2013年03月4a策划专题恒安09统一促销案

1、恒安集团 09年度统一促销推广方案ASATSU广东广旭广告有限公司2008.10.15天天文档在线 209年度市场形势与传播机会天天文档在线 309年之国家大势 社会政治与经济继续落实科学发展观，构建和谐社的主题不变。受全球经济影响，09年的中国经济增长将有所放缓，同时物价走向回落。汶川地震1周年举世震惊的汶川大地震一周年，到时无论是政府还是民间都会举行相当规模的不同形式的纪念活动。建国60周年普天同庆中华盛世。按照传统的逢五年小庆，逢十年大庆，09年正好逢十而且又是60年整，到时的国庆大典必是盛况空前。澳门回归10周年澳门是继香港之后，完成中华民族统一大业的又一重要一步。09年恰逢澳门回归1

2、0周年，是继国庆60周年后又一盛事。盛世中华，龙腾东方 天天文档在线 409年之中国航天 火星探测器发射预计中国和俄罗斯合作开发的火星探测器将发射升空，预示着中国航天展开深空探测的开始。嫦娥二号发射预计进入下半年预计嫦娥二号也将择机升空，这是中国探月工程的又一步，同时也是赶超世纪航天技术的又一步。 跨越发展，赶超世界 天天文档在线 509年之恒安集团 集团品牌推广的关键年从07年到08年，恒安集团开始每年主动投入，对集团品牌形象以及知名度进行进推广，并取得了一定的成效，进入09年恒安集团品牌品牌建设将进入完成第一步的关键一年。与中国航天战略合作年08年9月17日，随着恒安集团与中国航天基金会战

3、略合作协议的签署，中国航天合作伙伴，中国航天专用产品的航天品牌战略将打响。百亿销售目标突破年 超越自我，持续引领 天天文档在线 609年之目标消费者 以18-35周岁的年轻女性消费者为主；收入虽然经济增长放缓，但预计09年全年仍然保持7%左右的经济增长率，而目标人群的个人和家庭收入也将稳步提升。消费随着CPI的回落，出口转向内需，主要目标人群生活品消费欲望将得到进一步激活，尤其在生活快速消费品方面。幸福指数随着改革开放的持续推进，中国居民生活水平的进一步提高，主要目标人群对个人和家庭的关爱更上一层居民幸福指数开始向GDP看齐。 跨越小康，感受幸福 天天文档在线 7年度形象主题价值提炼飞越发展赶

4、超世界超越自我持续引领跨越小康感受幸福 盛世中华龙腾东方腾飞、超越展翅升华天天文档在线 8年度主题 “与爱同航” 中的“爱”象征着恒安对社会的关爱、对消费者健康生活的关爱；而“航”则象征着中国航天事业跨越式发展的腾飞。“与爱同航”一方面借力“中国航天事业合作伙伴”的绝佳契机，强调恒安助力中国航天事业；一方面发出“爱”的感召以爱之名携手同行，增强受众在全年活动中的互动参与感和延续性关注，进一步将爱的理念化作爱的行动广布天下。 在“与爱同航”的09年中，她是春节的亲情同航，她是五一关爱地震孤儿的同航，她是九月校园是青春梦想的同航，她是中秋国庆大爱无疆普天同庆嫦娥二号升空的同航。也正是通过这个四个节

5、点将与爱同航的深刻内涵层层推进，步步提升，从而在09年为恒安的品牌大厦的构建再添基石。 “追求健康，你我一起成长”是恒安的核心理念，健康、关爱、成长是这一理念的支点，而核心则是关爱。这从07年的“360度关爱”，到08年“爱动2008”，“爱”始终是恒安的核心，而“与爱同航”则是对于“爱”的诉求的继承，更是发扬与提升。恒安09与爱同航 天天文档在线 909年度传播框架恒安09与爱同航春节-亲情同航五一-关爱同航国庆-与爱同航线上：航天英雄家庭团聚 我心中航天英雄万人网络投票场外：航天面对面航天知识图片展与爱同航亲情体验周场内：超市大赢家之亲情季线上：航天体验营：关爱地震孤儿心理健康场外：航天面

6、对面航天大篷车巡展场内：超市大赢家之健康季线上：现场看嫦娥二号发射场外：航天面对面航天大篷车巡展场内：超市大赢家之升华季校园-梦想同航线上：女性航天员选拔赛场外：航天面对面之校园航天节场内：超市大赢家之梦想季天天文档在线 10线上推广规划天天文档在线 11春节线上推广操作方式：由中国航天基金会协助，在酒泉卫星发射中心寻找3年以上没有回家跟家人春节的工作人员； 在掌握名单及家庭资料后，从中筛选30-60位，先由恒安集团与其家庭“秘密”取得联系，在得到认可后，再由恒安集团当地分公司人员代为执行这次活动，包括票务、接送等事宜；赞助赴酒泉东风航天城的家庭成员以选定者的妻子小孩或父母为主，往返东风航天城

