关于工作总结-解惑为什么要写总结

1、.青岛海誓山盟集体婚礼 hssmwhj：.；总结讲义一、为什么要写结曾经看过一篇文章，作者把职场人员分为两种类型：做的和不做的；做的又分为两种：仔细做的和应付地做的；仔细做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的职场人员就有了胜利和失败之分，前一类胜利了，后一类失败了。所以有人总结出“总结才干是职场生长的跳板，这话是很有道理的。我们说：目的就像大海中的导航灯，它指引我们任务的方向，不让我们迷途、偏轨；而方案就是我们为了到达目的而量身定做的步骤与任务方法，它不断地通知我们离目的的间隔 、时间，是衡量我们完成目的的一个又一个的标杆。但我想问问在座的各位：是不是有了目的、有了方案企业

2、就能正常运作吗？就能如期如愿的到达我们的目的地吗？。大家思索，并请人回答、讲解什么是戴明循环实际提问？戴明循环实际就是PDCA企业管理循环系统，企业管理其实是一个从PlanDoCheckAction，即：方案执行检查行动的一个循环不止的运作系统，对总结检查的结果进展处置，胜利的阅历加以一定并适当推行、规范化 ；失败的教训加以总结，未处理的问题放到下一 个PDCA循环里。也就是通知我们，不论做什么事情我们首先要学会作方案，然后按照方案执行，在执行的过程中，我们要不段的去检测、修正，再行动，再检测、再修正，再行动，直至一个目的的完成，继续制定新的目的、新的方案，周而复始，往复循环，逐渐提升企业的业

3、绩、扩展企业的规模，到达企业的长短期规划。我说总结就是一个检测、是一个评价，大家认可吗？什么是检测，检测就是对我们以前的任务好的方面认识，并继续发扬；缺乏的方面也要认识，并在下次任务中不让它再次产生。管理学上有一句话：企业在改革和开展中，要允许职员犯错误，没有错误也就没有开展大家认可吗？。但是一样的错误不允许发生两次。一个错误一而再、再而三的发生，阐明了一个人在任务中根本没有研讨错误发生的缘由，没有研讨，当然也就无法躲避，无法躲避当然也就再次发生，试问，一个企业如此运营能开展吗？我想不用我说，得到的结论一定是：无法提高，更别谈改革和开展了。案例：两个销售员的不同任务方法带来得不同销售结果曾经有

4、两个销售员是同一天到公司的上班的，两个人是老乡都是陕西人，一个姓王，一个姓肖。两个人开场干的都是派发宣传单的任务，还担任专柜的促销。小王人长的不如小肖帅，但人缘特别好，见了人就笑，是个自来熟，同时他每天作任务总结写心思笔记。如今天见了什么客户？属于什么性格？我采取的营销方式？这种方式的利与弊，以后遇到这种类型的客户我应该采取那种最有效的说话方式更容易谈妥生意？。等等；小肖任务特别仔细，他交给的任务会一丝不苟的完成，但一点也不会多干，也不会做业务之外的事情，是一个懂得生活享用的人。开场两个月，小肖的业绩比小王好，可到了第三个月，小王的业绩就开场超越小肖，半年后，小王的业绩是小肖的两倍还多。公司就

5、升小王为业务经理，可小肖特别不服气，觉得两个人一同到公司，他任务也很仔细，为什么只升小王的职？公司销售总监说：这样他们两人都去同一个镇各开发一家新药店客户，让实力说话。他们两人就预备好产品样板出发了。第二天，他们回来同时汇报。小肖先说：我曾经和药店谈好了，以代销的方式先协作。销量起来后，再现金协作。最终价钱需求老板他本人决议。小王说：我总共谈了5家药店，三家药店都赞同现金协作，其他两家代销。不过代销的价钱要高出现金价钱的10%，。随后小王把每一个药店的情况作了汇报，还把公司的其他产品也都谈进去了。这时销售总监问小肖：如今他知道公司为什么提拔小王了吗？他才表示服气。看了上面的故事，我想大家都清楚

6、：销售员的任务效率的提高首先要做到方案性，比如小王，在开展业务前，就在心里作好了方案，先做什么后做什么。随之也把其他产品的样板预备好了。而小肖只简单的预备了老板要求的产品样板。其次要提高效率要留意培育本人的缜密性和逻辑性。小王并没有把老板的考核当作考核，而是当作一次任务。因此，他思索如何利用一天的时间，做出更大的任务成果。第三，提高任务效率要创新性和自动性。销售的任务看似简单，却没有做完的时候，要自动找任务干。第四。学会在一次业务访问中，到达多个目的。第五。一直充溢热情的做销售任务，这是提高任务效率的最重要的保证。第六：尤为重要的是任务总结，每天把本人的任务做一个归纳，扬长避短，这样要想不胜利

