私人会所策划方案

1、私人会所策划方案【篇一：高端私人会所企划书】关于高端私人会所企划书目录一.会所介绍及长远目标 1.会所成立背景.会所优势分析.会所长远目标二会所管理团队三.服务介绍.市场推广及营销策略.预计投入资金.经营项目及商业收入模式 1.会籍2.经营项目商务收入分析 七.市场竞争分析以及面临困难八.公司的发展规划高端私人会所商业企划书一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 昆明市为云南省省会， 是首批国家级历史文化名城。作为云南省唯一的特大城市和西部地 区第四大城市仅次于成都、重庆、西安，它是云南省政治、经济、 文化、科技、交通中心，是我国重要的旅游、商贸城市、西部地区 重要的中心城市，国家一级口岸城

2、市。亦是滇中城市群的核心圈。 此外，它还是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽，是中国唯一 面向东盟的大都市。因夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，具有典型 的温带气候特点，城区温度在 029 c之间，年温差为全国最小，这 样在全球亦少有的气候特征使昆明以春城”而享誉中外！为了推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要作用，昆明 在飞速发展，时代的进步在带动着经济的繁荣，同时也改变了人们 的物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知 名品牌纷纷向云南涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对 个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。高

3、端私人会所是经过我们从当下娱乐市场了解积累的丰富经 验和对云南省经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商 务会所。高端私人会所将按照国际化标准打造云南商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的 “the best one 会所集娱乐，休闲，餐饮, 商务洽谈、商品展示、酒会、晚会、商品销售、 spa养生及生活私人 空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们会 员构筑政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多 元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、 娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财 富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范

4、化企业管理、 完美优质的服务会使会员在精神、心里上得到寄托和经典的享受。 与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高 的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！2、会所优势分析：1、会所出发点为 服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于各大国有企业与私人企业的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端的商务交友平台。境及硬件设施2、会所的环a、地理位置优越：我们的会所将建立于昆明市三环以外，我们的会员能在半小 时之内驾车抵达。b、会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车。c、独立的会所场地，安全的设施给我们的会员及来宾营造一个绝对私密自我的空间，可以尽情享受唯

5、 我独尊的尊贵生活。3、娱乐项目丰富多彩a、专业的舞会、酒会、设施齐全的健身房，世界先进的spa功能区，等让我们尊贵的来宾享受 健康、娱乐的同行。b、会所将与模特经纪公司携手合作，在酒会、舞会、高端商务论坛、各种晚会，将全程引导高品质贵族生活方式，时时刻刻围绕在尊贵客人会员的左右！3、会所的长远目标：为众多的企业家、政治家、富豪、等各类经济富足的社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构 建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家 顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值最 高的体现。二、会所管理团队总经理我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将会

6、为会所的未来发展奠定坚实的基础。三、服务介绍 高端私人会所特别设立了会员服务部，为会员提供超 值的服务内容。123会所会定期举办各种活动，活动偏向娱乐性，等一系列的精彩活动会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。四、市场推广及营销策略在会所成立的初期阶段，以品牌宣传为主，进行一系列的活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的社会各阶层人士 之间进行宣传与推广，会所只会在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 顶端私人会所，为你提供云南乃至全国最高档次的 会所软硬件条件并且会为会员个性化定制服务，同时也为您构建一 个高端商务交友平台。”1、以

7、书信、请柬的方式向各政府官员、大型企业老总、专程 送递，介绍本会所。【篇二：私人会所的策划方案之一】（私人）会所经营管理方案一，市场分析：北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了 ：演艺静吧歌 厅ktv迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京 的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上 的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前 北京市场上空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。1,私人会所：国内私人会所最早起源于 90年代的北京，先后发展到上海，深圳， 等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长 安俱乐部，中国会，美洲

8、俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做四大会所这四家的入会费均为：1万-1 , 5万美金不等，每月还要交纳 1000 美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流 party为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶 层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。2,俱乐部：北京最早形成规模的ktv （夜总会）始于北京的 唐人街”和王府井国 贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。具运营 模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。二，经营定位

9、：xx国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京 面前非主流的娱乐地带，公司的营业项目比较多样性集：客房酒吧 ktv洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以ktv为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以ktv带动其他辅助项目的盈利范围。xx国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利 条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人 会所反而不是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人 所有的文化或商业空间。3,综合上述市场情况和公司的现有状况，如 xx国际会所一开业就 进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大 的，所以

10、建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运 营模式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标 准时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后 从而转移经营方向。 下面我们来分析顾客最基本的消费心理xx国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素 质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础3）公司会员的私秘性4）良好的公司品牌，客人觉得来 xx国际会所消费是身份和地位的 象征。5）董事的朋友或生意伙伴如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，

