破解“企业战略”密码

1、.：.；破解“企业战略密码战略管理萌芽于二战后，成熟于上世纪七十年代末。自从上世纪八十年代后，企业之间开场进入国际竞争，战略管理被世界各主要跨国集团首先采用，并推行到全世界。然而，很多中国企业的战略其实并不能算战略。例如，一家集团公司2002年的开展战略是这样的：“以邓小平实际和三个代表思想为指点，以企业价值最大化和股东利益最大化为目的，继续实施两新两高一综合的开展战略，仔细应对入世以后公司外部环境变化，严厉遵守国内外资本市场的规范要求，加大改革力度，加强运营管理，强化效力质量，提高运营效益，完成从规模主导型向规模效益型开展方式的转变，与时俱进，乘势而上，朝着国际一流电信运营企业方向大踏步前进

2、。实践上这样的提法不能称之为企业战略。那么什么是企业战略呢？什么是企业战略20多年来，国内外各学派对企业战略有多种定义。杂志给出了一个简单而权威的定义，即战略回答企业的两个根本问题：一是“Where do you want to go？二是“How do you want to go there？。仁达方略管理咨询公司以为，简而言之，就是三句话：想干什么？我有什么才干/中心竞争力？曾经有了什么才干/还缺什么才干？1在哪里去进展竞争？我们将要到哪一个或哪些市场上区域、产品等等去进展竞争？简而言之，就是我们想做什么。比如说要开展房地产，是在北京还是在上海开展房地产？是开展公共建筑，还是做民宅？是做

3、高档住宅还是做普通民宅？因此，企业想干什么，完全是一个战略选择，需求在产业、地域、产品构造和价值链环节的根底上做战略选择，这样战略就有差别化。2如何进展竞争？我们将在何种规范或差别性特征上去进展竞争？是本钱、质量、可靠性，还是产品或效力的提供过程？如何竞争，就是凭什么与对手展开竞争。按照波特的竞争实际，企业的竞争优势于低本钱和差别化。例如，万科做白领住宅，其他房地产企业要是本钱低，就可以与万科在白领住宅领域展开竞争；或者万科做白领住宅，其他企业去开展酒店住宅、酒店公寓，展开差别化竞争。3我们依托什么进展竞争？哪些资源使得我们可以博得竞争？我们如何获取、开发以及运用这些资源去进展竞争？依托什么进

4、展竞争，实践上是指企业有什么才干和缺什么才干，企业能否有才干做到低本钱，做到差别化。把这三句话进展系统的分析论证，选择评价，表达出来就是企业的开展战略。因此战略是一种差别化定位，指明我们做什么，不是指明我们怎样做。战略不是一种志向和目的，而应该是方法，是实现竞争优势、独树一帜的方法；战略不是一些行动，而是企业怎样定位，使企业有特征、有优势，然后再决议采取什么样的步骤。假设把战略作为行动来定义，那么这些行动能够是孤立而不相关的行动，没有效力于一个一致的目的；不是重要的东西都是战略，如：“营销战略、“政府战略、“技术战略等。战略的中心就是整合，企业的各项业务、一切想做的事情，要整合在一同成为一个整

5、体的战略，而不是把很多战略捏在一同。企业战略有多重要企业假设没有战略，就好似没有舵的轮船，只会在原地打转。有人做过统计，有战略的企业和没有战略的企业在运营效益上是大不一样的。一些企业如今没有战略或者没有明确的战略，经济效益也很不错。然而，经济效益于企业管理者很好的思索，并不等于企业管理者真的没有战略。就像很多著名的企业一样，企业的良好效益离不开高层管理人员对企业的情势所作的充分的分析。例如迪斯尼，它刚建立时的目的就是要把欢乐带给世界；而索尼在刚开创时的目的是要把产品卖到世界各地去，改动西方对本人产品质量的印象；耐克刚创建时的目的也非常清楚，那就是“我要打败阿迪达斯，实践上在十年之内它真的超越了

6、阿迪达斯。战略管理是一系列制定战略和执行战略的决策和行动，是一个延续过程。战略管理有助于管理者思索和回答这样一些战略问题：组织目前的情况如何，处于一个什么样的位置？组织想到达什么目的？竞争环境正在发生哪些变化，其趋势是什么？采取哪些行动有助于组织目的的实现？经过战略管理，有助于经理们明确组织的开展方向、开展重点、行为方式、资源配置的优先次序，以及组织如何作为一个整体而有效运作，从而更好地实现战略目的。有效的企业战略具备什么特点有效的战略需求具备六个特点：1要有一个独特的价值诉求。就是他做的事情和其他竞争者相比有很大差别；2要有一个不同的、为客户精心设计的价值链，这样才干有特征，否那么只能在运营

7、效率上竞争；3基于企业的实践情况，不追求不真实践的创新和定位；4要做明晰的取舍，并且确定哪些事不去做。战略最主要的是选择什么不去做，抵抗诱惑。用做企业的思想去做战略，而不是用做生意的思想做战略。5企业在价值链上的各项活动，必需是相互匹配并彼此促进的。竞争对手要想模拟他，不能只模拟一件事情，而是要把整个战略都模拟过去才干有效。只需把企业的团队、技术背景全部挖过去，才干在战略上展开竞争。6战略要有延续性。只需是科学方法论构成的战略，假设中间没有出大问题，就可以延续实施。任何一个战略必需是可以实施三至四年，否那么就不算是战略，但这并不意味着就永远一成不变，在实施的过程中也要进展战略评价，要明晰变什么

8、，不变的是什么。例如，我们需求不断地寻觅先进的做法，寻觅更好的方式来实施战略。经典的企业战略什么样“经典的企业战略分三个层次：事业战略，就是终究选择什么作为公司的主业，这是企业首要的、第一层次的战略；竞争战略，既然我选定了主业，那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手；功能战略，为了打败竞争对手到达我的目的，我公司的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样管。三个层次如下图：战略的层次1、事业战略事业战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。事业战略略关系到企业未来的开展方向，它需求根据企业的目的，选择企业可以竞争的运营领域，合理配置企业运营所必需的资源，使各项运营业务相互支持、相互协调。其

9、关怀的问题是：公司的事业业务是什么？公司应拥有什么样的事业业务组合？其战略行为普通涉及拓展新的业务，如事业单元、产品系列的添加或剥离，以及在新的领域与其他企业组建合资企业等等，如在海外建厂、在劳动本钱低的国家建立海外制造业务的决策。事业战略该当决议每一种事业在组织中的位置。2、竞争战略公司的二级战略经常被称作业务战略或竞争战略。竞争战略涉及各业务单位的主管及辅助人员，这些经理人员的主要义务是将公司战略所包括的企业目的、开展方向和措施详细化，形本钱业务单位详细的竞争与运营战略。如推出新产品或效力、建立研讨与开发设备等。当一个组织从事多种不同事业时，建立战略事业单元Strategic business unit更便于方案和控制。战略事业单元代表一种单一的事业或相关的业务组合，每一个事业单元该当有本人独特的使命和竞争对手，这使得每一个战略事业单元应该有本人独立于公司其他事业单元的战略。因此，公司的运营可以看作是一种事业组合，每一个事业单元都有其明确定义的产品细分市场，并具有明确定义的战略。事业组合中的每一个事业单元按照本身才干和竞争的需求开发本人的战略，同时