经营管理职场布置

1、2006 年寿险经营策略研讨会研讨题目一、以营业部经营为，如何营业部职场标准配备的基础建设，以及具体实施营业部的月行事例、差勤、会报、展业、活动管理等活动的基本管理？为更好地以营业部经营为中心的经营思路，应在职场的硬件设施及营业部基础管理上制定相关措施，以达到促进业务发展的目的。（一）职场标准1、营业区职场的标准配备：培训教室：80教室、40 人小教室各一间，分别用于研讨与衔接教育。教室内设置投影、幕布、电视、VCD、录象、音响、桌椅标准化。柜面区内勤区经理CI 标志，电脑配置。一间。：电脑、各部业绩状况进度表。（4）区公共职场中有一台、的闭路电视系统、广播系统、早会中心会场一间。对筹备营业部

2、单独配置职场及相关设施。对标准营业组主管配制办公桌。2、营业部职场的标准配备：（1）人均面积 1.5 平米。（2）部经理单独内装一部。（3）营业部装若。（4）配备整齐、规范的办公桌椅。（5）营业部职场必须有的内容：如、企业文化、公司训导、等。（6）要有利于早会的音响设备。3、费用的来源：建议按此标准上报费用，由总公司核发相应额度，由负责采购。（二）营业部行事例的1、自部、营业区、营业部三级对 2000 年各月的相关工作做了的行事例，使工作更加有序，有效。2、各营业区、部每月在 28 日前初步确定本部门下月的行事例，并于次月 4 日上交部督导室备案，以便追踪检查。（三） 差勤管理1、公司将差勤制

3、度在区内职场上墙。2、每月各区在职场上各部差勤状况（每月各区人营业区、部逐项下月 KPI 会对措施情况总结1、部经理的反馈2、各类型、各层次营业部追踪、帮促会追踪、检查下月 1、2、3、4 日每月 11、12、13、14 日督导室营业区行事例上报督导室各部 KPI 会分析营业部每月 4 日根据 KPI 经营状况修正各部行事例每月 1、2、3、4 日28 日初步确定每月 4 日管员对各部五次）3、严格按照“”进行差勤管理及扣款。4、部经理、者扣款 20 元，无故不参加参加各种会议，者扣款 50 元。5、配备打卡机，严格差勤管理。（四）分层、分类型会议管理1、部组织的各项例会（1）每月 1、2、3

4、、4 日下午 2：00 分别为市区甲A、甲 B、甲C 各部及筹备部的KPI 分析会。（2）每月 11、12、13、14 日下午 2：00 为甲 A、甲 B、甲 C 各部及筹备部的经理会。（3）每月第一个周六上午 9：00 郊县营业部经理例会。每月第三个周五下午 3：00 郊县营业部经理每月 20 日绩差部经理帮促会。（6）每周三下午 2：00 区经理例会。（7）每季度第三工作月中旬为季经营管理会。2、营业区各项例会（1）每周四下午 2：00 营业部经理例会。（2）每周一、三、五早 8：008：20 业务会。（3）营业区早会，每天 8：30-8：40。（4）每周五下午 4：30 区内勤例会。（5

5、）每月 6-7 日分别召开准主管会及非标准营业组会。（6）每月 4 日下午 1：00-4：00 区内各营业组KPI 分析会。3、营业部各类例会（1）早会：8：30-9：00（2）二次早会：9：00-9：30（3）夕会：每周五下午 3：30-5：30（4）周例会：每周四下午 1：30-3：30（5）零业绩沟通辅导会：每周五上午 10：00-11：00（6）营业部专题培训：每周二上午 10：00-12：00（7）早会小组会议：每周三上午 10：00-11：00（8）经验交流：每周四上午 10：00-12：00（9）新人营业部育成培训：每月 6-7 日、16-17 日、26-27 日。要求：（1）各

6、类会议预先编制行事例，确定会议并提前通知与会者。会议准备要充分、具体，会议要务实。严格会议制度。（五） 展业活动的基本管理1、展业工具、展业包、展业夹、资料。的版本、的展业资料、有条件电脑的负责安装使用电脑。2、着装。（六）活动管理1、营造的职场环境和氛围，各营业部设置活动管理专栏或园地，活动量情况统计上墙；2、 规范早会流程、丰富早会内容的工作常抓不懈，使对活动量的、检查、统计成为二次早会的例行内容，逐步使业务员养成填写计划 100、准主顾卡和工作日志的；3、引导签订活动量管理公约，并将执行情况列入综合考评；4、将转正、晋升与活动量管理有机结合起来：（1） 准主顾开发量50 个者不得转正，（

7、2） 活动量管理工具填写不合格者不得晋升业务；由各营业区、部经理把关，部不定期；5、营业区对所属营业部的周、月检讨会、KPI 分析会进行、检查、辅导，督导室每月在范围内抽取 10-20 名主管召开检讨会。二、以营业部经营为，为使督导部充分发挥职能，一元化垂直管理，标准营业部的占比，督导部本身及分公司希望督导部能提供、支援哪些具体执行措施？（一） 建议对各分机构的督导室的定位、职责、权限、人力配备比例等问题召集一次研讨会，并定期召集企划、督导、人管等相关技术研讨培训。（二） 在各制定以营业部经营为，标准营业部的占比的具体实施细则之前，建议督导部应安排相应的研讨，相互借鉴，共同提高。（三）标准营业部的占比，关键的是部分营业部经理的素质和能力。因而，针对素质尚可能力有限的部经理建议督导部组织一个讲师团，到各分支机构巡回培训。（四）为各分支机构部相关的业务能力，建议各督导部在