壁挂炉行业内一个资深工程师随笔

1、.PAGE ：.；PAGE 14壁挂炉行业内一个资深工程师随笔简介： 壁挂炉行业内一个资深工程师在04年上半年闲季时的随笔。主要是针对北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在 问题 的部分看法和 分析 ；对市场上壁挂炉配备温控器的现状不容乐观的景象的见解。关键字：壁挂炉 行业市场 温控器 第一部分：北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析据行业有关部门经过海关查询及 企业 自报等年度综合整理，2003年度全国各地进口燃气壁挂炉量达9.7万台次，并根本确定近45%是在北京及周边地域销售安装的。燃气壁挂炉会同其它分户采暖已在北京完全占稳脚跟，同市政集中采暖、区域集中采暖三分天下。目前

2、北京燃气壁挂炉市面上以意大利品牌为主，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛等，占有85%以上市场份额，德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都次之，还有燕帝、小松鼠、阿里斯顿、创尔特、半球等等国产合资品牌销量在上升。韩日品牌技术落后，质量低劣，在01和02年蒙了北京人两年多，根本上已退出北京五六环内新建工程了，除了庆东在顺义投资建厂了，市里区里能够还是有点那过以外。为什么意大利品牌会占得头筹，这是有一定道理的：首先，意大利同北京的冬季气候非常相当，较冷不非常冷，适宜壁挂炉采暖，意国运用的比例极高，大的供求环境适宜 开展 壁挂炉行业，虽然年产量最大两家是德国的100万台的威能、70万台的博世，但前十

3、名有六位是意大利厂家，总产量上意大利有55%以上的全球产量。就从年销量看，全球市场主要在欧州，其中意大利100万台以上，英国也有90多万台追后，法德分别才近50万台，从厂家数量计意大利至少有200家大小品牌厂家。比较而言，意大利的壁挂炉确实有一定的精巧新技术前沿性、注重外观品味视觉感、功能性能全面、新型号系列多晋级换代快、价位适宜性价比高等特点，这也大体上是符合意大利产品的特点。德国的那几家品牌算是补充一下讲档次搞作秀或传统质量认可感较强的开发商了，搞德国代理的哥们动不动就来一句德国产品不谈质量，这句话可是长气不长座了！据实践比较，能够也就是外壳及铜管的厚度上有点优势而已，外观、新技术、工艺不

4、仅没有较大优势，有些小方面还逊色一二呢。法国的核电非常兴隆，多用电力采暖，燃气采暖压力较低。至于国产合资品牌，都是上马一年或几年而已，技术确实是引进最新版的，零配件这头几年也是老老实实的全球采购优良配件，只是消费线工艺、工人组装程度差点，规模小了，平摊本钱高了，价钱下不来，但总体要比韩日品牌好多了。操！这看来意大利壁挂炉同 中国 彩电的情况差不多，最繁华，东西也可以，价位也行。其次，绝对有依玛的奉献，不得不提一笔的是依玛品牌占有北京市场近60%份额，全球产销量排名较后的依玛品牌，为何在北京市场上大发虎威呢，听说其北京独家代理商的后台极硬，硬到前委员长老爷子道听途说，未经考证，恕不承当任何责任，

5、再说依玛的炉子质量虽不敢大力恭维，这几年倒也没出什么摆平不了的大漏子，加上自古虎辈无犬后，可以绝对置信操盘手本人确有一套，运营有方，胆智过人，有钱有势，获得佳绩也是情理之中。 那究竟，什么壁挂炉好，什么壁挂炉差点呢？这个不好说，只需点觉得而已。一，首先，上述品牌或全球产品进入前二十位的都可选用，根本上都没有什么大的固有质量问题，绝对不能由于出了一次事和一次缺点就否认一个品牌，事情是有硬件软件两方面必定缘由的、是有客观概率的，往往出事和缺点，壁挂炉只不过是这个事件的一种表现而已，往往厂家责任不过一半或在免责范围内，比如气源、水源、电源出现了问题，安装问题、售后效力问题、数年不保养、不当运用问题等

6、等，只需销量非常小的品牌才能够会不出事的，由于基数太少。二，在中国现阶段，由于是开发商代买引起的这种非零售性以及种种特殊缘由，市面上份额较多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份额较多的型号绝对不是最好的型号，假设说可选择品牌的话，近量的选用全球前十品牌。三，看重品牌不于看重系列型号，同一品牌不同系列型号是有不少差距的，比如八喜品牌的Luna2000系列型号比Eco2000系列型号整体上要好点，贝雷塔品牌的Super Ex.系列型号比Ciao系列型号整体上要好点，依玛品牌的Mini系列型号比Star系列型号整体上要好点，威能品牌的VUW plus系列型号比VUWpro系列型号整体上要好点，博世品牌

