图，小区图，平面图，交通图。提供的信息全面，真实性强。买卖学堂，买家社区主要以跟网友互动为主，为用户处理问题城市站域名以二级域名解析发布房源需审核，会经过联络。技术特点快速查询：单击区域查询后会产生相应的商圈。根据单击查询条件的顺序自动显示结果。同一类型的查询条件以最后单击为规范。房源挑选：根据电梯，图片，视频等条件自动挑选。房源选择性对比。提供经纪人博客功能。二手房提供视频看房功能。地图找房功能：地图查询房源，地图测距，地图测面广州，北京，上海,单击楼盘专题，鼠标挪动选择物业称号，地图直接切换。)，地图包含了公交查

34、询，周边查询，驾车查询。赢利方式VIP会员：元/月。首页、频道页拍卖仅限VIP会员参与网上店铺收费:人元，人元按月备注、网站流量:IP , PV , 、战略协作同伴：MSN、房途网网站称号房途网域名fangtooAlexa排名中国排名PR值运营时间运营公司杭州房途信息科技宁波房趣信息科技业务区域、北京，上海，杭州，宁波，广州，深圳，无锡工程背景、房途网，打造最高效的网络找房平台、房途网，诞生于年月，他们团队聚集了网络天才和地产专家，并获得了一流的风险投资。他们平台依托于强大的e都市三维地图数据。他们将为用户提供完美的网络效力体验。、他们的中心价值是协助 用户找到房产专家，协助 用户找到优质房源

35、。、房途网让优秀的经纪人脱颖而出，让优质的房源呈如今三维地图上。、房途网，保证房源质量，挑选区域内优良的房产专家，以图找房，全新高效找房新理念网站特征房途网频道：房价地图，房价行情成交记录，新房库存榜，地图找房，别墅，本月开盘，二手房求购，地图找房，房贷，学区找房，租房求租，房东房源，搬家，公交找房，小区房价，经纪人，草根吵楼。会员只能总计发布条，到达条后，需求删除已成交房源后才干发布。元/月的会员费，可以发布条。发布房源信息过程，可以添加小区，上传图片，提供图片处置软件下载，并给予加分。后台提供了房源信息的访问统计情况，天后不自动更新，将自动取消显示。提出小区专家效力最直观的三维地图展现最及

36、时准确全面的数据分析，记录新手，二手房成交记录。专业的中介效力，经纪人认证体系技术特点、以地图搜索为主要特征，提供三维，二维，卫星地图的显示方式。赢利方式、会员费：元/月备注、网站流量:IP , PV ,、房老大网站称号房老大域名folodaAlexa排名中国排名PR值运营时间运营公司北京网势公司业务区域全国 北京总公司，上海分公司，广州分公司，天津代理商，武汉代理商工程背景年月，房老大.版本全新改版上线，是中国目前最先进的二手房买卖电子商务网站。借助互联网的平台，房老大为中介企业、经纪人和购房/租房 者、房主之间架起一座信息交互的桥梁。他们倡导行业内的诚信买卖，协助 优秀的中介公司、经纪人更

37、好地利用互联网开展业务，降低本钱、提高效率，最终造福购 房/租房者。网站特征以简约搜索为主。频道分为：首页，二手房，租房，经纪人，社区。发布房源信息，可以添加商圈批量刷新房源。房源引荐：只需多图片房源才干引荐。约定刷新时间。推行：房老大直通车房源管理驻场小区明星经纪人经纪人等级声威提供个性二级域名站内短信管理身份证，职业证认证技术特点房老大上面的房源信息直接提供应网易二手房频道。网易的二手房和租房频道的房源信息在房老大平台展现。赢利方式列表左侧广告费运营网易二手房频道：个人元，中介店元网易二手房频道广告费用备注、流量：IP , PV ,、年月，网势和中国领先的互联网技术公司网易NASDAQ：N

38、TES达成战略协作，全国独家运营网易房产和网易家居频道。房老大开场同时提供房老大和网易二手房两个平台，更好地为二手房行业效力。七、赢利方式分析、会员效力费、广告费、在线地图网站标注化广告产品、楼盘模型费、版面付费排名、 买卖佣金直营店八、市场与销售、市场方案他们方案先在温州进展市场的开辟，然后开展杭州，宁波，丽水等浙江省内城市，这样做的缘由是他们对浙江的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。、销售战略对于参与他们的会员，他们需求登记详细的信息。对于能够开展成为高级会员的客户，他们可以经过业务人员的上门访问，确认他的个人资料的真实性。并收取费用，不需求客户到交费点交费。在兴办活动时，

39、他们也可以通知或者上门通知。在效力上他们实行，先进门后收费的方法，也就是在初期建立上，他们一方面专注网站的运转一方面提供针对用户提供个性化，有价值的信息效力吸引客户的进入，当客户的数量到达一定的程度时，他们再开场收费。但是他们的免费期将不超越个月。、销售渠道与同伴他们的销售渠道包括以下几种：.、代理商：在他们开辟市场的过程中，假设他们设立直接的组织部门不合算的情况下，他们会思索吸收代理商的加盟。有他们提供一致个企业笼统谋划和活动组织，他们接受他们的管理，接受他们的培训，上交管理费给他们，他们可以每年一次或者半年一次对他们的市场开辟才干和进程进展调查。特别是市场不是很成熟的情况下，吸收代理商培育

40、市场是一个很好的方法。.、直接销售：直接的一个销售方法就是，他们可以按照传统的方法，把他们的效力制形成卡，经过售卡的方式来实行收费和身份确实认，这个卡表达了他们在互联网上提供效力的运用价值。、定价战略.、会员效力费：VIP中介店元/年,经纪人元/年.、广告费：暂定.、在线地图网站标注化广告产品：暂定.网上售楼处：万-万.版面付费排名：暂定.买卖佣金：暂定、市场推行.、广告宣传他们将采取广告的方法，包括普通海报，电台，报纸杂志等媒体。当然他们会思索投入的产出问题，但是主要的是，他们将充分的利用了市场的方式。.、互联网推行互联网的营销包括很多的方式，他们都可以采用其中主要的包括以下几个方式：.、搜

41、索引擎优化推行他们一定会把他们的网站注册到baidu.yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术是他们的排名的以靠前，这样一来，会添加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最根本的要求.、电子邮件营销简单的说就是发电子邮件，这样他们也就是渣滓邮件的制造者，不过这关系不大，毕竟如今这种行为还不违法，但是，假设他们在电子邮件的内容和表现方式方面狠下功夫，他们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。而在技术上也很简单易行，可以经过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来处理，发送速度可以到达万封/小时。是一种很好的宣传方式。.、交换衔接，交换广告这种方式的效果普通，但是也是一种可以利用的方式。属于一种互惠互利的行为，没有投入。只需求相互交换广告条和衔接信息即可。.、房币推行约请越多的经纪人注册，得到更多的房币。.、刊物、文章报导当会员数量到达一定的程度时，他们将开场制造本人的内部会员电子杂志。制造电子杂志本钱低廉，但是效果可以到达很好的宣传效果。这种电子杂志，其中的文章主要的网上，其中也会有很多他们企业内部和会员的一些作品。杂志可以同时对内对外发行，并且可以作为报纸，电台的素材资料。添加他们在媒体