做好市场经营和企业内部管理工作

1、.：.；做好市场运营和企业内部管理任务促进企业改革和开展三门峡新华水工机械有限责任公司 总经理 陈富有各位指点及各位同仁：大家好。建国以来我国水电工程建立开展迅速，尤其是近十几年来，水电建立规模越来越大，一大批大中型和特大型水电站相继开工，经过水电建立步伐的加快，水资源得到了有效开发，缓解了国家电力紧张的情况，同时也给相关水工机械制造企业带来了开展的机遇。随着我国水电建立的快速开展，水工机械制造企业也相应的迅速开展起来，水工机械制造企业从原来中央直属几家专业厂开展到目前的300余家。我们三门峡新华水工机械有限责任公司始建于1957年。建厂50年来从企业在各个时期的开展情况看，阅历了很多，有困难

2、又有喜悦，有艰苦又有收获。长期以来企业干部职工在不断变化的市场中努力拼搏，获得了一定收获。50年来我公司在不同阶段长期得到了水利部、水利部综合事业局和新华水利水电投资公司各级指点的热切关怀大力支持，同时在任务中各设计院、所、水利协会及相关兄弟企业也对我公司的各项任务给予了很大的支持和协助 ，在此谨向关怀支持我公司开展的各位指点和同行同仁致以深深的谢意。我们三门峡厂，是随着三门峡水电站的建立而诞生。作为一个老企业，建厂时间早，当时主要为三门峡水电站配套消费钢构造闸门。在企业的开展过程中我们的产品构造也发生了一些变化。除主要消费水工钢构造、电站起重设备、电站施工设备、火电钢构造外，同时在不同时期也

3、开发了3000KW水轮发电机、恒压喷灌组、振捣器、水陆两用发掘机、混凝土泵等多种产品。目前主要从事水工钢闸门、水电站各种起重设备、电站施工用的高架门机以及火电钢构造产品的消费制造。回想企业50年来的开展历程，我感触较深，水利水电机械制造企业尤其是建厂时间较早的国有企业，在目前市场竞争日趋猛烈的今天，都面临着许多挑战，只需按照市场规律不断深化企业内部改革才干保证企业在竞争中立于不败之地，并求得开展。近几年来，我公司积极按照综合事业局及新华水利水电投资公司指点指示，仔细研讨新情势下企业改革和开展的新路子，采取了相应的改革措施，对公司内部机构进展了设置和调整，并经过加强内部管理，提高干部职工任务责任

4、心，加强市场运营任务等任务的开展，企业各项任务有了一定的提高和提高，市场信誉逐渐确立，消费运营任务处于一个良性的循环中。2004-2006三年来，企业的经济效益稳步提高。公司2006年全年实现销售收入实践3.5亿元，实现净利润716.8万元，利税总额达2453.8万元，超额完成了新华公司下达的经济目的。销售收入较2005年增长了21.95%，实现了经济效益的继续增长。在搞好市场运营，抓好内部各项管理任务中，几年来我们详细着重开展了以下几方面任务：1、一致思想，团结一致，制定开展战略为真正调动干部职工的消费运营积极性，完成和超额完成公司各项经济目的，公司指点班子一致思想，详细制定年度公司各项方案

5、和实施方案。同时根据不同时期企业的特点制定相应的开展战略，并全面贯穿企业的各项任务中。如2006年度公司确定了：以运营为龙头，内抓管理、外树笼统，全面提升企业竞争力的开展方针，全体干部职工紧紧围绕这个方针努力开展各项任务，使2006年度圆满实现了年初制定的各工程标和方案。2007年度公司又结合实践制定了以科学开展观为指点，开辟市场、完善管理，努力夯实企业开展根底的企业开展方针。2、深化改革，加强目的分解和考核，提高分子公司自主运营才干公司自2004年由三门峡水工机械厂改制为三门峡新华水工机械有限责任公司以来，在公司内部，不断加强和深化内部改革，改动过去传统的管理方式，严厉按公司制企业进展管理运