7、的欧州之星系列型号比欧洲 时髦 系列型号整体上要好点，沙福都品牌的CA系列型号比MC系列型号整体上要好点，燕帝品牌的帝玛系列型号比佳娃系列型号整体上要好点，阿里斯顿品牌的小天才系列型号比小先锋系列型号整体上要好点，小松鼠品牌的公爵系列型号比王子系列型号整体上要好点，等等不一列出。四，不同品牌之间的型号的比较，简单的 方法 是：其一比较设计消费时间，普通是五年前设计，在全球各地已运转了三四个采暖年头的机型较好，成熟并经考证了的新技术程度，价位也下来了，潜在问题已排除了，平安性也提高了，消费工艺空前完善，操作工人最为熟练；其二比较现场开壳视觉，普通外壳设计合理、炉内规划简捷，正面下手好拆好修；一体

8、化的部组件多，管子及接口少，降低缺点点；各种强电弱电线束避热设计捆绑固定；温度传感器位置和数量要插入式不要紧贴式；防冻测点及程序优化到绝对全形状无条件防冻；离子火焰检测针位置数量，水泵要格兰富或威乐原厂正品，有自动排气和旁通设计，风机要EBM或欧产，测风点要避尘好清理，三通阀要220V电动的，燃气阀要意大利SIT不要霍尼韦尔的，有热水板换，热水低水压启动；电路板要数字单片机，不要模拟的，电路板外盒要防水设计的；前后扫风的时间程序优化；有缺点代码显示； 计算 机接口可有可无，能否环保排在后面。五，重产品更要绝对重售后力量，做进口代理的公司大多会干几个工程，赚点钱，收了开发商工程尾款，本小区曾经是

9、二期了，没有三期了，行情变了，关系用完了，时机用完了，就换执照开溜改行了，开发商向来会打太极，有钱有势这种小事绝对不会来思索处理的，各厂家十个有九个半是没有自已的售后力量的，在中国在北京仅仅是个代表处，仅仅联络联络代理商培训培训维修小伙子的机构。而在中国在这个行业是谁卖东西谁来售后效力的，代理商排在前面，代理价钱中绝多已包含一二年售后效力费了，厂家是排在后面无责的，代理商胜利大逃亡后，到万不得已才会有月薪三五仟的白领技术培训师亲身上门来效力。平常时间只是苦了物业了，一面挨骂，一面找维修的人。第二部分：市场上壁挂炉配备温控器的现状不容乐观的景象之片面见解在燃气壁挂炉分户采暖方式快速开展过程中，一

10、个极其不对称、完全不正常、与我国节能采暖的大政策方向背弛的情况是：在欧洲绝大多情况是温控器是壁挂炉必配件，两者一配一的同时交付用户的，而且配备的温控器大多是智能型温控器。而在国内，已安装在运转和正在安装调试预备投入运用的壁挂炉近95%的没有先行配备任何方式的简易或智能型的温控器。而房间采暖系统中配备温控器尤其是智能温控器，是节能采暖综合体系中，除了房间建筑物外墙保温施工处置之外的，极为突出的一个最重要的环节。在2002北京国际暖通产品展销会的专题报告上，暖通业内第一批做进口家用暖通产品一位高工的痛心讲到“许多开发商花了大五六仟人民币来采购进口壁挂炉，却忘了数百元的房间智能温控器。可是我要说的是

11、，假设仅仅从节能角度上说，只需是欧州及国产正规品牌壁挂炉，就算工程价位相差高达近两仟人民币的壁挂炉相比，实践耗气量相差不过5%，可是加装智能温控器的壁挂炉同未加装加装智能温控器的壁挂炉相比，用户过起日子实践运用起来，耗气量相差最少也有25%-30%，。由此可见，智能温控器在壁挂炉采暖中位置和作用。据不完全整理和统计，在全市范围内，是开发商和壁挂炉代理公司交房前预配了简易或智能型温控器的不高于壁挂炉累计总量的56%，其中智能型的极少几乎为零，好似就一二个小工程而已；在全市范围内，交房后业主花钱另行加配的，也只需占到壁挂炉累计总量的15%，其中几乎都是智能型。个别业主认识素质较高的小区普及到达30

