民用住宅房地产品牌建设策略

1、.：.； 民用住宅房地产品牌建立战略 以南阳为例 摘要南阳，河南省省域次中心城市，豫陕鄂川渝交界处区域性中心城市，豫西南政治、经济、文化教育、科技、物流、交通中心，中部崛起之中心，南水北调的渠首。如此之寸金寸土之地，民用住宅房地产的前景可谓是无限灿烂。一个好的品牌，正是一个好企业壮大辉煌的前提。 房地产是构成整个社会财富的重要内容，它的开展又是推开工业化、城镇化和国民经济开展的重要力量。因此，房地产业对整个国民经济开展和社会的稳定具有长久的影响。自从1989年实行住房制度改革以来，我国的房地产市场经过了近二十年的开展，正在逐渐的走向完善。然而房地产企业的品牌建立，却是一个被普遍忽视的问题。所以

2、，如何构建一个胜利的民用住宅房地产品牌是获得这项财富的必要手段。 1了解房地产业的行情 国家统计局发布的报告显示，2021年12月份我国70个大中城市房价环比上涨0.3%，同比上涨6.4%，这是国内房价延续第4个月环比上涨。同时，2021年全国房地产开发投资比上年增长33.2%。 房价依然不断攀高 截至2021年12月份，中国城市房价已延续19个月同比上涨，但12月份涨幅较11月份减少1.3个百分点。自2021年4月份房价同比涨幅创下12.8%的新高以来，至12月房价涨幅已延续8个月收窄。 从成交量看，2021年全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，增幅比111月提高0.

3、3个百分点。 而2021年12月当月，全国商品房销售面积2.18亿平方米，同比增长11.5%；全国商品房销售额10201亿元，同比增长21.9%。 虽然房价继续上扬，但房地产景气指数有所回落。2021年12月份，全国房地产开发景气指数为101.79点，比11月份回落1.41点，比上年同期回落1.87点。由此可见，房产投资大幅增长。从图上可以看出，2021年第一季度，中心城区商品房售出2264套，共37.37万，均价2879.42元/；第二季度略有上升，也根本坚持在一个比较平衡的形状，没有大的变动。第三季度，中心城区商品房成交2510套，共27.89万，均价2492.49/；当新政再次降临，大家

4、都学会了以不变应万变。也坚持在一个比较平衡的形状，没有大的变动。开发商在张望，购房者也在张望，使得本来处于主线上升中的成交量在第三季度呈下滑趋势，第四季度，中心城区商品房成交4081.00套，共49.84万，均价2966.12/；又呈直线上升趋势，南阳楼市再次出现节前回暖景象。南阳作为三线城市，房价增降幅度都不会出现大的动摇。房价增长幅度小，一是由南阳本地经济收入程度决议，南阳是农业城市，乡村人口比例较大，而中心城区市民工资收入程度不高，人均千元左右的薪水支撑不了三千左右的房产均价。省内南阳的房价排到第三，紧跟郑州洛阳之后，但是比起作为河南省政治经济重心省会的郑州，有着深沉工业、旅游底蕴且曾经

5、开展多年的洛阳，南阳的差距还是很大的。如今的情况是，房价曾经到达一个高点，我们需求的是城市的开展、经济的增长、人均收入的提高来匹配这个房价。从图中看出：第一季度商品住宅售出2193套，共28.98万，均价2579.44元/，第二季度销售面积略有上升，而均价少有回落，第三季度销售面积和销售均价皆有回落，是由于国家为打压房价而出台的“限购令使本来一路走好的销售量直线下滑。 另一方面，降价是不能够的，其中最重要的缘由是房地产在经济活动中占据极重要的一环，牵一发而动全身，所以大动的几率会极小。而南阳本地不存在像一线城市那样暴利的房地产泡沫，在大范围内看房价还算合理。南阳房管部门同意预售的工程远远超越市

6、场购买力，房价变化也比较平缓，没有大的浮动，而销售量在阅历二季度的低谷后，亦有所升温。编者以为提高居民收入是如今政府最需求处理的问题，控制房价的增长，逐渐提高居民收入程度，使两者坚持一个相对合理的形状，皆大欢喜。 2房地产企业品牌建立研讨 2.1房地产品牌的重要作用 从市场营销的角度看，品牌是经过一定的标识主要是商标，以高效地为消费者提供消费选择为目的的一种企业无形资产，它可以为企业的产品或者效力发明一种“溢价，它的本质是承诺、保证和契约，以及和消费者建立的长久的关系。一个胜利的品牌是一个好的产品、效力，使购买者或运用者获得相关的或独特的最能满足他们需求的价值。它的胜利源于面对竞争可以继续坚持

7、这些附加价值。房地产行业产品具有特殊性，即房地产企业普通不会对某个工程恳求类似普通产品的商标标识，我们在定义房地产品牌的时候普通是从房地产企业的角度出发，更多的偏重于人们对房地产企业所提供产品和效力的感受，是企业的知名度、佳誉度、高质量的集成。房地产公司的整体声誉在此 显得尤为重要，而这又往往经过其所开发的每个详细工程的质量、价值与效力反映出来。 房地产品牌的重要作用主要表达在营销和融资两个方面。在进展营销活动时，优秀的房地产品牌可以降低客户对产品价钱的敏感程度，提高商品销售价钱，同时可以弥补产品本身的缺陷，添加销售量，从而提高房地产企业的盈利才干。在开发融资的过程中，一个有着优秀品牌的房地产

