防范外贸风险手册doc-防范外贸风险手册

1、.PAGE ：.；PAGE 43一、WTO法规摘编第一部分：根本原那么WTO体制是由涵盖广泛的法律文件有机组合而成，其内容不仅涉及货物贸易、效力贸易、而且还涉及知识产权以及各种非关税措施和投资措施等诸多方面，但贯穿于WTO整个法律体制的原那么，主要集中于这样几个由GATT开展而来的根本原那么。这些根本原那么包括：非歧视待遇原那么、减少贸易壁垒原那么、公平竞争原那么、透明度原那么等。一非歧视待遇原那么非歧视待遇原那么是经过最惠国待遇和国民待遇原那么实现的。1、最惠国待遇Most-Favored-Nation Treatment一国在国际贸易问题上，不应在其贸易同伴之间呵斥歧视，一国给予另一贸易同

2、伴的贸易优惠，必需给予其他一切WTO的各成员方。WTO体制中的最惠国待遇原那么具有多边、无条件、自动适用的特点。即凡是WTO的一成员方给予另一成员方的任何贸易优惠，原那么上均应立刻无条件的、自动给予其他各成员方。2、国民待遇原那么National Treatment国民待遇的意思是：在外国产品、效力或具有知识产权的产品进入一成员国国内市场时，应给予其与本国的产品、效力或具有知识产权的产品一样的待遇。国民待遇与最惠国待遇相结合，可以有效确实保非歧视待遇的落实。二减少贸易壁垒原那么1、逐渐削减关税原那么该原那么除了要求经过谈判削减关税税率外，还要求在谈判期间不得提高现行税率；不得增减免税税目；固定

3、现行各项税率，规定税率的最高限额。2、普通取消数量限制的原那么数量限制是国家对允许进口的商品数额采取的限制性措施。普通取消数量限制的原那么，意味这根据WTO的要求，为了逐渐促进贸易的自在化，在普通情况下，不允许国家对进出口商品的数量进展限制；已在实施的限制，该当逐渐取消。国家实施数量限制的主要手段是配额和答应证制度。根据普通取消数量限制的原那么，WTO规定：任何缔约国除征收关税和其他税费外，不得设立或维持配额、进出口答应证或其他措施以限制或制止其他缔约国领土的产品输入，或向其他缔约国领土输出或销售出口产品。三公平竞争原那么公平竞争原那么又成为公平贸易原那么，根本含义是：各成员方和出口运营者均不

4、应采取不公平的贸易手段进展国际贸易竞争或扭曲国际贸易的公平进展。根据这一原那么，WTO特别强调各成员方不得实行补贴的贸易战略，出口商不得采用倾销的方式在其他成员方销售其产品，假设倾销或补贴的商品给某一进口成员方的相应工业呵斥损害或损害的要挟，该进口成员方可以采取反倾销和反补贴措施。在实施公平竞争方面，WTO除了继续经过GATT体制下的反倾销、反补贴防止因倾销和出口补贴所构成的不公平竞争外，还将纺织品、服装和农产品贸易纳入WTO体制管辖范围之内。同时，经过加强对知识产权的维护，打击冒充、仿制、剽窃、盗用等不公平竞争行为，维护正当竞争次序。此外，WTO还经过约束政府采购金额，扩展公平竞争的时机。四

5、透明度原那么透明度原那么是指WTO的各成员方正式实施的有关进出口贸易政策、法令及条例，以及成员方政府或政府机构与另一成员方政府或政府机构签署的影响国际贸易政策的现行协定，都必需公布。第二部分 贸易技术壁垒法律制度一贸易技术壁垒协定的产生在WTO货物贸易法律制度体系中，与我市小商品出口关系较为亲密的是贸易技术壁垒法律制度，下面就对贸易技术壁垒相关内容做简单引见。所谓贸易技术壁垒Technical Barriers to Trade，是指强迫性或非强迫性确定商品某些特征的技术法规或技术规范，以及旨在检验商品能否符合这些技术法规或技术规范的认证、审批或实验程序所构成的不合理的贸易妨碍。关于对产品的技

6、术方面的规范性管理和法规本身并不意味着构成国际贸易的技术壁垒。技术化、规范化是经济活动必不可少的根底任务，它可以逐渐提高消费效率，促进贸易的开展和充分维护消费者的财富和人身平安，促进资源的优化配置，而且，它对维护自然环境，维护国家平安及防止欺骗性行为都有重要作用。然而，假设技术规范方面的法规或认证程序不当，却极易转化成贸易壁垒，往往借口维护环境、维护消费者利益之名，行贸易维护之实。详细表现为：1、各国技术法规、规范和合格评定程序各不一样，人为呵斥国际贸易妨碍。如：同为纯毛制品，法国规定含毛量应达85%，德国规定却高达99%，这样法国纯毛服装就难以纯毛制品进入德国市场。2、各国极其复杂的根底规范

7、和检验方法往往构成潜在或实践的技术壁垒。3、有的国家对国内国外产品采取双重技术规范，以抑制外国产品进口，本质上对国外产品实施了歧视性待遇。为处理贸易技术壁垒对国际贸易的制约问题，经过长时间的反复讨论、协商和完善，1994年4月15日，最终成为正式文本。二贸易技术壁垒协定的主要内容：1、定义：技术法规、规范和合格评定程序是贸易技术壁垒协定以下简称协定的中心内容，也是国际贸易技术壁垒的三要素。技术法规Technical Regulation：是指这样一些具有强迫执行力的文件，它规定产品特性或与其有关的消费过程和消费方法，以及相关的管理条款。规范Standard：是指由公认机构核准、供共同运用和反复

