敢问路在何方-区域广告公司发展之道

1、.：.；敢问路在何方区域广告公司开展之道精信老总谈到而且大多数人都以为，今后广告业有两个大的开展方向：一是大而全，二是小而专，中间那些不大不小的将很难存活。我以为中小型尤其是区域中小型广告公司也有本人的宽广开展空间。 aliqq所谓“门当户对，毫无疑问，靠其高水准的专业素质与强大的经济实力，为客户提供高质量全面处理方案的大型综合性广告公司，或者在某一方面为客户提供准确效力的专业性广告咨询公司，深受大客户青睐。 aliqq但我们可以看到，中国1000万家企业，真正有才干雇佣“大而全的广告公司的有几家，分类如何，我们可以按金字塔方式将中国企业分为四个层次： 处在金字塔顶端的一流企业，主要指著名的外

2、企和国内优秀企业，与之门当户对的是跨国广告公司。 阿里巧巧处在第二层的二流企业，主要指那些有强大资金实力或品牌根底的国内优秀企业，与之门当户对的是大型或著名外乡广告/咨询公司。 而在数量上占较大多数的三流企业，主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是：在全国范围来看，谈不上什么品牌竞争优势，但在某个区域内却小有名气；在90年代以前的愉快光阴中开展起来的，但在新的竞争情势下，由于在企业运营管理的各个方面都比较欠缺，所以普遍运营情况不好、没钱；但由于是“名牌，所以企业不甘心“这样窝囊下去，当地政府也不能看其衰败。 aliqq 全国看来，每个地域都有众多的这样三流企业，这就是中小广告公司的市场，而且

3、非常庞大。那么，这个庞大市场的需求是什么？前方分析到，这类企业的特点之一是，由于观念问题和人的整体素质不高，从而在企业运营管理的各个方面消费、销售、广告、促销、新产品开发都很欠缺，所以，他们需求全面效力：企业开展战略规划，品牌规划，营销谋划，CIS战略管理，企业管理、营销人员培训，广告谋划等各个方面，都急需。 aliqq 但这种全面效力不同于大而全的综合性广告公司的效力。这些企业需求的是“小规模小，收费低而全的广告公司提供“小相对大型广告公司提供的效力来说深度不需太大而全的效力。 所以，中小广告公司假设能把握好这块市场需求，既而推出适宜有效的效力，将会有宽广的开展空间，并将开展为区域小“4A。

4、 那么，中小广告公司将如何建立满足此类需求的才干？ 1、建立中心队伍； aliqq最后中心队伍是“一个好汉三个帮式的，即一个好经理，一个类似MBA的谋划全才谋划总监，一个好设计创作总监，一个好AE客户总监。 2、借助外脑 阿里巧巧企业需求借助外脑，广告公司也需求。 aliqq 假设没有才干建立一个好的中心队伍的话，可以请在某方面有一技之长的人做兼职顾问。 3、建立战略联盟协作同伴。 媒介公司经常在客户的要求下由于客户需求“小而全的效力，拿出“天真烂漫的市场谋划案；客户也常埋怨营销谋划公司，没有能协助 他们建立品牌；营销谋划公司经常埋怨影视制造公司、设计公司不从市场角度出发，大搞“艺术创作；品牌

5、谋划公司也经常苦于市场操作执行力量的缺乏。 显然，有杰出开展思想的中小广告公司，以一种协作、提高、开展的态度，以一种真正帮肋客户处理问题的理念，不贪图眼前利益许多中小广告公司为了眼前利益而大包大揽“什么都能做，相互之间，建立起一种战略联盟协作同伴关系，无论于客户、于协作同伴、于本身人都是非常有利的。 实践上许多中小广告公司不情愿这样做，有的贪图眼前利益，“本人能挣的钱为什么叫他人挣去？有的是担忧客户被挖。其实，这是一个竞争观的问题，竞争的最终目的是开展，而不是针对谁或者打倒谁，所以不能为竞争而竞争，联盟协作也是一各种竞争手段。高层次的竞争观培育高水准企业，低层次的竞争观只能使企业走向衰败。 4

6、、建立一种“以学为本的公司理念； 许多中小广告公司不注重学习，这应该是运营上的最大错误。广告本身属于靠出租大脑、贩卖智慧为生的智业，这个圈子里如今的竞争者太多，而且都是些聪明的人。如何竞争？首先，最根本的是我们要在专业方面做得比他人好，如何做到比他人好？学习、学习、学习。只需脑子里有东西专业程度高就不愁卖不出去，不愁没客户，不愁不开展，可怕的是脑子里没东西可卖。 阿里巧巧 我们必需是所在行业效力领域的专家，否那么客户凭什么要花钱雇我们？ aliqq5、强调专业：强调专业除了要加强专业学习、培训外，更重要的，往往是怎样构成专业感，积极的塑造专业的笼统。奥美人以为，要构成专业感，必需具备以下4个要素：精明、速度、细节、包装。准确和速度是专业的直接表达，而在细节上的表现和对包装所提供效力的包装的注重，那么是构成专业感的