8、企业，无疑更加可以博得金融机构的信任。在信誉制度尚未完善起来的今天，可以经过优秀品牌来为融资减少阻力。 在南阳具有影响力的房地产品牌，例如三川盛唐花园，中达集团，万家园地产开发公司等等。他们就是高知名度、高佳誉度、高质量的公司，以其优秀的效力和强劲的实力得到消费者的认可。2.2房地产企业品牌建立的途径 2.2.1、注重品牌中心价值的提炼，表达企业中心价值观。品牌中心价值的提炼与维护是品牌建立的中心任务，一个品牌没有明晰的中心价值，就好像一个人没有了灵魂，不能够生长为强势品牌。 然而品牌价值的提炼并非易事，需求品牌管理者丰富的想象力与准确的总结力。普通来说，品牌中心价值的提炼有几个原那么需求遵守

9、，即“触动消费者内心世界、差别化竞争、具备强包容力，如以下图所示： 提炼一个能触动消费者内心世界，并且诉求力与感召力均高于竞争对手的品牌中心价值非常重要。品牌传播战略的根本目的就在于如何长期占据消费者的常用记忆区。只需打动消费者，品牌才具有生命力，才可以在市场竞争中独占鳌头。同时，应防止中心价值不明晰、缺乏个性，留意提炼差别化。品牌中心价值的提炼还应该留意其包容力与扩张力。假设缺乏应有的包容力与扩张力，那么就不能进展必要的品牌延伸，就会影响品牌资产的利用甚至呵斥浪费。中心价值有包容力，就意味着中心价值是品牌麾下一切产品的共性之一，而不是单一的某种产品的功能利益点。 就这一点而言，红石实业的做法

10、颇有独到之处。红石实业的董事长潘石屹，以现代的白领阶层为公司的目的客户群，所以其开发的绝大部分工程，都是为了满足这一目的群体的需求。“在家里办公，这样一个全新的概念使得“现代城工程发明了销售奇观，但是对于潘石屹而言，但更具价值的收获却是企业品牌的树立。“在家里办公，这样一句口号之所以博得了目的消费群的认同感，触动了目的消费群的内心，是由于它很好的满足了现代人超前、追求自在的心思期望。同时，这一个性化作品，超前却不另类，时髦并且适用，符合了差别化竞争的原理。公司的行为绝大部分都以企业的中心价值观为标尺，比如说作出无理由退房的效力承诺，潘石屹本人的名人做秀行为等，都是为了表现工程和企业的前卫、个性

11、的笼统，都是一致效力于企业品牌建立。潘石屹无疑为房地产业界树立了一个企业品牌建立的胜利典范。 2、 打造出高质量的楼盘。好的品牌必需有好的产品来支撑，这是任何消费品行业建立优秀品牌的根本原那么。创建“优秀品牌是为了让本人的产品脱颖而出，得到消费者青睐，因此首先就要消费出能让消费者称心的产品。好的产品是根底，好的品牌是中心。一个质量过硬，构造合理，得房率、绿化率高，采光通风好，价钱合理的好楼盘，必然引起消费者关注，这不仅仅意味着一次销售的胜利，更是该企业在建立优秀品牌之路上所迈出的坚实一步；反之，假设企业的工程质量差，承诺不能兑现，甚至存在欺骗消费者的行为，那么必定被这个越来越注重品牌建立的市场

12、所淘汰。 3、 宣传要到位，但不出位。好的宣传方式与宣传角度对于优秀品牌的建立有着不可忽视的作用。“酒香也怕巷子深，好的产品不宣传，同样会被淹没在茫茫商海里。但是假设宣传的角度不对，方式欠妥，一样起不到应该有的效果。好的宣传战略应该在充分展现优秀工程的闪光点的同时，向消费者做好企业层面的品牌宣传，把微观层面的详细工程和宏观层面的企业文化结合起来，在添加销售业绩的同时，加强企业本身的知名度和佳誉度。再者，不论什么方式的宣传，都不能出位。目前，房地产企业的品牌建立根本上经过广告、房展会、分发企业宣传品、媒体曝光等多种方式进展。但不论采用哪种宣传方式，大多数企业都是以宣传楼盘如何奢华如何尊贵为主，再加上些煽动性的文字，宣传内容单一，甚至雷同，而另一个极端那么是挖空心思营造“眼球经济，追求“新、奇、特的宣传效果，这样看起来仿佛很有吸引力，而实践上却是淡化甚至背叛了企业的笼统与文化。 4、房地产企业要突破区域性限制，建立全国性乃至世界性的优秀品牌。只需在面向更宽广的消费群体的情况下，企业才干从品牌的价值中获得更大的收益。因此，房地产企业要建立优秀的品牌，在市场竞争中站稳脚跟，就必需突破地域的限制，把品牌建立的战场推向全国，推向更宽广的市场。详细包含两层含义：第一，把工程做到各