8、运用的、没有强迫力的文件，它为产品、或有关的消费过程和消费方法提供准那么、指南或特征。合格评定程序Conformity Assessment Procedures：指直接或间接确定能否符合技术法规或规范的程序，包括抽样、测试、和检验程序，评价、证明和合格保证，注册、认可和核准程序以及它们的组合运用程序。2、技术法规的拟定、采用与实施Preparation, Adoption, and Application of Technical Regulations1各成员应遵照国民待遇原那么与最惠国待遇原那么。2各成员在拟定和实施技术法规时，不应对国际贸易呵斥不用要的限制。3如不采用国际规范，那么应遵

9、照一定的通告程序。3、规范的拟定、采用与实施协定规定：各成员方应保证其中央政府规范化机构、地方政府和非政府规范化机构及区域性规范化机构遵照协定附件三的规定。4、合格评定程序成员方中央政府的规范化机构对其他成员方境内消费的产品进展合格评定程序，如抽样、测试或检验等。5、对其他成员方合格评定结果的成认协定规定：只需满足以下条件，即使这些程序不同于本国，成员方也应保证接受其他成员合格评定程序的结果：1其他成员方合格评定程序能与本国一样提供符合有关技术法规和规范的保证；2在相互磋商赞同的前提下，该其他成员的合格评定机构有充分和耐久的技术才干；3限于出口方指定的评定机构所作出的评定结果。6、技术信息通报

10、与技术援助为消除各国技术规范能够对国际贸易呵斥的妨碍，保证技术法规和规范的透明度，协定规定：每一成员应根据本人的情况，设立一个或一个以上的咨询点，担任解答其他有关成员或当事人提出的问题，并提供相关文件。7、对开展中国家成员的特殊和差别待遇1各成员方在制定和实施技术法规、规范时，不应在技术法规和规范方面以过高的要求来限制开展中国家成员有关产品的出口；2开展中国家成员可根据其社会经济开展的实践情况，制定和实施一些有别与国际规范的技术法规、规范和评定程序。3贸易技术壁垒委员会在收到开展中国家成员的恳求时，可在一定时间内，免除该开展中国家成员承当本协议的部分或全部义务。4贸易技术壁垒委员会应定期对本协

11、议所规定的有关开展中国家成员差别和特殊待遇进展审查。8、监视机构与争端处理监视机构是贸易技术壁垒委员会Committee on Technical Barriers to Trade。协议引发的争端适用于WTO争端处理程序。 二、世界主要认证标志集锦一什么是认证？“认证一词的英文原意是一种出具证明文件的行动。举例来说，对第一方供方或卖方消费的产品甲，第二方需方或买方无法断定其质量能否合格，而由第三方来断定。第三方既要对第一方担任，又要对第二方担任，不偏不倚，出具的证明要能获得双方的信任，这样的活动就叫做“认证。这就是说，第三方的认证活动必需公开、公正、公平，才干有效。这就要求第三方必需有绝对的

12、权益和威信，必需独立于第一方和第二方之外，必需与第一方和第二方没有经济上的利害关系，或者有同等的利害关系，或者有维护双方权益的义务和责任，才干获得双方的充分信任。那么，这个第三方的角色应该由谁来担当呢？显然，非国家或政府莫属。由国家或政府的机关直接担任这个角色，或者由国家或政府认可的组织去担任这个角色，这样的机关或组织就叫做“认证机构。当今世界上两个最大的国际规范化认证机构是ISO和IEC。ISO是英文International Organization for Standardization的缩写，中文意思是“国际规范化组织；IEC是英文International Electrotechni

13、cal Commission的缩写，中文意思是“国际电工委员会。国际规范中的60%是由ISO制定的，20%是由IEC制定的，20%是由其他国际规范化组织制定的。也有很多是根据各国本人的国家规范和国外先进规范进展认证的。各国的认证机构主要开展如下两方面的认证业务：1、产品质量认证。产品质量认证包括合格认证和平安认证两种。根据规范中的性能要求进展认证叫做合格认证；根据规范中的平安要求进展认证叫做平安认证。前者是自愿的，后者是强迫性的。2、质量管理体系认证。随着质量保证活动的迅速开展，各国的认证机构在进展产品质量认证的时候，逐渐添加了对企业的质量规范体系进展审核的内容，最终导致了“ISO9000族规

14、范的诞生，健全了单独了质量体系认证的制度。自从1987年ISO9000系列规范问世以来，为了加强质量管理，顺应质量竞争的需求，企业家们纷纷采用ISO9000系列规范在企业内部建立质量管理体系，恳求质量体系认证。目前，全世界已有近100个国家和地域正在积极推行ISO9000国际规范，ISO9000认证构成了一个世界性的潮流。二世界主要认证标志简介1、ISO9000族规范ISO 9000族规范是ISO公布的在全世界范围内通用的关于质量管理和质量保证方面的系列规范，目前已被80多个国家等同或等效采用，该系列规范在全球具有广泛深化的影响。符合ISO9000族规范曾经成为在国际贸易上需方对卖方的一种最低

15、限制的要求，很多国家为了维护本人的消费市场，鼓励消费者优先采购获ISO9000认证的企业产品。可以说，经过ISO9000认证曾经 成为企业证明本人产质量量、任务质量的一种护照。ISO9000族规范中有关质量体系保证的规范有三个：ISO9001、ISO9002、ISO9003。ISO9001质量体系规范是设计、开发、消费、安装和效力的质量保证方式；ISO9002质量体系规范是消费、安装和效力的质量保证方式；ISO9003质量体系规范是最终检验和实验的质量保证方式。2、IS14000系列规范进入90年代以后，环境问题变得越来越严峻，ISO对此作了非常积极的反响，成立了第207技术委员会TC207，