11、除非碍于 情面或是有事找董事谈。如公司想达到上述条件的话就应考虑重点 打造公司的核心竞争力和品牌效应上4,经营模式分析：如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争 力打造公司的品牌效应上。xx国际会所的核心竞争力以以下几点为核心：1）会员的层次和会员数量2）会员的综合服务管理3）软件上的管理及服务4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围5）公关人员的素质6）公关人员的服务方式7）公关人员的管理方法8）公关人员的收入方式和后勤管理9）公司的硬件实施和条件品牌效应应做到以下几点：1）广告模式的推广（长期）2）会员的含金量3）每次会员party的举办形式4）非会员交友性活动5）媒体宣传口碑

12、宣传备注：具体的广告和营销方式第四，第五章节体现三，管理方案及项目定位1,公司的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务利念，从而打造 京北第一会所品牌2,公司的营业区域分为：ktv包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功能厅，spa （水疗）ktv管理定位：前章提到ktv是会所前期打造的重点，管理团队认为还是按照传统 是经营模式和收费标准。而前段时间得知公司想走公关由公司负费制度，那么我们下面分析一下两者之间的成本和管理第一种模式：公司承担公关费用例如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元那么公司提供的服务项目为：8名公关（或是更多）1名包房公主1名包房小弟总和为：5400元

13、就算收取客人30%的服务费的话（1500）那么公 司还要担负：5400-1500=3900 元而客人的总消费刚为：5000元刨 除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其 他费用公司根本不赚钱。第二种模式：客人自负小费公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。4,酒吧经营管理定位：酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，主要功能：1）会籍顾问和

14、顾客交流2）会员间相互交流3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食4）提供大堂吧功能5）花试调酒表演5,棋牌室现棋牌室共有3间，营业面积为60平，经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食，经营方法：1）每小时收费100元（暂定）2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）3）兑换外币4）小额借贷以上2-4条只针对会员服务6,客房客房为24小时营业区域，带spa的客房定为vip房客房分为2种营业模式：1）传统客房模式2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和 早点7,会议室会议厅应按照多功能的目标发展，1）公司会议

15、2）本公司内部大型会议使用3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。4）会员间商务洽谈使用5）两种收费方式：按天收费计时收费8,餐厅餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜 和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕， 鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料 成本也非常高，所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。如后期会员有这方面要求，则另行整改。餐厅服务项目：1）高档西餐和红酒2）客房供应早茶3）为其他营业区域提供点餐服务4）承办小型宴会和冷餐会5）餐厅应有单独音乐播放系统6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等

16、）7）可点歌或点曲服务餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后 期的运营和炒做及客人对餐的评价9多功能厅（玻璃中厅）多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能 厅，主要功能及营业方式如下：1）做新闻发布会现场2）举办大型会员交流活动3）举办各种party和节日活动4）大型鸡尾酒会和冷餐会5）会员商业交流6）做会员公司商业聚会7）本公司节日聚会8）出租做其他服务项目多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），dj设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。四，营销目标：营销目标：打造京北第一娱乐品牌，五，营销方案（品牌推广）营销方案：

17、外部营销，内部营销外部营销：第一，广告方式：1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站2）平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业 中心，公司周边等等）3）商业活动4）地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所）5） 口碑（顾客间）6）大型会展（车展，chic）7）品牌互动（与奢侈品牌合作推广）第二，人员营销：1）成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊2）对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定）内部营销：1）稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动2）,增大会员间沟通和接纳新会员，3）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部

18、或管理人员：xx国际会所是否有某某银行的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。4）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身的对客 服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通 消费人群，你可以不来 xx国际会所，但你觉对不可以不知道 xx国 际会所！做xx国际会所的会员是身份的象征！届时我们管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，管理团队有大量，广告，策划，party ,品牌推广等成功案例，并有丰富的 相关人脉基础。对于xx国际会所的品牌推广，管理团

19、队有足够的信 心和应验，会拿出多种方案供董事会选择。六，筹备事项预计开业时间为十月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作制定正式筹备工作进度表员工的招聘工作制定招聘方案，（招聘广告，招聘人员定位及人员 工资表）a：装修工程进度表b：楼面工作人员培训计划表c：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备等工程 进度表d：协助投资方做好相关申报手续方案，提供可行性意见e：采购营业必需用品及配置定做订购制定前期宣传方案（为下一步提高知名度打基础）制定开业庆典具体方案制定所有岗位管理制度，消防制度，财务制度，禁毒制度等相关管理条例方案开业前期的策划活动及营销人员的定位，及具体行销方案二、试营业初期

20、工作1、日常运营现场管理2、企业凝聚力完善3、成本核算计划制定4、市场营销开发客源等5、员工在岗培训管理工作6、电脑化、表单化管理的细公化7、企业信息互联平台8、建立有效的企业对内对外的文案资料室等三、正式营业1、试营业工作调整与总结2、实施根本企业文化即定的管理目标管理3、建立特殊的企业文化服务4、突出市场营销，开发客源，调整服务对象等。以上管理策划工作计划表只是概述，具体实施方案要根据实地场所的娱乐功能、营业面积大小，具体制定详细计划表会所的vi设计会所人员构架及1成立筹备办公室财务，工程，采购，保安等人员到位2落实公安、消防，城管，卫生，街道等各项事宜【篇三：私人会所的策划方案之一，及马

