国际文化艺术小镇定位及营销推广建议(ppt 42张)

1、中国中晨（i际文化艺刁定位及营销推写在前面的话中晨青州文化艺术小镇的规模及走位决走了它必然要依托青州走向全国”但众所周知化古城但知名度并不高,因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域,目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。全局的统筹思维+局部的重点把控项目首批走位、定雌广案名建议目录Catalog整体策略二营销推广一阶段,性营销首批定位前思考:小镇首期面临的主要客户首先是以青州为主的地域性客户,其次为周边户

2、，至于省级客户及全国客户会占据一定比例，但是相对较少。因此,小镇前期营销推广的重点区域首先是青州及周边三地市,在此基分营销事件或活动辐射全城或全国以星星之火之势逐步蔓延开来。在上一次的沟通中,我们已经就项目整体定位进行了i本方案中的定位主要针对项目整体定位下的首批产品进彳位及探讨项目首批定位小镇首批入市产品卖点及竞争优势定位研判:规划配套?升值潜力?水景生活?艺术氛围？物业服务？项目首批定位规划配套小镇计划引进北外附中、奥特莱斯等顶级配套，加之项目本身打造笊艺术小镇一书画艺术展、美术馆、会议会展中心等,为项目独有，青州卽教育力、生活便利性是项目销售的关键卖点,也是对环户吸引力巨大的重要配套资源

3、。配套定位：站式全能生活项目首批定位升值潜力小镇作为青州、潍坊以及山东省重点打造的项目,后期商务办公、酒医疗、教育、养老、旅游、SHOPPINGMALL、住宅应有尽有。三市唯-际综合体！升值潜力巨大！应有尽有,满足你挑剔的眼光！潜力定位:价值满溢的恒产项目首批定位水景生活弥河国家生态湿地公园、城市水脉的活性水系统循环等，打造了稀缺大面积水岸生活奢境。对于爱水却无水的青州人是个巨大的诱惑。水景边荡漾的青春是最奢侈的梦！水景定位:生态水岸梦的开端项目首批定位艺术氛围文化艺术小镇的艺术氛围塑造,配合湿地公园的生态环境,艺术气汇集世界各地的知名艺术人士,与艺术家做邻居强烈的艺术氛围无尖个小镇巨大的财富

4、。孟母择邻处,吾辈亦如是氛围定位:文旅之城的向心力二矍謹魁镇一sssagfflsi書孝垦4iM皿禺项目首批定位整体定位:中国骨气生态岛岸万亩书香丿项目首批主要卖点的挖掘及定位：规划配套站式全能生活升值潜力价值满溢的恒产水景生活生态水岸梦的开端艺术氛m文化之城的向心力物业服极致服务服务极致项目首批定位一站式全能生活岛居书香小彳项目全能性生活配套及氛围,水岸生活及教育资料的诠释帮第呈6o冋3沓目諏舌、案名建议建议一：中晨九州青州为古九州之一，而小镇要打造的是青州的文化核心，重打九州Z九州二字的市场知名度快速引起市场共鸣，又能将青州推到文化市场，为青!I名度提供有力支持。案名建议建议二:中晨9号小镇

5、内经：天地之至数，始于一而终于九焉。素问?三部九侯论中说：天地之至数，始于一，终于九焉古人认为九在阳数（奇数）中最大，有最尊贵之意。小镇在青州乃至整个山东指的文化艺术小镇，当之无愧！同时又结合古代文化，与小镇的文化症案名建议建议三：全国征集案名原则：高奖金、高参与度反客为主,引导客户主动了解项目,自发挖掘Ij案名征集活动建议目的：小镇首次亮相，案名直接关乎小镇以后的整体推广节奏，利用案名征集话调动全民参与度，让客户反客为主，以主人的姿态主动去了解项百发的探索项目的卖点，更能增加项目在市场上的认知度。方式：全市、全省、全国范围内征集案名，要求写明案名及推导来源，高奖励朿如：V奖一名奖金XX万二等

6、奖2名奖金x万三等奖3名奖金x万优秀奖20名奖金x渠道:大张旗鼓的宣传,手机微信客户端.QQ.论坛.贴吧,本地各大主流非体.网站全面轰炸。帮第呈6o冋3沓目縛多善一尽、囚串聊异目蚩一营销推广一目标解读目标解读项目首期入市要达到的目标解读如下:目标一：利用4.28日的活动首次打开项目在市场上的认知度,为后面正式入时的燎原之势点起星星之火。目标二：项目正式入市期间能够迅速弓I爆市场，首期入市达到以青州为核心辐射周边城市的影响力。目标三:借助项目入市期间的核爆力，提高青州市以及小镇在全省、全国的名度，为小镇后续发力提供落脚点营销推广一整体策略营销推广策略节奏:小镇前期宣传主要以青州为核心，辐射潍坊、

