一代领秀整体发展战略和产品力提升方案

1、. 精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座PAGE ：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料一代领秀整体开展战略及产品力提升方案目 录“一代领秀整体开展战略及产品力提升方案一代领秀整体谋划目的2.本工程面临的挑战3.竞争战略4.构筑中心竞争力5.品牌开展构思6.推行理念定位7.产品力深化整合与提升一期销售推行谋划方案1.销售目的2.十大推售原那么3.一期单位推售战略4.推行阶段划分5.一代领秀一期销售推行阶段划分表6.广告费用预算7.各阶段推行战略与方案前言：2004年，漳州城市开展史上的一个分水岭，为2005的年漳州市房地产的规范开展作了充分的预备、良好的铺

2、垫。2005年，漳州楼市将步入“高速开展期，产生翻天覆地的变化。整个房地产市场会经过猛烈的优胜劣汰竞争，楼宇素质及开发理念等得到不断的提高。一代领秀整体谋划目的1、 建立“信达的杰出品牌，为长久开展构筑坚实的平台。住宅品牌是住宅开展商为消费者长期提供的利益和效力，良好的品牌就是质量的保证，胜利的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家，就是让客户具有剧烈的心思认同，自动地、毫不犹疑地掏钱买他的楼为开发商的长久开展构筑坚实的平台。2、 成为中高档消费群的购房首选。根据对购房群体的分析，将一代领秀打呵斥为目的消费群的购房首选，满足他们心目中所向往的居住环境和气氛，成为他们“梦中的憧憬。3、 快速实现首

3、期销售目的。根据市场情况，针对工程的本身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配合整合营销系统，从而到达快速实现首期销售目的，为今后各组团的热销打下坚实的根底，实现一代领秀的良性循环和可继续开展。竞争态势分析：1、 下半年市场供应量宏大，高手过招，竞争猛烈。实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自2004年以来，约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高档工程。到目前为止，已有相当一部分的开发商完成了工程的土地贮藏，部分开发商的工程曾经破土开工，2005-2006年估计市场供应量非常宏大，市场竞争将会更加猛烈。他们带来新的理念和成熟的阅历、新的规划设计、营销方式等

4、，让漳州的整体开发门槛与开发程度全面提高。2、 新楼盘规模庞大，大盘时代降临。异地开发商都拥有雄厚的资金，决议了其所开发的工程都具有规模庞大的特点，大盘割据天下的时代降临。3、 市场重新洗牌，中小型开发商将被“淘汰出局。面对如此猛烈的市场竞争，整个漳州房地产市场将会重新洗牌，大批缺乏资金实力与专业才干的中小型开发商将被市场所淘汰。4、 楼市演化成开发商与开发商之间实力的竞争。整个漳州楼市由以往的个别楼盘之间的竞争，演化成开发商之间实力的竞争，以及全方位的各要素如品牌、规划、地段、质量、社区气氛等之间的比拼。5、一代领秀本身规模带来的压力。本工程货量庞大，因此必需尽量提高市场占有率，将中高档消费

5、群“一网打尽。对策：面对即将降临的漳州房地产“战国时代，本工程应充分依托开发商的资金、专业才干等优势，构筑他人难以跨越和不可模拟的“中心竞争优势。三、竞争战略1、竞争战略选择：竞争战略类型： 1价钱竞争战略：以低于竞争者的价钱博得市场。2差别化竞争战略：采取与其他楼盘相差别的产品设计与笼统包装等，构成差别化竞争。3全面领先竞争战略：即以我为主，开发理念先进、产品精良、价钱合理的产品，从而获得全面领先的市场位置。结论： 鉴于本工程量体庞大，开发周期较长，本工程先期选择价钱竞争战略，现阶段应采用差别化竞争战略，在工程笼统确立之后即可采用全面领先竞争战略。即“三步走竞争战略：第三步：全面领先竞争战略