6、作，对下属的分子公司经过目的下达、自主运营、自傲盈亏、节支自留、确保利润上缴等有效的政策，大大调动了管理人员和职工的积极性。经过不断强化内部考核，加大了分子公司的独立运营权，并放宽分子公司自主开展空间，在考核分配体系中积极想方法有效的调动了各级管理人员的任务积极性。几年来每年度公司根据实践情况和开展要求，仔细仔细制定分子公司当年各项经济考核目的，经过相关经济目的的制定并积极纳入对分子公司指点的考核，有力的保证了公司综合经济目的的顺利实现。3、以运营为龙头，狠抓市场，确保消费义务的承接运营任务是企业各项任务的龙头，运营任务的好坏直接关系到企业的生存和开展，为此我公司多年来一直坚持运营任务先行，努

7、力做好市场运营任务，保证消费义务的承接使企业的消费任务得以顺利进展。为真实做好运营任务，我公司根据公司运营任务实践特点，每年年初召开当年度公司运营任务会议，仔细对公司整体运营任务进展详细布置，同时对下属的十四个分子公司运营者下达各项经济目的，并与之签署了目的责任书，并在战略上加以指点。在运营活动中根据公司的消费和运营实践情况，仔细调研，及时提出了以水、火电产品为中心，提高机电产品的市场占有份额的运营思绪。尤其是近几年来根据我国水电建立开展情况，仔细加大水电市场的运营开发任务，经过努力目前水电市场产品尤其是水电站超大型弧形闸门和电站起重设备产品在企业所占份额越来越大。经过对运营任务的强化注重和有

8、效指点，经过全体运营人员的共同努力，2006年运营任务顺利实现了目的。在保证2006年消费义务的同时，承接2007年消费义务合同量已达3个亿，使2007年消费义务有了充分的保证。4、加强新产品市场开发任务，不断扩展产品范围在运营任务开展期间，我们不仅注重常规水、火电钢构造、成套机电产品的市场承接任务，同时为了不断扩展产品种类，我们积极进展新产品的开发和引进。2006年我公司积极进展市场调研，努力寻觅外部协作工程，积极与国内外客商谈，并胜利承接了铁路、桥梁所用的架桥机、提梁机等新产品，在消费中积极抑制技术上存在的困难，干部职工共同抑制技术难关，保证了产质量量和工期，得到了用户的好评。经过新产品的

9、引入，对公司今后进一步扩展产品领域，承接更多的消费义务打下了坚实的根底。2007年我公司还仔细开展开发环保工程风力发电机工程相关产品的市场调研和开发，并承接了部分合同义务。5、加强内部管理，狠抓产质量量，合理组织消费，促进消费建立，满足用户要求。为确保产质量量和产品工期要求，公司注重强调严厉加强内部管理，提高任务质量。对消费单位经过实行按月考核消费等方案目的，对机关处室提出了严厉提高任务质量，全力为运营及消费任务提供优质效力的要求。在实践消费过程中，按用户和合同要求仔细编制每期消费方案，并经过每周的消费调度会严厉对消费进度进展控制，确保消费工期满足用户要求。同时加强各专项检查组的检查力度，对发

10、现的问题及时进展指出和纠正。保证了消费义务的完成。产质量量是企业生存的关键。在质量控制方面我公司注重消费各个环节的把关控制。今年，根据公司体制发生的变化，及时对质量保证体系程序文件和质量手册进展了有效的换版和下发。程序文件较以往发放范围扩展。从最高管理者到消费单位详细任务人员都进展了相关培训，加强了全体职工的质量认识。经过9000质量体系外部监视审核和公司内部审核任务的开展，进一步找出存在的问题并进展了积极地纠正。确保了质量管理体系的有效运转。经过管理任务的加强，近年来干部职工一直把用户的需求摆在首位，保证了各项工程的工期和产质量量。优质的产质量量和良好的效力得到了业主和监造的一致好评。6、加

