运动健康管理项目融资计划书

1、运动健康管理项目融资计划书项目发起人：陈伟章2014年10月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资 料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应 即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快 将本计划书完整退回；2）在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部 或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提 供的所有机密资料。接收方:日期：目录 TOC o 1-5 h z 一、项目概述1二、项目发展背景2（一）健康产业的发展前瞻2（二）我

2、国健康管理与服务市场的发展机会.4三、项目特色与服务流程.6（一）健康管理与运动伸展疗法项目介绍.6（二）项目服务流程.8四、项目竞争优势10（一）客户群体精准的优势10（二）项目的健康理念先进11（三）业务开发模式先进12五、项目加盟发展规划13（一）加盟发展模式13（二）省、地市级加盟条件与预期收益14六、项目投融资规划16（一）融资需求16（二）融资资金用途16（三）预期回报17（四）投资人退出渠道17七、市场风险与对策18（一）财务风险及控制 18（二）市场风险及控制 19（三）管理风险及控制 19八、项目评价19一、项目概述项目名称：运动健康管理项目项目发起人：陈伟章项目地址：广州市

3、增城区新塘镇凤凰城凤鸣苑1街28号项目融资额：100万元项目概述：运动健康管理项目，是专业的健康管理与运动伸展疗 法独立项目，项目由自身的健康管理与运动伸展疗法专家陈伟章发起 实施。运动健康管理项目，能够为客户提供健康管理、运动伸展疗法 的产品与服务，专业提供亚健康解决方案。项目倡导以促进自我修复 为核心的健康理念，提供运动健康促进、脊柱养护肌肉调衡、专业运 动康复及损伤预防训练、渐进式个体健康运动促进和家庭式健康管 理，是一个以服务为主的健康产业项目。通过评估顾客的健康状况、生活型态、运动习惯，结合身体适能 评估、运动咨询，透过与顾客的沟通，了解其身体健康的需求与目标， 制定个人专属的运动健

4、康解决方案，提供安全有效率的运动计划，以 合适的教学方式指导，配合运动成效追踪的全方位健康服务，协助提 升个人体能及身体适能，进而达到个人运动健身的目标与身体健康的 目的。运动健康管理项目主要针对银行高端客户群体、学校教职工群 体、五星级酒店客户群体提供服务，是一个面向高端客群的健康管理 项目。通过精准的营销合作工作的开展，与银行、学校、星级酒店建 立战略合作关系，共同对高端客群的健康需求进行深入的挖掘与开 发。项目团队拥有一流的医诊与保健经验，能够为目标客群很好的解 决肩颈腰腿疼痛和各种亚健康问题，通过三大业务渠道切入目标市场 后，能够迅速的聚集起优质的客户资源，并获得良好的经营效益。目前项

5、目将广州市场作为样板市场进行打造，通过与广州市场的 银行、学校、星级酒店开展业务合作，有效的引导高端客户群体了解 和认识运动健康管理项目，进而将部分潜在客户转化为项目的消费客 户。并将引入功能床垫、功能书桌、功能鞋垫等辅助产品销售。项目 计划融资100万元，用于广州样板市场的开发工作，预计仅在广州市 场，项目每年就可开发超过1000名高端客户享受项目的健康管理与 运动伸展疗法的产品与服务，形成1300万元以上营业收入，具备良 好的运营回报。在此基础上，运动健康管理项目将采用加盟代理制度快速在国内 市场复制，通过发展省级代理，形成一个覆盖国内主要经济发达省份 的服务网络。未来不但能够实现为高端客

6、户在全国各地提供的服务能 力，还能够通过快速的扩大业务的覆盖地区，开发更多的高端客户群 体，将项目的产品与服务做大做强，成为国内健康管理领域的领导品 牌，把握我国健康产业发展的大趋势，为投资者创造良好的投资回报。二、项目发展背景（一）健康产业的发展前瞻不管是在中国，还是在全球，随着社会发展和人们生活水平的普 遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。涵 盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。在发达国家，健康产业巳经成为带动整个国民经济增长的强大动 力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP 比