6、第二步：差别化竞争战略第一步：价钱竞争战略注：本阶段正处于第二步战略运用。2、 中心竞争战略：1 摧毁消费者的心思防线：主要针对消费群体的心思而制定的中心战略，从多方面着手，整合工程资源与优势，凭着其本身优势，有效地摧毁消费者的心思防线。2彻底地取胜竞争对手：以强势领先的产品与笼统，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。为保证工程二期销售的全面领先，必需构建他人不可模拟与超越的“中心竞争力，才可以立足市场，并在竞争中占据有利的位置。四、构筑中心竞争力：根本思索点:1、 构筑他人不可模拟和超越的中心竞争优势;2、 传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到工程的中心竞争力，在此我们采

7、取中心竞争价值分析;3、 本工程中心竞争价值共分“SPG三重整合一代领秀的优势。SPG是指精神的产品、魅力的产品，即它是精神Spriest、产品Production、魅力Glamour的三者一致。中心竞争力的实现:1、S：精神的Spriest信达品牌的灵魂：信达代表着高质量和高档次，是实力和身份的意味。信达身为上市公司，在漳州投资的第一个工程一代领秀，将以领先的园区规划,优良的建筑质量，齐全的综合配套设备和专业的物业管理，成为漳州住宅的第一品牌，也是高质量、高档次楼盘的代名词。2、P：产品的Production产品是运用价值的中心载体。人无我有，人有我优，为社区住户生活的丰富性发明条件。专业化

8、开发配套和环境，集众多优点一身，是彰显个性化与时代性的大型中高档工程，为社区住户生活的丰富性与无限能够性发明条件。*地理位置江滨居住区。工程位于未来的城市滨江高尚住宅板块，南临九龙江，西面三钢花园，与繁华城区紧紧相依，区域的开展趋于成熟完善。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，优势的真正变现需求时间。*九龙江景观：工程的规划规划依九龙河一线，园区的分布格局参差有致，“均好性的总体规划，保证了大部分单位均可远望江景。岸边建成集自然、休闲、文娱、防洪为一体的观光旅游带。自然景观一览无遗。*硬件优势如大型康体设备，需与工程整体同步开展。硬件配套的工程需求与工程的整体同步开展，或提早完成，让消费群在入

9、住时可同时享用社区内的完善配套，这样可加强其对本工程的自信心及质量保证；另一方面可籍此作为推行工程的其中一个卖点与亮点，添加工程的附加值。细化如下：全区高层及小高层 站在本人的高度，看漳州的未来全区巴厘岛风情景观 视界即世界底层全架空，景观无断点 生活质量与国际对接智能化社区 生活质量与国际对接康体运动型会所 生活质量与国际对接国际双语幼儿园 自小海纳百川，与世界无间隔 3、G：魅力的Glamour魅力是产品的附加值。人文内涵：本工程从产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林引领前沿生活秀国际精英生活城步步推进，将根据销售推行部署逐渐展开，前期以各种方式加强社区居住人文气氛，并随着工程进度，逐渐引导，

10、逐渐实现及深化社区居住内涵。将国际居住智慧引入中国，结合国情推出新生活运动，建立中国人的新生活。注入国际开发理念，将国际居住智慧引入中国，结合国情推出新生活运动，建立中国人的新生活。精神价值信达品牌的灵魂三重中心产品价值建筑、园林等社区规划及区域配套和前景。魅力价值魅力是我们赋予产品的附加值。三重中心价值之间的关系：1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分的一个整体。2、建筑规划、园林景观作为价值的基石，最终将品牌价值和魅力价值交融为一。3、首先经过信达品牌的效应和对企业的自信心，为逐渐导入中层价值“一代领秀品牌作好铺垫。逐渐延伸信达品牌的影响力，将对销售起到至关重要的作用。4、三重中