16、专门担任环境管理任务。其职责是在了解和制定管理工具和体系方面的国际规范和效力上为全球提供一个先导，主要任务范围就是环境管理体系EMS的规范化。为此，ISO中央秘书处为TC207预留了100个规范号，规范标号为ISO14001-14100，统称为ISO14000系列规范。ISO14000目前曾经公布了将近10个独立的规范。许多察看家乐观地以为，ISO14000产生的影响要远大于ISO9000。3、SA8000规范认证SA8000是Social Accountability 8000的简写，中文意思为“社会品德责任规范，是一种以维护劳动环境和条件、劳工权益等为主要内容的新兴的管理规范体系。SA80

17、00以加强社会责任管理为名，经过管理体系认证，把人权问题与贸易结合起来，最后到达贸易维护主义的目的。以劳工规范为本质的SA8000是技术性贸易壁垒的一个表现形状。受SA8000规范约束的主要是劳动密集型产品，如玩具、服装、纺织、制鞋等。专家们以为，SA8000是继ISO9000、ISO14000之后推出的又一重要国际性规范，并迟早会转化为ISO规范。经过SA8000认证将成为国际市场竞争中的又一重要武器。4、CCIB平安认证CCIB是China Commodity Inspection Bureau的缩写，中文意思为“中国商品检验局。 CCIB平安认证标志是由出口国消费厂家或公司，向我国国家检

18、验检疫机构进口商质量量答应制度审查部门恳求，经商检权威检验专家对样品检验和对消费厂家检测条件进展严厉审查，合格并获得“进口商品平安质量答应证书后，才被授权运用的。5、UL认证UL 是Underwrite rs Laboratories Incorporation的缩写，意思是“美国保险商实验室。它是一个国际认可的平安检验及UL标志的授权机构，对机电包括民用电器类产品颁发平安保证标志。一百多年来，UL不断努力于对有关资料、工具、产品、设备、构造、方法和系统等对生命财富的危险性进展评价实验，制定了七百多种平安规范，其中部分平安规范被美国政府采用为国家规范。产品要行销美国市场，UL认证标志是不可短少

19、的条件。6、FCC规范FCC意为美国联邦通讯委员会，FCC规范与UL规范近似，大多数电子、电器产品进入美国市场必需符合FCC规范和UL规范，并经过检测认证。需检测的产品包括：计算机、玩具、无线电设备、电视和传输设备等。在进口上述产品时，美国海关要求进口商提供上述产品的FCC答应证，否那么不许通关放行。7、CE标志CE标志英文为 CE Marking或者 CE Mark， 是欧盟特有的一个产品标志。一个产品上带有CE标志也就是向欧盟的消费者宣告，本产品符合欧盟的有关安康，平安，环境维护的法律条例的要求。运用CE标志是欧盟成员对销售产品的强迫性要求。目前欧盟已公布12类产品指令，主要有玩具、低压电

20、器、医疗设备、电讯终端类、自动衡器、电磁兼容、机械等。对于非欧盟国家消费的产品，假设没有携带CE标志，将越来越难以进入欧盟以及欧盟自在贸易区。因此，CE标志又被称之为非欧盟国家产品进入欧盟15个国家以及“EFTA欧盟自在贸易区的“特别通行证。8、GS标志GS的含义是德语Geprufte Sicherheit(平安性已认证)，也有Germany Safety 德国平安的意思。GS认证以德国产品平安法SGS为根据，按照欧盟一致规范EN或德国工业规范DIN进展检测的一种自愿性认证，是欧洲市场公认的德国平安认证标志。GS标志表示该产品的运用平安性曾经经过公信力的独立机构的测试。GS标志，虽然不是法律强

21、迫要求，但是它确实能在产品发生缺点而呵斥不测事故时，使制造商遭到严厉的德国欧洲产品平安法的约束。所以GS标志是强有力的市场工具，能加强顾客的自信心及购买愿望。虽然GS是德国规范，但欧洲绝大多数国家都认同。而且满足GS认证的同时，产品也会满足欧共体的CE标志的要求。和CE不一样，GS标志并无法律强迫要求，但由于平安认识已深化普通消费者，一个有GS标志的电器在市场能够会较普通产品有更大的竞争力。 家用电器，如电冰箱，洗衣机，厨房器具等；体育运动用品；家用电子设备，如视听设备；电气及电子办公设备，如复印机、机、碎纸机、电脑、打印机等； 其它与平安有关的产品如自行车、头盔、爬梯、家具等可以恳求GS认证

22、。9、TUV标志TUV标志是德国零部件产品型式认证标志，适用于电气零部件，如：电源、变压器、调光器、继电器、插接件、插头、导线等机械产品零部件及运动器材零部件。10、JIS标志JIS标志是日本规范化组织JISC对经指定部门检验合格的电器产品、纺织品颁发的产品标志。11、国际羊毛标志国际羊毛标志是国际通用的供消费者识别优良质量羊毛产品的标志。运用羊毛标志的产品，其消费过程必需遭到严厉控制，其废品出厂前须经抽样检验，合格后由国际羊毛事务局授权运用羊毛标志。12、BEB标志BEB标志是英国家用电器审核局对电器及电器设备经指定的第三方认证机构确认合格后，颁发的平安质量认证标志。13、NF标志NF标志是

23、法国认证标志，这种标志可单独用于电器及非电器类产品，也可与其他标志或字母的图案共同运用，主要指平安规范要求和效能特征。14、GBS标志GBS标志是加拿大规范委员会颁发给质量合格产品的认证标志。15、GOST标志GOST标志是俄罗斯产品合格认证标志。中国向俄罗斯出口的大多数产品属于强迫认证范围。因此，中国出口商了解俄罗斯认证制度是非常必要的。根据俄罗斯法律规定，商品假设属于强迫认证范围，不论是在俄罗斯消费的，还是进口的，都应根据现行的平安规定经过认证并领取俄罗斯国家规范合格证书缩写GOST合格证。没有GOST证书产品不能上市销售，对许多进口产品来说，连海关也不能经过。16、SG平安认证SG是“平

