＜ERPMRP管理＞SAPSRERP解决方案

1、（ERPMRP 管理）SAPSRERP解决方案20XX年XX月多年的企业咨洵顾问经验，经过实战骗证可以落地执行的卓越管理方案,值得您下载拥有目录SAPR/3 一企业最佳ERP解决方案2财务会计5管理会计16销售与分销21物料管理42生产制造管理56设备维护70项目管理系统75质量管理80人力资源管理101SAPR/3 一企业最佳ERP解决方案R/3是SAP的核心产品，它是目前世界上享有盛名的企业管理软件之一。它的功能包括了财务管理、供销管理、生产管理、质量管理和设备管理以及与之相配套的企业工作流管理，基本上覆盖工商企业的主要管理业务，而且在软件的功能结构、技术结构、应用环境和未来体系的发展上都

2、有许多独到之处。特别是在 92年推出的基于客户机/服务器三层体系 的R/3系统，带动了整个ERP行业的更新换代。SAPR/3是当今市场上最被广泛接受的企业应用软件，全世界有22 , 000家以上的用户，实际上 R/3已经成为企业应用软件的标准平台。对多种货币的同时支持和特殊国家进出口税务及合法要求的自动处理都证明了 SAP软件的国际化的实力。现在 SAP软件已有46个国家版本，28种语言，其中包括中文、日语和其它双字节字符语言。产品结构：SAP的产品结构图表现了 R/3系统所包含的标准模块。其中中间部分是R/3系统的基础技术模块。它提供了 R/3其他应用模块的开发和维护工具 和编程语言。图1S

3、APR/3软件系统示意图模块组成：财务会计（FI）:总帐、应收帐、应付帐、资产管理、集团财务合并、多帐套等。从公司的数据中采集所有与会计相关的数据进行处理，提供完整的文档凭证和完善的分析信息，并且为整个企业的管理控制和计划 提供基础。管理会计（CO）:成本中心会计、利润中心会计、产成品成本会计、 获利分析、项目会计和作业成本会计等，构成多维计划和控制工具，分 析企业范围的管理信息，以得到决策和考核的依据。资金管理（TR）:现金管理、现金预算、资金管理等形成对企业资金的 流动性分析和控制。销售和分销（SD）:覆盖整个销售过程，从组织结构和处理流程两个方面支持多种销售方式和手段实现，包括工业直销、

4、分销、寄售、零售等。具有多种销售单据类型和灵活的产品定价方法，从货源控制（ATP检查）、信用风险控制、成本预估到发运策略制订，促销手段等提供全面集成的销售运作和控制方法。物料管理（MM ）:优化的采购供应系统，以工作流驱动、降低采购和库存管理成本，并有良好的发票确认和库存记帐得以为财务会计和管理会计集成。生产计划与控制（PP）：提供完善的满足各种制造模式的处理，如重复式生产、按订单生产、按订单装配、流程式生产、批量生产和面向库存生产。集成化供应链管理如 MRPII、电子看板、计划优化器、车间控制器、流程控制系统、PDM等。质量管理（QM ）:监控、捕捉和管理所有与质量相关的信息进行加工、分析并

5、反馈到相应点。设备管理（PM ）:对设备结构有灵活和完备的描述定义，具有多种层次结构，对设备可进行预防性维修计划，缺损保修、检修、备品备件管理等。人力资源管理（HR）： 行业解决方案（Is-）财务会计搬耍一个有效的、现代的财务会计系统必须满足内部财务核算和管理以及对外法定会计的要求。法定会计必须能够按有关规定向股东、债权人、劳工组织以及社会公众披露并提供所需的会计信息，这个功能在SAPR/3的财务会计中实现。. SAP财务会计系统与业务系统完全实时集成，保证了物流、资金流和信息流的同步。SAPR/3财务会计系统与生产计划系统，物料管理系统，销售与分销系统，人力资源管理等高度集成，避免了各类凭单

