浙江曙光农业有限公司发展战略策划案

1、.：.；因浙江曙光农业公司在前几年的粗放运营后出现开展方向不明和人员涣散，并有短期运营行为带来的后续开展之困惑等问题，希望得到重新确定运营方向和明确长期开展目的的协助 。受之约请，外脑商务谋划机构首席谋划师阮仙友先生担当本次谋划的首席谋划师。谋划如下：为维护当事人的商业，本谋划案例有删节，并对其公司全称作了处置一、企业使命作为一家专业的农业企业，我们立足浙江，面向国内和国际的农产品市场，向我们的农业同行提供具有竞争性的技术，向我们的顾客提供高质量的农业初级产品及其深加工产品，满足社会成员日益苛刻的食物需求，积极迎接农业产业精细化的提早到来，同时力争成为农业产业化的标杆企业。为了实现我们的目的，

2、我们将经过以下方式博得顾客的信任和竞争者的尊重： 提供竞争性的产品和技术及完善的效力 经过科研、培育、种植和加工等方式品牌化运营和科学的管理我们经过以下方式努力实现员工的目的： 培训后上岗并人尽其才 满足利益愿望之外兼顾精神鼓励在一定员工业绩的根底上奖罚清楚我们还将经过以下方式获得股东的信任与支持： 艰苦决策不盲目 努力实现我们的预定目的 顺序渐进和用人唯才与德二、企业战略目的鉴于企业使命的明确，以下的战略目的是对企业使命的现实性描画，企业战略目的实现期为十年。企业在未来十年期满时，实现年销售额二亿元，也即在去年1200万元的根底上，每年平均销售增长率为30%以上；利润额实现3000万元左右。

3、企业从产品运营完全向品牌运营过渡，以消费集约化、运营规模化、产品专业化、管理规范化来提升“曙光品牌在农业领域内的知名度和佳誉度；争取“曙光品牌在本省范围内乃至国内相关领域内家喻户晓。构建独创的市场营销和销售体系，固化企业整体笼统和企业文化，以全新的姿态屹立在行业潮头。突出企业在技术与产品的创新认识，并据此打造出使顾客能感知到超额利益的中心竞争力。在目的期内，企业还将在观光农业、深加工等农业产业链中的深化奠定必要的根底，真正成为产业纵向一体化的龙头标杆企业。实现目的过程中，使我们的员工都有个人才干得到充分发扬的时机并提供符合个人职业规划的提升空间；为员工提供优厚的薪酬和福利，以及温馨的生活环境。

4、为周围村镇或周边城市及时提供农产品或深加工产品；坚持价钱稳定和按章纳税。三、企业业务组合为了实现我们的愿景，我们需求对现有业务重新调整，分清主次将非常有利于打造本人的中心优势。 育种为农业同行提供技术、种子和种苗是我们不断以来的重要业务之一，曾为企业作出过很大的奉献，并曾经构成强大的研发实力。产品和技术质量深受同行和种植户的欢迎。鉴于在育种业务业已存在的诸多优势，在继续保管该业务的根底上，还将每年追加不少于销售额的5%作为研发资金；同时还将聘任浙江农业大学的相关农业专家担当企业技术骨干。力争在三年内成为长三角地域最大的农业种植技术和种苗供应商。 新颖蔬菜不断以来，周围村镇和周边城市的居民日常购

5、买的蔬菜中，我们的市场占有率都在5%以上，蔬菜质量也不断是众多供应商中的佼佼者；周围省份的部分农产品零售户曾经将我们列为年年的、优质的供应商。出于满足市场需求的思索，我们决议继续保管该业务，并在每年适当追加人力和土地的投入，保证周边的市场需求。同时，在未来三年内，把玉米和西红柿两个能较长时间保管的种类重点销往上海地域。 新颖瓜果我们的甜瓜和西瓜深受周边顾客的青睐，还曾远销日本和香港市场。同时，由于是我们本人研发的种苗，种植本钱普遍比同行低。保鲜和包装技术也较同行领先。对于新颖瓜果，我们决议只保管甜瓜和西瓜这两个种类。由于黄瓜虽然产量高，但技术成熟，我们没有明显的优势，且一些竞争同行都把它列为重

6、点工程，因此不再保管黄瓜这个种类。我们将继续改良现有的甜瓜和西瓜种类，每年拟投入不低于100万元的研发资金，并将在保鲜技术和防伪技术方面进一步作出改良，争取在五年内成为长三角甜瓜和西瓜供应第一商。 深加工产品这是我们的薄弱工程，而且要选择的深加工农产品也不多，只需部分蔬菜可以进展深加工，因此不断被我们所忽视。但很显然，在可以预见的未来，农产品深加工必将成为一种趋势，这不仅是为了提高产品附加值，更主要的是，这对产品的市场浸透和提高企业和品牌知名度有宏大的促进作用。因此，我们决议将深加工工程重新启动，三年内先期投入500万元购买先进设备，重点对芦笋、彩椒和小芹菜进展包括脱水和真空包装等深加工，以后

