智慧护肤品牌整合营销方案

1、XXXXXX个人护理产品营销策划方案品牌LOGO Project background01.项目背景Project analysis02.项目分析Activity theme03.活动主题Staged planning04.阶段性规划CONTENTS目 录Project background项目背景PART 01项目背景我国已是世界第二大化妆品消费国。2012年全国化妆品零售总额已达1340.1亿元，并呈现逐年增长态势，2015年全国化妆品零售总额突破2000亿元，到了2018年全国化妆品零售总额达到了2619亿元，同比增加9.6%，高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点，继续保持两位数

2、较快增长。随着我国国产化妆品品牌的质量提高，一些大众国产品牌在化妆品市场的份额明显提升。0500100015002000250030002012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年1340.11624.91824.72049222225142619全国化妆品零售总额（亿元）数据来源：前瞻产业经济研究院品牌LOGO项目背景数据来源：凯度BrandZ 2007 - 2018 数据库国妆品牌占据半壁江山国货品牌近年来借力互联网强势崛起，品牌数量增多，市场份额也有所提升。凭借对中国市场的灵敏嗅觉，国妆品牌在内容营销上持续发力，借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等，实现快速

3、增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%。护肤品行业市场前景远大中国作为全球潜力最大的消费市场，目前正在消费升级的道路上行进，其中化妆品领域体现最为明显护肤品作为化妆品最大的一个子行业，消费升级带来的巨大红利必然会给行业市场规模的扩容。品牌LOGO项目背景品牌差异性越来越重要随着国内化妆品市场的迅速发展及消费者不断攀升的预期，越来越多的国货愈加重视多年累积的口碑，并尝试品牌文化的再开发，用创新嫁接时代，赋予品牌更年轻、更活力、更时尚的魅力。相比于十年前价格决定消费力的时代，如今更多的消费者愿意为了质感及个性化而买单，品牌的差异化印记成为撬动溢价力的重要因素。价格不再是品牌竞争决定性因素品牌LO

4、GOProject analysis项目分析PART 02项目分析当AI时代来临,以技术立足的索芙特敏锐地嗅到科技的高速发展为生活带来的变化,更看到了互联网给美妆行业带来的变革。将医学、科技与护肤相结合,通过科学的皮肤检測和数据分析,打破行业幻像、简化护肤选择、提高护肤效率、释放个性价值,将科学的理念、尖端的技术、个性化产品和五星的服务带入用户日常的肌肤护理中来,彻底颠覆传统的护肤方式。品牌背景品牌LOGO品牌LOGO品牌简介文案项目分析品牌内涵品牌愿景：用美好的方式变美品牌定位：智慧美妆 精准护肤品牌使命：采集和研究人体皮肤与美丽相关大数据为中国精英女性提供智慧化、个性化、有效的肌肤管理解决

5、方案品牌战略：以人为本研发立身科技立命品牌准则：简单、安全、有效、个性品牌 Slogan：懂成分更懂你品牌LOGO品牌内涵项目分析品牌营运模式品牌LOGO品牌背书项目分析品牌营运模式品牌LOGO项目分析品牌定位不清晰品牌战略太单薄品牌构建不完整产品定位不明确品牌LOGO项目分析品牌影响力构建品牌LOGOProject background活动主题PART 03目前护肤行业面临着一轮轮的洗牌，只有变革才能跟着上时代的步伐；本次营销活动以抖音平台发起PK赛的形式，利用达人的流量把品牌所要传达的理念广而告之。 you are Incredible beauty首届“不思议擂主 PK SHOW”品牌L

6、OGO明星PD计划线下快闪店摩登打卡点-互动体验，网红打卡点-红人现场打卡，同时进行销售和曝光，线下可涵盖网红直播，媒体曝光，产品介绍，优惠福利，商品销售等。抖音企业号 官方自有平台以网红达人为导向的自营电商服务平台，集红人好物系列（红人推荐过的产品及服务）、为品牌提供活动后续的销售转化。PK SHOW不思议擂主PKshow抖音广告覆盖本地定向投放区域定向入口+全国曝光联动，提升品牌影响力- 明星电影上映热度- 拍摄走心视频- PK赛带货发起明星PD柳岩”- 品牌门店探店巡礼- 直播间PK- 擂主颁奖推广主题品牌LOGOProject background阶段性规划PART 04传播层级简述引

7、流推广引流推广引爆热点引爆热点1抖音#护肤黑科技#明星级护肤体验顺序核心目的渠道传播主题2打响品牌知名度扩大品牌影响力，活动铺垫抖音、小红书3明星PD计划视频发布传播内容KOL 探店种草宣传PK show 活动预热多维度、多群体产品推广抖音4PK show 直播卖货深度产品推广、增加销售抖音、线下直播5线下快闪店画面输出品牌持续曝光、吸引关注抖音、小红书#尖端护肤定制时代6终极PK 同台竞技引爆热点，增强品牌影响力抖音、线下直播人员明星16名带货达人16名带货达人抖音、小红书KOL8名获胜带货达人抖音、小红书KOL#不可思议擂主 PK show#不可思议擂主 PK show#不可思议擂主 PK