7、淄博、东营为主，具体宣传据产品入市节奏及营销事件分三步走（就目前小镇入市前期至开盘期间为例:营销三步及其营销推广目标重点推广区域知名度（三地市及区域核2人流）蓄势邑極葩碉知名度+销售力（聚焦i知名度+销售力+穿透力（辐弟注：本次提供营销策略主要是的营销方向上的建议，方向指导下具体的確还需进驻后整体策划团队综合评定项目、市场接受度及客户深入摸排的去帮第呈6o冋3沓目縛多善一尽、囚串聊异目蚩一营销推广一节奏铺排入市之前正式入市至开盘前开盘推广目标拓客渠道媒体渠道三需譚噩咸薛:蠶豔销售力2月5月6月9月破势：知名度辐射全省乃I事件营销.病毒式传播.专项推介.团购等户外.报纸.电视.网络、电梯、LED

8、.路旗.围墙.交通蓝牌.短DM等等线上广告全覆盖第一步一入市前期起势一首先让三地市知道青州,知道中晨文化艺术推广目标：项目入市前期,借助4.28日的活动事件节点,以非功利性区手段,打开项目在三地市的知名度一一不为卖房,只为知名度！影响才营销主题:青州一文化古九州重新崛起重点推广区域:青州及三地市（潍坊、淄博、东营）区域第一步一入市前期推广手段:话题制造引起关注+事件营销，夺人眼球！案名征集活动+4.28日项目活动二相互配合f相车i操作模式:.3月份展开小镇案名征集活动,形成第一轮话题传播,弓I导市场主动关注小旬4月初公布获奖名单,并持续传递于4.28日活动现场颁发奖品.4.28活动宣传,微信免

9、费抢门票活动,在市场关注小镇之后真正将客户弓I导.开小镇的神秘面纱第一步一入市前期第一轮:话题营销，吸引关注以青州及三地市为核心制员全城铺排引戋宣传单页配合创意道:B高调宣传制作营销话题。配合快闪活动等传播:活动中学习万科红人，派一对红人全城各大商圈及人流量大的地方t,拍到红人并转发朋友圈就可以按照售楼处规定的时间至接待中心抽取:,如苹果6S等97青州及三地市各大网站平台、论坛等制营销热点,刷主题性拓客保证彳注度,有效道具的利丿针对某一个主题边客户拓展工作和宣彳专定的销售策略，促i联动团队：联动团队是灵活的集中特种兵，随时出击发现一切可以联动客F动团队的工作方式:专业二手房门店的联动+自由经纪

10、人的联动+小型团懸自由经纪人拓展，由单独进行客户拓展到进行全民经纪人拓展。在外场时附加经纪人拓展的任务，发动一切可以发动的力量成为上客的方式。人带客成交奖励条例，从内部到夕卜部发动一切可以传播的力量，经纪乂项目老业主、老客户二手房门店，有自己客户资源的人；c厂区单位的意见领袖。维护良好的经纪人能够为项目带来5%以上的客户成交S3S3电CALL团队:海量资源的发掘利用,随时保证进线的有效追访。电CALL的三类资源：浩华积累的客户资源、购买的竞品或具他客户资源、地推团队进线的鲜活资源。第二步一入市期间至开盘前产品宣传:项目形象及产品价值传递,引导客户心生向往节奏安排:事件营销做大客户基数的同时，植入项目产品信息，揭开小镇神秘面纟:生向往，进而促进购买动彳乍的实现。几大核心卖点层层傩规划配套站式全能生活升值潜力价值满溢的恒产水景生活生态水岸梦的开端艺术氛SI文化之城的向心力物业服g极致服务服务极致宣传推广建议:有硬广有软文,有传递有情怀以艺术氛围的传递示例:硬广示例：与艺术家做邻居,满溢文化的风采Wff示例:你以为艺术离你很远,可一到湖边”你发现的自已成了诗人第三步一开盘期破势一前期蓄势集中爆发,迸发出强大的核主题目标:核爆发力_鸣惊人开盘期目标:火爆开盘,火爆的形势自成话题,以话题进行进一步传播,达到影响及三地市为核心的区域,真正做到小镇在此区域的完全人制度及认可氏项目后期发力提供后