7、重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP比重也超过 10%。在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%5%，低于许多 发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为 带动整国民经济发展的巨大动力。不健康入群 占20%不健康入群 占20%亚健康人群 占部据调查显示，目前亚健康症状的人群占我国人口总数的比例已经 由过去的大约65%上升到现在的70%左右。亚健康给人们正常的生 活、工作、学习带来巨大的负面影响。随着生活节奏的加快，亚健康 人群的年纪也越来越轻，这与长时间使用电脑、长时间伏案工作等生 活方式有直接关系。健康产业是一个散发着青春气息、充满阳光、饱含绿色、孕育生

8、 机的蓬勃发展的产业；以其巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家 和投资者跻身其中，并获得了丰厚的收益。休闲健身医药保健品41健康食品健康管理健康产业链中药材营休闲健身医药保健品41健康食品健康管理健康产业链中药材营养保健医用材料疗器人才服务健康产业在制造经营方面，包括健康相关产品的生产经营，如医 药、保健品、食品饮料、医疗器械、中药材、医用材料、原料中间体、 健康器械设备等产品；健康产业在服务方面包括：健康管理、休闲健 身、营养保健、咨询服务、人才服务、培训考试等细分领域的服务。本项目正是以健康管理、健康咨询、休闲健身产品与服务为核心，切 入健康产业链中的部分环节，寻找在健康产业中的发展机会。

9、我国政府也将健康产业作为经济升级转型的重要发展方向，鼓励 社会资本进入医疗卫生领域。李克强指出，人的健康也是发展的动力。 中国产业结构最大的调整是发展服务业，医药卫生事业完全可以先 行，在政策方面将放宽市场准入，鼓励社会资本、境外资本依法依规 以多种形式投资健康服务业，使社会力量成为健康服务业的“劲旅”。 这为健康产业的发展提供了非常良好的政策大环境。（二）我国健康管理与服务市场的发展机会在健康产业之中，无论是产品研发，技术研发，健康体 检，最 终都是为健康管理提供基础服务，健康管理是健康产业的核心。我国 的健康管理事业起步较晚，健康管理的概念传入我国还是近几年的 事，以前虽然有一些医疗机构的

10、某些服务体现健康管理的内容，但还 很少有明确定位的专业性管理机构。健康管理是以现代医学、传统医学、预防医学、 养生学、心理 学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体健康水平的转化规 律，通过专业人员进行健康水平，身心特质诊断评估，开具健康管理 方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和 健康促进为一体的身心健康维护保障体系。我们认为未来中国健康产业的发展，将以健康管理成为发展潜力 最大，发展环境最优的领域。这主要是由于健康管理的概念新颖权威， 健康管理拥有科学体系的支持，能够切实的发挥促进健康的效果，并 且健康管理具备成熟的商业模式，能够带来丰厚的营利回报。国际上 公认，

11、当一个国家人均GDP国民生产总值超过1000美元，在1500美 元之间时。那么，健康管理产业就会迎来发展的高峰。中产阶级的形 成，老龄化社会的逐步来临，为健康管理在中国发展奠定了群众基础。 现代文明和发病率的逐年攀生，亚健康人群的大幅增加，全社会医疗 及卫生支出越来越大，呼唤着健康管理产业的全面发展，健康管理不 仅能提高人民的健康水平和生活品质，更能够大大降低医疗费用的 支出，这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。综上所述，从健康产业发展、健康管理服务需求、社会消费能力增长等多个方面来分析，健康管理一定会成为中国健康产业发展的重 要趋势。积极投入我国健康管理市场，不但市场上还未形成垄断性