11、大消费加工设备及各项设备投入，提高企业开展后劲由于我公司建厂时间早，设备老化，加工手段落后，尤其是2006年消费义务量大，必需添加设备投入才干保证消费的需求。为此公司在严厉控制各项费用的开支、努力降低本钱的同时，加大对消费设备尤其是关键设备的投入。2006年公司投资购买了：大型刨铣床等设备合计94台套，为消费义务的顺利完成提供了有利的保证。为改善工厂内部环境，2006年我公司对全厂厂房进展了较大范围的粉刷并对门窗进展了改换，既添加了消费车间的采光又美化了环境。同时为职工着想还建筑了档次较高的职工公厕，遭到了职工的好评。 回想多年来企业的开展和生长，我们深深认识到水利水电机械制造企业在猛烈的市场

12、竞争中都面临着机遇和挑战，同时各个企业也面临着各自不同的困难。在水工机械制造领域，经过多年来的市场运作，出现了喜人的景象，但同时，也出现了诸如：企业间为争取义务，采用低价竞争战略，有的甚至采取不正当竞争手段，有的企业消费条件不具备，产质量量不能得到保证，这些要素不但影响了企业本身的生存和开展，也对水电工程高质量的要求不相顺应。等等这些景象反映出水利水电企业目前存在着一些亟待处理的问题。详细存在的问题本人简单归纳主要有以下几个方面：1、招招标制度实行以来，水电市场实现了由方案经济向市场经济的良性转变，总体效果是好的，较好地带动了企业的开展，促使企业不断降低本钱，建立以用户为中心的开展理念。但同时

13、存在着兄弟企业之间恶意竞争，相互残杀，呵斥企业被动局面，经济效益滑坡甚至出现较大亏损。一些企业为顾及本钱，而忽视了产质量量，这给水电工程的质量带来了一定的隐患。2、面对目前水工机械设备的高质量要求，部分小企业消费条件简陋，加工才干薄弱，虽然获得了消费答应证，但消费加工等技术手段保证不了产质量量要求，从而保证不了产质量量。 3、在招、招标过程中，大多数招标业主多采用低价中标战略，忽视产品的实践制造本钱和费用，一味追求降低设备采购本钱，节省设备采购投资，一定程度上迫使制造企业为争取中标拿到消费义务而不断降低招标价钱，有的甚至报价本钱低于制造本钱。这样的结果呵斥了不良后果，一那么对企业的正常消费和经

14、济效益的实现带来不利，二那么低价位中标难以提高产质量量。4、我国水工机械制造企业由于多数大企业建厂时间较早，设备更新速度缓慢，加之水工机械产品的加工特点，设备陈旧，才干不强，如遇市场变化，多数企业顺应市场变化的才干较弱，呵斥转型慢，不好涉足其他行业，使企业的效益不能保证。5、行业自我维护才干有待加强。水利水电制造行业相对其它像化工、矿山、造船等领域而言，我们对水利行业企业维护力度不够，至今还没有一定的维护措施。过去在许多会议上多次讨论过行业维护的问题，但未能构成一套真正的有效措施，同时在详细招招标时还允许造船、冶金、军工及一些重工等行业企业参与，使水利水电行业内企业压力越来越大。6、工程投资单

15、位为和国际接轨，有的把设计单位和制造厂捆在一同，有的依然分开，由于现阶段设计院的满负荷，致使设计院所出的各种闸门图纸比较简单，原规范规定的由设计院应出的细部施工图也都不成文的由制造厂出，也给制造厂添加了一定难度。7、部分制造厂虽获得了消费答应证，但在消费中存在着严重的技术缺乏和消费加工手段的缺乏，必要的加工设备没有，同时检验检测手段落后，呵斥了产品制造粗糙，使产质量量难以保证。有的企业采用低价战略在接到业主义务后，工期质量均难以保证，合同执行过程中出现交货不及时，消费中提出调价等要求，目前部分业主对出现问题的水工机械企业印象不好，同时对低价中标出现的不良景象引起了关注。 面对水利水电机械制造业