6、的重复输入，能有效解决贵公司各类凭单重复输入，财务部工作量大的问题，提高工作效率。同时，系统允许用户根据业务需求定义SAP资金管理系统提供专门的方法对企业资金进行有效管理，并与财务会计、成本费用管理等集成。系统提供符合国家标准的现金流量表。SAP提供专业化的集团财务管理功能，如跨企业结算、集团合并等。图2R/3财务会计系统结构图系统具篇例主要拗熊? 总分类帐管理? 应付帐管理? 应收帐管理? 投资管理与项目管理?固定资产管理?报表与法定合并?基金管理?合资企业会计FT5 西期俏乐承统? 会计科目表总分类帐会计核算所使用的会计科目表既可以用于单个的公司，也可以运用于整个集团公司。如果 SAP的系

7、统必须同时满足跨国公司和特定国家的法规的要求，用户可以分别定义会计科目表，保证财会方面的功能。SAP提供的样板会计科目表可以使用户方便地实现这方面的功能。当然,用户也可以重新创建一个（或多个）会计科目表。? 货币为了满足许多国家对货币的法规的要求，SAP系统允许用户同时用多达三种货币作为记帐和结算的本位币。所有的业务处理均能以记本位币、集团公司货币以及客户自定义的硬通货记入帐本。R/3系统提供了自动处理有关外币评估、信息分类以及应收帐款到期处理的功能。这些将对用户的月末和年终结算有很大帮助。? 资产负债表SAPR/3财会子系统可以根据不同的类型，维护不同的资产负债表：? 科目余额清单? 资金流

8、的分析表? 结算日期的资产负债表? 年度财务报表系统甚至允许客户向外界如银行和新闻界提供适当的关于企业运作状 况的信息。在后勤和人力资源管理子系统发生的与财务相关的业务也会 实时地更新有关记录。在后勤子系统记录的业务处理会自动地记入财会 系统，如果有必要，也能记入管理会计系统。这就保证了在后勤子系统 发生的诸如收到货物和销售产品这样一些业务，能够同时反映到财会系 统中，有效地保证了数据的一致性。同样地，诸如工资、奖金等业务也 会得到同样的处理。? 明细分类帐除了能够将后勤子系统与财会子系统集成之外，在财会子系统内，总分 类帐同样能够与明细分类帐紧密连接。所有与明细分类帐中借方和贷方 科目（包括

9、固定资产模块）有关的业务，均会同时反映到总分类帐和资产 负债表上。因此，明细分类帐与总分类帐之间总是一致的。? 合并财务报表与单独的企业财务报表相比，合并财务报表已经显得日益重要。SAP系统允许客户能够选择多种方式来对集团公司下属的各个子公司的业绩进行评估。集团公司的合并资产负债表不是简单地将子公司的资产负债表进行简单地相加而得。合并资产负债表应当反映对资产、应收帐款、债务、利润和销售收入进行重新分类、评估和合并。报表编写器和报表生成器允许用户设计符合各自公司业务要求的报表。报表输出报表既可以交互式地生成，亦可以采用大量处理的方式。以下输出媒介由用户选择：屏幕、打印机，顺序文件、微机文件，使用

10、SAP的图形化业务功能的图形格式。用户可以生成一个或多个报表，也可以保存报表，留待以后评估，保存下来的报表也可以被别人使用。? 使用对话方式显示报表当用户为在屏幕上对报表作分析，用户可以交互式地更改报表的结构。例如，用户可以做以下工作：? 更改细节和汇总的层次；? 更改报表的列的内容；? 切换到另一个报表；? 通过报表的行深入到具体的凭证；? 通过报表的选择功能生成图形；? 打印部分或整个报表。顿i至蚱与财务会计和固定资产系统的集成，数据可以直接从各个财务报表中汇总过来，这就使法定合并的业务处理大为简化，此外，还可以减少因为不同的软件的使用而造成的数据转移中带来的错误。除了法定合并以外，SAP

11、系统允许用户在计划值的基础上经常地结算和 作合并会计报表，另外，用户还可以对不同的业务领域自行定义报表。SAPR/3财会子系统的应付帐款模块对所有供应商的财会数据进行管 理。它是与采购模块集成的一个部分，也是销售与分销模块中关于发货、发 票和付款数据的来源。包括折扣在内的付款功能可以用正规的书面形式 和电子数据交换媒介（如EDIFACT,EDI）来处理。系统支持所有国际支付 方式。为检索未清项，系统提供帐户分析、逾期分析、以及风险分摊的 功能。在应付收帐款模块中，余额审计线索、帐户清单和凭证日记帐记 录下所有的业务处理。SAPR/3财会子系统的应收帐款模块对所有客户帐户进行监测与控制。在此模块