11、心价值是本工程谋划的根本指点原那么，需经过推行进展实现。结论：三重中心价值在不同的推行阶段起着不同的作用，并非逐渐单项独立推广，而是同时将三重中心价值进展结合，只是根据不同的阶段如工程进度、工程特点、竞争对手等推出的主次不同。五、开发理念思绪开发理念=中心竞争力+与消费者获得共鸣中心竞争力：必需是他人不可模拟和不可超越的。与消费者获得共鸣：必需是针对目的消费群的潜在购房心思为出发点，同时引导住宅消费。六、与消费者获得共鸣：1、 建立认同感：营造国际化、人文与安康的生活气氛，让消费者产生认同感与归属感。2、 构成有效沟通：经过广告、现场包装、宣传资料、公关活动实现与消费者的沟通。七、品牌开展构思

12、：1、品牌了解：“一代领秀意味着什么？第一层我们的业主是这个时代、这个城市的“领袖人物。他们对生活的期许人性化 自然化 家本位以人为本 自然的家 家之所至以客为尊 自然的人 情之所归我们可以以为，一代领秀的目的客户群对目前的生活并不称心，他们有太多的梦想还停留在脑海中，家作为一个生活的载体，赋予了种种的生活期盼。第二层领先享用新区位的大环境优势，这为我们为工程注入国际的建筑、生活理念提供前提。2、品牌承诺：1品牌承诺：实现生活梦想的舞台每一个人心中都有着对生活的梦想，在一代领秀，国际的生活视野为住户制定了完善的生活方案，为每一个人提供了量身定造的“圆梦平台。2品牌承诺保证体系：信达是根底。上市

13、公司雄厚的集团实力、前瞻性的开发眼界、以及细致入微的人文关怀等。国际性是中心。国际性的内涵在于包容。在一代领秀，国际居住文明与外乡文化交汇、交融及重构，人们从中享用与国际同步的经济大潮、人文风情、时髦文化带来的机遇与魅力。国际生活6大方案是实体。见第七点产品力提升方案详述在一代领秀，国际生活6个方案为住在这里的人及其家庭，完美、细致地规划了未来日常生活的点点滴滴，真实而又亲切地呵护着每一个住户，更是描画一个灿烂的生活前景。3、对于信达的品牌描画：智慧、时髦、卓有远见4、品牌开展进程规划：4月份起，建立一代领秀的品牌知名度。 一代领秀作为一个大盘，一旦出场，必需占据目的客户群的留意力，让一代领秀

14、作为漳州地业界的“金字招牌，成为明星楼盘中的明星，构成从众效应，实现首期快速销售的目的。 6月份起，继续提高一代领秀及信达的品牌认知度。 根据销售及工程进度的推进，一代领秀将一步步展现完美的篇章，以此为根底，将工程的各种优势及特质有效地传播予客户，使之对一代领秀的轮廓愈来愈明晰及突出，笼统也更为鲜明与独特。 重点传播的内容如下：信达辉煌二十年一代领秀建筑规划及园林特征滨江板块，未来新都市中心的住宅典范；规模庞大，精英生活特区；7月份起，在品牌开展与深化的过程中，不断发明一代领秀的佳誉度。佳誉度的培育是需求一段相对较长的时间，需求细致到位的执行，的出台将推进一代领秀继续滚动开展，构成良好的“口碑

15、效应，从而实现社区效益、经济效益的双赢。六、推行理念定位：本工程从产品出发，从巴厘岛度假天堂式园林引领前沿生活秀国际精英生活城步步推进，将根据销售推行部署逐渐展开，前期以各种方式加强社区居住人文气氛，并随着工程进度，逐渐引导，逐渐实现及深化社区居住内涵。第一阶段：明线：“巴厘风情赏滨江人居梦隐线：满足每一个有梦的心阐释：1、 每一个人都有梦想，而家作为一个生活的载体，赋予了种种的期盼。对于房地产开发商来说，就是为他们“造梦与“圆梦。正是表达了“自然与建筑的一切就是为了顺应人的生存而存在的国际住宅趋势。2、 巴厘岛度假天堂是景观生活，更是质量生活，滨江而居是个美丽梦想，更成就了漳州的信达人大胆地

