电子商务农产品网络营销浅析

1、电子商务农产品网络营销浅析 摘要：随着互联网时代的到来,电子信息技术已广泛应用到生活的方方面面中,在电子商务环境下对农产品网络营销翻开了新的销售渠道和销售形式。与此同时，电子商务环境对农产品市场带来了一定的冲击，在农产品市场的开展中存在诸多影响因素，对农产品网络营销工作带来影响,因此在电子商务环境的影响下，对农产品进展网络营销首先需要采取必要的营销策略，通过正确的营销渠道进展线上销售活动，对传统的营销形式进展转变,这种网络营销的方式有利于提升农产品的销售量，对农产品企业来说保障了企业的经济效益，对农产品市场的开展具有推动作用。关键词：电子商务；农产品；网络营销策略电子信息技术在人们生活中广泛应

2、用的同时,人们的生活方式发生改变，推动了电子商务时代的到来。近年来电子商务开展日趋成熟，人们传统的销售方式和营销格局发生改变，电子商务环境下，网络营销的工作形式对时间和地理位置的限制打破，企业改变了传统的营销观念，对网络营销的方式进展创新和改善，促进企业的经济效益提升【1】。农产品市场的开展受到制约，农产品销售量并不非常可观，农民对于农产品市场的信息获知较为困难，电子商务是对传统营销方式的一种改革和创新，在各大电商平台下开展新型的农产品网络营销,打破了传统的农产品营销形式。但目前我国在农产品网络营销工作中受到了多方面因素的制约,因此本文就基于电子商务环境下农产品网络营销的开展和策略进展讨论和分

3、析。一、电子商务环境下农产品网络营销开展电子商务活动是一种电子交易形式,是在互联网的平台上进展贸易活动和销售行为,并为顾客提供一系列相关效劳，电子商务的开展改变了传统的营销格局。其中电子商务活动包含了各个方面，满足客户的多方面需求，为客户提供营销效劳。网络营销主要是指企业通过互联网来对产品进展创新，拓展市场,对产品进展定价促销和宣传推广，通过营销手段来完成销售的过程。因此网络营销不仅仅是指信息的传递，还包括一系列附带性效劳，如购物，物流配送等。经调查开展，企业通过多种信息来对客户的需求进展分析，根据客户的需求来制定营销策略，并对产品进展定位和开发，在此根底上开展营销活动，不仅可以进步企业的经济

4、效益，还能使企业竞争力得到提升，促进企业的可持续开展,因此各大企业都认识到并重视网络营销所能带来的价值【2】。农产品网络营销形式是企业通过互联网和电子信息技术来获取农产品市场的有效信息,并根据企业在市场竞争中的优优势进展SWOT分析,根据营销的4P理论展开线上交易活动。企业需要掌握不同地区之间的农产品需求信息,根据搜集的数据信息来对农产品进展消费和加工，为用户提供配送效劳。在农产品营销活动中通过电子商务有利于掌握用户的消费倾向，快速搜集用户需求信息数据，进步企业的核心竞争力【3】。此外,还有利于企业及其他消费者对农产品的质量进展全方位监视,降低了企业的销售本钱，企业的经济效益可以得到保障。二、

5、基于电子商务环境下农产品网络营销中存在的问题1、企业的网络根底建立较薄弱在企业农产品营销过程中,企业对于网络根底建立不完善,从而导致农产品信息的发布和获取不及时，在各个行业中不能进展有效的资源共享,农产品信息的利用率较为低下，不利于农产品营销工作的开展。此外，局部企业所建立的农产品销售网站，仅仅只是作为广告宣传，不具备实效性,信息的发布存在滞后性，企业缺乏对网站的维护工作，导致企业网站建立不能发挥其根本作用【4】。不同的地区，经济条件不同，导致在网络建立中，对于导致偏远性地区或农村地区的网络信息覆盖较小，网络信息获取存在一定的限制。2、网络营销效劳机制不完善目前在我国农产品市场中对信息搜集和获

6、取的才能较差，网络营销效劳机制的建立缺乏，农产品信息效劳体系建立缺乏，对用户需求数据信息更新周期较长，对新技术不能及时掌握，为用户提供的效劳程度较为落后，在局部企业中不具备或缺乏信息效劳平台建立的才能，从而导致对农产品的消费工作缺乏重要的数据信息支持。因此对于企业来说，农产品网络营销活动的展开较难，阻碍了农产品贸易市场的开展。3、农产品标准化程度较低一般来说，农产品在消费和加工过程中的质量和包装要求需要符合我国相关标准的标准化要求，且满足农产品市场的实际需求。目前我国大局部的农产品单位均属于个体经营，经营的规模较小。不同地区之间的农产品消费方式存在差异性,农产品消费较为分散，且农产品的种类繁多