12、中，帐户分析、示警报告、逾期清单以及灵活的催款功能，都使用户可以方便地处理客户未清项。而信函功能能适合任何企业的要求，可以用于付款通知书、对帐单和帐户清单。在收款时，用户既可以用简便的直接输入方式，也可以使用自动数据传输方式。同销售与分销模块、现金管理模块以及在损益表中的客户特定的功能之间的接口，为所有业务处理提供更多的信息。此外， SAP的信贷管理、 流动资金计划以及利润核算功能也能提供实时的和一致化的数据。精纺或豢帐SAPR/3财会子系统的特殊分类帐模块为特定的客户提供了特殊的计算功能。在此模块中，一个分类帐可以通过对科目的特殊设置 （如成本中心、 产品等），获得不同的视角来反映科目的余额

13、。 它能满足不同的企业对报 表的要求。用户可以对每一个分类帐进行计划、分配和货币转换处理。当实际业务发生时，这些特殊分类帐也能自动地更新。她疑资产膂脚R/3系统的资产会计用来管理贵公司的固定资产。在R/3系统财务会计模块中，资产会计模块对总帐模块来说起一种子分类帐的作用，提供同资 产有关事项处理的详细信息。重要特色功能包括符合各国本地法律要求 的折旧科目表，对由采购至退役的整个资产生命周期提供完全支持，折 旧模拟，利息计算，与项目管理模块和资本资产管理会计部件的集成。资产会计模块同设备维护模块也具备集成功能。这些集成功能有助于机器和设备管理，租赁资产和在建工程管理，通过与工作流集成进行大批 量

14、作业处理以及交互式报表处理。省翁企业会济有许多理由促使今天的企业建立战略合作关系。通过与相关领域的某间公司的联合，其目标可能是为了降低研发费用或者达到更大的市场占有率。R/3系统的合资企业会计部件帮助会计部门有效地管理合资企业，从而使相互合作的公司均能从他们的合作关系中获益。合资企业会计部件同R/3系统环境是完全集成在一起的。股票和投资所有权由于合资企业会计部件同采购，物料管理，项目管理和资产管理应用部件是连接在一起的，它支持所有相关业务事项的处理，由采购到建筑，一直到启用。以合资企业货仓为例，系统根据各自的股份对合作伙伴进行存货移动贷项或借项帐务处理。这样一来，就确保了合作伙伴在每一种情况下

15、仅会拥有按比例公共资产，从而符合通行会计原则要求。股份管理合资企业管理部件会考虑股东的变化，并在财政月度内在不同合作伙伴间进行业绩和股东权益的分配。对上一个会计期间和本会计期间，您可以作任何必要的调整。还有，即使是象项目，合作伙伴或合作伙伴集团之类具体对象的股东权益尚不清楚，您也可以在R/3系统中开展合资企业事项处理。任何结果性过帐均对特别创建对象来产生。这些特定对象都带有一个锁定标志。这种锁定标志要得到达成最终合同协议认可之后才能被释放。资产转让即使营业地区属于不同的合资企业或合作伙伴，合资企业会计部件也能 够有效地协调物料和资产在不同营业地区间的复杂转让过程。这样就保 证了当进行公共对象和

16、资产的采购，转让，报废或出售时，合资企业的股东可以根据他们的投资份额一致性地进行借贷帐项处理。成本和收益会计借助于合资企业会计，合作经营公司能够累计现行会计月度的成本和收益，并有效地在月度末尾将它们分配给相应的合资伙伴。这是通过应用伙伴结算和付款功能来实现的。这些功能符合通行会计准则。您可以定义项目合作伙伴以及他们相应的业绩分享部分。于是您可以将它们分配至任何您要求的 R/3系统成本和收益对象。这种分配确保了所有同项目有关的活动都可以自动反映到合资企业的成本和收益上面。这些所有同项目有关的活动包括盘点，客户订单和出货以及到成本中心，订单和项目的直接过帐等。伙伴结算和审计伙伴结算是合资企业会计部

