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文档简介

1、东湖名都 营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下的重要时刻。呈上阶段：核心任务是做好一期房源的收尾去化、组团 实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业 主反映阿问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城 东版块内竞争对手开发方略与营销方略的实行与收效，总结 本项目一期开发和营销的成功与失败之处，环绕贯穿本项目 始终的亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项 目稳步持续开发奠定坚实的基本。

2、一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况总推出量504套去化量343套（团购近200套）总剩余量161套剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好 住低楼层，不乐意爬高楼层。2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27 万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按 各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余 套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功的。但综观整个xx市场，几乎在入市的房地产项目都供不应求，销售 都非常好。因此东湖名

3、都日勺销售成功取决的是不产品，也不是成功的 营销筹划手段，而是整个房地产的大环境回暖，即遇到一种好的环境。 房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一 步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计 普遍不受本地居民所承认、小面积的两房房源供应空白，从而也流失 了部分客户。因此，在，我们将注重产品开发设计的探讨工作，新五中的开学，将带来部分的投资客（出租给陪读的家长），在充足发掘东湖名都地理 环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计 上进一步完善，扩大7080 E左右的两房的市场供应，以满足客户多 样化的市场需求，增长两房产品的供应是很有必要的。同步尽快把项目一期样板园林（临湖）打造同来，对全市进行开 园体验营销，让客户真正的来体验一下什么是真正的“临湖生活”。从 而实现从产品概念营销过度到产品体验营销。进一步完善销售道具体 系：如目前看房线路较远，没有看房车接送，来回很不以便。工地应铺设看房通道，并树立批示

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