建设中路(低保福利店)开业策划方案

1、.：.；建立中路(低保福利店)开业谋划方案谋划目的：1，确保千金大药房建立中路店开业胜利；2，进一步提升千金大药房在本地品牌笼统，确保开业引起惊动效果；3，树立千金大药房在株洲本地的品牌笼统；4，探求新的营销运营管理方式。市场分析： 1.1株洲低保医药消费人群情况：目前株洲市内低保和老龄人群具初步伐查有10万之多。假设按每人每年平均消费药品100元计算。每年将产生1000万元的消费，市场是非常宏大的。12竟争对手分析：从目前情况来看，老百姓大药房、百姓大药房、养天和大药房、人民大药房以及即将开业的益丰大药房为主要竟争对手，其中尤其以老百姓大药房为首(离我店近，冲击力最大)，且知名度，综合管理程

2、度，应变才干、人员素质均具备领先程度。其次是人民大药房离我店最近，不排除到时对着跟我们搞促销，相对而言，我店其周边商圈、人流量略占优势。但在当前情况下，我店应尽快加速开展顾客会员，提升门店营业员各方面素质和门店应变才干。1.3市场时机分析：就目前市场情况而言，为到达开业后预期目的，本店必需求处理的几个中心问题。1，全面广泛地建立低保人群消费会员构造网。2，准确广泛地传达本店“低保福利中心竟争信息。及时传达开业信息，明确树立本店在株洲市内为“低保品牌笼统即品牌笼统。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等方面的投入。在法规允许的范围内，尽能够的传达开业后 “低保的品牌概念。DM、户外宣传

3、海报等宣传资料尽能够的宣传到市内每个社区和每家每户。3，确保开业火爆、影响广泛，构成社会言论焦点。营销谋划： 21品牌定位：明确树立“低保福利品牌概念，在株洲全市区内广泛、深化，并自动对外宣传此概念。分析缘由：就目前情况下，株洲市内仅我店为市内或省内独一一家“低保福利店。假设我们明确提出此概念可到达以下目的：1，吸引眼球，制造热点。2，制造悬念平均药价比同行再低15%，引发猎奇愿望，激发其关注热情。22价钱定位：以“心系低保，为民福利为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的独一一家“低保福利店的品牌笼统。同时开业前期阶段对眼球种类进展超低价或零利润销售。对非眼球种类和竟争对手种类在从我零售超市的根

4、底上加1-2%个点为销售价。23种类定位结合本市市民用药习惯，扩展种类种类，重点调查竟争对手种类构造情况和医院门诊用药情况。尽量完善种类构造，力争到达6000个以上种类含非药品，同时明确建立缺货登记制度，客户缺货登记访问制度。但是，短少种类问题在开业后一定将会成为一个无法防止的问题，希望加强处理方法，防止影响销售情况。24客户效力强化客户效力认识，完善客户档案，深化社区开展活动安康知识宣传，品牌笼统推行，现场活动促销等把市内各大主要低保社区活动做透，做深化，并充分利用我司跟相关政府部门的关系及各种途径做好品牌推行和品牌笼统工程，一直不渝地坚持和厂家结合开展各项促销活动。将是有效拉动消费的可靠方

5、法。25促销宣传：制定本店年,季度促销活动方案纲要,以株洲市区独一“低保福利药店为宣传中心,结合实践情况组织实施.做到每季度,每半月都有真实可行的活动推行方案.每个节节假日都有推进消费的详细方法,明确执行责任人,执行人,完善义务分工,确立考核细那么.2.6厂家资源明确厂家资源为营销效力的根本原那么,尽能够的争取厂家资源赞肋(包括促销礼品,促销政策,活动经费等).尽能够的节约门店本钱,促进门店销售.开业宣传: 3.1前期宣传阶段:(3.153.21)3.1.1指点思想:有效攻击目的人群(城市低保人群,离退休人员),制造悬念.建立和市劳动保证局以及相关政府部门协作关系.加大与市区内各主要社区以及各

6、重点单位或企业的联络,尽能够的扩展影响范围.为以后任务开展打下坚实根底(建议可在株洲市内部分重点社区或企业开展会员).3.1.2宣传口号:心系低保,为民福利.3.1.3宣传内容:标题:效力调和株洲 情系困难居民千金低保福利店即将“起航内容:企业简介,宣传口号,开业特惠,平价有礼等等.3.1.4宣传方式:社区户外宣传广告(200幅)+株洲晚报软性报道本卷须知:工商关系,城管协调,居委会协调.3.1.5执行时间:3月153月21日3.1.6执行责任人:* *3.1.7任务安排:利用我公司现有各直营连门店分布在各区的优势, 展开连锁宣传(即DM宣传资料的投放,户外喷绘海报的张贴,以及部分会员的开展)