7、的交通方式原则上以火车为主，特殊情况可考虑飞机。活动时间：1月初筛选、月中确定、春节前2天到达活动区域：除几个代表性之外家庭外，其余原则上选择距酒泉距离1500公里以内的家庭，以控制交通费用。赞助航天英雄家庭新春团圆航天城天天文档在线 12春节线上推广二传播目的：通过网络投票，让目标消费者互动性的参与到航天面对面中来。凸显恒安与中国航天的合作。操作方式：联合网易、新浪、搜狐三大门户网站的女人、女性频道，设置专门的我心目中航天英雄投票，投票主要设置有：我心中的航天英雄、最佳老公、最佳亲人、最佳情人、与爱同航我心中航天英雄万人投票投票天天文档在线 13五一线上推广活动目的：09年5月是汶川地震一周

8、年，到时全国会有很多纪念活动，那恒安携手地震孤儿参观北京航天城，既是展示企业社会责任的公益之举，又很好了利用了中国航天的合作资源，具有市场话题性。操作要点：从汶川地震中筛选30-60名孤儿，利用五一假期对北京航天城进行为期3天的航天体验活动，让这些孩子们体会到社会大家庭的温暖，坚强面对今后的人生。活动时间：4月10前筛选确认名单、4月25日前完成各项准备关注地震孤儿的心理健康恒安航天体验营天天文档在线 14校园线上推广活动目的：通过开展女性航天员选拔赛，拉近与新生的距离，调动学生参与，为培养恒安潜在消费者；活动形式：由各分公司联合当地高校，分区在校园举行女性航天员海选，比赛部分可参照飞行员标准

9、，如身高、体型等，同时加入对参与者才智、沟通、爱心等方面的考察，各区前10名参加总决选，最后前三甲自动签约为恒安集团广告演员。活动时间：9.10-10.10海选 11月总决选活动区域：全国各主要城市恒安&中国航天女性航天员选拔赛天天文档在线 15中秋国庆线上推广活动目的：借嫦娥二号升空的契机，以现场看嫦娥二号发射为市场兴奋点，立足终端进行年度最后一次大规模炒作推广。操作形式：消费者凡一次性购恒安产品满50元，即可参加抽奖赢取现场看嫦娥二号发射的机会。奖项设置： 一等奖：现场看嫦娥二号发射（全国共6个家庭） 二等奖：电视手机或3G手机（全国共60部） 三等奖：恒安精美礼品一份（全国共6万份）恒安

10、邀您现场看嫦娥二号发射天天文档在线 16场外推广规划天天文档在线 17年度引爆活动目的：借助神七上天太空漫步之余温，引爆恒安与中国航天战略合作信息，为09年度航天营销事件传播造势。活动平台：以12米左右的箱式货车为平台，进行适当改装布置，把它做成一个集表演、展示、游戏等多功能于一体的集约式流动平台，进行全国各主要城市巡展。主要内容：航天知识图片展+航天体验+互动游戏启动时间：2009年1月启动地点：福建厦门或泉州恒安集团&航天面对面大篷车巡回展启动天天文档在线 18李宁英雄大篷车“李宁英雄大篷车”总长16米（车厢长12米），宽2.44米、高3.90米，重达26吨，外形酷似汽车人“擎天柱”！大篷

11、车采用的是奔驰车头，车厢则是由李宁公司特别订制的，车厢配有液压翻转系统，可将集装箱体平展为一个约30平米的舞台和约30平米的“流动博物馆”，供消费者游览。“李宁英雄大篷车”配有户外级LED显示屏；多媒体电脑/局域网；Wii游戏平台；现场直播设备等，奥运会期间，消费者可以通过LED显示屏观看到奥运会精彩比赛的现场直播。天天文档在线 19校园场外推广活动目的“通过开展校园航天节，进一步借助航天事件，在校大学生传播恒安品牌。活动方式：航天知识竞赛+航空图片展+科幻电影展播为主要形式开展。活动时间：9-10月活动区域：各省会城市的高校XXX大学“恒安杯”校园航天节天天文档在线 20场内推广规划天天文档

12、在线 21春节场内推广目的：突出与航天合作，强化终端的参与性。操作：一次购买恒安产品满30元，即可已家庭为单位报名参与，（以三口之家为标准）参与者需要穿上充气的“航天服”（为强化广告效应，增加寻宝难度），按照所提供的清单，找齐所列出的恒安产品，当天用时最少的参与者，清单上的产品全免赠送，其余参与者送与中国航天合作的纪念礼品一份。每季前三名，参加年底季后赛。本季本卖场冠军家庭送新春团圆宴一席。活动时间：09年1月每个周日一次活动区域：全国38重点市场选1-2个A卖场超市大赢家快乐寻宝亲情季天天文档在线 22五一场内推广目的：结合五一劳动节和汶川地震1周年，在寻宝中注入公益元素。操作：操作方式与第