17、件中关链性功能之一。一旦系统计算出成本和收益，结算功能可以按合资伙伴确定支出费用，并触发相应发票或付款的产生。系统审计资料还能够帮助您根据合资伙伴发票追踪到供应商的原始发票或到原始客户订单。系统聿要侍征适用性SAPR/3系统对会计信息的公开性依据有关各国会计法规进行了相应的定义，同时也适用于国际性的企业。R/3的财会子系统符合40多个主要 工业国，其中包括中华人民共和国的会计法规的有关规定，在此， SAP 公司保证其软件系统符合中国会计法规和国际性应用的要求。集成性SAPR/3系统的集成性确保了会计信息能够满足自动更新的要求。当用户在后勤模块处理业务时，例如物料的收到和发运，这些业务所引起的财

18、务上的变动将立即自动地记入会计系统。SAPR/3系统充分考虑了关于公司和财税方面的法规。此外，SAPR/3系统为其用户提供了电子化处理同业务伙伴之间的数据交换的功能，例如与客户、供应商、银行、保险公司以及其他信贷机构的业务往来，目前中国银行与保险虽然没有上述服务，但可以预计这是 未来业务往来的重要组成部分。明晰的参考数据和各种协议保证了自动处理功能，即便用户没有完整的信息也不妨碍业务，比如处理付款。一般讲，只有一些例外情况才需要手工处理。SAPR/3的工作流功能包括：? 定义周期性业务处理任务；? 将这些周期性业务指定到相应的业务部门；? 保证用户要求的期限关于各类凭证的原则在SAPR/3系统

19、中发生的所有业务都将依据凭证的有关规定记帐。这种 规定将保证从资产负债表到每一张凭证的审计线索。在用户完成记帐之 后，可以立即看到凭证本身，科目的余额以及相关科目的清单。用户也可以立即对资产负债表和损益表进行分析，当然，这一切都是清晰准确 地显示在您的计算机屏幕上。文档系统完整的文档系统也是综合的与集成的控制系统的基本要素。只有对所有 的业务进行全面的确认才能保证对企业的决策层和经营层的监测。财会子系统确保用户的控制部门能实时地提供相关信息。变邮与狼羸从财务会计角度来看，由于R/3系统的高度集成性，在后勤和人力资源管 理子系统发生的与财务相关的业务也会实时地更新有关记录。在后勤子 系统记录的业

20、务处理会自动地记入财会系统，如果有必要，也能记入管 理会计系统。这就保证了在后勤子系统发生的诸如收到货物和销售产品这样一些业务，能够同时反映到财会系统中，有效地保证了数据的一致性。同时加强对公司月度的计划和日常运作的财务控制SAP功能强大的资金管理模块提供多种灵活的资金控制手段，并能与预算、采购、销售及应收/应付等有效地集成起来，加强对企业整体的资金 管理。SAP经过28年大型项目的ERP实践，积累了丰富的集团财务管理经验。未来系统提供一系列功能实现从跨企业结算到集团合并的有效管理和 控制。管理会计犍要R/3的控制应用程序提供了一个用于公司控制的高级而复杂的系统，根据用户特定的需求进行组织与修

21、改。所有的管理会计应用程序公用同样的数据源并使用一个标准化的报告系统。R/3的管理会计使用户密切地监控所有成本、收入、资源及期限，对计划成本与实际成本进行全面的比较。管理会计数据被完全集成到R/3的后勤、销售和财务会计的业务活动中。图3R/3管理会计结构图系统具备晌圭要勒熊:：?成本中心会计管理?基于业务活动的成本核算（ABC ）?订单和项目会计管理?产品成本核算?获利能力分析? 利润中心会计公司管理解诙施案R/3系统的管理会计模块提供了有效内部成本会计所必需的所有功能。它还带有一个万用信息系统，此信息系统对各种最常见问题提供许多标 准报表和分析资料。此外，报表画家部件包含了各种创建用来补充标