7、他也难。很多事情，只需做了，才会有很深的领会。假设只是在行动的边缘不断地哀叹，不断地疑心，我们是无法领会做事以及收获的喜悦的，由于我们只是在边缘，没有进入本质进展思索。我成认，一开场，我也在疑心：为什么要写这个东西？它很重要吗？它值得我们浪费时间来写吗？它的存在会为公司、部门带来什么样的效果呢？实际出真知。我开场利用任务的空余时间，将每天完成和待完成的任务列在本子上，每到周末或月末进展汇总、回想。这一次又一次的总结令我面对指点随时的讯问时显得心应手，让我渐渐尝到了写任务总结和方案带来的甜头：1、指点知道他在做事，并且会为公司带来什么价值。无论是指点的随时讯问还时定期的任务汇报，指点都会从中发现

8、他在仔细的做事，同时，也会看到他任务的价值。只需给公司做事并产生价值的员工才干获得提升。2、更快的进入任务环境。每天早上刚上班时还是很难进入任务形状的，迷迷糊糊的下了班车，以及一夜的休憩和放松，让我们把任务也抛在了脑后。那么如何快速的进入任务和学习中呢？看看总结吧，可以很快的带他进入任务中，并且提示和协助 他加快了解。3、回绝遗忘，并在过程中获得知识。 “好脑子不如烂笔头儿，没有人敢保证本人不会忘事。小小的任务总结可以随时提示本人，协助 本人更好的了解本人的才干，又可以实现自我突破。“习惯让我们对任务变得麻木。我们习惯于旧的方式，但是，我们却不知道为什么。一个聪明的人, 该当学会给本人写总结，

9、每个追求上进的人都该当勤于总结。 借助文字或图表, 将感受和思索凝固下来, 使感性的、模糊的想法/阅历上升提炼为明晰的、理性的认识/规律. 之后便会有了一个新的更高的起点。4、让本人变得更加踏实。总结就像一面镜子，可以让他不时的审视本人，戒骄戒躁。在公司里面，多做事，多反思，多生长。不断历练本人的身手，不断历练本人的性情，让本人越来越沉稳，越来越沉得住气，踏踏实实任务每分每秒。养成良好的任务习惯! 总结，反思，汇报他一天的任务，其实也是一个很好的展现本人的时机，让指点可以看到他每天都在做什么，出了什么样的成果，更可以让指点看出他的任务态度“他终究是一个提问题的人？还是一个带着答案汇报问题的人？

10、。学会在总结中“汇报本人的成果，让指点以及同事及时全面地了解我们的任务是一个非常重要的内容，也是对本人担任的一种态度！如今我想大家也明白了任务总结的重要性，那究竟该如何写总结报告呢？二、写任务总结常犯的四种错误1、文体构造要素不齐2、层次混乱,主次不分3、重点不突出4、言辞华而不实三、拟写任务总结的三个要求1、构造完好，要素齐备 a、开头语：总体概括总结期内的任务重点及获得的主要业绩。b、业绩分析:分析考核目的的完成情况, 缘由,完成得较为突出或不理想的单位.建议不要吝啬恰当的表扬 c、任务总结:详细分析总结期内的任务重点、获得的效果,及存在的缺乏. d、任务方案:规划下阶段的任务目的和任务重

11、点. e、终了语:对上级提出困难或建议,及对完成下阶段任务的自信心和希望.2、层次明晰,主次清楚总结原那么:先营销、后管理.a、营销:：业务的拓展情况.b、管理:人事,企业文化的开展情况.c、作总结中越是重点的内容、越放在前面进展总结. 论证有据,观念突出3、论证有据、观念突出常用的三种总结方法:a、数据论证法b、事例例论证法c、比较法四、拟写任务总结的四个留意1、标题鲜明,反映主旨 a、标题是任务总结的灵魂,必需反映主旨. b、分为主标题(小标宋)和副标题(仿宋),大标题(黑体)和小标题(仿宋). c、要求精炼简约、概括性强. d、使段落划分更加明晰,层次更加明显. 例8例9内容紧扣,谨慎披

12、露2、内容紧扣、谨慎披露 a、总结的内容必需围绕任务总结的标题进展论述,上下紧扣,前后衔接. b、总结的内容或数据等的披露程度要视乎上报的单位有所不同. 3、总结方案,区别拟写不同之处：总结的任务曾经完成,有结果,知道存在缺乏;方案的任务未完成,未有结果但有目的.因此任务总结要总结任务的重点、效果和缺乏,而任务方案要规划任务的目的和重点.一样之处：两者内容都必需结合基层,围绕考核目的,突出任务的重点.4、总结重点、按需界定 a、针对不同的部门，总结报告要有所差别 b、针对部门阶段性的任务重点的需求而写 c、针对部门的任务重点的需求而写五、拟写任务总结的方式 写总结报告，普通包括四个部分：1、情

