医药行业电商背景和趋势

1、医药电商行业背景与趋势2014E2015E电子商务发展背景2009201020112012E2013E25,510电子商务在飞速发展20,125近年来网络购物扌搀快速发展，2013年网购市场规模达九6万亿元，过去五年年均复合增长78.6%z耐召20年市场规模达4.2万亿)bo电子商务发展背景B2C交易额占比C2C交易额占比2015E2015E2Cf2B将成为电商主流59%随着网购用户对品质和服务越来越重视”B2C占比呈持续増大趙势,2012年达到29.7%#201阵B2C和C2C将二分天下。500中国药品终端市场据统计，2013年中国药品整体市场规模约L4万亿元,主要销售终端为城市等级医院,约

2、6271亿元,占比52%z零售药店约2571亿元z占比21%z而网上药店销售收入约42亿元,占比只有0.4%。无论是相对还是绝对空间,医药电商尚有巨大增长空间。医药电商均对值和占比均较小,潜在增长空间巨大中国药品终端市场销售额增速百分比中国药品终端市场0%嗾屮型丿厶达I卯5%医药电子商务现状20112014年网上药店数量300250200150100201120122013网上药店数量在急速増加2005年末,北京京卫药业获得了国内第T分经营范围为“向个人消费者提供药品”的互联网药品交易服务资格证书”成为中国音家网上药店。到2014年网上药店的数量已达到250家，相当于2001年到2013年三年

3、的总和。医药电子商务现状医药电商牌照情况（截至2015.4）证书类别A证B证C证1数量1686288代表企业中国通用医药电子商务有限公司海南卫虹医药电子商务有限公司北京先锋环宇电子商务有限公司合肥快易捷医药电子商务有限公司民生医药配送中心有限公司上海伊邦医药信息科技有限公司江西金利达电子商务有限公司国药控股浙江有限公司浙江尽心医药有限公司康美药业股份有限公司广州百氏福药业有限公司广州廖有限公司深圳市康大药房连锁有限公司广东百源堂医药连锁有限公司广州林芝参药业连锁有限公司深圳市都市大药房连锁有限公司深圳市众生堂药房有限公司深圳市文华医药有限公司重庆市桐君阁大药房连锁有限责重庆药品交易股份有限公司

4、任公司.云南白药集团股份有限公司2011-2014年网上药店销售额（亿元）网上药店销售额爆发式增长根据中国医药电商研究中心的监测与统计，2013年中国医药B2C纟峻药爆发式増长,全年交易规模达到426亿元,与2012年的16亿元相比，増长166%。其中，平台式B2C交易规模达到25.8亿元,占比为60.56%;自主式医药B2C网站（医药B2C官网）的交易规模全年为16.8亿元,占比达到39.44%。0%20102011201220132014E0%20102011201220132014E医药B2C:多方并进巨头成长时网上药店市场保持高速增长,天猫贡献约50%50%增速中国药品络端市场其它（自

5、有官网、京东等其它平2013-2014网上药店排名,整体格局分散排名公司名称网站名称销售额（万元）获得资格证时间1上海华源大药房连锁有限公司健一网380002011年4月29日2广州市七乐康药业连锁有U艮公司七乐康网上药店363382010年4月.日3上海臼秀医药科技有限公司可得网332002012年11月16日4广州百济新特药业连锁有B艮公司百济新特药房网320002013年11月21日5广东轄多连锁药店有限公司轄多药房网312652011年5月18日6广东健客医药有限公司健客网310002009年6月25日7北京好药师大药房连锁有B艮公司好药师网上药店240002009年10月10日8北示