7、.落实到各门店担任人(店经理).并制定相关的严峻考核制度.3.1.8费用预算:社区户外宣传广告(200幅)约：400元，株洲晚报软性报道约10000元。合计:10400.00元第二部分:(开业宣传阶段3.223.25日)4.1.1指点思想:在开业前期宣传根底上,广泛达传开业信息,对目的消费人群进展煽动性宣传,调动其猎奇愿望,激发其关注热情,明确传达开业有礼,平价特惠,现场免费拿奖等惊喜信息.4.1.2宣传口号:心系低保,为民福利需讨论4.1.3宣传内容:标题:待定.副标题: 热烈庆贺千金大药房“低保福利店3月25日盛装开幕.内容:开业信息,开业期间活动内容,拿奖内容,送礼内容等.4.1.4开业

8、活动内容:1元钱=5斤大米凡开业当天在本店一次性购物68元，另加1元。凭电脑小票即可领取5斤优质大米。一次性购物满128元，另加1元。凭电脑小票即可领取10斤优质大米。千颗爱心，千份祝愿千金大药房全体员工千余人，为表达对宽广低保人群和老龄长辈们的关爱，集体奉献爱心，捐赠款项3000余元。凡3月24日下午5：30前办理睬员卡的顾客朋友，将有时机获得爱心回馈现金。本活动共抽取5名侥幸者，每人将获得600元现金。阐明：开业期间凡到我店光临，即有惊喜等他拿哦顾客需在消费的情况下才干享用实惠。414开业宣传方式：主要措施：请柬+DM活动宣传资料辅助措施：株洲晚报广告+交通广播电台广告.415执行时间：3

9、月213月24日。416执行担任人：*、*，各门店经理担任DM资料的投放和海报的张贴417任务方案：请柬、开业DM资料发放安排如：天元区：长江南路店-担任长江南路以南和天台路、黄河南路以南部分安康超市-担任长江北路以北和天台路、黄河北路以北部分炎帝广场店-担任市二中、泰山路其周边市区石峰区：湘天桥店-担任其周边各主要社区重点区田心广场店-担任其周边各社区重点区市中医院店-担任其周边各社区重点区贺家土店-担任其周边各社区重点区金沙店- 担任其周边各社区重点区南区： 市中心店-担任其周边各社区国美店-担任其周边各社区建立南路店-担任其周边各社区董家段店-担任其周边各社区东区： 晏家湾店-担任其周边

10、各社区新华东路店-担任其周边各社区可思索把个别加盟店列入其范围：媒介投放方案-或、报道时间集中在16、18，21日。软文报道前期在3月23、24日。418费用预算：新闻硬广告半版约：4000元,请柬8万份、宣传资料8万份，约：24000元，交通电台广告：6000元。促销赠品：大米1.5万斤约19000.00元 其它约3000元。以上合计：56000元。51第三部分：开业仪式 511指点思想：营造现场热烈气氛，烘托开业盛大局面，聚集人气，吸引眼球，制造热点。512卖场外布置：大型拱门1个3天，气球条幅10个，乐队，文艺扮演团，喜庆灯笼8个花蓝30个大型喷绘写真二张，礼炮10支，现场厂商促销摆台4

11、0个5.1.3开业仪式流程:1,3.24号下午5点前,一切前期预备任务完成.2,3.25号早上6点检查乐队, 文艺扮演团,主持人，音响，嘉宾胸花，等能否到位。3,3.25号早上7：30乐队，文艺扮演团，入场。4,3.25号早上8：00乐队，文艺扮演团 奏喜庆乐章，文艺扮演开场。5,3.25号早上8：30主持人登场主持，介词开业盛典，同时嘉宾到位。6,3.25号早上8：45嘉宾发言，指点发言。7,3.25号早上9：28正式宣布开业。514执行担任人：*，*。515费用预算：大型拱门1个3天950元，气球条幅10个约2500元，乐队1天600元，文艺扮演团1天1000元，喜庆灯笼8个约200元，花

12、蓝30个约：300元。主持人两个约400元。礼炮10支约300元，工商，城管报批费约：1000元。其它杂支：约500元。费用合计：7750.00元。61第四部分开业后宣传： 611指点思想：再次人为制造热点，对开业积极影响进展深化宣传，并再次调动其关注程度。612宣传内容：2005年市民的第一份厚礼千金大药房“药品福利店开业胜利。开业热烈，火爆的购物局面，市民的很好口碑宣传。心系低保，为民福利。613宣传方式：软性新闻报道电视台，株洲日报614执行担任人：*，*。615执行时间：3月28日3月31日。616费用预算:软性新闻报道电视台，株洲日报合计约：3000元卖场内布置： 卖场开业悬挂POP吊旗-心系低保，为民福利。卖场开业大小手绘POP室内气球，彩旗，小灯笼500个。费用预算：悬挂POP吊旗，小手绘POP估计：2000元。气球，彩旗，小灯笼估计600元