16、提出为每一位住户实现心中梦想的口号，是实力的支持，也是自信心的标志。秉承信达一向的质量保证，将再次发明新的质量顶峰。3、 “满足每一个有梦的心，彰显着新一代强势开展商超越以往的志向。当年碧桂园提出“给他一个五星级的家、奥园提出“运动就在家门口等均以物质产品为思索点，而该一代领秀那么从是从物质园林到精神梦想的升华，彰显着信达的“人本主义，亦是对新住宅运动精华的深化演绎。4、在“满足每一个有梦的心的口号下，有着坚实的后盾给予支持。支持点如下：全区高层及小高层 站在本人的高度，看漳州的未来全区巴厘岛风情景观 视界即世界底层全架空，景观无断点 生活质量与国际对接智能化社区 生活质量与国际对接康体运动型

17、会所 生活质量与国际对接国际双语幼儿园 自小海纳百川，与世界无间隔 第二阶段：明线“引领前沿生活秀隐线：导入国际生活理念阐释：本阶段首要义务就是明晰地传播工程的价值主张，并与本身的需求与愿望对照，从而构成感性上的认知，继而产生深化了解的激动，这是引发购买行为的根底。基于第一阶段的区域、景观与建筑的根底，一代领秀“大家庭的向心力已构成，显显露归属感与认同感，将影响着同样向往一代领秀的人们。本阶段应于工程快速跃进的同时，迅速提升工程定位高度。仿佛是正在亲切地与客户交谈，此时带入“他我的国际生活补允前沿生活秀的内涵，点出一代领秀的价值所在。这正是符合“大楼盘轻声说话的沟通技巧，在这种沟通下，客户产生

18、较高的好感度，在潜移默化中接受了更深更高层次的定位内涵。1、国际化是这个时代的特征。国际化是中国、是漳州的开展方向，指引并影响着每一个生活在这个年代的人。一代领秀作为诞生在这个年代的新一代大型社区又怎样能与国际化擦肩而过呢？2、国际生活是一代领秀的特质。国际生活是一代领秀所倡导的生活方式与生活文化，是为住户展现的一幅幅缤纷、精彩的生活画卷。第三阶段一致思绪：一代领秀国际生活精英城阐释：旗帜鲜明标榜“国际生活。国际性是中心。国际性的内涵在于包容。在一代领秀，国际居住文明与外乡文化交汇、交融及重构，人们从中得到与国际同步的生活质量、人文风情、时髦文化带来的全方位享用。国际性的综合素质是实体。在一代

19、领秀，与世界同步的综合素质为住在这里的个人及家庭，完美、细致地规划未来日常生活的点点滴滴，真实而又亲切地呵护着每一个住户，同时描画一个灿烂的生活前景。独特的精英社区文化。明确目的消费群的定位和文化特征，构成“精英阶层的认同感与归属感，获得与消费者的共鸣，营造独特的精英文化。“国际生活精英城，不仅较好地完成了这一首要义务，而且，传播的可感性强，有助于给予客户剧烈的感受，激发起客户的共鸣。4、展现开展商的理想。经过对一代领秀的精雕细琢，为住户提供尽能够完美的生活空间，力求从理性到感性皆到达百分百称心的境界，这是信达的理想，也是目的客户群对家的梦想。八、一代领秀产品力深化与提升方案国际6大生活方案为

20、实现国际生活提供现实的支持，更明确构筑一代领秀的销售竞争力。生活方案1：菁英城生活方案国际化的社区质量造房，造城，造梦源自上市公司信达二十余年辉煌，一代领秀以全新理念打造锋尚社区。历来毗邻滨江，均位置显赫，大型社区升值无可限量。丹霞路的开通，漳州滨江生活一路畅通无阻。超二十六万平米规模的景观型国际社区，万余平米商业和周边商业网点交相辉映，未来前景一片愉快。生活方案2：建筑美学方案国际化的开发理念唯国际目光，才干打造国际化的生活社区。明朗的建筑风格，呼应江景、公园景及社区景、建筑美学与国际同步。富有前瞻性的全区小高层及高层规划，让漳州滨江有了全新的高度。爱心社区漳州首创“无妨碍人文关怀的社区理念