6、示卫兀华医药科技有限公司药房网200552005年12月29日9河北华佗药房医药连锁有B艮公司华佗药房网130002011年11月8日10长治市昂生大药房零售连锁有限公司昂生大药房网107002010年12月17日医药B2C尚处探索初期%oozz居邸、y寸酌慈黜皿去出寸t-ioz、yCNd曲衆曲s苗舊童。&S寸0尺去卅CMI0CM、&0尺去如卅U0CN、&TTO尺星去a-0T0cxl网上药店B2C业务相关经营数据:整体微亏项目数值平均毛利率1930%平均费用率20.60%平均润率-1.30%平均客单价133元平均品单价36.4元平關客瞬117.5元平均sku3500爲品1600,器械800，保

7、健品500)女性用户占比56%23-35岁人群占比60%40岁以上人群占比6.43%2013年医药B2C业务平均毛利率为193%,而费用率为20.6%,平均净利率为丄3%#大部分网上药店均处于微亏状态z只有少数几家药店盈利。医药电商发展前景医药电商发展前景医药行业是我国四大重点技术创新产业之一,也是一个技术密集程度高、投入多、效益好、风险大的国际性产业。同时,医药行业也是世界公认的容易发展电子商务的行业。随着互联网电子商务的迅猛发展,医药电子商务将会是医药流通的未来之路,通过web技术,电子商务技术,建立一个覆盖整个医药购销过程的虚拟市场，使得药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公正透明的市场

8、渠道,医药行业进行电子商务化,发展医药电子商务是大势所趋。国家即将放开监管,网售处方药几乎已成事实,医药电商市场将迎来爆发。医药电商发展前景医药电商发展前景OTC与处方药利润占比线上非处方药与处方药4%销售份额占比70%OTC处方药非处方药其它B2C网站只能销售非处方药是我国医药电子商务发展的最大瓶颈。处方药等则被医院寧空制着,B2C网站只能销售非处方药。处方药所能贡献的利润达70%,非处方药利润贡献率仅30%。由于我国医药市场的特殊性以及国家对医药市场的有效监管，我国大多数B2C网站所销售的药品为非处方药，占比达96%。线下非处方药与处方药销售份额占比80%：|处方药非处方药线下实体店、医院

9、与其他医疗机构销售的非处方药占20%,而处方药占比达80%。医药电商发展前景医药电商发展前景WW在美国，有30%的药品交易通过电商渠道完成，而中国这个数据目前仅仅是1%,一旦放开处方药网售z相信中国的医药市场也会迅速向美国看齐。:医药电商发展前景医药电商发展前景0%0%100%80%60%40%20%网售处方药有巨大潜力美国处方药市场总额为1760亿美元，约占全球总额的40%。美国医药B2C市场中,所销售的75%来源于处方药。2013年，中国药品的销售额是13036亿，如果以处方药占据80%以上份额计算屛且略预估为1万亿。据业内人士预测，如果处方药打开，30%的量会反映到线上，胭务是3000亿

10、左右的市场。医药B2C:WOO亿元市场空间r平台寡头+特色细分或是趋势零售药店可转换600亿元潜在网上B2C市场医药电商相关政策-2004年05月08日,国家食品药品监督管理局令第9号互联网药品信息服务管理办法正式实施。鐸奮蠶嚴舉务院办公厅关于加快电子商务发展的若横见我国第“专门指导營5年。碎9日，国家食品药融督管軽局g)印环。号互联网药品交易服务审批暂彳预2013年口月12日，国家食品药品监督管理总局(CFDA)对外公布,批准河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台”(国A20130003)作为互联网第三方交易服务平台，开展为期1年的药品网上零售试点工作，连锁药店在提供药品互联网交易服务资格证书后就可正式入驻该平台。禁处方药网上销售，允许第三方物流配送药品，非连锁药店企业或可网上售药。关于促进内贸流通健康发展的若干意见”2014年5月28日,食药总局发布了互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)，提出将解2014年11月16日，国务院发布国办发(2014)51号“明确对医药电商020模式带来的利好。-2015年互联网食品药品经营监督管理办法随着“互联网+”战略东风吹拂下,这一政策有望加速落地企业开展医药电商的意义1、发展电子商务占领了新经济的制高点,在战略上取得了先机。2、可以降低企业的销售、采购、生产、