营销技巧保险促成close

1、促成Close专业化促成流程探讨设定促成的目标签单为其解决问题重新发现新的需求险种说明医疗险种教育基金养老险种医疗险种说明（一）（三种观念）近年来重大疾病发生率不断上升（名人）人们饮食结构的改变人们工作压力的改变您真的想过吗？我们的未来真的很难预料？一旦悲剧真的发生在我们身边，您？您真的给您自己准备好了充足的医疗准备金了吗？医疗险种说明（二）（三种态度）保命态度最基本的治疗（10万以下）治病态度按照医嘱治疗（20万左右）VIP态度全部顶级治疗（50万左右）您的医疗账户里有多少呢？您打算如何来准备您的医疗账户呢？医疗险种说明（三）（三种方法）一次性存取20万？有吗？用吗？赔吗？每年存1万，连续存

2、20年？行吗？用吗？能吗？认同一种观念！医疗险种说明（四）（三种功能）让您的孩子从小养成投资理财、定期储蓄得好习惯真正给孩子留下一笔财富真正不会给您的子女带来负担和累赘教育基金险种说明（一）三种观念的引导谁不希望自己的子女成龙成凤？快速增长的教育费用您真能承受吗？（自己）在未来，您的孩子所需的一切费用您真的有把握吗？教育基金险种说明（二）为了孩子您会怎么做呢？：没钱，别上了？钱不够，凑合着上一个得了？孩子，放心，只要你行，想上哪咱就上哪！教育基金险种说明（三）您现在是否该做点什么了呢？：一次性存入一笔基金？每年定期存入一笔固定的基金？认同一种观念，专款专用！教育基金险种说明（四）您会不会想做一

3、些比较：我投资生意，会怎么样呢？我投资股票期货，会怎么样呢？我每年存银行又会怎么样呢？不管您选择怎样理财子女教育基金问题您必须要考虑了!您承认吗？养老险种说明（一）养儿防老，真的能实现吗？您每个月固定都在给您父母赡养费用吗？您相信当您老的时候，您的孩子会这么做吗？您相信到我们孩子成家的时候，有可能要供养八位老人吗？假如他们的能力和社会开支仅仅够供养一代人，您觉得他们会供养上一代呢？还是下一代？现代人的养老新观念：家有一老，如有一宝，是老还是宝？要看存款有多少！养老险种说明（二）人们习惯的理财观念人们习惯一有钱，一般都会怎么样？存银行到底为什么？灵活到底好还是不好？什么叫做升值？养老险种说明（三

4、）安全的本质不求高回报灵活的本质有用随时要升值的本质不能没回报养老险种说明（四）灵活到底是什么？您的手机换过吗？您家的电视、电脑、等电器换过吗？您的汽车、房子换过吗？灵活的内涵随时有钱、长期没钱！养老险种说明（五）真正意义的升值？台湾90-03年的15次降息，说明了什么？日本96-03年老年人自杀率攀升，说明了什么？我国的利率从90-03年的十次以上降息，又说明了什么？1996年以来中国1年期银行存款利率走势 连续9次降息96.5.196.8.2397.10.2398.3.2598.7.198.12.799.6.1096.402.04.18个人财富的杀手通货膨胀中国1978-1998年通货膨胀

5、情况（累计）说明：1. 数据来源：1999年版的中国统计年鉴2. 用商品零售物价指数来表示通货膨胀率3. 假设1978年的商品零售物价指数=100.0 1998年的商品零售物价指数为370.9，则，1998年的100元人民币的购买力只相当于1978年26.96元人民币的购买力。100元370.9100=26.96元从长期来看，通货膨胀比收益的波动更具风险！养老险种说明（六）什么叫升值？有固定的回报率。不受经济、社会动荡的影响。可以抵御通货膨胀。养老险种说明（七）人们的消费观念每个人的消费习惯您的钱包通常多少钱？每个家庭的消费习惯活期随时可用的现金定期家庭的保险养老险种说明（八）您会经常动用您的

6、定期款项吗？您会全部用完您的定期款项吗？在定期款项中一辈子都没有用上，最终留给下一代了，您觉得有可能吗？您为什么不能从定期款项中拿出可能永远不用的一部分给这笔资金：转存个户口呢？养老险种说明（九）转存一个账户给您带来的好处：依然放心安全！保障您专款专用，不再随便灵活！同时还可以让您真正升值！三个险种的说明能够带来签单吗？说明的精髓观念的转变！异议处理促成的第三大流程异议处理的精髓进入空的境界客户永远是对的；不要总想去说服客户；您的意思是说。促 成促成流程的第四步骤促成的精髓沉默！我们的投保流程是这样的：首先您要填写一份投保申请，并注明您的健康状况及个人资料；公司会有一周左右的核保时间，确认您的申请；您可以在公司确认后，有十天的正式考虑时间，您可以最终决定加保、减保、撤保；您应该