22、准 报表的简易客户化报表功能。篇娜般娴酬J许多机构都有间接成本比例大量攀升的经历。这些间接成本并不能直接分滩给制成品或提供的服务上。当生产领域的成本监控和优化手段已相 当先进时，管理成本领域却往往缺乏透明度。管理成本控制部件主要用 于管理成本的监控和分配。峨本加心会W成本中心会计部件用来分析机构内管理成本的发生位置。管理成本被分配到其发生位置机构内的子领域。R/3系统提供了若干方法来分配过帐金额和数量。尤其是，作业会计部件基于成本来源可以将大量种类的成 本分滩至各种产品上。这种做法在以前是不可能实现的。HUW#费用订单根据内部具体测度手段来收集和分析发生的管理成本。R/3系统可以监控和自动检查

23、分配给每一测度手段的预算。作业城海撼舞当进行业务流程重组时，公司的整体目标必须优先于部门的具体目标。 SAP公司的作业成本核算部件是为响应不断增长的企业控管跨部门业务 流程，职能和产品需要而开发的。您可以应用作业成本核算模块来优化 所有成本中心间的业务流程。利用有效的界面管理，在中期内您可实现 低成本高生产率运作。由于作业成本核算部件与产品成本控制部件是相互集成的，为计价目的 您可以根据成本来源将作业成本分配给产品的制造成本。受影响的业务 流程是通过集成R/3系统中的成本驱动器来自动确定的。在获利分析模 块中，根据使用情况您也可以将作业成本直接分配给特定的客户或客户 组。同传统管理会计相比，作

24、业成本核算部件帮助您从更实际角度观测 企业获利能力。产神联娴酬J产品成本控制部件用来确定产品的制造成本或提供服务的成本，实现了 连续和实时成本控制机制。其功能包括产品成本计划，成本对象控制和 实际成本核算。产吊峨本时助制造成本是在产品成本估算中进行计划的。这种计划制造成本既用于对 存货管理部件中的货仓存货进行计价，又用于对获利分析部件中的售货 进行计价。此外，您可以确定最底价格门限，由此贵公司可以谨慎地向 市场推介产品。模拟功能可以帮助您评价生产方法的改变对制造成本的 影响，并可以估算新产品成本。峨本劾蒙腌轴成本对象控制部件让您可以监控制造订单。同R/3系统其他供应链部件的集成性导致数量流的产

25、生。这种数量流提供了实际成本对象成本立等 可用的信息，从而随时可以进行成本计算。后续的计算用来确定和分析 实际制造成本和计划成本的差异。其中的计划成本产生自产品成本估价 运算。此外，R/3系统能够计算在制品价值并将结果过帐至财务会计模 块。冢陈城海撼舞除了利用产品成本控制部件和成本对象控制部件进行传统标准成本会 计核算之外，系统尚可以对会计期间结算进行实际成本核算。物料和物 料流的计价是通过预设计价价格来进行的。与此价格的任何差异都被存 储入此期间的物料分类帐中。当进行物料分类帐结算时，本结算期的实 际价格就能被确定出来。您可以以三种并列视图和几种货币来管理您货 仓存货价值。您还能进一步分配原

26、材料的后续成本至半成品和成品。获利分析部件用来检测回报的来源。作为销售控制的一部分，获利分析 部件是以成本为基础结算的最后一步，其中收入根据市场分片情况被分 配至成本。您可以随意确定市场分片，比如按产品，按客户，按订单， 按销售组织，按分销渠道和按业务域进行分片，并可以根据贡献和收入 对市场分片进行评估。获利分析信息在许多方面支持重要决策，如决定 价格，选择客户，开发条件和选择分销渠道。鎏外与狼庖从管理会计角度来看，订单和项目会计管理功能为贵公司管理中的成本 核算提供了有效地解决方案.从而免除手工成本核算和数据的重复处理 并能加强项目中的成本控制.SAPR/3的财会系统提供了标准成本的解决方案

27、，能帮助贵公司实现由 实际成本体制向标准成本体制的转换，从而加强成本的事前预测，事中 控制和事后分析工作。通过SAPR/3实施后标准成本的应用，及对采购价格差异的分析来有效 控制采购成本的过分增长。销售与分销犍要销售和分销处理模块将满足整个功能链从订单处理的询价到发货和货单处理的需要。销售支持系统管理有关贸易合同，销售咨询和竞争活动等方面的信息，这些信息可以帮助公司确定目标市场。销售和分销系统实现的目标是通过计算机进行客户管理、合同管理、发货及开票管理、市场信息收集、销售统计与分析等工作，来使销售人员充分了解销售情况，作出及时合理的反应，满足用户需求，从而促进销售；同时通过票据处理与财务系统之