8、 show#不可思议擂主 PK show品牌LOGO阶段性传播时间轴前期筹备前期筹备方案确定爆品筛选明星PD计划前期协商PK show 达人招募快闪店时间场地安排10月中下旬11月11月上旬PK show 达人招募探店KOL招募11月下旬中期摄制中期摄制明星PD计划拍摄12月上旬PK show 达人创意视频拍摄探店KOL内容产出12月上旬所有内容审核调整12月中旬定稿12月中旬品牌LOGO阶段性传播时间轴引流推广引流推广明星账号视频推广KOL 探店种草内容发布 线下快闪店宣传线下快闪店活动开始PK show 现场直播x8（获胜主播开始宣传终极PK）快闪场景持续传播引爆热点引爆热点12月中旬（1

9、2月15日）12月15日同步开始PK show活动发起12月中旬PK 达人预热宣传视频发布12月中旬12月21日-1月12日12月21日-1月12日终极PK直播1月中下旬（1月18日）品牌LOGO阶段性规划前期筹备前期筹备前中期筹备规划总概览（10月19日12月1日）1、前中期筹备1.1 方案确认内容：方案敲定时间：10月19日-10月26日1.2 明星PD计划内容：协商落实合作内容时间：10月26日-12月1日1.3 快闪店时间安排内容：快闪店时间安排PK show 赛程安排时间：11月1日-11月15日1.4 PK show 达人招募内容：抖音带货达人招募、筛选、确认合作内容时间：11月1

10、5日-12月1日1.5 明星PD计划拍摄内容：按要求拍摄合作内容，审核调整时间：12月1日-12月8日品牌LOGO阶段性规划前期筹备前期筹备1.1 爆品筛选（暂定）将明星护肤产品烟酰胺精华（暂定）作为创作中心打造网红爆款同时烟酰胺精华和视黄醇精华作为PK show 带货主推产品，宣传同样以这两款产品为主多维度爆款打造执行时间：10月26日-11月26日品牌LOGO产品图阶段性规划前期筹备前期筹备1.2 明星PD计划筛选并落实合作明星，协商确认推广拍摄内容及拍摄时间。以品牌产品烟酰胺精华（暂定）为中心创作，打造网络爆品基于品牌推崇的护肤三步曲，为明星定制人生境遇中的三个关键时期，富有故事性，赋予

11、情感，配合品牌植入，一步步地揭开神秘面纱。主题：人生三部曲，找到另一个自己执行时间：10月26日-11月26日品牌LOGO阶段性规划前期筹备前期筹备1.3 线下快闪店时间安排挑选线下快闪店城市，并落实时间场地，同时安排每个城市快闪店直播PK show 时间。执行时间：10月26日-10月31日初定四个线下快闪活动城市：“广东广州、重庆、江苏苏州、云南昆明”时间安排：11月16日-17日广州 高德置地广场11月23日-24日重庆 星光68广场11月31日-12月1日苏州 中心广场12月7日-8日昆明 大悦城广州 高德置地广场重庆 星光68广场苏州 中心广场昆明 大悦城品牌LOGO阶段性规划前期筹

12、备前期筹备1.4 PK show 达人招募依照已定的快闪活动时间招募带货达人，进行筛选和确认合作内容。执行时间：10月31日-11月8日招募要求 招募人数：共16名 粉丝量：百万级以上 视频类型：美妆类、护肤类、产品分享类 直播权限：已开通直播权限 能够配合品牌宣传品牌LOGO阶段性规划前期筹备前期筹备1.5 明星PD计划拍摄完成明星PD计划视频拍摄，符合主题内容，对拍摄内容进行审查调整。执行时间：11月3日-11月8日前期：拍摄时间、演员时间、地点、设备、道具中期：拍摄镜头、拍摄素材后期：素材剪辑、配音、字幕特效品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广规划总概览（12月15日12月20日）2、

13、引流推广2.1 明星账号视频推广内容：明星PD计划视频发布，抖音推流时间：12月15日2.2 KOL 探店种草内容：体验式探店种草抖音、小红书线上宣传时间：12月15日-12月20日2.3 PK show 活动发起内容：PK show 启动，热门关键词打造达人视频/直播引流时间：12月15日-12月20日引流推广2.4 PK show 预热宣传内容：线上达人宣传线下现场直播活动预热宣传时间：12月15日-12月20日2.5 线下快闪店宣传内容：DSP+LBS精准传播时间：12月15日-12月20日品牌LOGO阶段性规划2.1 明星账号视频推广执行时间：12月15日Silves苏强108w108