12、%，大片的小区均为零记录。交房后加配的部分，这其中只需约15%是壁挂炉代理公司销售加装的，85%左右的是温控器代理公司销售加装的。这种销售市场份额总占有量和普及率以及分配率极不正常的缘由不出一个“利字。分析分析可有以下理由：一交房前预配极少的情况是：开发商，为了最大限制的降低工程造价，对类似壁挂炉之温控器等等各种附配件、增值产品、工程施工上小工程的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁挂炉代理公司出于同样的原由，为了降低招标总额，最大能够的中标或利于成交，都是低价报价，报价中或自动或被动迎合买家的、悄然的抹掉了温控器这个最重要的配件，或者是加一个备注打一个括号，曰道温控器另计。呜呼，冥冥

13、大千世界中，也就是以回龙观为首的政府样板工程或确实是高档工程工程的预配了温控器，然而就是预配了，也大多数的全为最廉价的非编程型手动机械式的型号，俗称“大旋钮，这种温控器除了把落后的水温控制改为室温实时控制以外，没有其它任何增值功能。但话说回来，在当今世道中，只后退五十步的，就算是好兵了。 二壁挂炉代理公司交房后销售加装的份额不高的缘由大多是：一来，前面做了亏心事，后面确实是不便宣张了，干脆就不提壁挂炉还有温控器这个玩意，蒙蒙过去吧。这也是许多包含物业在内的宽广业主不知这个产品的缘由吧，很少有开发商、物业、壁挂炉代理公司自动正面的广而告之温控器的行为或公告。业主要是都知道了，一同搞起来要求免费预

14、配，方方面面几家都费事，不好应付了。确实，壁挂炉这个新东西进入 中国 也就几年，我们的老百姓谁会隔三差五的去买房，也只需收房是才有时机了解一下壁挂炉而已，是有很大程序上蒙过去的能够。二来，对壁挂炉代理公司上层方面来说，人家是做工程的，一个小区下来，少计三五百台，多达三四仟台，每台不低于仟元的利润，集中精神摆平几个关键人物，一个回合下来金子就把小桶子装满了，才累得做一家一户的小生意。作为公司中层的工程业务人员，卖炉子工程签单普通有一两个点的提成，而对后续的售后效力、选配附件的利润是绝对没有提成的，无利不起早。作为低层的小区现场维修调试技术人员，几乎一切壁挂炉公司都没有做到计件工资，每月钞票是固定

15、，安装一个温控器，对其个人而言，要埋管走线十多米，用电锤过墙开槽打眼，这可不是维修技术活了；完事了还要详细讲解其运用，给先生讲解了，明天还有小姐叫他，第三天能够会是有方言口音的阿姨大叔打他的个人手机，不花上4块钱挂不了机，回头还能够赞扬他效力态度不好，不胜其烦，由于壁挂炉本品牌温控器往往还没有正式中文版阐明书，业主一下子不会操作完全正常；最重要的是公司方绝对不会给他多发拾块钱的，公司以为这是现场维修人员的份内事。所以除非有人多给点钱，比如无票的安装费什么的，才会高兴的接受安装。否那么就宁可在物业工程部办公室聊聊天，摆弄摆弄小扳手可比拿大电锤显得有技术啊！三来，壁挂炉代理公司加装的往往是壁挂炉本

16、品牌温控器，而壁挂炉本品牌温控器又全是壁挂炉厂家在温控器厂家OEM贴牌定做的，没有一家壁挂炉厂家本人消费温控器的。其商品流程是：甲国温控器厂家到乙国壁挂炉厂家，乙国壁挂炉厂家到丙国壁挂炉代理商家，丙国壁挂炉代理商家再到当地“绵羊手中。环节多，又是国际贸易，价钱高，周期长。再加上温控器作为壁挂炉的附配件，先天的具有鬼子对中国制定的进口产品必有的“光彩传统：零配件的价钱是整机价钱的3倍。当然还少不了是，正是销售安装得少，那就进货得少，进货得少，进货价钱 自然 下不来。仟元以上价钱，逃避的态度，爱卖不爱的作风，加上业主对产品知晓度不高，从而呵斥壁挂炉代理公司这个本应是温控器销售的最大的窗口，没有翻开

17、。于是就有不少报纸说壁挂炉这种采暖方式好费气，用不起来，承当不了，其实老记和老业们只知其表，不知其然，壁挂炉采暖的一个极其重要的配套产品，节能运用的关键环节温控器没有配备跟上来。三对温控器代理公司所占比率较高，但总量还是远远不够呢， 分析 如下：一来，温控器代理公司多为工控、自控商家，这种商家也是以工程批量为主，面向国内厂家供件，也不大干上门效力这事，大多商家只卖价钱低、销量大的空调风机盘管配用温控器，没有几个商家会卖价钱高、销量少、面儿窄的壁挂炉用温控器。也就是说卖温控器的主儿，本来就少，抬不起市。在北京干上门效力的就两三家而已。 二来，壁挂炉代理公司反对温控器代理公司干这事，有些小区甚至是