24、安商品Safety Goods的缩写。加贴有SG标志的产品，证明其原资料中绝对不含或只含有极少量的有害物质，对消费者的安康不会带来损伤，并保证该产品的运用平安。SG标志制度除了要求产品在运用过程中必需保证平安外，还要求在产品发惹事故时，制造商和销售商都有责任和义务进展善后处置，赔偿消费者的损失。据有关人士分析，SG标志今后极有能够开展成为兴隆国家对产品的强迫性要求，相关的消费运营企业有必要开场研讨SG标志制度，并留意国际社会对产品平安要求越来越高的趋势。17、CB标志CB是英文Certification Bodies Schemer 的缩写。中文意思为认证机构体系，即国际电工委电工产品测试证书

25、互认体系。CB检验为全球性相互认证体系，全世界40多个会员。在共同的IEC规范下，各验证单位均相互成认彼此核发之CB证书及报告，据此，可以迅速地转换他国证书。18、NODIC标志北欧四国平安认证标志，产品与CB范围一样，普通为：工业设备、机械设备、通讯设备、电气产品、个人防护器具等、家用产品。19、北美平安标志在北美市场上销售的电子、电器等产品都需求获得平安方面的认证。20、FDA规范FDA是美国食品与药品管理局Food & Drug Administration的缩写。FDA对进入美国市场的食品、药品、添加剂、化装品、洗涤用品和医疗设备等进展管理，其职责是保证食品安康、卫生、平安，要求商品的

26、消费商、进口商、经销商等从原料的购入到消费、包装、销售、运输等各个环节保证不被污染、不发生霉变，不掺有任何违反FDA规定的成分。FDA对进口商品进展抽样检测，假设检测结果不符合其规范，该产品将不能入境；而对于预先获得FDA认证的产品，进口商普通在出具了答应证后即予以放行。21、CSA认证CSA是加拿大规范协会Canadian Standards Association的简称，它能对机械、建材、电器、电脑设备、办公设备、环保、医疗防火平安、运动及文娱等方面的一切类型的产品提供平安认证。如今CSA International已被美国联邦政府认可为国家认可测试实验室。这意味着有了CSA有效的产品平安

27、认证，想要进入世界上最为坚韧而宽广的北美市场就轻而易举了。22、TOXPROOFTOXPROOF是德国纺织品平安标志，适用于各类纺织品、服装。三、部分标志图案 国际质量管理体系认证红色 北美平安标志 北欧四国平安认证标志 德国平安认证 国际电工CB认证 UL标志 欧共体ce认证 国际羊毛标志 TUV标志德国零部件产品认证标志三、问题解答1、义乌有许多国境外企业常驻机构，怎样来判别他们是合法的？只需同时具有浙江省外经贸厅颁发的和浙江省工商局颁发的、且两个证书的期限都在有效期限内，才算是经合法同意登记的国境外企业常驻义乌代表机构。国境外企业及其他经济组织，未经同意、登记，擅自从事常驻代表机构业务活

28、动的，国家工商行政管理局可以责令其停顿业务活动，并处以人民币一万元以下罚款。外商独资企业、中外合资企业、中外协作企业简称“三资企业，可以在义乌恳求设立分支机构或办事处，但“三资企业所设机构属于国内机构，而非国外或境外机构。2、国境外企业常驻义乌代表处有无运营权？国境外企业常驻义乌代表处没有直接运营权，它的职能是：从事国境外公司有关商品进出口业务的联络与咨询。根据国家商务部2004年4月16日公布的规定，从今年6月1日起，外商可以在我国投资商业领域，从事商品零售和进出口业务；从12月11日起，外商可以在我国投资商业领域，从事商品零售业务，但必需先报外经贸部门同意后，到工商部门登记。因此， 12月

29、11日以后，我市将会有具有直接运营权的外资商公司出现。3、在义乌的外商可以分成哪几类？在义外商主要可分为五类，详细为：第一类：被国境外企业常驻义乌代表处经合法同意聘为首席代表或代表的外商；此类外商普通持“Z签证和在华居留证；第二类：经就业管理部门同意，被三资企业或中国其他企业聘请为高级管理人员或技术人员的外商。此类外商普通持“Z签证和居留证；第三类：经中国有关部门同意，被聘请为外籍教师的外国人。此类外商普通持“Z签证和居留证；第四类：持“F访问签证、“L游览签证或“X学习签证来中国的外商，他们或者以国外客商的名义、或者以某机构或某公司客户的名义、或者干脆未经合法同意登记就私自在义乌设立办事处规

30、范称谓应该是：国境外企业常驻义乌代表处,直接在义乌市场上采购。由于有关部门普通没有此类外商的详细资料,所以一旦跟他们发生经济纠纷,查处起来就比较困难。第五类：国境外企业常驻深圳、上海、绍兴、宁波等义乌以外地域的合法代表处的首席代表或代表，有时也会来义乌采购货物，他们普通也持“Z签证和在华居留证。假设需求查询他们的详细资料，那么应向当地相关部门查询。4、如何判别外商及国境外企业驻义机构的诚信情况？普通来说，经过同意登记的外企驻义机构诚信情况较好。 目前在义乌具有合法位置从事外贸业务联络的常驻机构，都同时持有由浙江省外经贸厅发放的和浙江省工商局发放的。这些登记在册的机构都有档案可查，因此，运营户在

31、选择协作对象时，要留心对方两证能否齐全，尽量选择曾经同意登记的代表机构进展业务联络。如有必要，企业经商户可以向义乌市涉外效力中心查询该驻义机构同意登记情况。5、对于诚信情况无法判别的外商、国境外企业驻义机构，应该采取什么措施防备风险？1实力是信誉的保证。为了躲避外贸风险，我们可以从外企驻义机构的档案、办公场所的规模、雇用员工的数量以及租用仓库大小等方面来了解该驻义机构的实力，或者向以往与该机构协作过的我市企业、运营户和居住、仓库房主了解情况等方法，来侧面了解该机构的实力和诚信情况。2调查并掌握外商资信情况,是防止国际诈骗行为最主要的措施。因此，在正式签署合同前，特别是金额宏大的经贸合同,必需做