21、。超40%绿化率，户户有景，步移景异，国际级景观设计理念同创花园世界。生活方案3：阳光度假方案国际化的安康环境崇尚阳光，崇尚安康，让生活缤纷起来。紧邻江滨公园、傍依漳州的母亲河九龙江，享用江滨优越生活。巴厘岛风情天堂度假式园林。园区内几十种安康花草树木，365天“森呼吸生活。全区架空层设计，构建立体化多层次绿化景观。领秀生活馆运动会所先行，安康运动配套一步到位。生活方案4：运动安康方案国际化的配套设备运动精神打造安康生活，让生活在运动中更精彩。会所、多功能广场、健身步道组成运动区，运动环境天地通融。专属少儿活动的二级运动区，让下一代自在安康生长。别致组团构成多级休闲区，发明业主个性活动空间。组

22、团绿地安康休闲区，生活与自然更亲近。户外儿童运动设备、群众体育分类配置遍及社区，满足老中青业主不同的需求。生活方案5：调和居住方案国际化的社区文化一方水土一方人 美善生活永相随以人为本的社区空间规划，实现公共与私密、开放与归属的完美一致。主题明确、层次清楚的空间关系，营造亲和、归属与平安的居住气氛。商业独立于居住、机动分别于步行的交通系统，发明最大的平安性和畅通性。以院落组团式居住形状，扬睦邻友好、守望相助的人文精神，创亲和关爱的的邻里关系。园区全方位智能安防系统、24小时保安，居家生活安枕无忧。丰富多彩的社区文化活动，构建独特的社区文化。以运动为平台，增进人际沟通与交流，构筑融洽的邻里关系。

23、本身配套的双语幼儿园规划，教育配套与国际接轨。生活方案6：天长地久方案国际化的物业管理关爱无微不至 永远全心全意礼聘国际知名物业机构作为物业顾问，提供优质物业效力的保证。提供物业理财效力，为业主提供租赁专业代理，协助 业主获得超值投资收益。提供专业物业维护保养咨询，令业主房屋历久弥新。提供家政效力，提高业主生活质量，免除家庭琐事困扰。设立儿童托管中心，为业主解除子女放学无暇顾及之忧。宽带网入户，对接国际网络新经济，资讯与国际同步，引领“e时代社区新生活，实现社区生活互动智能化一期销售推行谋划方案销售目的2005年年底完成百分百销售一、十大推售原那么：原那么1:以信达企业品牌作为切入点。1、三个

24、中心价值需同时推行，但不同阶段的推行重点不同。2、销售前期“漳州景观大盘的市场定位，建筑规划、园林特征作为推行重点。3、销售中期以建立和“引领前沿生活秀的笼统位置为推行重点。4、销售后期以“国际精英生活为定位中心，为工程明年开展打好铺垫。原那么2:卖点的推出必需有层次。1、不能提早透支卖点，必需结合工程进度和市政配套进展推售。2、卖点不能一次推完，应根据消费者的特点和市场的情势相应推出。原那么3:一期不宜过强包装，以免混淆受众对工程整体的感知。一期应经过现实可感之工程特性为依托展开延展，以便二期定位可高屋建瓴。原那么4:充足的客户贮藏与管理原那么5:开盘时机选择：以我为主，保证现场软硬件设备到

25、位，符合群众对一代领秀的期望值，防止与竞争楼盘进度同时开盘。原那么6:综合性价比优于对手：必需以市场为根本根据，遵照以下两个重要参考要素科学调整价钱，方可保证一代领秀的价钱具有较强的竞争力，胜利提高首期的销售速度。1、市场情势：2、消费群心思价位：综上所述，本谋划报告以为中高档楼盘目前需求有限，必然带来竞争的白热化，消费者对楼盘的综合质素需求较高，并持谨慎的购买态度。原那么7:现场包装战略：1、 营造国际生活气氛。令“国际生活真实地呈现，营造让人心动的风格，让消费者产生向往与购买愿望。2、 注重生活细节。经过生活细节，制造生活气氛。如样板间应采用有质量保证的装饰资料，才彰显楼盘的笼统与定位，还

