联想备份一体机销售培训

1、联想备份一体机方案培训行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup市场趋势-PRC PBBA Revenue($M), 2012 - 20173China PBBA revenue will grow robustly with a compound annual growth rate (CAGR) of 23.5%, totaling nearly $365.3 million by the close of 2017 driven by customers need to augment their existing data

2、 protection and recovery infrastructure or to modernize their environments taking advantage of data deduplication.PRC PBBA Revenue and Share by Vendor in 20124Share(%) by VendorRevenue($M) by VendorAt the close of 2012, EMC remained the revenue share leader, commanding 34.9% of the total $127 millio

3、n PBBA solutions market. Eisoo, FalconStor and Symantec followed, with 18.5%, 7.3% and 5.4% revenue share, respectively.行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup什么是备份一体机PBBA(Purpose Built-in Backup Appliance)备份设备（磁盘/磁带库）备份一体机-PBBA备份软件备份一体机是指将备份硬件及软件集成于一体的备份设备，而各厂商的产品形态及销售方式有所不同。联想备份一体机方案

4、架构PC及笔记本LAN/WAN虚拟服务器（低端型号不支持）物理服务器联想备份一体机重复数据删除（低端型号及磁带库设备不支持）定时自动备份定时自动备份定时自动备份联想备份一体机款型及产品定位市场定位小微企业小型企业中小企业型号BUA-D5-winBUA-D10-winBUA-D5-d G2BUA-D18-d G2BUA-D36-d G2缩略图备份服务器TS140TS440RD450RD450RD650备份设备本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘本地磁盘备份容量5TB10TB5TB18TB36TB备份软件许可基本包3*windows server,5*desktop7*windows server,1

5、0*desktop5*x86 server-备份Windows支持支持支持支持支持备份Linux不支持不支持支持支持支持备份虚机不支持不支持支持支持支持重复数据删除比例不支持不支持20:120:120:1现场实施服务无无有有有3年维保服务YYYYYNEW!NEW!NEW!行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup客户的痛点在中国，83%以上的中小企业还没有备份系统！原因：不知道怎么备份厂商众多涉及的知识繁杂方案复杂，不知该从何处下手价格担心不了解备份系统应该包含哪些内容不能确定备份系统的准确投资方案太复杂价格太贵联想备份一体机联想

6、备份一体机（Lenovo Backup Appliance）-包含了一个备份系统建设的一切内容联想备份一体机（Lenovo Backup Appliance）备份管理服务器和备份存储设备备份软件备份系统实施服务（低端型号不含）所有软硬件3年标准支持服务简单快捷性价比高行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup性价比极高的完整备份解决方案解决方案备份系统所需项目备份硬件厂商备份软件厂商一体化设备厂商联想备份一体机备份管理服务器-备份存储设备-备份软件-备份管理服务器安装服务-备份管理服务器质保服务-备份存储设备安装服务-备份存储设备

7、质保服务-备份软件安装服务-备份软件质保服务-备份系统实施服务-（低端除外）行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup市场定位-1BUA-D5-win（针对windows平台，可用备份容量5TB）客户痛点：担心数据丢失，没有自动备份系统，没有可靠的数据恢复机制适用行业：四六级、政教、医疗、特种客户规模：小微企业，10人以内小微企业，企业中的小部门，3-5个Windows服务器环境客户应用：文件服务器、邮件服务器、小型数据库服务器BUA-D10-win（针对windows平台，可用备份容量10TB）客户痛点：担心数据丢失，没有自动备

8、份系统，没有可靠的数据恢复机制适用行业：四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保客户规模：小型企业，1030人的小型企业，企业中的中型部门，6-10个Windows服务器环境客户应用：文件服务器、邮件服务器为主，小型数据库及ERP服务器等市场定位-2BUA-D5-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量5TB）客户痛点：数据重要程度极高，系统环境复杂，应用较为关键适用行业：小金融、制造业、四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保客户规模：中小型企业，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等，35个服务器环境，有Windows/Linux/虚机

9、等混合环境客户应用：关键数据库及ERP服务器等BUA-D18-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量18TB）客户痛点：担心数据丢失，没有自动备份系统，没有可靠的数据恢复机制适用行业：四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保客户规模：中小型企业，企业中的中型部门，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等，有Windows/Linux/虚机等混合环境，客户端数量不定，可以灵活配置客户应用：关键数据库及ERP服务器等BUA-D36-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量36TB，带重删）客户痛点：担心数据丢失，没有自