32、好对外商的资信调查。由于在国际经贸活动中，当事人要执行已签署合同规定的义务，资金才干是最根本的经济根底,商业信誉是最重要的品德保证。因此，搞好资信调查，可以减少贸易风险,是正式签署合同之前必需实施的重要步骤。详细的咨询调查专业机构很多，也可以从政府有关部门或网络上查到。3赊账运营风险很大，要严厉控制。在接订单前，运营户极有必要搞清对方的身份，留下护照或身份证的复印件。一旦出现了诈骗的苗头，就要及时向公安局经侦大队报告，或及早向法院提出民事诉讼，要求限制外国商人离境。这样有利于公安机关开展案件侦破和货、款追缴任务。4要规范贸易方式，特别是贸易结算方式，必需签署具有法律效能的货物销售合同。合同订立

33、之后，通常是不能随便改动的，更不能随便转让合同，改动合同当事人。国际经贸活动中发生的许多诈骗案件中，诈骗分子作案的惯用手法之一就是改动合同条款，或者转让合同，改动合同当事人。应该尽能够防止先发货后付款的买卖方式，尽量不赊账。运营户特别是那些无自营出口权的企业和运营户做外贸，应尽量委托本地外贸流通企业与外商签署贸易合同并进展结算，或由外商委托的代理外贸公司与运营户签署贸易合同并进展结算，由外贸公司协助 控制风险。对签定规范货物销售合同缺乏知识的运营户，可以向工商局咨询并恳求提供协助 。5在外贸公司与国外客商进展货款结算时，为了保险起见，普通情况下外贸公司都会在收到国外客商汇款后，才寄出提单。这有

34、助于运营户来把握付款的间隔时间，可以推测究竟多少天内向外贸公司结帐是比较平安的。假设知道外商所在的国家以及海运所需时间，就可以很容易推算出外贸公司收到货款的大致日期。假设外贸公司收到货款而不与运营户结帐，运营户就要提高警惕了，应及时向代理外贸公司催收货款。当运营户直接催收无效时，应及时经过法律途径处理。6、外贸合同如何签署才有法律效能？总的说来，构成一项有效的国际货物销售合同的必备条件，必需具备以下条件： 1买卖双方当事人应具有法律行为的资历和才干。假设是“自然人，那么必需是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任；精神病患者和醉汉，在发病期间和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责

35、任，假设属“法人，那么行为人应是企业的全权代表。如非企业担任人代表企业达成合同时，普通应有授权证明书、委托书或类似的文件。在中国只需经政府允许和同意有外贸运营权的企业，才干从事对外贸易活动，才干就其有权运营的商品对外达成销售合同。世界上有许多国家也有类似规定。2国际货物销售合同是商务合同，是有偿的交换，因此，要求买卖双方具有对等的权益义务关系。有的国家因此称国际货物销售合同为“对价Consideration，有的国家称作“约因Cause。所谓“对价或“约因，普通就是说双方行为有偿，双方都拥有权益又都承当义务，不履行合同规定的义务时有向对方赔偿损失的责任。卖方交货，买方付款，是互为有偿。不按合同

36、条款交货或付款，都负有赔偿对方损失的责任。3合同的标的和内容必需合法。所谓“标的合法，即货物和货款等必需合法。货物应是政府允许出口或进口的商品，倘属政府控制的，那么应有答应证或配额。外汇的收付必需符合国家规定。另外，有些国家的法律和行政法规，除规定合同的标的物必需合法外，还规定合同的目的、合同的内容必需合法。同时，合同也不准违反公共政策，不准违反社会公序良俗。在我国，违反有关法律、公共政策和公序良俗的合同是自始无效的。4合同必需具有符合法律规定的方式或审批手续。国际货物销售合同是经济合同一种根本方式。有的国家规定必需采用书面方式，或超越一定金额的合同必需采用书面方式，而不成认口头合同的有效性。

37、有的国家的法律那么允许运用口头方式。中国的对外销售合同，根据第条规定，必需采用书面方式，否那么无效。此外，世界各国除少数国家外都规定有不同程度的对外贸易控制措施。某些销售合同必需经过一定的审批手续方为有效。凡中国法律、行政法规规定应由国家同意的合同，获得同意时，方为合同成立。5合同当事人的意思表示必需真实和一致。合同当事人的意思必需是真实的意思，才干成为一项有约束力的合同，否那么，合同无效或可以撤销。国际货物销售合同是买卖双方的法律行为，不是一方面的行为，所以，必需双方当事人表表示思一致，这种合同才干成立，而且这种一致必需建立在双方自愿的根底上。这种自愿，又应以合法为前提，如发现一方用诈骗、要

38、挟或暴力等行为使另一方接受而达成的合同，在法律上是无效的。符合以上条件的合同，才具有法律效能，才干为法律所成认，受法律维护，又为法律所约束。法律维护双方的权益，又要求双方各自承当义务。当事人双方必需遵守合同规定，按规定条款履行合同，任何一方都无权一方面变卦或废止合同。履行合同过程中发生争议时，合同是处理争议的法律根据。司法机关或仲裁机构处理争议时，根据合同条款按照法律断定责任方履行义务，赔偿损失，并在必要时强迫执行，需求指出的是，凡违反法律、行政法规的合同不仅自始无效，当事人还能够遭到法律制裁。如今市场上运营户与外商签署的所谓“外贸合同 大部分是订购单，而不是真正意义上的“外贸合同。当然，按合