12、的 品牌，也还未出现强有力的竞争者，能够在前期的发展中获得良好的 发展环境。三、项目特色与服务流程（一）健康管理与运动伸展疗法项目介绍运动健康管理项目，配备先进的评估、治疗、训练设备，并由专 业人员操作使用，形成了初具规模的服务能力。项目拥有强大的医诊 专家队伍，已经建立起十余人的专业医诊团队，能够很好的识别潜在 疾病，并根据客户的个人情况，提出针对性的保健和保养方案。项目 由资深的健康管理业内人员主导，项目发起人陈伟章先生，拥有独特 的运动伸展技术，能够实现5分钟迅速缓解肩颈腰腿疼痛等病症，并 通过多年的市场验证，具备较高的市场知名度。陈伟章项目发起人陈伟章动态整体整脊疗法技术体系创始人中心

13、首席康复治疗师普拉提专业教练儿童体适能专业教练运动损伤处理专业教练产前产后体适能专业教练SET悬吊运动治疗技术高级教练项目在广州市内拥有专业的经营场所，工作区域面积达到800平 米，分为专家诊疗室、综合评估师、物理治疗室、普拉提训练室、SET 训练室、功能训练大厅等功能区，配备先进的诊疗器械，能够帮助客 户更好的应对各种亚健康问题。未来加盟店将以此为蓝本，设计建设 规模较小的省级与地市级加盟店，形成一流的软硬件诊疗环境，满足高端客户群体的服务需求。利用先进的诊疗设备，能够提供大量高技术水平的诊疗服务，针 对亚健康人群的易出现的各种状况，都能够进行很好的系统化检测和 后续的保健、保养。配备了大量

14、国内外先进的检测仪器设备，特别是 体适能训练与物理治疗方面的器械，包括意大利Chinesport治疗床、 美国Thera-band、美国DMS、智能IQ、德国压痛笔、瑞士ArieX、美 国速度力量爆发台、挪威SET、美国Blancebody等先进设备。能提 供的服务主要有以下项目：主要项服务目Tigger探伤仪诊治TecnoBod姿态学检查足底压力检测FMS运动功能分析体格检查神经学测试疼痛测试人体成分分析高中低频电疗超声波治疗短波治疗中药热敷针灸治疗经络穴位推拿动态关节松动|神经松动肌肉能量技术本体感觉刺激技术主动释放技术悬吊训练渐进式抗阻训练工核心稳定训练协调敏捷训练平衡步态训练心肺有氧训

15、练普拉提训练瑜伽训练项目计划针对高端客户群体，提供中国地区领先的国际水平物理治疗、健身养生、健康管理服务。项目特别强调“健康自我康复”的 理念，通过客观准确的诊断评估，采用科学的治疗和运动康复相结合 的康复方式改善亚健康人群的健康状况，主要康复手段分为物理治疗 与运动康复，在有效的物理治疗后，再结合系统的康复训练来提高身 体的自我修复系统，最终，提高身体对外界环境的适应能力。（二）项目服务流程运动健康管理项目的健康管理与运动伸展疗法的流程一般分为7 个步骤进行，通过循序渐进的流程，达到帮助客户进行健康管理的目 的，进行健康管理的服务流程如下所示：第一步客户进行资料提交客户填写个人基本资料，并对

16、自身存在的亚健康状况进行描述。第二步对客户进行全面检测：传统的医院病理检测。身体状态评测疾病预测第二步 私人教练健康评估：根据检测结果外，结合专业人员的专业知识与经验，根据多项生 物指标预测模型为基础，对人的多项健康状况进行评估。第四步 根据评估结果为客户制定理疗方案：这是健康管理中最关键的部分。它和临床医学的治疗是截然不同 的，不仅仅是吃药、打针，更重要的是采用理疗的方法、食疗的方法、 运动的方法、心理疗法等综合方案，不仅是治表，更注重治本。第五步 采用专业的手段对客户进行实施指导：为客户提供针对个体和家庭健康状况的具体指导意见，并对客户 提供理疗、食疗、营养指导以及专业的运动伸展疗法等。第