7、，具有农产品专业品牌的较少，因此农产品标准化程度较低，难以进展农产品的标准化管理工作。此外，根据局部农产品自身鲜活性的特点，对于运输和保存的要求较高，在农产品销售过程中应对物流配送或市场流通的时间进展严格控制，从而对农产品网络营销开展产生约束性。4、物流配送效劳较为落后在电子商务环境下,农产品的网络营销主要是客户通过网络进展交易的一种销售形式。企业将客户所需的农产品进展物流配送，确保配送的平安快捷【5】。由于我国目前在农产品的物流配送中,对于农产品的配送体系和物流配送点存在缺乏，组织性和专业化程度较低，农产品物流配送的规模性较小，农产品在营销活动中受到一定的影响和约束。且根据农产品本身的特性，

8、在物流配送运输中需要加强对农产品的保护，保证农产品的新颖和平安。三、基于电子商务环境下农产品网络营销策略1、建立完善的农产品网络营销形式基于虚拟农产品批发市场,农产品效劳机制和效劳体系,在电子商务平台上构建农产品网络营销形式。农产品网络营销形式的建立首先需要企业加强根底平台建立,进步农产品信息的获取力度，实现多产地，多省市之间的农产品信息交易平台和信息交互中心,对农产品信息根底数据进展及时更新，推动不同区域的农产品交易合作平台。2、建立健全农产品网络营销效劳体系网络营销效劳主要是对于农产品的消费、运输、加工和消费等环节为顾客提供一系列的效劳流程,是一种网络贸易或网络交易形式，从而实现农产品的平

9、安、快速交易【6】。建立健全农产品网络营销效劳体系主要是对农产品消费、农产品市场、组织、信息等环节构建联络的过程，从而建立一种标准化和信息化的网络效劳平台。对于农产品消费需要加强农产品的标准化消费工作和管理,将农业消费基地作为消费标准化的主要内容，进步农产品消费质量；对于农产品市场主要是以市场为载体的网络营销活动，形成农产品组织或大型批发市场，进步农产品市场程度；农产品消费、加工及销售的流通中介一般是以农产品组织形式而存在，对农产品进展销售。而农产品的网络信息系统建立，可以将不同品种和不同地区之间的农产品信息进展资源共享，来展开农产品的网络营销活动，促进农产品销售。3、加强对农产品网络营销的物

10、流配送由于农产品本身的特性与其他产品不同,农产品具备鲜活性的特征，因此在进展农产品网络营销活动中，需要加强对农产品的物流配送效劳,为消费者提供高效和便捷的效劳体系，保证农产品配送的平安性。加强物流配送主要是在保障配送本钱这一根底上建立一种高效的现代化物流体系。现代化物流体系是基于信息管理平台上建立的，获取农产品各项信息或数据，整合农产品的销售渠道，并进展统一管理和配送。在物流配送过程中需要具备成熟的物流效劳体系，并建立具有规模化的组织形式，从而使得配送方式可以实现共享，进步物流配送效率。四、结语总而言之，国内外的农产品市场规模逐渐扩大,人们在农业产品的需求方面对质量要求及数量要求也更高，但大局

11、部企业在农产品市场推广和农产品营销工作中仍不成熟。电子商务的开展，推动了农产品网络营销形式，对农产品的市场开展动态及用户的需求信息及时掌握，与用户之间达成良好的联络与合作关系，进一步拓展营销范围,转变传统的营销形式，在农产品营销过程中需要加强宣传推广，扩大某一农产品品牌的知名度，促进农产品销售量提升。在农产品网络营销工作中企业需要提供在线交易效劳和售后效劳这一整个效劳流程,农产品效劳体系的完善，能有效降低销售本钱，保障了企业的经济效益【7】。目前我国在农产品的网络营销工作中存在诸多影响因素,对农产品市场的开展起到制约作用,局部企业中对于网络根底设施建立这一块仍比拟薄弱，网络营销效劳机制不完善,

12、物流配送存在滞后性及农产品标准化程度较低等诸多问题,因此文章中就农产品的网络营销策略进展分析,在电子商务环境下对农产品的营销渠道进展拓展,企业的竞争才能得到提升，对企业长久开展与稳定开展来说具有积极的促进作用。 陈雨轩 单位：广州华夏职业学院参考文献【1】厉鹏:中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析.沈阳建筑大学学报(社会科学版),2022(02):177-179.【2】冯晨晨:浅析电子商务背景下的农产品营销策略的改良.中小企业管理与科技(中旬刊),2022(11):137-138.【3】刘雪梅:电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略讨论.甘肃农业,2022(16):26+42.【4】高国霞,高安刚:广西