28、间建立有效的联系。例如，可供定货量，存货位置，可替代物品等。企业在客户服务水平方面所取得的成就是评价企业成功与效益的一个重要方面。销售管理系统使对客户的服务处理条理化，有序化。通过追踪订单完成情况，系统将提高发货的准确率，提高客户服务水平，同时为生产和财务预算提供准确及时的信息。以及通过对市场及销售数据的及时管理，从而对市场与销售作出及时正确的 预测。与其它模块的集成：R/3销售与分销服务管理中的处理过程系统具备晌圭要勒熊:? 销售支持?销售信息系统?销售及订货?发货管理? 运输?发票处理?信贷管理? 可用性检查（ATP）解诙施案SAP的售前支持包括对销售及市场人员的商业活动提供了工具和处理手

29、 段，与销售分销管理的销售、发货和开票功能连接在一起，使售前功能 得以简化和功能化，同时，对于询价、报价文件的处理，当客户需要有 关产品和服务的信息时，可以使用系统中的询价功能，当销售开始时， 可以快速地从询价或报价文件中取出信息并容易地输入到销售文件中。同时，企业还可以使用 R/3提供的管理和监控这些文件的功能，分析销 售之前的文件，用于衡量市场的动向，分析丧失销售的原因，为建立销 售计划和战略提供基础数据僦辑偏蜃系统销售信息系统（SIS）是后勤信息系统的组件， 是管理销售和分销的有效工 具，最重要的业绩评估方式和报表已经被预先定义，企业管理者可以实 时查询客户信息、销售信息等，及时发现问题

30、，避免潜在的问题。? 预警用户可以对主要业绩评估标准定义预警层。可以定义预警层是一个阀值 还是一个趋势值。如果它是一个阀值，当业绩评估指标低于或高于预警 层时，系统就发出一个警告。如果预警层是一个趋势值，则系统将根据一个随机趋势模型计算业绩评估标准的趋势。如果评价标准达到了 一个 关键趋势值，R/3就发出一个警告。同时，可以使用早期预警系统来显示或打印警告。例如，在一个标准报 表中，使用它们来提供业绩评估标准显示中的颜色变化。或者可以在后 勤信息系统中的计划功能有两个目标：? 计划业绩评估标准的计划目标值? 计划可操作的目标数据如销售数量在后勤信息系统（LIS）中，管理者可以访问 R/3的综合

31、随机模型和预测能 力。使用操作性数据或业绩评估标准的历史值并让系统计算一个随机模 型及创建预测。还可以手工向系统输入计划值或从外部系统输入它们。在创建一个后勤控制系统中，业绩评估标准的计划目标值是一个重要的 细节。你可以对库存水平、对库存周转率和对制造生产提前期计划目标 值。使用它们作为实际数据评估的参考。如果企业利用了 SAP集成后勤应用的全部潜力，将对销售信息建立一个 闭环系统。这样的系统为公司日常的决策制定提供所需要的准确实时的 分析。另外还可以在后台自动运行期间和事件驱动的报表，并可以通过电子邮 件从系统收到警告。? 报告、分析在销售信息系统中，提供了标准分析和客户自己定义的灵活性分析

32、，例如，标准报表中提供的交互式评估方法，柱状图，对比分析，排序，二维变化等，采用Pareto表，可以找到销售量达到 80%的产品；利用二维 方式根据客户的业务量和收到的订单，可以发现较低周转率的客户和较 小订单的客户。灵活的分析功能，创建客户自定义报表，你可以指定报表对象和报表期 间，然后选择标准的或用户指定的业绩评估标准。可以从几种不同的报 表格式类型进行选择并根据需要修改详细的格式参数。然后使用报表书 写器来修改和格式化报表。胡槽女而蝮? 合同的管理SAP的销售管理功能，对与销售相关的文件提供了管理和监控这些文件 的功能。从销售初期的询价，报价文档的管理到最终的合同签订的合同 管理。R/3

