ORACLE大中国三分天下

1、.ASK123学习培训网：.；ORACLE大中国“三分天下 21世纪经济报道 2003-06-11 11:39:38 ORACLE按地域横向划分及按行业纵向划分的构造表示图图形班班 ORACLE大中国“三分天下：三横六纵矩阵水落石出本报记者汪假设菡北京报道从2002年底到最近为止，不断被业界传得沸沸扬扬的ORACLE内部调整问题终于水落石出，或者说，行将尘埃落定。2003年6月9日，ORACLE中国公司注册名为：北京甲骨文软件系统公布了新的在华业务方式。ORACLE在正式公布的文件中宣布，ORACLE中国公司被划分成三大区域：华北地域，包括北京；华东和华西地域，包括高速增长的中心城市上海、长江

2、三角洲以及宽广的西部地域；华南和香港地域，覆盖高度兴隆的珠江三角洲地域。新方式已在2003年6月1日开场的2004财年正式生效。在这份文件中，ORACLE公司强调他们如此变动的主旨在于加强对重点区域和中心行业的关注，以便为中国市场的企业客户提供更强有力的支持。话虽如此，上半年来ORACLE内部人事更迭频繁，外界有人猜测，这个新方式的诞生与之前的业绩和人事变动有必然的关系，并且必将影响接下来公司内部一些人员的去留。这些猜测能否符合现实姑且不论，这个“三分天下的方式将如何支撑2004年ORACLE雄心勃勃的宏图大志，中国公司现任董事总经理胡柏林在6月9日下午接受了本报记者的采访。三横六纵ORACL

3、E目前新的整体构造用4个字来描画便是“三横六纵。三横是指ORACLE在区域上的重新划分：担任华北地域的是ORACLE中国公司现任董事总经理胡柏林AndrewHu，华东暨华西地域将由ORACLE台湾分公司的董事总经理李绍唐DavidLee担任，ORACLE香港分公司现任董事总经理潘应麟AricsPoon将担任华南和香港地域。他们分别接受ORACLE大中国区董事总经理陆纯初LokeSoonChoo的指点。见图“实践上整个ORACLE大中国区分成了4块，除去新方式中的三块以外，台湾地域的业务被单列出来。胡柏林解释说。由于台湾地域业务方式、采购风格有不同之处，因此李绍唐在担任华东暨华西地域外，还将继续

4、担任台湾分公司的董事总经理，直至找到适宜的继任者为止。这个构造的划分根据来源于ORACLE对所谓“重点区域和重点企业类型的解读。华南区覆盖高度兴隆的珠江三角洲，被以为是港资企业密集的地方，因此把香港纳入该区域。上海、长江三角洲，台资企业较多，具有制造优势，因此交由台湾分公司的担任人来管理。华北地域是大型国企和政府部门集中的地域，过去ORACLE中国在这方面的积淀可以被充分发扬。这样从“集中走向“分散的区域划分被以为是ORACLE开场灵敏作战，并且关注重点客户的选择。同时，ORACLE这些大区在内部被重新按照行业分成了“6纵的构造。这些行业分别是政府包含教育和公共卫生、电信、金融效力、通用行业包

5、含交通、食品、烟草、医药等等及制造业。制造业细分为流程和离散行业，前者包含冶金、石油和化工等，后者包含汽车和高科技企业。见图“客户化和行业化是本次变动的中心思念。胡柏林说。区域的划分实践上是让原来中国区分身乏术的管理者得以对重要客户加强关怀，内部构造的划分是把重点行业再次凸显出来。ORACLE在过去曾经有被以为过分以产品为中心，运用产品和数据库产品的销售一直不能协调。本次的机构变动后，ORACLE显然希望本人可以藉此胜利转型为“以处理方案为中心的软件企业。一体化效力三横六纵的说法在外人听来或许过于笼统，其实说白了就是一个横轴为区域，纵轴为行业的矩阵。在这个矩阵上每一个结点的成员都将接受这两方面