16、目前出现的种种困难和问题，如何保证水工机械行业的有序竞争，保证水利工程的产质量量，促进水工机械企业良好的开展，是摆在我们目前亟待处理的重要问题。我以为从以下几方面入手，不断加强行业维护措施，充分提高企业本身才干，促进水利机械行业企业的安康开展。1、加强企业本身技术提高和管理程度，提高市场竞争才干目前，水电工程建立中的钢闸门越做越大，仅就弧形闸门的半径而言，几年前20M半径已为特大型弧门采用，从我公司近几年承接的工程看，现已开展到彭水水电站三主杆直支臂半径为29M ，草街水电站三主杆斜支臂半径为31M和蜀河水电站三主杆斜支臂半径为32M的超大型弧形闸门。同时新方式闸门不断出现，如金安桥、马鹿塘水

17、电站的高压弧形闸门，其采用的冲压式水封的侧、底部水封座和门叶面板的外弧面加工；南京已建成北京正在建立的城市环境治理工程的河流景点设置中的弓形闸门所要求的外观美；为降低启闭机排架高度，提高水闸的整体抗震性能采用升卧式平面闸门等等。如今制造安装执行的规范为电力行业规范，现国家质量监视总局和水利部已发布该规范为国家规范的征求意见稿，估计不久未来制造规范即升为国家规范，相应在产质量量的某些方面也会更上一个台阶。以上所说的大也好，新方式闸门的高规范要求和高难度制造工艺也好，我们都必需顺应他，攻克他和干好他。根据目前水工机械行业产品各项技术性能和要求不断提高的情况，水工机械制造企业必需加强行业竞争认识，逐

18、渐更新现有设备，增添必要的加工设备，同时努力培育和锻炼一批有责任心，工艺程度高的技术人员队伍，用先进的工艺手段和相应的工装措施加以保证，不断提高产质量量，依托科技提高，提升市场竞争力。在企业内部，应加快建立现代企业制度，不断提高企业运营管理程度，加强技术和管理人员的培训，努力降低产品本钱，同时运用科学有效的市场竞争手段，以良好的市场信誉、优质的产质量量、合理的招标报价，承接各种合同义务，添加企业的经济效益。 2、加强行业维护，发扬协会作用，有效地开展市场竞争和新产品开发任务A、建立行业组织，扩展系统内企业水电市场义务占有份额根据其他行业的行业维护措施，水利水电系统目前还没有一个系统地组织或机构

19、，开展和进展水工机械行业的各种控制和专管任务，建议成立相应的机构，加强行业监管力度，在各种条件等同的情况下，尽能够的维护本行业现有企业；经过开展上述任务一是提高行业内企业的本身程度，不断提高产质量量，使水工机械制造行业步入一个安康有益的开展轨道。同时，经过水工机械行业间有效机构的建立，促进和开展水利机械制造行业的整体程度，在水工机械行业企业间开展相关活动，比如进展水工机械制造资质认定，制定和推行行业认证资历规范，并建议水工产品在招招标中向业主引荐资质程度要求，尽能够的在保证工程质量的前提下，有效地维护行业企业。B、加强招标管理任务的战略运用，维护行业内企业的效益经过水工机械行业组织的建立，建议

20、制定相应的企业招标战略，行业内企业对招标任务构成一定的共识，防止出现一味的采用低价战略，呵斥相互残杀，损害企业经济利益，同时呵斥产质量量滑坡的景象，力争促进展业内企业构成有效的市场竞争，协助 行业内企业经济效益的实现。3、加强答应证制度的监管，确保水利工程产质量量建国以来我国的工业开展速度很快，尤其是各类加工手段越来越先进。就水工机械行业而言，在相当一段时间内，水工金属构造产品消费制造企业的配备才干和检验手段相对落后于水利工程和产品设计程度开展的需求，企业技术程度和人员素质参差不齐，为此为了提高水电工程总体质量程度国家推行了消费答应证制度。经过答应证制度的实施，较大的提高了企业的消费条件和人员素