林肯电气的案例分析new

1、第二组 李利斌 李惟佳 李宁 郭维君1一、林肯电气公司的概要二、林肯电气公司的独特的激励机制三、林肯电气公司的管理方式四、林肯电气公司的组织与人事政策五、林肯电气公司的市场拓展方式六、林肯电气公司的生产方式七、林肯电气公司的案例分析总结案例分析提纲2一、公司历史由John C. Lincoln在1895建立的，用于生产电子马达和发电机。1911年，公司生产出了第一台弧光熔接机器。到二次大战期间，林肯公司是弧光熔接设备领先的美国制造商。在1955年，林肯又开始制造电子马达，从那时起它在市场上的地位得到了稳定的扩张。林肯电气公司的概要3二、公司战略简单而稳定的公司战略：一是拥有越来越大的客户群体，

2、生产价格越来越低的高质量商品。二是工人的报酬和提升与其对公司的贡献成正比。林肯电气公司的概要4三、公司哲学创造合适的竞争环境来激励员工公平合理地分配所有的利润给工人(包括管理者)、顾客、所有者和所有参与的人林肯电气公司的概要5一、主要内容（一）、工资制度 工厂的大部分工作采取计件工资制（二）、年终奖金 可以等于或超过一个人的全年工资收入（三）、终身雇佣保证 所有工人不会被解雇林肯公司独特的激励机制6林肯公司独特的激励机制（一）、计件工资制林肯公司几乎的所有工人都是没有基本工资或小时工资的直接计件工资，每个产品都有一套价格体系。管理层不会因为工人的工资高而改变这一体系，只有当一个特定工作的工作方

3、法发生改变时其计件工资数目才会发生变化。7林肯公司独特的激励机制（二）、年终奖金可以等于或超过一个人的全年工资收入。由于专注于降低成本，年初公司在低成本的基础上定一个有市场竞争力的产品价格，保证股东的目标回报率，也给员工一个一般能达到工资100的奖金个人奖金的数量取决于质量、产量、合理化建议和合作程度等方面的评估。8林肯公司独特的激励机制（三）、终身雇佣保证雇佣承诺被视为林肯公司所有管理模式执行基础的政策。若没有承诺，工人可能因为担心失去工作而没有积极性去提高生产与改进效率。在70年代前期美国经济危机时，林肯公司的销售额一度下降40，面临严重的危机，林肯公司管理层带头降薪，通过减少单个员工劳动

4、时间的方式使雇佣承诺制度经受了严峻的考验，增强了企业的信誉。9二、激励机制的优点第一，有利于充分发挥个人积极性，有利于提高劳动生产率，能够真正实现“高工资和低劳动成本”。 第二，由于制定计件工资制与日工资率是经过正确观察和科学测定的，又能真正做到多劳多得，因此这种制度就能更加公平地对待工人。 第三，能够迅速地清除所有低能的工人，吸收适合的工人来工作。林肯公司独特的激励机制10林肯电气独特的激励机制11三、计件工资制的缺点易出现片面追求产品数量，而忽视产品质量、消耗定额、安全和不注意爱护机器设备的偏向； 因管理或技术改造而使生产效率增加时，提高定额会遇到困难，若不提高定额，会增加产品成本，若提高

5、定额，会引起不满； 因追求收入会使工人工作过度紧张，有碍健康； 在企业以利润最大化为目标时，容易导致对计件制的滥用，使“计时工资成了延长劳动时间和降低工资的手段”计件工资制本身不能反映物价的变化。在物价上涨时期，若没有其他措施对物价进行补偿，尽管劳动生产率没有提高，也必须调整计件单价。 林肯公司独特的激励机制12一、管理方式的特点（一）、平等性（二）、员工有权参与管理林肯公司的管理方式13林肯公司的管理方式（一）、平等性林肯公司一直强调公司员工的平等性。强调平等是公司的基本价值观，促进了激励制度发挥作用。如：公司的停车场、餐厅没有为总裁、管理层保留特殊位置。公司门口楼梯底部巨大的青铜匾上，镌刻

6、着8位为公司服务超过50年的员工的名字，以及350多位为公司服务了25年或超过25年的员工姓名(四分之一世纪俱乐部)。14林肯公司的管理方式（二）、员工有参与管理的权利管理人员和员工之间坦率、开放的交流是林肯公司成功的重要因素。中层管理人员同董事长，总裁交流是直接和开放的。管理者对员工的关心是林肯公司成功模式中的重要成分。15二、管理方式的优点（一）、公平的管理方式更易于员工之间的互相协作（二）、充满关爱的管理方式更易于使员工找到归属感、降低员工的离职率（三）、公司的设施布置更易于员工领悟公司的企业文化林肯公司的管理方式16林肯公司的管理方式三、可能出现的问题过于频繁的例会是否会降低公司的生产

7、效率公司是否真正的做到了民主治理（有人并不这样认为）管理者未能充分授权，其处理的事务是否过于琐碎17一、组织与人事政策的特点组织结构：扁平的内部晋升：通过严格的政策选拔人才培训政策：不派员工外出接受管理培训，不鼓励员工接受外部培训招聘新人：很少从外部雇佣有经验的人员和高学历人员林肯公司的组织与人事政策18二、人事政策的优点人员和职位双公开，做到公平选拔内部晋升不仅给员工较大的职业发展空间，也保障了公司人员的稳定性和忠诚度拥有个性化的员工培训体系，打造多面手员工林肯公司的组织与人事政策19林肯公司的组织与人事政策三、人事政策可能存在的问题过于刻板的选拔制度(不录用名校毕业生)过于忽视管理者和员工

8、的培训过于扁平化的组织结构可能会造成组织的运行效率低下20一、市场拓展方式特点拥有无可匹敌的生产线拥有顶尖的销售人员重视客户的每一项需求林肯公司的市场拓展方式21二、市场推广方式所带来的收益更易于公司产品的销售更易于取得客户的信赖销售员获得最佳的激励林肯公司的市场拓展方式22一、生产方式的特点（一）、数量较少的工人进行高速有效的工作（二）、创新的工厂布置 原材料从工厂的一端输入，成品从另一端输出。没有物料或工作过程中的储存中心。所有进入工厂的东西都被直接转移到该用的工作间。单个工人或小组将作为转包商高效工作。所需物料堆放在工作场所周围，经目视库存控制。（三）、自动化操作的工厂（四）、对生产设备的设计、制造、改良林肯电气公司的生产方式23二、生产方式的优点成本低效率高最大化的利用有效的空间林肯电气公司的生产方式24三、生产方式的缺点工人的劳动强度过大，容易疲倦，甚至会降低生产效率缺乏必要的仓储和物流中心不利于管理物料和快速且灵活地供应货物林肯电气公司的生产方式25林肯电气公司的案例分析总结管理政策的互补配套 林肯公司管理模式的神奇之处管理模式涉及到了战略、薪酬激励、职业发展、培训、现场管理、领导风格和企业文化等方方面面，孤立地看每一个政策，都是有利有弊，但互补匹配、有机结合就可将弊端降到最低。26林肯电气公司的案例分析总结例如，雇