26、要注重细节，放置各式精致小饰物，引导观赏的人进入模拟的居住环境气氛内。3、 围绕五点一线进展包装目的：延伸停留时间，传达主题风格；五点：售楼中心、样板区、社区配套、园林景观区、工地；一线：看楼通道。原那么8:造势战略：做势，做市，做事，三者同步进展。做势：1 每次推售前营造万众等待的气氛；2 利用政府及媒介的权威性开展炒作；3 构成“漳州大盘与“引领前沿生活秀的言论位置；4 采用“事件行销活动，制造惊动效应。做市：1 经过整合各种营销途径，将市场启动出来。2 充分认知和锁定目的消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。3 开展点对点、面对面的推行。4 限量出货，售罄再以价钱小幅平涨加推，给市

27、场供不应求的印象。3、做事：1 注重产品细节及包装细节。2 将市场推行任务细致化。3 举行公关活动，加强者气，与消费者拉近间隔 。原那么9:对消费者进展诱导:以生活方式调动消费者的情感，以虚拟社区启发消费者的想象力，提早灌输各种愉快的生活细节，让购房者心醉。原那么10:与主流媒体进展深度协作结合政府，经过与闽南日报、海峡都市报等主流媒体深层次的协作，联手对一代领秀大肆炒作。二、一期单位推售战略：一代领秀在制定各阶段推出的单位时，必需注重把握节拍，一方面保证每一个阶段均有丰富、充足的货量供应，充分满足客户的需求；另一方面，在销售过程中，有认识地保管一定综合素质高的单位，作为下一个新销售高潮的引爆

28、点。1、推行阶段 预热期 2005年4月2005年5月下旬开盘引爆期 2005年6月4日2005年7月15日稳定销售期 2005年7月15月2005年9月15日冲刺期 2005年9月15日2005年11月底阐明：在以上各阶段中，重点为开盘引爆期及冲刺期，而预热期的关于工程独一性的建立及对区域的炒作效果亦非常影响开售的销售成果。2、推售阶段部署1部署主线：采用“真假结合的整体作战战略贯穿2005年。以一代领秀独一性的整合资源为依托实，提出切合目的消费群的“大约念或口号虚引领市场；以“一代领秀产品诉求以实为主；不断用稀缺资源凸显独一性，构成一代领秀专有主题个性。2推售阶段部署阐明如下：经过各阶段对

29、工程品牌、各种独一性的诉求，工程附加值的提升，整合各种资源，利用庞大的泛销售队伍的建立，为公开出卖“张弓蓄势，力求在公开出卖前到达一定数量的目的客户的吸纳，为公开出卖做好充分预备。预热期： *地段预热、区域预热、工程预热*利用各种营销手段积累客户源*开场建立“泛销售网络开盘引爆期： *一代领秀“巴厘岛度假天堂式休闲生活。经过各类营销方式，带动销售热潮。稳定销售期：全面提出“国际精英国际新规范虚，带出一代领秀“产品体系实，发表“六大生活方案白皮书实，经过各种资源的整合，不断提升产品的附加值； 冲刺期： 勤练内功，全力提升物业管理程度，为交楼做预备；用聚集人气的小规模营销活动带动销售。利用工程进度

30、造势，热销的高姿态，为下一销售高潮铺垫。三、各阶段安排：一预热期：2005年6月4日前推行目的：整合信达原有的品牌资源，包括开展商背景、以及江滨景观生活带在漳州经济开展大潮中的重要位置，标榜一代领秀系知名门，为一代领秀品牌的开展拉开序幕，由此导入一代领秀品牌，初步建立起一代领秀的知名度，吸引一切意向购房者的眼球，使之成为漳州人购房的热点选择之一。建立鲜明有力的笼统； 建立市场对工程的根本认识； 迅速消化大批意向客户的购买力； 接受更多购房者进展意向登记。卖点战略：主要卖点利益点市场推行语信达品牌开发商背景与实力自信心保证源自信达二十年辉煌上市公司、人文关怀参与一代领秀置业会购房优惠、消费优惠享