10、动备份系统，没有可靠的数据恢复机制适用行业：四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保客户规模：中小型企业，企业中的中型部门，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等，有Windows/Linux/虚机等混合环境，客户备份容量要求高，客户端数量不定，可以灵活配置客户应用：关键数据库及ERP服务器等行业趋势方案概述方案价值竞争分析如何选择目标客户，如何定位行业产品销售通路及报价、简单商务流程Backup联想备份一体机小微企业：方案组成小微企业版-型号：BUA-D5-Win。-下单方式：05产品组Bundle统一下单。备份管理服务器：TS140备份设备：服务器本地磁盘备

11、份软件许可基础包：3*Windows Server，5*Desktop（Windows）软件许可选项：1*Windows Server，5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：不含联想备份一体机小微企业：配置方法产品名称成品号成品物料描述产品描述产品组数量基础配置BUA-D5-WIN61-038425联想备份一体机BUA-D5-WIN_SL1，TS140，Raid 5，可用备份容量5TB，Windows 2012。2，预装3*Windows服务器备份许可，5*Windows PC备份许可。05th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想

12、备份Windows服务器许可_SL备份Windows服务器的操作系统和数据的许可。05th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。05th可选，最小1+基础配置服务器许可PC许可联想备份一体机小型企业：方案组成小型企业版-型号：BUA-D10-win。-下单方式：05产品组Bundle统一下单。备份管理服务器：TS440备份设备：服务器本地磁盘备份软件许可基础包：7*Windows Server，10*Desktop（Windows）软件许可选项：1*Windows S

13、erver，5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：不含联想备份一体机小型企业：配置方法产品名称成品号成品物料描述产品描述产品组数量基础配置BUA-D10-WIN61-038426联想备份一体机BUA-D10-WIN_SL1，TS440，Raid 5，可用备份容量10TB，Windows 2012。2，预装7*Windows服务器备份许可，10*Windows PC备份许可。05th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想备份Windows服务器许可_SL备份Windows服务器的操作系统和数据的许可。05th可选，最小15个装Wind

14、ows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。05th可选，最小1+基础配置服务器许可PC许可联想备份一体机BUA-D5-D G2：方案组成-型号：BUA-D5-D G2。-下单方式：05产品组Bundle统一下单。备份管理服务器：RD450备份设备：服务器本地磁盘备份软件许可基础包：5*x86 Server（Windows/Linux/虚机，带重删）软件许可选项：1*x86 Server（Windows/Linux/虚机，带重删），5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施

15、服务：含联想备份一体机BUA D5-D G2：配置方法产品名称成品号成品物料描述产品描述产品组数量基础配置BUA-D5-D G261-042489联想备份一体机BUA-D5-D G2_SL1，RD450，Raid 5，可用备份容量5TB，Windows 2012。2，预装5*x86服务器备份许可，带重删。05th1（必选）选件X86服务器备份许可38-016535联想备份X86服务器许可_SLWindows/Linux/虚机服务器备份许可，带重删。05th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔

16、记本操作系统和数据的许可。05th可选，最小1+基础配置服务器许可PC许可联想备份一体机BUA-D18-D G2：方案组成-型号：BUA-D18-D G2。-下单方式：05产品组Bundle统一下单。备份管理服务器：RD450备份设备：服务器本地磁盘软件许可选项：1*Server（Windows/Linux/虚机，带重删），5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：含联想备份一体机BUA D18-D G2：配置方法产品名称成品号成品物料描述产品描述产品组数量基础配置BUA-D18-D G261-042490联想备份一体机BUA-D18-D G2_SLRD450，

17、Raid 5，可用备份容量18TB，Windows 2012。05th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想备份Windows服务器许可备份Windows服务器的操作系统和数据的许可05th可选，最小1X86服务器备份许可38-016535联想备份X86服务器许可_SLWindows/Linux/虚机服务器备份许可，带重删。05th可选，最小15个装Windows PC备份许可38-016534联想备份Desktop许可(5个装)_SL5个装备份Windows台式机和笔记本操作系统和数据的许可。05th可选，最小1+基础配置服务器许可PC许可联想备份一体机BUA-D3

18、6-D G2：方案组成-型号：BUA-D36-D G2。-下单方式：05产品组Bundle统一下单。备份管理服务器：RD650备份设备：服务器本地磁盘软件许可选项：1*Server（Windows/Linux/虚机，带重删），5*Desktop（Windows）维保服务：3年标准软硬件服务实施服务：含联想备份一体机BUA D36-D G2：配置方法+基础配置服务器许可PC许可产品名称成品号成品物料描述产品描述产品组数量基础配置BUA-D36-D G261-042491联想备份一体机BUA-D36-D G2_SLRD650，Raid 5，可用备份容量36TB，Windows 2012。05th1（必选）选件Windows服务器备份许可38-016533联想备份Windows服务器许可备份Windows服务器的操作系统和数据的许可05th