17、六步运动状态跟踪：a、健康产品（含功能床垫、功能鞋垫、功能书桌等）b、体检检测c、导医会诊d、疗养协助第七步理疗方案效能评估对客户的理疗效果进行跟踪评价，并根据情况的改变，重新对运 动处方进行调整与制定，通过循序渐进的改善，让客户能够通过享受 运动健康管理项目的产品与服务，不断优化个人的健康状况。通过以上的服务流程，项目能够解决大部分客户的亚健康、肩颈 腰腿疼痛等问题，通过持续的改善，让客户能够持续性的形成保健保 养消费。四、项目竞争优势通过项目的标准化服务流程，能够满足高端客户群体的健康管理 需求，还能够通过运动伸展疗法显著的改善高端客户群体常见的各类 痛症。项目还将延伸服务对象，从高端客户

18、延伸至高端客户家人，形 成家庭健康管理服务，是市场上其他同类项目所无法达到的。与此同 时，本项目精准的针对银行高端客户、学校教职工、星级酒店宾客群 体提供服务，多高端客群提供个性化的专业服务，也能够迅速的锁定 消费人群，实现项目的营销目标。（一）客户群体精准的优势项目所针对的高端客群，锁定为银行高端客户、学校教职工、星 级酒店宾客，高端客群的消费能力强，而且年龄段主要集中于35至 55岁阶段，这一年龄段的人群各种亚健康病症的发病率是较高的。 一般形式的养生讲座或者健康知识教育，内容与高端客群的需求互动 性不强，对于关注养生和健康的高端客户而言，并不能够很好的满足 需求。对于健康类型的增值服务，

19、高端客户需要的是更为直接，含金 量跟高的营销活动。以现代人常见的脊椎病为例，作为一种多发性、常见性的亚健康症状，虽然大多人的脊柱病症状并不明显，但是由于 脊柱直接影响人的神经、免疫甚至是内分泌系统，当这些系统无法正 常工作时，就会逐步发生其他相关的疾病。而这些早期的亚健康病症， 传统的医疗类增值服务，如果没有专业医诊人员一对一个性化的服 务，是很难获得良好的健康服务效果的。高端客群作为经济基础较好的人群，对于身体的疲劳、不适、疼 痛等情况是较为重视，不少人都会定期体检，但是我国的医疗机构还 是以疾病发生后的治疗为主，已经无法满足高端客群的健康服务需 求。在疾病还未形成之前，积极的通过医疗保健进

20、行前期干预，阻止 疾病的发送是高端人群的新需求，但是目前市场需求与市场供应之间 的差距还是比较大的，市场上对于健康管理提供专业服务的机构非常 稀缺，使得项目未来发展的竞争压力大大缓解。（二）项目的健康理念先进高端客户的直系亲属健康，也已经成为牵动高端客户神经的重要 方面，35至55岁的高端客户大多处于“上有老，下有小的年龄夹 心层，家人的身体健康也是这一人群的关注焦点。父母腰腿疼痛、高血压、身体差等高端客户亚健康、三高、代谢不良等高端客户痛点形成服务需求家庭成员健康问题一站式服务子女精神不佳、驼背.厌食偏食等高端客户痛点形成服务需求家庭成员健康问题一站式服务家庭健康管理是近年来欧美发达国家兴起

21、的健康理念，其核心是 将健康管理的关注点从个人向家庭扩展，就是通过对家庭个体的健康 风险因素进行检测、分析、评估、预测和预防工作，来降低其患病风 险和医疗费用。家庭健康管理的重点在于分析辨识健康的风险因素， 然后进行有针对性地干预调节，在发病之前就进行预防，降低患病风 险，减少医疗开支，减轻疾病对家庭造成的伤害。对于特别重视亲情的中国人，家庭健康管理的理念是能够非常好 的被理解和接受的。高端客户群体，在追求生活质量不断提升的过程 中，对于家庭成员的健康管理也会非常重视。项目通过为高端客群提 供家庭健康管理的服务和产品，将能够通过服务高端客户家人，形成 更为立体化的客户增值服务。（三）业务开发模