31、用VIP购房礼遇推行战略：经过炒作信达品牌、开展商背景，导入一代领秀。经过成立“一代领秀置业会为一代领秀的推行拉开序幕，吸纳潜在消费者入会。置业会笼统广告。过主流报纸媒体，炒作丹霞路、炒作江滨景观带，引发区域热点话题。D、公交车身广告，公交亭广告，路牌，售楼处定点广告，并派发宣传海报。E、问候卡活动方案方案1：举行“信达辉煌成就展暨一代领秀置业会成立仪式意义：约请业主参与活动，业主可自动成为一代领秀置业会的会员，为本工程储蓄数量可观的忠实客户。经过大量新闻炒作，拉开一代领秀的推行序幕。时间：2005年5月28日至29日5月28日举行置业会成立仪式5月28日至29日期间举行辉煌成就展地点：以销售

32、接待中心为主会场内容：以展板对信达的品牌开展历程与光辉业绩进展展现结合建筑设计规划单位、园林单位、施工单位、物业管理单位作品联展举行“一代领秀置业会成立仪式，并接受现场入会恳求参与对象：政府官员；开发商及代理商指点及任务人员；一代领秀业主；各大媒体记者。资料与物料预备：户外宣传布幔；一代领秀与置业会宣传展板；置业会宣传折页；入会恳求表格。新闻炒作：经过“信达成就展、“置业会成立仪式与开工仪式，约请各大媒体记者进展采访报道，以大量的新闻报道，对信达品牌进展炒作，并为工程的推出作好言论铺垫。方案2：六一儿童节现场活动目的：经过售楼处外侧的场地活动、派发礼品，延续市场关注及现场人气。方式：充气反斗城

33、儿童游戏及派发现场小礼品二开盘引爆期：2005年6月4日-7月16日1、推行目的整合工程优势，一炮而红，迅速成交。2、阶段活动营销主题1开盘日活动：以巴厘岛风情代言人阿牛现场助兴2一代领秀“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅活动用“巴厘岛度假天堂式休闲生活国外游准业主抽奖活动作为噱头，进展首期意向认购活动，用巴厘岛休闲生活添加客户自信心，先行他占市场,到达胜利为公开出卖造势延续之目的。卖点战略：主要卖点利益点市场推行语丹霞路通达滨江，滨江片造城方案大型园林景观规划底层全架空，高绿化率直线飙升的江滨片，巴厘风情天堂度假生活参与性、兴趣性巴厘风情赏，滨江人居梦阳光度假方案信达品牌开发商背景与实力自信心保

34、证源自信达二十年辉煌上市公司、人文关怀及赏景、休闲、文娱为一体的社区配套老、中、青、幼可随时各自享用运动安康的乐趣生活态度改动生活质量公开出卖热销不买一代领秀会吃亏、懊悔一代领秀开盘创销售奇观4阶段推行方式及内容以活动营销为主方案1：巴厘岛风情代言人开盘助兴经过一系列的公关活动，营造开盘气氛，加强市场自信心。约请阿牛作为一代领秀嘉宾，并参与开盘酒会，提升楼盘笼统和知名度，加强楼盘与业主间的亲近性，经过阿牛的现场助兴、合影留念，可生发明星效应，扩展传播成效。注：流行歌手阿牛属东南亚一带人士，其歌声自然通俗，很受群众的喜欢和认同。同时因他以潇洒、亲和的行为以及具有东南亚风情的歌风而博得极好的社会声

35、誉，选他作为一代领秀的特约嘉宾，符合楼盘巴厘岛风情个性特质。由他参与开盘的剪彩和酒会，对塑造“一代领秀奔放安康的市场笼统和园林概念具有很大的意义。方案2、“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅贯穿开盘期1活动目的：漳州房地产市场客户的口碑宣传至关重要，组织准客户抽奖免费到东南亚“巴厘岛旅游，亲身感受“巴厘岛的优美的生活环境，增添他们的购买自信心，并借他们的口，进展口碑传送；用“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅作饵，开展意向认购及签约，先行抢占市场。2参与对象*认购客户*签约客户一致进展抽奖3宣传方式与漳州地域主要媒体、漳州电视台等，全面跟踪报道“巴厘岛度假天堂式休闲生活之旅系列报道；方案3、巴厘岛度假天堂