39、同方式签署的订购单在双方签字盖章后，由于已具备了买卖合同的主要条款，在法律上是有效的。但是，签字双方必需是双方的法人代表，或者是经法人代表书面授权委托的全权代理人。7、外贸合同由外商的翻译或国境外企业驻义机构雇员签署能否可行？签署合同的主体必需是法定代表人。如非企业担任人代表企业达成合同时，普通应有授权证明书、委托书或类似的文件。因此，假设翻译或雇员代表驻义机构签署合同，那么必需持盖有该机构公章和其母公司法人代表签字的授权证明书、委托书或类似的文件。假设翻译是代表某位外商签署买卖合同，那么需持有该外商的委托书。但是，法律同时也规定了维护好心第三人的权益。因此，由翻译或雇员签署的合同在开场执行以

40、后，被以为是有效的。并且，该合同假设无公章和法人代表的书面授权、委托书，那么其签字人要承当违约的连带责任。8、外贸合同应该包括哪些内容？外贸合同应该采用书面方式订立，通常应包含以下条款：1买卖双方，包括单位或个人称号、地址、法人代表、职务等；2物品称号；3货物规格，包括数量、质量、单价、总值等；4包装；5唛头；6交货方式，包括交货时间、地点；7货物检验条款；8付款方式，包括付款时间、地点及方式；9违约责任条款，包括质量缘由、延期交货或延期付款的责任认定及索赔方式；10处理争议的方式；11附加条款；12买卖双方签字，单位盖公章；13签署日期。9、什么是合同诈骗罪？合同诈骗罪有哪些根本特征？合同诈

41、骗罪是指以非法占有为目的，在签署、履行合同过程中，骗取对方当事人的财物、数额较大的行为。根本特征：1犯罪主体：可以是单位或个人2客观方面：故意的，并且以非法占有为目的3客观方面：运用五种诈骗方法：以虚拟的单位或冒用他人名义签署合同的；以伪造、变造、作废的票据或其他虚伪的产权证明作担保的；没有实践履约才干，以先履行小额合同或部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继续签署和履行合同的；接受对方当事人给付的货物、货款、预付款或担保财富后逃匿的；以其他方法骗取对方当事人财物的。10、我市市场上发生的合同诈骗主要有哪几种方式？1诈骗分子在收受对方当事人给付的货物后逃匿的，占55%左右；2以支付部分货款，开场

42、履行合同为诱饵，骗取全部货物后，在合同规定或双方商定的付款期限内无正当理由不支付余款的，占21%左右；3利用伪造、变造、作废的银行票据或电汇凭证件骗取货物的，占11%左右；4虚拟单位或冒用他人名义，提供虚伪地址等手段骗取财物的，占9%左右。11、近年来我市市场上发生的诈骗案件犯罪手段有哪些变化？犯罪手段的变化主要有：1从单一虚拟现实诈骗财物，开展到先履行小额合同，获得被害人信任后，骗取大额财物；2从一次性诈骗开展到延续诈骗多起，交叉诈骗；3从诈骗个人财富开展到诈骗公司、单位财富；4从诈骗市场运营户的财物，开展到诈骗专业街门店财物；5从诈骗小额财物开展到诈骗大额数量，甚至上百万、上千万元；6从诈

43、骗钱财物开展到用冒充身份，开着假牌照大货汽车进展运输诈骗；7从本地或本省诈骗开展到跨省、市甚至跨国诈骗。12、合同诈骗罪的“以非法占有为目的如何认定？根据司法实际，行为人有以下情形之一的，可认定其具有“非法占有目的：1冒用他人名义，虚拟主体的；2收受对方当事人的货物款后，封锁或改换通讯工具、转移运营场所、改行运营其他商品、停业而未告知的；3滥用对方当事人的货款或大肆挥霍浪费的；4隐瞒真相，使他人与其签署合同并交付货款的；5运用欺骗手段使对方交付款、物的；6获得对方当事人货物后以明显低于进价价钱销售的；7将对方当事人的货物、货款用于非法活动的；8在获得对方当事人的货款后对其所谓股份制改造、兼并、

44、破产等方式逃避履行合同义务的；9行为人在签署合同时，经济根底差，明显缺乏履行合同才干的。13、合同诈骗应负什么法律责任？骗取对方当事人财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或拘役，并处或单处分金；数额宏大或有其他严重情节的，处三年以上十年以上有期徒刑，并处分金；数额特别宏大或有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或无期徒刑，并处分金或没收财富。“数额较大：指个人以骗取5000元，单位以骗取10万元为起点；“数额宏大：指个人以骗取5万元，单位以骗取30万元为起点；“数额特别宏大：指个人以骗取20万元，单位骗取100万为起点。14、我市市场上合同诈骗案件多发的缘由有哪些？1先赊货后付款的不良运营方

45、式；据调查：99%的市场运营户采用了先赊货后付款这一运营方式；91.6%的市场运营户存在由于赊货而不能及时收回货款的情况；其中，未收回货款在5万元以下的占63.5%；未收回货款在5至20万元的占22.3%；未收回货款在20万元以上的占5.8%。这种运营方式极大的添加了运营户被骗的风险。2防备认识不强，法律认识薄弱。市场运营户的运营方式不规范，根本上采用口头商定、联络、一方记帐，很少有双方确认的书面凭据。有的运营户不擅长汲取阅历教训，一再上当上当，第一次发货不见货款，轻信客商下回会把货款送来，结果第二次发货又被骗，血本无归。有的运营户看到客户第一次来购货时即付清货款，就以为此人可信，第二次就大批