22、式先进开发健康管理服务，难点在于如何准确的获取高端客户群体的认 可，采用传统的地面推广和业务开拓方式，要有效的吸引高端客户群 体的成本是非常高昂的。本项目创新的与银行、学校、星级酒店开展 业务合作，通过为合作伙伴的高端客户提供半年免费服务的方式，迅 速的实现对高端客户群体的市场开发。这一先进的精准业务发展模 式，公司首先在广州市场进行。目前项目已经制定了针对银行高端客户、学校教职工、星级酒店 宾客三套业务合作计划，并正积极在广州地区开展业务合作。此种业 务开发模式，能够将银行、学校、酒店的高端客户转化为项目的客户， 通过前期的免费服务，引导客户转化为高价值的消费客户。目前此种 业务模式的开展，

23、具备一定的业务创新性，能够大幅降低项目的营销 成本，并精准的锁定客户群体，带来可观的经营效益。五、项目加盟发展规划（一）加盟发展模式运动健康管理项目的市场需求主要是高端消费人群，在每个城市 的市场空间有限，需要通过快速的扩大经营范围，以覆盖更多的高端 消费人群。依靠项目自身的逐步发展，是难以快速实现大规模的市场 覆盖的，采用加盟制度发展加盟商，能够大大提升项目的发展速度。 本项目计划采用省、地市两级加盟代理，通过发展省级代理为主，逐 步实现地市级加盟店的普及。项目通过产品品牌、技术、产品的输出，依靠省代渠道进行市场 销售，加盟代理制盈利模式的特点是，销售系统的构建成本低，能够 通过省代理的招募

24、快速实现渠道建设，大幅降低渠道建设成本费用， 让企业能够集中精力做好品牌推广工作。以品牌策略拉动销售渠道的 销售工作，选择合适的经销商做省级代理可以避免很多当地市场执行面的困难，提升运营效率。项目采用加盟代理模式发展，预计未来3年内逐步覆盖国内主要 省级市场，划分为10个大区进行管理，在主要地区设置办事处，协 助省级代理开展业务，计划覆盖地市级城市200个以上，形成国内规 模较大的运动健康管理品牌与网络。各大区及办事处初步划分计划如 下：大区办事处名称大区办事处名称大区办事处名称大区办事处名称华北华北大区东北东北大区西部西部大区鄂豫鄂豫大区北京办沈阳办四川办武汉办石家庄办大连办重庆办鄂西办天津

25、办吉林办贵阳办郑州办湘赣湘赣大区华南华南大区西安办湘赣湘赣大区长沙办广州办兰州办长沙办衡阳办东莞办1新疆办衡阳办江西办中山办福建福建大区江西办上海上海大区深圳办厦门办山东山东大区苏皖苏皖大区佛山办泉州办青岛办南京办粤东办福州办济南办苏州办粤西办浙江浙江大区烟台办常州无锡办海南办杭州办淄博办南通办广西办嘉湖办徐州办安徽办（二）省、地市级加盟条件与预期收益省级加盟商：缴纳50万元加盟诚意金，并能够投入不少于100 万元进行项目旗舰店的建设运营，拥有较强的经营管理团队。地市级加盟商：缴纳10万元加盟诚意金，并能够投入不少于50 万元进行项目加盟店的建设运营，对当地市场的高端客群开拓具备一 定的渠道。

26、根据规划，总部的产品与服务毛利率可控制在70%左右，各区域 的省代理级的毛利率约为55%左右，地市级代理的毛利率约为40%最 终净利润，扣除各项成本开之后，保证终端加盟店可以控制35%的净 利润率。省级加盟商要求开设省级旗舰店，按照场地要求进行地胶、落地镜、办公用品的配置，同时引入专业的运动健康管理设备设施。省级旗舰店设备费用清单器材数量单价价格（元）健竹球4个700元700 x4=2800 元健脊轴2条750元750 x2 =1500 元运动垫2张2650 元2650 x2 = 5300 元功能鞋帮50双600元|600 x50 = 30000 元功能床垫100张6000 元6000 x10