36、式休闲生活之旅摄影大赛主线：提出“21世纪精英新生活规范“一代领秀新生活方式：充溢现代的居住规范、符合人居的生活空间、充溢度假天堂式休闲生活，发表“一代领秀六大生活方案三稳定销售期2005年7月下旬-9月下旬1、阶段推行目的：率先提出21世纪国际艺术新生活规范，占领市场最高点，建立工程独一性。2、阶段推行主题巴厘风情续展名模巴厘风情生活秀“国际生活顾问聘任仪式3、推行活动：方案1：名模巴厘风情生活秀意义：让社会各界更为了解一代领秀的独特魅力。经过舞美、灯光、音乐、服装、化装、发式及模特的扮演，营造一种巴厘风情的气味，描画居住在一代领秀可以获得的一种度假休闲的生活；描画出未来生活的理想，表达新城

37、的质量与风格。内容： 约请东南亚模特进展巴厘生活演示 重点户型单元的引荐 巴厘风情园林引见现场资料与物料： 工程宣传资料； 现场销售设备。媒体宣传： 约请各大媒体记者进展采访报道；活动方式：1 最好以报社或政府行为组织，约请知名房地产谋划师、本地销售经理、艺术人士、企业家、资深销售员、政府相关行业官员等等，经过座谈会的方式，一方面可以了解整个市场的新概略，另一方面可以经过业内人士将工程的情况向外宣传。2结合“6大生活方案等，将一代领秀所引领的“新生活方式导入市场。 活动主题内容：1 发表“6大生活方案；2与媒体协作，推出6大生活新规范，特别是对居住生活环境的讨论)，约请漳州权威发表关于规范生活

38、的看法；3 经过此次活动，借政府、权威部门、艺术界人士、社会言论来论证一代领秀的重要性、独一性；方案2：“国际生活顾问聘任仪式。A。意义： 经过房展会带来的大量购房人流，迅速提高本工程的知名度，坚持与提高工程的市场暴光率，让房展会成为新城的宣传另一个载体，成为房展会的绝对主角。 “生活顾问大于笼统代言人，并不一定需求出如今广告上。 “生活顾问为“国际生活精英城定位提供足够支持。 “生活顾问囊括了漳州经济、金融、文化、体育、IT等行业的精英代表，整合了各行各业的社会资源，为工程占据市场制高点提供客观支持。 在房展会上制造惊动效应，迅速建立工程知名度与佳誉度。 现场接受购房者支付诚意金，进展意向登

39、记B。内容： 联络与聘请46名国际视野、本地生长、信达住户的漳州人作为生活顾问如知名的专家、教授。 在房展会现场，由开发商担任人与“国际生活顾问代表签署聘任书。 正式公布与推出“一代领秀国际生活6大方案。 观赏者登记个人资料，可于工程正式开盘当日参与大抽奖，为开盘聚集人气打下根底。C。会场布展与资料预备： 经过专业布展公司设计与制造布展系统，要求突出信达品牌，围绕“国际生活6大方案，传达“国际生活精英城的开发理念。 精装修展现如厨房、洁具及其它建材等。 正式推出“国际生活白皮书。 印刷大量房展会宣传海报广为派发。媒体宣传： 约请各大媒体进展采访报道 投放软文对“国际生活顾问聘任、“国际生活6大方案进展炒作。 方案3：国际生活论坛目的：旗帜鲜明、强有力地导入国际生活，借专家们的权威性与影响力，为一代领秀所倡导的国际生活“摇旗呐喊。面对专家的论述，令客户对国际生活开发理念有着更为深化的认识与了解。会议内容：约请规划、建筑、园林、物业管理、教育、保健等方面的专家，共同对国际生活开发理念进展论证与评述。媒体宣传： 约