光明畅优通畅你我－－光明畅优公关活动推广策划

1、.：.；活动背景： 蓄势待发 光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后，获得了良好的开端，开创中国酸奶产品的高端品牌。截至7月底，光明畅优实现每月稳步增长，尤其在华东的销售更为明显。为了能在下半年掀起一股销售高潮，提高畅优品牌认知，我们需求做一个有影响力的公关促销活动。此活动要区隔竞争对手的直接买赠内容，让消费者觉得到畅优不是降价促销活动，而是非常有意义的公关活动。 活动分析： 以产品为中心 我们首先从产品功能开场思索，畅优酸奶的主要功能是排堵养颜，润肠通便，调理肠道。“通畅不断是产品传播中所诉求的卖点，“天天畅优，美丽轻松是主打广告语，强调产品带给消费者的情感利益。任何品牌的活动归根结底都会

2、围绕产品进展，用品牌拉动产品，以产品推进品牌。 畅优“通畅的概念是我们本次活动需求表达的内容。 从消费者来看，2040岁女性是畅优主要目的消费人群。 她们生活在城市，任务生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰。针对消费者，我们从品牌的角度思索，塑造畅优品牌笼统，使活动带有公益颜色。让消费者感遭到光明畅优关注女性肠道安康。作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行动。让她们享遭到肠道安康，身体酣畅，天天美丽轻松的关爱。 最终确定主题为“爱她，就让她畅优吧的公关促销活动。此主题既能把产品畅通的概念表达出来，又能涵盖关爱的主题，目的人群非常明确。 活动内容： 以大带小 作为拉

3、动产品销量的畅优八连杯装，是我们此次活动的主要产品，用它来带动小瓶畅优的销售，构成互动。以大代小。 活动规那么: 购买畅优原味八连杯产品，赠送产品中已付邮资的畅优卡明信片一张。写下朋友的名字、地址及祝愿语，邮寄给朋友，朋友收到后可凭畅优卡到指定销售终端领取190克新口味塑瓶畅优一瓶。 兑换方式: 收到畅优卡已盖邮戳的消费者，撕下兑换联概略见畅优卡； 消费者在指定便利店的柜台取畅优190克塑瓶后，在收银台结帐时，将撕下兑换联交予收银员即可兑换畅优产品， 兑换地点： 上海：可的、喜士多便利店。 传播战略：上下结合 两上一下 “爱她，就让她畅优吧的公关促销活动属于互动活动，让消费者之间分享产品“通畅

4、效果，添加消费者对畅优品牌的认知。 在传播层面，必需紧紧围消费者生活途径来思索，针对他们的生活习惯进展思索。目的消费者主要是女性，他们属于城市的白领人群，生活节拍相对快，购物集中在周末。在上面的高空传播我们以电视和广播为主，在下面的传播以终端为主，采取“上下结合，两上一下的整体战略。 另外在活动初期和活动中，配合两期报纸投放，添加活信息的告知频率。 电视选择上海新闻文娱频道、上海生活时髦频道。投放时间：20：0021：00。 电台选择FM：101.7的“动感101、FM：103.7的“Love radio。投放时间：7：009：00、18：0019：00。 这种媒体的组合方式，做到了信息聚焦，

5、一切资源集中在文娱媒体传播。无论是上班的路上还是周末的购物，都能让目的消费者很容易接触到我们的信息传播。 创新工具：一张卡，一杯奶、一份情 面对市场的价钱竞争，畅优采取一种创新的促销，利用免费明信片作为传播载体。我们称之为“畅游卡，购买指定的产品得到畅游卡，邮寄给本人的亲人、朋友，可以兑换畅优酸奶，享遭到畅优产品带来的“通畅，并有一份真诚的祝愿。 畅优卡让消费者在本人享用产品的同时，给本人的亲人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同时，这种免费的畅优卡，带有公益的性质。减少了促销的颜色，成为了一种“关爱和关怀。加强了光明品牌与消费者之间的情感沟通，同时也是畅优产品的一次“体验营销。 畅优卡文案： 轻松身体需求呵护， 美丽气色需求酣畅！ 肠道通畅， 轻松美丽！ 畅优， 给她由内而外的关爱！ 爱他， 就让她畅优吧！ 进入11份后，酸奶产品销售进入了淡季。与往年的数据对比，经过整个活动传播，畅优酸奶减缓了整个酸奶的下滑销售，实现了淡季的逆转