13、况概述。简要地交代一下任务或学习的时间、背景、大体过程和成果、效果等。2、主要做法、阅历和领会。这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲领会、阅历；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有领会；还可以把任务或学习分成几个阶段，按时间顺序来引见情况，谈领会。3、存在的问题和教训。问题要提得准确，以便今后去处理；教训那么偏重今后要留意防止和抑制的方面。4、今后的努力方向。努力方向要写明确，对下一步任务或学习的想象、安排意见要提得真实可行。提示大家的是：写总结报告不用非要遵照固定的格式，以上几个部分也不用一一都写到每篇总结里。有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据

14、总结的写作目的和要求来确定，灵敏安排。写总结报告最要紧的是要提出规律性的东西。假设只罗列几条成果和缺陷，那是不够的。一定要下工夫好好分析一下成果是怎样得来的，缺陷是怎样产生的，根本缘由是什么，有哪些根本阅历和教训，这样把规律性的东西弄清楚了，就能自觉地发扬成果，抑制缺陷，使今后的任务或学习更上一层楼。这是写好总结的关键。范文： 怎样写销售任务总结销售月任务总结，是对销售任务一个阶段性的小总结，是为了更好的审视销售部本身的任务存在的问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的任务做一个指点，月任务总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，开展，因此，在做销售月总结时，更注重于任务情况的

15、体悟与了解，销售月任务总结内容主要抓住两个方面的内容： 1、当月任务情况嘅述 2、下个月的任务目的与方案一、任务情况嘅述1、客观地表述当月义务完成情况,获得的成果,要用数听说话。 比如：上月公司下达的销售义务目的是多少，实践完成了销售义务多少，超额完成义务或离义务的差距是 多少，与去年同期相比增长率是多少，与上月相比增长率又是多少，各项经用开支多少，完成利润多少，经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需求阐明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的现实数据，简要分析其缘由，是行业情势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致

16、。 3、特别阐明 假设是胜利的阅历，对公司其它市场有指点意义的，需求简约、生动的表述胜利的典型案例或阅历, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推行与复制。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需求对缺乏之处和问题进展深化的分析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告投入、促销火候到不到位，差几成？等系列问题 二、下月任务方案 1、要全面 将月总目的义务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将义务落实到人经销商和对应的销售人员，对各种资源进展合理的配置。最好用表格、数听阐明，力求仔细、仔细、全面、准

17、确。或者可以用附件的方式详细阐明，但是年终总结一定是少不了明年的计划。 2、要到位 目的需求有措施的支持，经过什么措施、配置什么资源，达成什么目的。先落实有把握的目的，对于期望可以到达的目的要另行阐明，不能混为一谈，否那么就会让指点感到不踏实、不到位、不放心的觉得，本人也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，普通可以从上月目前存在的主要问题着手，上月的主要问题曾经在总结中分析清楚了，公司指点也早已看在眼里，要集中精神抓一个问题，虽然一个市场问题能够是成千上万，但是只需处理了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思想、准确有效的措施努力在突破中发明出新的销售增长

18、点和亮点。 市场、销量、品牌还需求厚积薄发，某一阶段处理一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，行之有效，这样指点就置信他，他将得到应有的支持。如何写财务月任务报告呢？财务部门属于职能部门，很多人以为这个方面比较难写，甚至有的人以为几乎无法下手，要不就是流水帐，要不就是财务明细表等等，这些都不属于合理的、科学的、严谨的月任务报告，那怎样的才是合理的财务月任务报告呢？财务月任务报告普通也包括两个主要方面的内容：一、常规任务：1、反映，是财务任务的根本职能之一。财务任务人员必需对公司发生的每一笔经济业务经过不同的方式、方法进展规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。要做到条理明晰、帐

19、实相符。从原始发票的获得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保管都到达正规化、规范化，做到全面、及时、准确的反映。2、核算，也是财务任务的根本职能。核算包括本钱核算、工资核算、费用核算等等。在本钱核算上可以结合我们公司特点，要求做到按单核算，每月核算；在工厂的消费本钱采用了分车间按种类，分单法明细核算;在工资核算上思索计件工资和效益工资相结合的核算方式，这种方式将更为合理;在费用核算上采取分部门独立核算，随时都可以查出每个部门每个月实践发生的费用。3、监视，是财务任务的另一项根本职能。首先是每个部门每笔经济业务的合法性、合理性进展监视，保证企业不蒙受不用要的经济损失，更不能无意的为一些任务人员发明犯经济错误的时机和气氛。在这方面，财务部严厉按照公司有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情;其次是对公司整体资产进展监视，