广告学作业的课件

1、 黑的健康白得漂亮我和别人不一样哦小组成员组长:罗春霞成员:何婷，陈军军，余林，徐子雁演示步骤市场分析广告策略广告活动计划公关营销策略效果预测一 市场分析（一） 广告策划背景中国是牙膏生产和消费的大国，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。而随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对牙膏的成分提出新的要求，健康环保的牙膏成了市场上的一大需求，也为竹炭牙膏的发展提供了新的机遇。（二） 营销环境分析（一）、宏观环境分析1）人口环境人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国人口众多。随着人们对健

2、康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。2）经济环境随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次也在变化，对生活必需品有了更高的要求。3）自然环境 竹炭牙膏运用生物技术将C活性离子与冬青植物甙等多种天然植物精华结合，是一款全效、高能黑色膏体牙膏。4）科技环境 竹炭牙膏科技含量高，目前竹炭虽然得到广泛应用，但能应用到食用领域还是少数，竹炭牙膏彰显了它的科技魅力。5）文化环境就环保而言，一方面它可以取代木炭，减少木材消耗，保护生态环境；另一方面，它本身也具有生态功能，而且生态价值和环保价值兼而有之。竹炭的用途极为广泛，特别是在居家生活，美容护理，绿色食

3、品等领域，正日渐成为人们衣、食、住、行、医不可或缺的生活必需品，成为一种消费时尚、一种养生文化。2.针对消费者的SWOT分析(1)优势：消费者数量巨大，潜在顾客数量多，市场巨大。随着人们消费水平的不断提高，人们对健康越来越重视，对日常护理更是重视。(2)劣势: 竹炭是一款新出的产品，竹炭牙膏在市场上的占有率并不高，相对于高露洁，佳洁士，中华等老牌子牙膏，还太年轻了，竞争压力大。并且消费者对这些老牌子已经形成了一定的依赖性和信任，而对竹炭的了解并不多，大都抱有不信任的态度。(3)机会：很多对社会关注的消费群体大都对竹炭有一定的了解，明白其功效作用，很容易接受，只要对他们这群尝试者留下好的印象，市

4、场可快速增大。(4)威胁：广告的宣传需要大量的资金，一旦得不到好的回应，则亏损巨大。而且消费者对竹炭的不了解更加加大了市场威胁。产品的妙用：外出旅行不可缺少，因为它除了洁齿外，还具有一些生活上的用途，可解除旅途上的不便。竹炭牙膏中含有冬青AB素等成分，有消炎、止痛、化淤等功效。牙膏还有去污妙用、修复妙用等。产品的成分：竹炭C活性离子、冬青AB素、12味植物甙、珍珠钙粉等。竹炭牙膏同样含有牙膏中共有的成分，比如摩擦剂、湿润剂、粘合剂等。产品的品种：面向整个社会群体的，该竹炭牙膏拥有竹炭牙膏的共同点，全效、高能黑色膏体，祛牙渍、抗过敏、止血、祛溃疡、防龋齿、营养牙龈。适合所有大众。有四类：老人竹炭

5、牙膏：女人牙膏小孩牙膏囧牙膏二 广告策略广告的目标（1）提高商品的知名度和认知度。（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。（3）消费者对品牌的指名购买率。（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。（7）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。（8）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。（9）创造市场，挖掘潜在市场目标。目标市场策略 无差异目标市场策略 适合各种人群产品定位策略 与普通白牙膏进行对比，具有独特性，与传统牙膏相比更具有新颖，对大部分消费者来说

6、是一种新产品，更富有特色。 追求销量第一 广告诉求策略 1、具超强的吸附、调湿和抗菌能力2、释放远红外线、负氧离子3、养生保健用品广告表现策略 画面先是从黑炭中研磨提取出多孔质磨擦剂，然后加入到黑炭牙膏中，能更有效吸掉牙壁顽固的牙渍、牙垢、牙菌斑，去除口臭，美白牙齿，令牙齿恢复自然亮白；黑炭牙膏成分与白牙膏成分有明显的不同。 根据牙膏购买对象的不同，可分为三个系列的广告 例-逛商场时妈妈被推荐使用了黑炭牙膏，妈妈便买回去，早晨起床一家人都用了黑炭牙膏，爸爸孩子都喜欢，于是一家人都爱上了黑炭牙膏，妈妈遇见朋友都推荐黑炭牙膏。广告媒介策略 运用电视媒介 插播广告 集报纸和广播的优势于一身，并且改善