18、阻遏性质。理由见上所述，揭底、突破垄断、撞了地盘、低价搅市。如今当前市面上，各品牌壁挂炉代理商加装温控器的报价比温控器代理商的报价高近1倍，普通在仟元以上，并且壁挂炉代理商对“绵羊从不谈价。由于他们手中有一张自已以为是的“王牌，“王牌的正面写着，“不在他们那儿买的，那这个东西同他们的壁挂炉就技术不配套没法用。反面写着：“不是他们那儿买的东西对他们的壁挂炉有严重损伤，谁要安装配套了不在他们那儿买的，以后壁挂炉的缺点他们就不论了。虽然这说法完全是无洞生风，毫无技术道理，但这两招在01和02年比较有杀气，妨碍了一大批新入驻业主加装温控器，毕竟大家都不懂。这也是一个重要的缘由吧。但后来，根本上就放开了

19、，业主也不是省油的灯，他一定要我花一仟多块买他的，不准我花几百块买他人的，结果是拿来一试，用了一年一切正常，再拿来一比，人家是清巧美丽的新款产品，他还是大个子旧款的，人家是零售正品包装的，有小本子的正式原版、中文版两种阐明书，他还是简易 工业 包装，正式阐明书也没有，盒子内就一张纸，也叫阐明书，多数还不是中文的。这样，心思上就摆不平了，要搞个明白，在这个过程中，各大网站的业主论坛起了大作用。如今大家都知道了，除了韩日系壁挂炉外，欧产、国产壁挂炉绝对留有温控器规范接口，有些设计较好的型号壁挂炉还把接口引到炉子电路板盒之外了，不用开盖就可接好。一切品牌的壁挂炉配用温控器绝对通用一切品牌壁挂炉，所谓

20、“王牌的正面和反面都不攻自破了。不过从去年，壁挂炉代理公司也自律了，很少无理霸道、瞎说胡说了。毕竟人家做大买卖的，看不起小事，再加上装了温控器，节省了燃气，业主骂娘的也少了，报纸上批判的文章也少了，不 影响 我的大头，下面要签壁挂炉工程多着呢。时间长都是圈子内的人都认识了，多少不好意思了，抬头不见低头见，如今如有阻吓行为，往往是现场的少数个人行为了。三来，这也是当前限制普及的瓶颈了，温控器同壁挂炉之间要衔接一根双芯电线/线，开发商交房时没有预留暗埋；交房后物业又不知道，知道也能够不通告，怕自找费事，壁挂炉代理商逃避，这呵斥宽广业主不知或没感到其重要性，在业主装修水电改造时，也错过了暗埋预留双芯

21、电线/线这件事，家装完了或冬季烧炉子心痛了，才知道有这个节能作用的温控器了，到这时，也就晚了，没法走线了，置数万元家装效果不顾，走明线的少其又少。对于无线遥控的奢华型温控器，价钱太高，国内少见其踪影。听意大利最大的并且在全球独一仅仅消费温控产品的专业厂家意大利IMIT伊米特公司中国总代理上海*公司说，公司有史以来只进口了50台。其它品牌情况不会偏向很多。 四来，虽然温控器代理商把价钱压得很低，远远低于壁挂炉代理商的价钱，但还是不低，很多业主买之前要思索思索的，尤其是回迁业主。以一周 电子 式编程类型为例，各品牌规模消费本钱极能够折合一百多人民币，而鬼子对中国代理价钱多在大二十几欧元，折合关税、增值税、进口代办费、汇率等，到中国就三百多元不超越四百元。而到用户零售价钱大多在七八百元，不低于六百元。对产量规模不是较大的小额纯进口产品来讲，各流程单位的利润还是比较合理的，但对有些用户来讲，一冬的采暖费用两三仟元百平方以下面积，第一次就要投资了近七八百元，有点压力或说有点思索思索了，其实一个冬季就可找回来了，第二年就开场有效果了。对有钱人，根本思索的就不是这几百元，而是方便性、省心放心。五来，根本上没有低价的适用的、面向零售的、国产品牌壁挂炉配用温控器。主要是产销量太少又无品牌支持，国产壁挂炉都用进口配件，进口壁挂炉不会掉价用国产温控器的，也失掉壁挂炉代理商批量采购的能够。温控器市场