46、量发货，结果杳无音信。有的运营户在不了解客户根本情况的前提下，有的连哪里人都不知道，一纸便条、一个都会发货给对方，一旦上当，懊悔莫及。3涉外商品的无序竞争。近年来，经合法同意登记的境外驻义机构和一些境外人员大量涌入义乌市场采购商品，市场成交量迅速放大。在涉外商品买卖过程中，一些境外人员利用市场运营户销货心思迫切的弱点，运用“赊货方法，收货后出具了收条或欠条，在商定的付款期限到来之前即离境。此类被骗案件，在我市已发生多起，涉及运营户少那么十余人，多那么四、五十人以上。其中案值超百万甚至千万元的案件已发生数起。如黎巴嫩国的伊哈姆骗取义乌市场75位运营户价值280余万元的合同诈骗案，伊哈姆已被金华市

47、中级人民法院判处有期徒刑15年，并处分金10万元人民币，并处驱逐出境。15、怎样防备合同诈骗？1提高防诈骗认识。诈骗分子无孔不入，手段不断翻新，假设运营户警惕性不高，稍有松懈，就能够上当上当。因此，运营户要时辰坚持清醒的头脑，对那些“天上掉下来的馅饼，不要随便“品味，最好多问几个为什么。2不懂的问题要向相关部门和专业人士咨询。在商品买卖中涉及票据，应到相关银行进展核对，以免节外生枝，保证货款到位。外贸恳求涉及信誉证等外贸专业知识的，最好先去讨教一下专业人士再买卖。3订合同前要摸清对方的“身份。是不是假公司、假姓名、假地址，对方的资信情况如何，可到本地的工商行政管理部门查对核实，也可经过银行查明

48、对方的资金实力。假设和外商做生意，可到外经贸局或公安机关查一下能否有登记，假设没有登记，就应小心，以防被骗。4重要合同条款不要脱漏。订立合同必需严厉按照等法律、法规订立，特别要留意合同的保证、担保条款。有条件的可请律师参与，也可到工商部门进展合同鉴证，工商人员将会协助 审核合同的条款能否完备。最好用现款现货的运营方式。由于先赊货后付款的运营方式存在极大的被骗风险，应尽量减少和杜绝此种运营方式。在无法一下子摸清对方的“身份和资信程度的情况下，最好采用当面交货当面付清货款的运营方式。目前，在一些地方，地方维护主义比较严重，合同诈骗案件发生后清查相当困难。另外，涉外经济诈骗案件目前县级经侦大队无权立

49、案侦查，一旦人、物离境，普通无法及时采取有效的侦查补救措施。因此，防备合同诈骗的有力措施是不赊货欠帐，采用现款现货，钱货两清。16、发生货款被骗如何报案？一旦发生货款被骗，应及时向公安局经侦大队报案，以便公安机关及时搜集证据，抓捕犯罪嫌疑人。17、市场运营户发生货款被骗，向公安机关报案，须提供哪些资料？1所签署的经济合同、协议等；2嫌疑人“虚拟单位或“冒用他人名义签署合同的相关根据；3提供在签署、履行合同过程中，如以假票据、废票据或其他凭空捏造或制造的假产权证明作担保的相关票据及证明；4嫌疑人事先曾履行过小额合同，后将大额超越以前所履行合同的金额合同中财物骗走的，要提供以前履行过的小额合同及履

50、行和情况资料；5部分履行合同的，提供已履行的资料；6嫌疑人骗取货物、货款、预付款或担保财富后逃匿的，须提供逃匿的根据，如公司、人员搬走、通讯工具封锁无法联络，采用假名、假身份证等无法查找等情况证据；7单位报案的，提供营业执照及其他证明其合法主体身份的资料；8在履行合同过程中，涉嫌人如开具过空头支票，与预留印鉴不符的支票等无法兑现的票据的，最好能提供票据原件或复印件，以及银行的“退票通知等资料；本罪起点：个人诈骗五千元，单位诈骗十万元18、对于一些产质量量很难确切保证的商品，如何防止质量纠纷？题中商品是指那些质量差别和变化较大，且难有严厉确切规范的商品，对于做这种商品的出口贸易，在合同的质量条款

51、中除了普通条款之外，可以添加有关质量机动幅度的规定。质量条款Quality Clause的根本内容是所买卖商品的品名、等级、规范、规格、尺寸、质地、颜色、商标或牌号等。质量机动幅度Quality Latitude是指经买卖双方商定，允许卖方交货的质量与合同要求的质量略有不同，只需没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。规定质量机动幅度的方法有两种：规定范围；比如水晶项链，每串颗数从20颗到23颗。规定极限；某些商品的质量规格目的太低了不好，某些那么太高了不好，买卖者可对此类商品的规格目的规定一个上下极限，常用的表示方法有：最大、最高、最多Minimum,缩写Max和最小、最低、最少Minimu

52、m，比如羊毛围巾，羊毛含量最低95%。19、样品确实定应该采取什么方式？样品Sample，是指从一批商品中抽取出来的或由消费、运用部门加工、设计出来的足以反映和代表整批商品平均质量的少量实物。这种凭样品的买卖Sale by Sample通常包含有两项根本要求：一是以样品作为交货质量的独一根据；二是卖方所交货物必需与样品完全一致。确定样品有两种根本方式：1由卖方提供样品；国际贸易中称为“凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample。买卖双方凭卖方提供的样品磋商买卖和签署合同，并以卖方提供的样品作为交货质量的根据。为了减少买卖中能够出现的纠纷，卖方在向买方寄交样品时，应封存一份或几份

53、一样的样品做为复样Duplicate sample，以备日后交货或处置争议时核对之用。2由买方提供样品；国际贸易中称为“凭买方样品买卖Sale by Buyers Sample，在我国的出口业务中称为“来样成交或“来样加工。这时候卖方应做好两项任务：感到本人的力量难以制造出符合对方要求的产品时，可以要求对方协助，比如由买方提供消费技术和某些原资料；为了防止日后交货时双方在产品质量上发生争议，卖方可以将收到的买方样品进展复制，或选择质量近似的本人的样品寄交给买方确认，这种样品称为“回样Return Sample或“对等样品Counter Sample。回样一经买方确认，便可以此规范进展买卖磋商、

