市场营销（专升本）专业人才培养方案

1、 市场营销专业人才培养方案（专升本）专业代码：120202校内专业代码：0518学位授予门类：管理学一、培养目标本专业面向未来智能化商务社会对市场营销人才的需求，培养具有社会主义核心价值观、社会责任感、人文精神与科学素养，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论和市场营销实践技能，具备创新创业思维、团队合作精神、人际沟通能力、规范使用语言文字的意识与应用能力，能够在各类企业或非营利组织从事营销策划、销售管理、市场调研、大数据分析、社交媒体运营、客户关系管理等营销管理工作或自主创业的应用型人才。毕业5年后，能够达到以下预期目标： 1成长为具备独立分析和解决问题的能力、较强的营销策划能力、市场开拓

2、能力和市场组织与管理能力的“善策划、精销售、能创业”的高素质人才。2具备了积极的进取心、坚持不懈的态度、与他人良好的沟通技巧、给人信任度以及在商务谈判中营造和谐氛围的能力。3能够在大型企业从事区域销售经理、广告主管、促销主管、客服经理等岗位；在创业型和中小企业从事地区市场经理、部门主管、中高层管理者岗位。4在非营利组织从事市场调研、营销策划、客户沟通、公共关系等管理岗位。5具备自主创业的能力与资源。二、毕业要求通过对工商管理学科和营销专业领域知识的系统学习与专业技能训练，学生在毕业时应达到以下具体要求：1知识要求1.1 基础性知识：掌握扎实的经济学、数学、统计学等基础学科的工具性知识，掌握计算

3、机网络基础知识和办公软件、统计软件的使用与操作；熟练掌握和应用社会科学的研究方法，使学生获得研究与深造的学术功底。1.2 专业性知识：掌握管理学、市场营销学、消费者行为学等市场营销专业基础理论与方法；掌握从事市场调研、营销策划、销售管理、商务谈判、客户服务管理的基本原理；熟悉各种营销工作岗位的业务内容和业务流程，掌握数字媒体运营方法；知晓市场营销学的发展史、理论前沿以及国内外市场营销的惯例和规则。1.3 通识性知识：了解人类文明发展的优秀成果、中国优秀传统文化，熟悉社会心理学、经济法、语言文学、职业发展等方面的通识性知识，掌握科技发展趋势与规律。2能力要求2.1 知识获取能力：具备较好的学习能

4、力和研究能力，能够通过文献检索、实习实践、互联网等渠道获得专业知识；能够理解互联网技术、人工智能、大数据和云计算等科技变化趋势，并能在职业生涯中保持终身学习和知识更新能力。2.2专业应用能力：熟练掌握定性与定量相结合的市场调研和预测方法，能够对行业结构、消费者需求、广告媒体等专题进行数据收集和分析、撰写调研报告；能够对品牌管理、新品开发、广告和促销等营销领域撰写商业策划方案；能熟练运用Excel、SPSS、Python等软件进行市场数据的处理与分析，了解商务智能技术和大数据分析方法，市具备数智营销实现能力。2.3 创新创业能力：具有“商业+人文科技”的创新思维与创造力、较强的沟通能力、商务谈判

5、能力、团队管理能力，具有较强的中英文商务写作与口头表达能力，重视团队合作与竞争共赢；初步具备实体或互联网企业创业能力。3素质要求3.1思想道德素质：掌握马克思主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，拥护党的领导和社会主义制度，践行和弘扬社会主义核心价值观。3.2 专业素质：具有国际视野，对全球经济和行业环境变化作出准确判断；能够理解各种商业活动的规律，管理各种商业活动流程，控制营销流程中的风险；具备识别、判断和评估各种组织存在的营销机会和问题的能力，并提出针对性、创新性的营销方案和决策建议；能不断跟踪学习数字环境下的营销变革趋势和营销实践的最新发展动态。3.3 文化素质：具有较高的人文素养

6、、职业素养和正确的价值观；塑造科学的营销伦理理念，遵守商业伦理，积极乐观地生活，充满责任感地工作。3.4 身心素质：具有健康的体魄和心理素质，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯，达到国家规定的体育合格标准和心理健康标准。三、学制与学位基本学制2年，学生在校学习年限(含休学)为2-4年；毕业达到学位授予条件，可授予管理学学士学位。四、主干学科和核心课程(一)主干学科：工商管理(二)核心课程：市场营销学、市场调研与预测、消费者行为学、商务谈判、营销策划、广告学、渠道管理、品牌管理、客户关系管理、服务营销、网络营销、数字营销。五、课程体系结构及学分比例(一)各类课程学时数和

7、学分数统计课程类别学分数学分比例学时数学时比例学科专业基础平台必修45.88%8010.87%选修22.94%324.35%专业模块必修2942.65%46463.04%选修1014.71%16021.74%集中实践环节必修1623.53%/素质拓展计划必修710.29%/合 计68100%736100%(二)实践性课程统计类 别学分学分比例学时周数实验课时913.24%288学年论文等11.47%2毕业论文68.82%12毕业实习57.35%18专业技能训练45.88%644素质拓展计划710.29%合 计32占总学分比例47.06%(三)各学期考试课程统计学 期5678考试课程(门)550