6、的指点。这种改动倒并非是灵感的产物，现实上，ORACLE中国早在2001年开场就对组织架构进展了调整。这次变动在ORACLE中国的历史上曾经是第三次了。第一次变动始于2001年，当时的ORACLE的架构分为大客户和协作同伴两部分，根本上以产品来划分整体构造。整个2002年，他们在第二次变动中的中心思念是按照行业划分组织构造，但是当时资源整合不够完全，按照一位当时ORACLE的人士的话说就是“方式上是有行业划分了，但是仍旧是一个人卖数据库，一个人卖ERP，各人干各人的。这样对于客户而言，得到的产品和效力仍旧是割裂的。“新业务方式推出后，ORACLE希望本人行业和方案味道更浓一点。胡柏林说。所谓的

7、行业和方案味道，解释起来也很简单：对于一个身在华南区的假想客户来说，他所面对的是ORACLE在华南区的销售代表，这个销售代表将担任整合身后ORACLE从咨询到产品的一切资源，这些资源是被放在针对该客户所在行业的行业处理方案下，而不是单独割裂的。因此客户无论是想购买数据库还是运用软件，都可以从区域的销售那里得到处理。而华南区的行业处理方案团队除去在纵向上接受大中国区行业处理方案团队的管理外，还要向亚太地域的行业处理方案指点们汇报。“这是由于ORACLE将改动过去过于本地化的做法。胡柏林说。他的意思是，ORACLE将在未来最大限制地利用本人亚太和全球的资源。这也就从另外一个侧面驳斥了所谓ORACL

8、E运用软件业务欠佳，因此将把重点重新放回到数据库产品上去的传言。虽然运用软件和数据库在ORACLE中国营收中的奉献是20对80，但是“ORACLE过去一段时间、如今乃至未来还将在运用软件上加大资源的投入。胡柏林说。由于亚太区对于中国的支持中除去“数字城市等工程以外，大部分是关于运用软件的。人事悬念ORACLE中国的架构还未完全尘埃落定，这只是一个开场。一切的解释都将引来旁观者的猎奇心。“过去ORACLE中国的构造是三层，总部在北京，管理广州、成都、上海三个分公司，由ORACLE中国公司向大中国区汇报。一位业内人士说，“变成三个大区之后，三个大区直接向大中国区担任，从管理的角度上来讲，ORACL

9、E中国公司这一层曾经不复存在了。这个简单的现实带来了无穷的疑问，大的疑问包括业绩如何计算？过去大中国区的业绩是由中国内地、香港和台湾三部分组成，如今的划分会影响到ORACLE的财务体系吗？还有就是效力体系能否需求安排到各个大区中去？人事制度能否一致管理？小的疑问包括终究亚太区总部设在哪里，虽然大中国区董事总经理陆纯初如今人在香港，但是他未来终究要在哪里办公也还说不定。对于上述种种疑问，胡柏林回答说，ORACLE的财务、人事和效力是一致的，目前一切这些人员和机构都还在北京。鉴于ORACLE是全球第二大ERP软件商，它干的最主要的活就是给企业提供全球共用一套软件来管理财务和其他业务的效力，因此它本

10、人也完全可以如此办理。有业内人士推测，从ORACLE的账务构造来看，财务数据将经过他们的财务系统直接汇总到澳大利亚的亚太区总部。他们未来的资源分配和义务分解，包括内部的考核目的都能够按照四个大区的方式来进展，但是对外提供的财务数据将还是分成中国内地、香港、台湾三部分。在一切问题之后还隐藏着一个宏大的疑问。组织构造的调整全世界的企业都在做，无论是按照产品线还是行业划分，都不是什么新颖事情。远的不说，最近微软就正在把本人的组织构造从行业调整为以产品线为中心。人们更加关怀的是ORACLE中国组织架构调整过程中的人事更迭，其中包括了一旦北京作为中国这一层面的管理职能被减弱后，昔日高层的去留问题。有人粗略计算过，从2002年年中到目前为止，ORACLE中国至少有7位总监级的人离任，其中包括联盟渠道、人力资源、支持效力、财务总监和成都、上海、广州三个分公司的总经理。如此频繁的高层变动虽然不能完全阐明问题，至少也提出了问题。“我们如今只是规划出了一个大的框架，后面细节的填充还要渐渐来。胡柏林解释说。他对于本人“原来管中国区，“如今管华北区的看法是，对于公司和客户而言，这样的划分有益处，有利于加强客户效力，对于本人而言，其实要做的事情很多。“现实上，组织构造调整只是个与时俱进的过程。一位业内人士说，