7、将逐渐扩展至其他蔬菜类。这将为我们的产品进入欧美市场打下坚实的根底。为了实现这个目的，我们每年还将投入不少于销售额的5%作为对技术和设备的投资。四、企业竞争战略选择针对曾经确定的开展战略目的，以所确定的业务组合来按期或提早实现企业战略目的，还得选择一种适宜企业的竞争手段，也即选择曾经存在或能够构成优势的详细竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现企业战略目的、乃至长久开展战略中的中心竞争力。 技术领先战略正是由于我们曾经构成一定的技术优势，并决议每年加大技术投入，因此将技术领先战略作为实现目的的手段是可行和必要的。在如今以前瞻性的目光看未来，因土地的日渐稀缺，本钱也将逐渐提高，以及人们对食物的挑

8、剔要求，农业领域必将迎来精细化运营的高潮，在一样的土地上追求更高的产出将成为一种趋势。因此从如今开场，企业必需一直站在研发、育种和种植技术的制高点，不惜投入，力争使技术成为企业最中心的竞争手段。 品牌化战略目前公司的“曙光品牌也已小有名气，只需每年或每次的营销活动或企业笼统宣传时，稍有偏重，将很快使“曙光品牌有更高的知名度，这会提高农产品的附加值，也容易培育顾客忠实度。人们对农产品的品牌要求自前几年就有的一种消费观念，这非常符合市场经济社会的开展规律。企业必需在如今开场，继续扩展品牌宣传，在提高产质量量的根底上，一直强调绿色食品和科学种植，以独树一帜的鲜明品牌笼统为企业树起另一道竞争壁垒。五、

9、企业生长战略即使我们的竞争战略手段是及时和先进的，也应进一步提出落实竞争战略手段的途径，才利于实现企业目的和长久开展。为了保证技术领先战略和品牌化战略手段的有效，我们提出以下两种生长方式与之匹配： 规模开展正是小、散、弱是中国农业企业的最大特点，加上市场竞争的潜在猛烈性，同时为了继续落实技术领先战略和提升品牌价值。因此，实现规模消费就有了内在动力和外在压力。规模必定产生非规模所不具有的效益，由于技术在此得到充分运用，品牌价值因此得到很大的提升。 专业化企业决议专注于农业产业的精耕细作，不追求量而追求质，在专业的根底上才有实现目的的保证。因此，企业将集中优势与精神，开展技术力量和培育少数几个有良

10、好生长性和市场潜力的农产品种类，到达聚焦作用，先强后大。 创新营销要想把农业产品当作消费品来营销和到达品牌化运营的高度，这就对农业产品的市场营销提出了更高的要求，而不同于消费品的独特特点，使得市场营销必需有继续的创新，包括鲜明的品牌笼统与独特的营销技巧，才可营造差别优势，赚取差别利益。上述三种生长方式，企业应持之以恒，并加以不断完善与提高，方能使企业的盈利方式一直优于同行而不被同行随便效仿，所能坚持的高生长性也将是同行侧目和难以超越的。六、企业战略实施步骤在企业战略方向的指引下，并在竞争战略和生长战略曾经确定的根底上，为了实施战略和实现长久目的，就应对战略目的进展分解和命名。确定阶段性目的有利

11、于企业按部就班地实施战略，并以此作为企业对外宣传、上下贯彻和评价整个团队运营绩效的规范。因此：企业在2006年底前也即目的实施的第一年，实现年销售额1500万元；建立和完善技术效力体系、消费体系和营销体系，让企业的三驾马车技术育种、消费种植、营销配送朝着企业战略方向迈出关键而又坚实的第一步。建立企业CIS系统和企业文化框架，并在任何能够的时机导入品牌和宣传企业，强化在公众中的鲜明笼统。同时建立抵抗自然风险的防备机制。在战略方案实施的第三年，企业将实现年销售额5000万元左右；进一步完善已有的技术效力体系、消费体系和营销体系；建立本人的深加工基地，并有简单加工的产品销往周边省份；未经加工的农产品

12、在当地市场上的市场占有率要到达7%；有一致的CIS系统和品牌笼统；企业员工的团队认识与凝聚力明显加强，员工的离任率控制在每年30%以下，同时初步处理员工的生活和子女入学问题。在方案实施的第五年，企业将实现年销售额8000万元左右；企业产品在浙江当地市场内要占到10%的市场占有率；完善的技术效力体系、消费体系和营销体系在行业内已初步显现出优越与较强的竞争力；在一致的企业笼统和鲜明的企业文化牵引下，企业及品牌的知名度和佳誉度曾经上升到较高的程度，至少在浙江范围内的相关领域内坚持第一口碑。初步构建观光农业的根本框架，并开场接待周末度假的游客，为完全实现产业的另一项功能观光奠定根底；经过深加工的产品曾

13、经开场销往其他国家，所产生的利润至少要占到企业总利润的10%；企业仍旧存在的、关于员工的福利和生活问题曾经根本处理，员工在没有太多担忧的好心境中，继续努力地任务。经过精心运营，在方案实施的第十年，也即最后一年，企业根本上实现了预定的销售额和利润额目的；企业的技术效力体系、消费体系和营销体系曾经发扬出竞争企业难以企及的优势；未经加工的新颖农产品在浙江当地市场的占有率到达创纪录的15%；企业笼统和“曙光品牌的影响力扩展至全国和部分国家；“曙光品牌的佳誉度在浙江和长三角范围内位居行业内第一，初步实现品牌化运营的战略目的。观光旅游工程每年可以接待10000人次以上，并能为企业带来近一百万元的收入；深加工曾经涉及芦笋、彩