8、0(四)各学期周学时数统计学 期5678周学时172040六、课程设置及学时分配表(一)学科专业基础平台课程性质课程代码课程名称学分学时各环节学时分配考核类型各学期周学时分配备注授课实践实验三四5678学科必修305B0019市场营销学3643232S3227B0001文献检索与论文写作11616C1应修小计4804832学科选修305B3012商务礼仪23232C2任意选修2学分305B3014网络营销23232C2305B3015组织行为学23232C2305B3030公共关系23232C2应修小计23232(二)专业模块课程性质课程代码课程名称学分学时各环节学时分配考核类型各学期周学时分

9、配备注授课实践实验三四5678专业必修305B6005电子商务概论2.5483216S3305B3002消费者行为学2.5483216S3305B6058市场调查与预测2.5483216S3305B3005商务谈判2.5483216S3305B3042品牌管理2.5483216S3305B3006销售管理23232S2305B3043服务营销2.5483216S3305B3009客户关系管理2.5483216S3305B3044战略管理2.5483216S3305B3007营销策划2.5483216C3应修小计29464320144专业选修305B3033管理沟通23232C2任意选修10学分

10、305B3034数字营销23232C2305B3016管理信息系统23232C2305B3045营销心理学23232C2305B3037跨境电子商务23232C2305B3038营销渠道管理23232C2305B6036移动营销23232C2305B1030运营管理23232C2305B3047新媒体营销23232C2305B1029零售学23232C2应修小计10160160（三）集中实践环节课程类型课程代码课程名称学分学时（周数）形式考核类型各学期周学时分配备注集中分散三四5678学科必修227B0010学年论文11C*227B0020毕业论文612C*305B0011毕业实习510C*劳

11、动实践/专业技能训练46C应修小计16(四)素质拓展计划课程性质课程代码课程名称学分周数(学时)形式考核类型各学期周数分配备注集中分散三四5678必修220B0021社会实践与劳动1.5C*220B0012社团活动0.5C*227B0002文化素质讲座0.5C*227B0004基础必读书0.5C*227B0003创新创业实践4C*应修小计7七、其他有关说明1.考核类型中C为考查，S为考试，带*学时不计入总学时统计。2学生在校期间可通过参加大学生创新创业训练计划项目、互联网+项目、挑战杯项目、创青春项目、学科专业技能竞赛，或者发表研究论文、申请专利，或者参加市人社局与淮安电商学院组织的创业培训，

12、或者通过学院开设的双创课程考核等方式获得创新创业学分，最多认定4学分，具体按照学校相关文件执行。3文化素质讲座要求听讲至少15次，其中艺术审美类不少于5次。4. 每个学生在校期间至少应参加1个社团，并参加社团活动。5市场营销专业经典阅读书目及期刊目录（1）专著王家云、黄明理、邵广侠.周恩来精神（修订本）.中央文献出版社,2018.韩同友. 周恩来推进马克思主义中国化的贡献研究. 中国社会科学出版社,2015.汪浩. 周恩来：学习与研究. 中央文献出版社,2013.廖心文,费虹寰,潘敬国,钟波.榜样：周恩来的故事. 辽宁人民出版社，2019.古斯塔夫勒庞. 乌合之众. 民主与建设出版社，2018

13、.史蒂芬柯维.高效能人士的七个习惯.中国青年出版社,2018.罗伯特B.西奥迪尼.影响力.北京联合出版公司，2016.奥格曼狄诺.世界上最伟大的推销员.世界知识出版社，2018.芭芭拉奥克利.学习之道.机械工业出版社，2016.卡罗尔德韦克. 终身成长：重新定义成功的思维模式.江西人民出版社，2017.艾里斯，杰克特劳特著.定位 .机械工业出版社,2017.艾里斯著.21世纪的定位 .机械工业出版社,2019.菲利普科特勒 著. 营销管理（第15版）.格致出版社,2019.凯文凯勒著，吴水龙译. 战略品牌管理 .中国人民大学出版社，2014.迈克尔所罗门著. 消费者行为学（第12版）.中国人民

14、大学出版社，2018.瓦拉瑞尔 A.泽丝曼尔等 著. 服务营销（第7版）.机械工业出版社,2018.华红兵 著.移动营销管理（第3版）.清华大学出版社,2019.菲利普科特勒著.营销革命4.0：从传统到数字.机械工业出版社,2017.唐舒尔茨，海蒂舒尔茨 著. 整合营销传播 .清华大学出版社,2013.亚历山大奥斯特瓦德 著.商业模式新生代.机械工业出版社,2016.（2）学术期刊目录中文期刊外文期刊管理世界Journal of Marketing南开管理评论Journal of Marketing Research管理科学学报Journal of Consumer Research外国经济与

15、管理Marketing Science营销科学学报Journal of the Academy of Marketing Science管理评论European Journal of Marketing管理学报International Journal of Research in Marketing经济管理International Marketing Review中国软科学Journal of Service Management附表1：劳动与实践活动实施计划劳动实践/技能训练项目名称学分周数开设学期备注三四5678营销前沿学术专题11*统计软件应用实训11*营销策划实训11*该实训为地方中小企业提供服务大数据营销实训11*合计44附表2：毕业要求对培养目标的支撑矩阵图毕业要求对培养目标的支撑矩阵图毕业要求培养目标1培养目标2培养目标3培养目标4培养目标51.11.21.32.12.22.33.13.23.33.4附表3：毕业要求指标点与课程（活动）关系表 毕业要求指标点课程与活动毕业要求1毕业要求2毕业要求31.11.21.32.12.22.33.13.23.33.4市场营销学HLHMM文献检索与论文写作LLHLML商务礼仪MLHMM组织行为学LLMMM网络营销MMHM公共关