21、会资料】（私人）会所经营管理方案一，市场分析：北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了 ：演艺静吧歌 厅ktv迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京 的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上 的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前 北京市场上空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。1,私人会所：国内私人会所最早起源于 90年代的北京，先后发展到上海，深圳， 等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长 安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做 四大会所 这四家的入会费均为：1万-1 , 5万美金不等，每月

22、还要交纳 1000 美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流 party为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶 层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金 融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。2,俱乐部：北京最早形成规模的ktv （夜总会）始于北京的 唐人街”和王府井国 贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近， 目前比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。具运营 模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。二，经营定位：xx国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京 面前非主流的娱乐地带，公

23、司的营业项目比较多样性集：客房酒吧 ktv洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以ktv为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以 ktv带动其 他辅助项目的盈利范围。xx国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利 条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人 会所反而不是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人 所有的文化或商业空间。3,综合上述市场情况和公司的现有状况，如 xx国际会所一开业就 进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大 的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运 营模式。一但公司的市场地位和

24、运营状况达到高级会员俱乐部的标 准时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后 从而转移经营方向。 下面我们来分析顾客最基本的消费心理xx国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素 质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础3）公司会员的私秘性4）良好的公司品牌，客人觉得来 xx国际会所消费是身份和地位的 象征。5）董事的朋友或生意伙伴如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于 情面或是有事找董事谈。如公司想达到上述条件的话就应考虑重点 打造公司的

25、核心竞争力和品牌效应上4,经营模式分析：如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争 力打造公司的品牌效应上。xx国际会所的核心竞争力以以下几点为核心：1）会员的层次和会员数量2）会员的综合服务管理3）软件上的管理及服务4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围5）公关人员的素质6）公关人员的服务方式7）公关人员的管理方法8）公关人员的收入方式和后勤管理9）公司的硬件实施和条件品牌效应应做到以下几点：1）广告模式的推广（长期）2）会员的含金量3）每次会员party的举办形式4）非会员交友性活动5）媒体宣传6） 口碑宣传备注：具体的广告和营销方式第四，第五章节体现三，管理方案及项目定位1,

26、公司的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务利念，从而打造京北第一会所品牌2,公司的营业区域分为：ktv包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功能厅， spa （水疗）ktv管理定位：前章提到ktv是会所前期打造的重点，管理团队认为还是按照传统是经营模式和收费标准。而前段时间得知公司想走公关由公司负费制度，那么我们下面分析一下两者之间的成本和管理第一种模式：公司承担公关费用例如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元那么公司提供的服务项目为：8名公关（或是更多）1名包房公主1名包房小弟总和为：5400元 就算收取客人30%的服务费的话（1500）那么公 司还要担负：5400-15

27、00=3900 元而客人的总消费刚为：5000元刨 除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其 他费用公司根本不赚钱。第二种模式：客人自负小费公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。4,酒吧经营管理定位：酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，主要功能：1）会籍顾问和顾客交流2）会员间相互交流3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食4）提供大堂吧功

28、能5）花试调酒表演5,棋牌室现棋牌室共有3间，营业面积为60平，经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐， 酒水，小食，经营方法：1）每小时收费100元（暂定）2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）3）兑换外币4）小额借贷以上2-4条只针对会员服务6,客房客房为24小时营业区域，带spa的客房定为vip房客房分为2种营业模式：1）传统客房模式2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和 早点7,会议室会议厅应按照多功能的目标发展，1）公司会议2）本公司内部大型会议使用3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，

29、等办公设施。4）会员间商务洽谈使用5）两种收费方式：按天收费计时收费8,餐厅餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜 和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕， 鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料 成本也非常高，所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。如后期会员有这方面要求，则另行整改。餐厅服务项目：1）高档西餐和红酒2）客房供应早茶3）为其他营业区域提供点餐服务4）承办小型宴会和冷餐会5）餐厅应有单独音乐播放系统6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等）7）可点歌或点曲服务餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主

30、要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价9多功能厅（玻璃中厅）多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅，主要功能及营业方式如下：1）做新闻发布会现场2）举办大型会员交流活动3）举办各种party和节日活动4）大型鸡尾酒会和冷餐会5）会员商业交流6）做会员公司商业聚会7）本公司节日聚会8）出租做其他服务项目多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），dj设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。四，营销目标：营销目标：打造京北第一娱乐品牌，五，营销方案（品牌推广）营销方案：外部营销，内部营销外部营销：第一，广告方式：1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站2）平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业中心，公司周边等等）3）商业活动4）地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所）5） 口碑（顾客间）6）大型会展（车展，chic）7）品牌互动（与奢侈品牌合作推广）第二