13、一季基本吻合，除用时最少的所选产品免费外，其余参与者所选择的产品，实施“你买我捐”，即参与者如愿意购买所选的全部或部分产品，所得款项全部支持汶川孤儿五月参加北京航天体验营。活动时间：09年5月每个周日一次活动区域：全国38重点市场选1-2个KA卖场超市大赢家快乐寻宝健康关爱季天天文档在线 23校园场内推广活动目的：借助校园超市，将恒安产品植入寻宝活动中，以刺激性和趣味性进行品牌渗透。活动方式：3分钟之内，男女新生搭配，两人一组，按清单在超市找20样的生活用品（恒安产品以心相印和七度空间为主），完全正确完成者，所选产品全免费赠送，未完成者由恒安赠送与中国航天合作纪念礼品一份外再送恒安产品小礼包（

14、女生包：安尔乐女生护理湿巾1包、七度空间纯棉迷你巾1包、心相印水果系列湿巾2片、美媛春洁面乳30g；男生包：心相印冰润薄荷手帕纸1包、心相印品诺手帕纸1包、心相印水果湿巾2片、美媛春洁面乳30g）活动时间：9月下旬活动区域：各省会城市高校周边超市超市大赢家快乐寻宝梦想季天天文档在线 24国庆中秋场内推广活动目的：借嫦二发射，市场对航天又一个关注高潮，将前期的推广做最后的加强和巩固。活动方式：所以参赛者为前三季每季的前三名，本次比赛规则不同是参与者需按照清单上所列产品的循序找齐产品，为避免参与者同时冲向一个产品，没个清单所列除数量和型号相同外，产品顺序需不一样，最后完全正确完成者，所选产品全免费

15、赠送外再送一台电视手机或天文望远镜，未完成者由恒安赠送价值300元的产品礼包，和中国航天合作纪念礼品一份活动时间：10月下旬活动区域：38个重点城市超市大赢家快乐寻宝爱心季（季后赛）天天文档在线 25年度有奖促销建议参加规则：凡在09年1月1日至09年8月31日内单次购买恒安产品满50元的消费者，即可凭购物小票换刮刮卡一张，奖项设置：年度大奖：现场看嫦娥2号发射 （全国6名）一等奖：送模拟太空失重体验一次（全国60名）二等奖：送价值100元左右望远镜一台（全国600名）三等奖：送嫦娥二号纪念章一套多枚（全国6万名） 天天文档在线 26终端买赠建议根据消费者单次购买额把买赠分成20、30、40元

16、三个档次，进行分开赠送。每个档次的赠品可以根据不同节点进行不同设置。如春节送航天题材的新春装饰挂件、五一送清洁用品、校园送文具等。同时也可以考虑将赠品设置成一套多款，每个推广节点赠送一款，以增强系统性和参与性。如一套航天为造型的文具或纪念章等。天天文档在线 27恒安09 与爱同航（以吸引女性网民参与为主）春节-亲情同航五一-健康同航引爆活动：我的太空之家网络装扮大比拼，赢亲情一家游美女爱英雄网络票选引爆活动：航天知识闯关问答，免费赢取塑身体验券（或美媛春产品）引爆活动：校园女性航天员选拔科幻小说网络征集引爆活动：祝愿嫦娥二号，百万网民祝福语大接龙全年网络传播框架 校园-梦想同航国庆-与爱同航天

17、天文档在线 28年度网络传播费用预估 活动名称媒体广告形式投放时段各媒体费用 费用 春节：我太空舱妆扮大比拼或美女爱航天英雄网络票选搜狐硬广(通栏/焦点图/富媒体/视窗等)/软性(文字链）08.12-09.0230万100万新浪30万垂直网站联盟20万网络论坛公关软文炒作20万五一：航天知识答题闯关赢塑身卡新浪硬广(通栏/焦点图/富媒体/视窗等)/软性(文字链/专区/软文)/邮箱09.04-09.0520万100万网易20万搜狐30万垂直网站联盟35万百度关键字5万校园：女航天员选拨赛或科幻小说征文猫扑硬广(通栏/焦点图/富媒体/视窗等)/软性(文字链/专区/软文)/客户端09.09-09.1115万100万校内网35万腾讯20万搜狐30万国庆：祝福嫦娥二号升空网络祝福语大接龙新浪硬广(通栏/焦点图/富媒体/视窗等)/软性(文字链/游戏专区/)/客户端09.09.-09.1225万120万搜狐25万垂直网站联盟35万联众20万精确投放联盟精确广告15万四个活动网站开发及