14、w108w125w125w125w引流推广引流推广2198w2198w2198w柳岩明星账号直发明星账号直发明星账号直发品牌与明星视频共建千万级粉丝数强势引流抖音热门引流抖音热门引流抖音热门引流围绕明星PD计划视频打造热门关键词#护肤黑科技#明星级护肤体验DOU+全覆盖式推流DOU+全覆盖式推流DOU+全覆盖式推流抖音官方热门推广全覆盖式推流百万级评论引流百万级评论引流百万级评论引流10个百万粉丝大号评论回复多方引流品牌LOGO阶段性规划2.2 KOL 探店种草Silves苏强108w108w108w125w125w125w引流推广引流推广抖音网红达人打卡抖音网红达人打卡抖音网红达人打卡16名

15、带货达人打卡分享品牌铺垫，提高品牌曝光百万级评论引流百万级评论引流百万级评论引流百万粉丝大号评论回复多方引流执行时间：12月15日 - 12月20日411w411w411w208w208w208w小红书大V分享小红书大V分享小红书大V分享10名小红书分享达人推文分享，好货推荐DOU+定向推流DOU+定向推流DOU+定向推流抖音官方定向推送精准定位目标用户21w21w21w14w14w14w品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广抖音超强带货天团抖音超强带货天团抖音超强带货天团抖音带货达人 - 一岚粉丝数：413.1w点赞：2768.1w橱窗卖货记录：珀莱雅泡泡面膜38w笔抖音达人 - 顾的奈奈粉

16、丝数：214.8w点赞：1063.1w橱窗卖货记录：完美日记眼影28w抖音达人 - Alin闪闪发光粉丝数：319.1w点赞：2964.6w橱窗卖货记录：珀莱雅泡泡面膜38w笔抖音达人 - 暴躁鸭学长粉丝数：204w点赞：1287.9w橱窗卖货记录：御泥坊氨基酸面膜10w抖音达人 - 小太阳陈温暖粉丝数：363.1w点赞：2000.4w橱窗卖货记录：珀莱雅粉底8.3w抖音达人 - 梁笑笑粉丝数：261.7w点赞：1986w橱窗卖货记录：COCOVEL沐浴露13w抖音达人 - 野生杜蕉蕉粉丝数：337w点赞：2001.3w橱窗卖货记录：珀莱雅粉底液8w笔抖音达人 - 嘉儿驾到粉丝数：277.8w

17、点赞：1167.2w橱窗卖货记录：御泥坊氨基酸面膜10w抖音达人 - 化妆师冰哥哥粉丝数：204.5w点赞：1396.6w橱窗卖货记录：御泥坊氨基酸面膜10w抖音网红达人（初选）品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广抖音达人 - 精致少女ABBY粉丝数：228.5w点赞：1287.0w橱窗卖货记录：完美日记唇釉16.4w抖音达人 - Yami嘟嘟粉丝数：57.5w点赞：342.1w橱窗卖货记录：极地之悦8.6w笔抖音达人 - 小宇宙饭饭粉丝数：205.2w点赞：2634.7w橱窗卖货记录：初夏堂隔离霜21w抖音达人 - 小绿来了粉丝数：68.3w点赞：355.6w橱窗卖货记录：水木萃美颈霜16

18、.2w抖音达人 - 十三不太冷粉丝数：130.1w点赞：647.7w橱窗卖货记录：完美日记粉底52w抖音达人 - 麻里大人粉丝数：41.3w点赞：257.6w橱窗卖货记录：珀莱雅泡泡面膜8w笔抖音超强带货天团抖音超强带货天团抖音超强带货天团抖音网红达人（初选）抖音达人 - 嘟嘟酱啊啊啊粉丝数：75.9w点赞：460.1w橱窗卖货记录：ZEESEA滋色蜜粉44w品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广抖音网红推广流程带货达人现场探店（可有探店现场花絮视频）后期宣传推广#护肤黑科技、#明星级护肤体验品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广小红书大V分享推广小红书大V分享推广小红书大V分享推广小红书达人

19、（初选）美妆类、护肤类尖端达人成分分析类尖端达人品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广小红书推广流程小红书达人现场探店分享内容输出#护肤黑科技、#明星级护肤体验品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广16名带货达人橱窗上架PK show 时间内容宣传每位达人宣传自己对应场次同时宣传对应场次的线下快闪在每场快闪活动特定时间达人的直播视频会投放在现场2.3 PK show 活动发起 2.4 PK show 预热宣传执行时间：12月15日 - 12月20日抖音带货达人推广抖音带货达人推广抖音带货达人推广热门话题标签热门话题标签热门话题标签通过达人作品集中引流#不可思议擂主 PK show #抖音企业账号按时间区域宣传线下快闪活动品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广抖音带货达人推广品牌推广产品橱窗上架达人创作视频宣传达人直播宣传带货达人视频引流视频内容#不可思议擂主 PK show 活动引流引流到蓝标活动页品牌LOGO阶段性规划引流推广引流推广2.5 线下快闪店宣传执行时间：12月15日 - 12月20日LBS地理位置定向活动商场周边3公里传播内容活动预热海报LBS定向活动场地3公里以内的目标人群锁定目标受众后进行DSP精准广告投放活动推广+活动邀约人群属性： 16-40岁 时尚潮流 学生 网购一族 美妆达人 其余传播渠道各新闻A