27、0=600000 元功能书桌50张4000 元4000 x50=200000 元移动床2张2800 元2800 x 2 = 5600 元姿势评估图1张1600 元1600 元海报5张200元200 x5=1000 元急救箱1个1000 元1000 元服装4套250元1000 元合计851400 元地市级加盟店首期购置的功能鞋垫、床垫、书桌的数量相对于省级旗舰店减半，地市级加盟店的设备费用可以控制在50万元左右。预期营业收益方面，利用与银行、学校、星级酒店开展业务合作，对高端客群进行一对一的运动健康服务，预计单店营业收益如下表:单店预期营业收益一对一课程单次 费用日均参 与人数曰均收 入月度收

28、入年度收入合计运动康复380元30个11400 元342000 元4104000元13104000 元辅助产品销售5000 元5个25000 元750000 元90000000元投资加盟运动健康管理项目的省级加盟商，未来预期每年能够获 得可观的营业收益，还能够获得地市级加盟商的渠道收益分成。地市 级加盟商将能够获得运动健康管理项目的品牌授权、产品与技术扶 持，能够运用先进的业务开发模式进行当地的市场开发，单店年度营 业收益预期可达1300万元以上，具备良好的经济效益。六、项目投融资规划（一）融资需求目前运动健康管理项目的发起人陈伟章先生，已经完成了项目具 体的服务程序、技术规范、辅助产品选款等

29、方面的前期工作。并已制 定了银行高端客户、学校教职工、星级酒店宾客三个精准业务渠道的 市场开发计划。目前正积极筹备开展广州样板市场的建设工作，根据 市场前期的运作需求，计划以股权融资方式，融入100万元资金，用 于项目运作。目前运动健康管理项目为陈伟章个人所有，融入100万元风险投 资，计划出让股权比例为30%，项目目前估值为330万元。估值理由 为：该项目带有一定的创新性，未来投入市场后的市场潜力巨大，预 计项目3年后，能够达到覆盖200个地市级城市的经营规模。运动健 康管理项目已经进行了前期开发和运营，市场反馈情况良好，高端客 户群对于产品的需求旺盛。随着后续融资资金进入，项目启动大规模

30、市场推广，业绩的快速增长将非常有保障，能够最大限度的缩短投资 回报周期。从项目的创意、项目团队、项目发展潜力三个方面综合考 量，估值330万元是非常合理的。（二）融资资金用途融资资金进入后，将主要运用于项目的团队建设、市场推广以及公司必须的部分运用经费三个方面。其中主要是专业设备、辅助产品的采购等。事项预算说明人力资源成本5万项目团队薪金预备推广预算12万项目前期的市场推广预算。行政业务成本15万半年的行政办公费用与业务成本运营性资金需求60万专业设备、辅助产品的采购等其他需求10万公司经营中其他杂项事物的资金需求合计100万（三）预期回报运动健康管理项目未来的盈利预期，主要是自营广州市场的经

31、营性收益，以及开展省级代理、地市级代理的招商加盟与运营支持。预 计3年时间，完成覆盖国内200个主要地市级城市，按照单店年销售 额1300万元计算，项目总部可获得运营纯利约15%，4亿元每年。预计未来3年的项目预期经营收益与投资方回报如下表所示：201520162017广州市场营业额1300万元1500万元2000万元省级代理数量3820地市级代理数量3580200加盟系统营业额45500万元104000万元260000万元总部预计净利润6825万元15600万元39000万元项目投资方拥有项目30%股权，未来将能够获得丰厚的项目分红，未来项目仅广州市场的直营收益，就可以完全覆盖投资成本。连锁

32、加盟业务顺利开展后，项目的前景与估值将大幅提升。（四）投资人退出渠道投资人的市场退出，主要有股权出售、企业回购和清算。股权出售，在公司未来的发展中，投资人可以出售所持有的公司 股权，投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部 分出资额时，须经全部共同投资人同意；投资人之间转让在投资中的 全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；投资人依法转让其 出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。企业回购，根据企业发展的需要，企业可以使用经营流动资金进 行投资人的股权回购，帮助投资人实现退出。清算，项目公司如未能够达到预期的经营目标，也无法融入资金 进行下一个阶段的运营，则可根据股东会的决议进行公司清算，各