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文档简介
1、销售销售 收入 地位 自由广阔天地营销工作室 忌讳好学自律绩效指标目标体系摧龙八式销售的基本原理和方法论摧龙八式挖掘需求项目立项 呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单第一式 信息收集挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单关键人决策人生产部技术部影响人采购部设备部搅局人信息姓名、手机、性别、年龄、省份、爱好、家庭。职位、职责、经费预算-审批-用途-出资。部门关系、人际关系、信任关系。第二式建立信任挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单四种关系类型客户采购角色关系发展阶段兴趣点相信责任任命信 任第三式挖掘需求挖掘需求项目立
2、项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单推销与顾问式销售需求的结构顾问式销售技巧需 求需求问题产品用心-观察-体验第四式项目立项挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单拜访决策者采购指标竞争策略发起人第五式 呈现价值挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单竞争分析屏蔽对手双击添加标题文字共性化与差异化-独特性共性化与差异化-独特性23共性化与差异化-独特性1第六式 购买承诺挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单采购风险缓解风险广阔天地营销工作室 蜜月期、磨合期、成功期签合同第七式 成交回款挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单烂帐的危害造成应收账款的原因收款流程降低期望值第八式 服务返单挖掘需求项目立项呈现价值购买承诺成交回款建立信任 信息收集 服务返单主 动 拥 抱 问 题摧龙八式挖掘需求项目立
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