7、了报纸的那种静止画面，而成为象现实生活一样逼真的连续运动。 能产生一种更加直接而且富于力度的接受效果 。三 广告活动计划广告活动目标竹炭牙膏具有祛渍、防蛀、护龈等多种功效，但在国内却是鲜为人知。为了提高其知名度及让人们普遍使用它，我们采用广告形式的宣传方法让人们了解竹炭牙膏的益处，同时扩展竹炭牙膏的市场。广告活动时间本次广告从12月中旬开始，次年二月中旬结束。本次广告采用先分开介绍，再集中表现，其中各分广告时间为一周，依次为女人牙膏、小孩牙膏、老人牙膏。每支广告时间为一分半钟广告目标市场老人竹炭牙膏：专为老年人精心打造的纯草本牙膏，人老不掉牙女人牙膏：专为女士打造的竹炭牙膏，清新口气，让牙齿更

8、加健康美白，让女性朋友牙齿洁白如雪，开口一笑魅力倍增小孩牙膏：这是一款专为儿童精心打造的牙膏，预防儿童各种口腔问题的发生，全力为儿童口腔护航，精心呵护儿童稚嫩口腔无添加作为。广告诉求重点竹炭牙膏所蕴含的成分为天然成分，不仅具有一般牙 膏的作用，还可应用于养生保健，安全无害竹炭牙膏具有环保性无污染，纯天然产品广告活动的表现1广告的主题：黑的健康，白的漂亮。2广告的创意：第一个画面是牙膏中竹炭被提取的过程，第二个画面是两个人，一个用竹炭牙膏，另外一个人用普通牙膏，一段时间后，用竹炭牙膏那个人的牙齿变白咯，另一个人还是原样子。3各媒介广告的规格：电视广告：30秒。 Pop广告（店内展示促销）：对开，

9、背贴三行双面胶、覆亚膜。广告媒介计划1广告发布的媒介：电视、店内展示促销（pop广告）其他活动计划1.促销活动计划：实施降价促销，提高知名度和打开市场。2.在正规的宾馆内免费提供牙膏，打开市场。广告费用预算 媒体广告预算 报纸广告预算:5万元人民币 杂志广告预算:10万元人民币 电视广告预算:100万元人民币 户外广告预算:15万元人民币 商场内促销：30万合计:万元人民币 160万四 公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解竹炭,让竹炭了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上

10、市新闻发布会(以提倡天然健康新起点为主题进行,向公众宣布一种新起点的诞生); 2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡使用天然产品“为主题。 五 效果预测、评估 售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”天然-竹炭“牙膏 售后：对广告效果进行整体评估 电视广告脚本旁白：与普通牙膏中成分多为化学成分不同，竹炭牙膏所蕴含的这些成分提取自竹的天然成分。竹炭C活性离子具有超强吸附能力，有效清除牙渍，消除口臭；同时释放负氧离子和远红外线，预防各种口腔疾病的发生。冬青AB素植物甙配方，能够杀灭口腔内有害的原虫类生物，减少有害细菌

11、的再次滋生，防病固齿植物甙和液体维生素群配伍，保护口腔，同时满足牙龈对营养的需求，预防牙龈萎缩。图-竹炭提取过程广告代言人：以时间为基点，用了一般牙膏后牙齿颜色没有什么变化。用了竹炭牙膏后，牙齿变白变亮，平时的一些牙齿类疾病也改善。广告语：竹炭牙膏，黑的天然，白得漂亮小孩-水果味的牙膏女人-变白变靓丽老年人-牙齿更健康 消费者市场调查问卷 本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。 一请您在下列选项中只能选择一个结果： 1您觉得当今社会应不应当继续天然类产品？ A应当 B不应当 C随便 2您是更喜欢普通牙膏还是天然成分类牙膏？A普通 B天然3你是否知道竹炭产品？ A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象 4你喜欢”竹炭“牙膏的外姓设计吗？ A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象 5你喜欢使用牙膏的那种类型？ A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢 6你觉得”竹炭“牙膏的价格怎么样？ A高