54、签署合同，并在交货时做为检验商品质量的根据。凭样品买卖时应留意的问题：1尽量采用“凭买方样品买卖或“回样，这样有利于出口方。2样品应具有代表性。无论是卖方样品还是“回样都应留意其代表性。即它们应该是从大批货物中选择出的具有中等质量或中上等质量的实物，或者是经过努力可以大批量消费的具有代表性的产品。切忌样品的质量太好或太差。样品太好虽然会吸引大量客户，却会给卖方的日后交货任务带来困难，并能够引起经济损失。样品太差那么会失去客户或被迫压价出卖。3留意区分规范样品和参考样品。规范样品是买卖双方据此签署合同并衡量交货质量的样品。参考样品那么是引见商品的普通质量形状的样品，它只起着促成买卖的作用，而不作

55、为交货质量的根据。参考样品普通出如今展览会或企业的样品陈列厅里，通常是精心制造和精心挑选的，而大批量消费那么难以做到这点。假设把参考样品当成买卖规范，就会导致大幅度添加消费本钱，使经济效益下降。因此，在出口贸易中要严厉区分规范样品和参考样品。4运用封样，减少纠纷。为防止买卖双方在履行合同时发生不用要的争论，可以采用封样Sealed Sample的方法，请公证机构在一批商品中抽取同样质量的样品假设干份，并在每份样品上烫上火漆或铅封。一旦买方提出卖方所交货物存在质量问题，便可以拿出封样进展比较，以分清责任。封样也可以由提供样品方自封或由买卖双方共同加封。5留意产权问题。在按买方提供的样品买卖时，应

56、首先了解该样品能否进犯第三者的工业产权。假设情况不明，那么应在合同中列明：“运用买方样品出现的工业产权纠纷，与卖方无关，责任与后果概由买方担任。20、外商以产品与样品不符不履行合同，卖方能否可以扣押定金？首先我们要确认合同条款中能否规定凭样交货。假设不是凭样交货，并且在签约前后未曾进展过样品确认，外商不得以此为由不履行合同。但是在签约前后进展了样品确认，即使合同条款中没有规定凭样交货，依然可以了解为交货与样品相符是产品质量条款的补充，根据国际贸易习惯的通常解释，在这种情况下，卖方所交货物必需与样品一致，否那么，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。假设是凭样交货，只需外商提供相应的不符证明或商检

57、报告，不论卖方交货时能否对货物进展挑选，都要负质量不符的责任，尤其是厂家本人留存的复样已遗失，不能拿出证物陈说本人的理由时。此时，卖方扣押定金从法律上来说是无效的。21、由于停电等非人为要素呵斥厂家交货延期，导致外商损失，厂家能否该当承当相应的赔偿责任？根据第153条规定，不可抗力是指不能预见、不能防止并不能抑制的客观情况。根据此规定，不可抗力应表现为一种客观情况，且该客观情况的出现须同时具备不能预见、不能防止并不能抑制三个条件。由于目前义乌工业用电紧张的现实，许多厂家以此为由，对外商呵斥的损失推卸本人的责任，是不可取的。由于电力部门早就有公告，停电是可预见的，同时厂家可以经过购买发电设备自行

58、发电，并非是不可抑制的，因此不能作为不可抗力逃避责任。22、交货时货物完好，在运输途中或到达目的地后，货物出现质量或数量问题，外商要求索赔或者退货，应该由谁来承当责任？在不规范的国际贸易行为下，由于发货人、承运人、收货人之间分不清责任，呵斥许多厂家平白无故地蒙受损失。为了防止此类问题的出现，在签署合同的同时，一定要注明责任的划分界限，如“货物装船后发货人概不担任等；同时要做好商检，获得国际上答应的商检证明，为本人防止责任提供保证；并积极投保，把损失降到最低。23、外商要求赊帐，能否可以拿他的护照作抵押？护照是以国家元首名义或国家元首授权政府主管部门依法颁发给到国外从事外交活动、公务活动、游览或

59、居留的公民的身份证件，要求各国军政机关或有关人员对持照人予以通行的便利和必要的协助与维护。国际社会对于护照的成认，是从主权国家意义上的成认，而不是单对持照人的成认，各国对持照人所持护照的态度，普通被视为对持照人所属国家的态度。外国政府当局除为司法或公共次序等特殊需求外，不应拘留或没收当事人所持护照。护照是持照人的身份证件、国际游览证件、国籍的初步证据、恳求本国提供外交维护和领事维护的重要凭证，同时也是持证人有权回国的凭证。护照是持照人在国外不可须臾分开的重要证件，务必妥善保管。因此扣押外国人护照，即使外国人赞同，也是违法的。同时以扣押护照作为防备风险的手段也是不可取的，一来分不清护照的真假，二

60、来外国人可以经过申报遗失重新申领。24、外商或国境外企业驻义机构赊帐到期不付能否扣押其办公用品及其他财富？厂家和经商户擅自扣押外商或国境外企业驻义机构的办公用品及其他财富是不可取的，这会引发新的民事纠纷，甚至引发外交事件，使本人处于不利位置。正确的做法是：向法院恳求冻结其财富。25、国境外企业驻义机构以未收到国境外买家货款等为由拒付，并不断拖延付款时间，应该找什么部门处理？首先可以寻求具有调解功能的部门或机构进展调解；其次，要对外商的诚信有所警惕，平常要多注不测商的一举一动，必要时应及时向相关司法部门报案并提供司法协助 ；最后可以向杭州市或宁波市中级人民法院上诉。26、经济纠纷和经济诈骗有什么