2022年五粮液品牌酒市场运作方案教学文案

1、精品文档 五粮液国 * 酒市场运作方案 一,国 * 酒营销战略要点 A,树立品牌形象 省会区域以品牌体验馆,高端铺张品卖场（呈现） ,高档会所茶楼, 高档餐饮名店,直分销联盟烟酒店以及其他类高档消费品专卖场所 （名车 4S 店）等；按公司国剑品牌建设要求与配置标准化摆设；给 终端费用,派业务人员治理,统一品牌形象呈现； B,建设重点渠道 以团购为第一渠道 （主要精力运作, 80%的销量来自 20%的重点客 户）,公司配置相应的系统专业技巧培训；名烟名酒直分销联盟店为 其次渠道；重抓重抢团购市场,以核心消费群体为中心目标,形成由 点带动面的消费；要找到任何机会,想到一切方法,配置一切资源, 以攻

2、下目标为原就,找到难点,突破重点；以直分销联盟店为替补渠 道,明确责,权,利,标准化操作,规范化治理,形成竞争壁垒； C,建立强势队伍 吸取股东（有资源优势的）加入；聘请品牌顾问（有人脉及消费引 导性的）带动；建立执行体系, 专职（一个团购专员负责 20 家单位）, 兼职（订餐前台,领导司机或者亲属,名车销售员,高档茶楼会所经 理以及安利等高端会员产品销售员, 公司前台等）,围绕一切有资源, 有可能达成销售机会的人员, 建立庞大的专兼职销售体系； 多多益善, 精品文档 第 1 页,共 7 页精品文档 全民营销,薪水保底不封顶,有钱大家赚； D,抓好管控体系 1 管价格：价格要刚挺,宁送礼,不贱

3、卖； 2 管服务：对于兼职人员及烟酒店老板的背后客户； 我们只服务客情, 保证谁开发,谁收益的原就； 3 管公关：“大客户,大客情”集体性的品牌推广活动要自己做； 4 控物流：接受区内明码,区外暗码的物流跟踪体系,没有授 权或指定的网点区域；宁缺毋滥,保证市场有序运行； 5 控人员：要进展强势的专兼职队伍,保证全部人员 70%以上的 能卖酒, 并供应相对应的费用保证, 建立人员流淌监测体 系（中意度调查法）； 二,目标市场与销售方案 四川共计 21 个地,市,州,依据市场调研： （一） 2022 年完成 1. 9 个地市州的招商,销量分解： 南充 200 万,达州 200 万,西昌 150 万

4、,眉山 200 万,攀枝花 100 万, 广元 100 万,雅安 100 万,阿坝州 80 万,甘孜州 120 万； 2. 重点启动成都市场 500 万（树立品牌形象,核心做团购） ； 3. 小区域或渠道性的进入 , 绵阳 150 万,德阳 150 万以上； 4. 2022 年度实现 2022 万元以上的销售目标； （二） 2022 年除宜宾,泸州,遂宁等几个高端酒出产城市外（地方 精品文档 第 2 页,共 7 页精品文档 爱惜强和产品纷杂的区域） ,其余市场全面启动, 实现 5000 万元的销 售目标,增幅 100%以上,力争 2022 年突破亿元大关； 三,队伍组成以及市场拓展方案 （一）

5、队伍组成以及分工： 职位编制 编制人数 岗位分工说明 业务经理 1 人 由总部派驻,负责业务执行以及治理工作 外埠人员 4 人 负责外埠市场的开发,经销商队伍组建以及 业务指导工作； 成都周边 2 人 负责成都周边县级市场的开发,经销商队伍 郊县 组建,培训以及业务指导工作； 每人负责 50 个以上兼职关系的建立, 直分销 成都市内 6 人 联盟店 10 家,高档茶楼会所 3 家；餐饮名店 业务 5 家以上以及高档消费品卖场 2 家以上的开 发工作和后期爱惜； 专职团购 10 人以上 每人负责 15 到 20 家的团购开发爱惜工作 精品文档 第 3 页,共 7 页精品文档 （二）市场拓展方案：

6、 预备期 导入期 启动期 流行期 聘请人员,建立营销组织 合作达成确定 完成工作制度,流程,线路治理等系统化治理 准 20 天以内 工具 相关治理以及专业销售技能技巧的培训 备 期 合作达成确定 一个月内 完成市场调研,形成报告,锁定市场目标,并 结合公司整体品牌战略思想,制定出销售策略 目标：纵向到底,横向到边,不 留死角 合作达成确 建立 A 尺度：不问如何去投入,只看目 导 入 期 定一个月后 营销 标是否被拿下 网络 原就 方法：专业素养加闪电式执行力 B 整合社会资源, 条（渠道）块（区 方法 域）状双向分布经销商； 导入期实现产品到目标市场的导入,从外埠招商完成 700 万 精品文

7、档 第 4 页,共 7 页精品文档 以上的销售目标 对某些看法性领导,通过赠饮培植,带动并传播形 赠酒 成确定的消费群；通过拓展家宴（政商务领导的家 宴聚会）来带动消费群； 启 品鉴会 通过大型品鉴会,一桌式品鉴会来传播和拉动消费 动 会议 通过团购实现会议消费,在面上传播品牌,也起到 期 拉动消费的作用； 以上为启动期, 针对目标群体传播品牌和拉动消费的主要方法, 具体技巧见公司相关专业技能培训课件；市场启动后,完善销 售网点的建设,有效的流转首单进货 ,实现销售回款； 全员 强大的营销组织构建立完善了销售网络布局, 形成竞 流 营销 争壁垒和塑造消费的流行趋势 公关 认真执行公司策划的各种

8、推广活动, 根植品牌于消费 推广 者,形成消费习性,固化消费选择 行 期 有效 执行公司营销价值链的管控方法,提升渠道中意度, 管控 延长品牌寿命 精品文档 第 5 页,共 7 页精品文档 进入流行期的市场趋于平稳上升,实现公司对四川市场的战略 规划和期望目标 ,销售翻单 . 四,公司保证全国市场运行的专业化工具 信息情报与市场调研要点 招商工具 如何锁定目标 商务洽谈技巧 市场布局标准 人脉经营 大客户开发手册 直分销联盟经营手册 市场运作 公关团购手册 家宴市场拓展手册 赠酒标准与技巧 品鉴会操作手册 国剑酒品牌治理规定 市场费用治理制度流程 市场治理 冲窜货治理 价格治理 终端治理与爱惜 精品文档 第 6 页,共 7 页精品文档 五,合作说明： （一）选择业内客户 业内客户对行业有所明白,对当地酒水市场熟识,利于市场信 息报告的形成, 并有确定的销售渠道和队伍； 但行业缺乏公司这种标 准的,领先的销售专业技巧, 所以业内客户在专业技能, 规范运作上, 需接受公司的统一培训和指导；只有目标明确,执行有力,操作规范 的运作模式才是具有核心竞争力的商业运作； （二）选择业外客户 正确的业外客户需要有确定的资金势力和人脉基础,由公司派 驻业务经理构建运作体系,明确目标,有方案的按步骤运行（客户须