33、系统的框架协议管理包含了长期或概要性的销售协议的两种 类型。这两种类别包括交货协议和合同。交货协议规定了交货数量和日 期，合同规定了数量，条款和价格。? 定价SAP的SD中的定价功能通过确定和应用有关的预先规定价格、附加费和折扣的办法对一个产品或一组产品自动实施定价。对于特殊订单，企业 可以由授权后更改由系统提供的数据或增加数据。定价零要素的来源，根据公司制定的价目单，附加费可用于专项客户或 取决于产品组，价格只适用于规定时间的期限内。定价的规则，R/3的销售管理包括标准的预定义的定价规则，企业同样可以基于综合的定价规则来建立自己的定价规则。例如，定价规则可以包括产品、客户、客户和产品的组合、

34、客户和产品层次的组合、客户组和产品的组合、客户组和产品层次的组合。 定价分析可以通过SD的自动程序实现可视化，从而有助于避免差错。定价程序规定了进行事务时的价格，附加费和折扣，以及这些价格如何出现在凭证中。例如，定价程序可以定义为：? 出现什么样的小计? 什么程度的定价可以被手工影响? 系统如何计算折扣率和附加费? 什么样的需求会触发定价程序的变动SD拥有许多方法计算附加费和折扣，其中包括用百分数、用绝对值、用每项数量的份额，计量单位，重量，单位体积或项目组来表示、用户定义的计算公式。分组定价的方式能够帮助企业在对不同的客户类型、销售地区、客户、成品的种类，在整个销售订单或销售订单中的某个成品

35、计算折扣。SAP定价的灵活性可以帮助企业在对用户的自提货与送货，系统会自动调整最终的发票价格，而且对于销售税，不仅对于国内的销售税的条款SD中的自有定义，而且对于其它国家的税收条款均有定义，这样，满足企业将来 的出口销售业务的需求。 同时，系统提供了自动税收的计算, 动税收计算将从客户和物料主记录中抽出税收数据，系统将判断事物是 国内还是国外，客户的运达方的税收分类等。SAP提供的系统的安全性，一方面是采用授权方式，限制用户的权限进 入特定的功能块，另一方面，采用批准流程设置，作流程化的批准，从 而满足企业的安全性管理要求。? 订单的管理SAP的销售订单管理，可以帮助企业处理不同的销售订单，并

36、且可以从 相关的主记录中提供相应的现有数据。从客户的主记录中提供销售、发货、定价以及开票数据。在销售订单中，系统能为每项产品根据产品主记录自动提供数据，这些 数据包括定价、交货计划、可用性、税款、重量和体积等。SD还能根据客户和产品的信息记录调出有关的数据在销售订单输入是，这些主数据就能作为销售订单的基础来使用，这样 节省了时间也保证了销售数据的精确性。同时，也可以增加或修改这些 数据，如果定价政策允许，例如，可以手工更改折扣额等，这样又保证 了订单管理的灵活性。同时，在订单输入是，可以定义订单的“完整性”，例如，每个订单一 定输入调拨申请号码，以及客户提货方式，如果操作人员在输入时没有 输入

37、必须输入条款，系统会自动提示操作者，同时，中止后续的业务流 程，例如，进入审批流程和自动生成提货清单等，从而确保了订单的完 整性。SAPR/3除了提供标准订单外，还提供了各种类型的订单管理方案，比如，现金订单、先付款后发货订单等，满足企业其它业务的要求。绘骁装运是供应链中的基本环节。装运部门的主要任务是确保对用户服务和保障分销资源计划。装运成本是后勤成本的主要部分。所以靠 SAP提供的灵活装运处理，可提高总的成本效益且变得更有竞争能力。在未来销售管理系统的装运处理中，有关正常交货过程的所有决策都可用下法事先作出：? 跟踪与用户的总协议? 跟踪对物料的具体要求? 对每一订单规定条件这样做使将装运

38、过程合理化，使之几乎自动完成。只在需要做出决定的某种环境下才去干预它。装运活动包括：? 通过创建交货来开始装运过程? 计划并监督装运过程每步工作的工作量? 监控产品可用性，处理延期订单? 配货? 包装为运输计划提供目前的准确信息? 打印并传递装运凭证? 保障外贸要求? 货物离开的场地时更新信息? 监督交货过程直到用户收到货物为止加运输是供应链中的一个基本要素。为确保装运按计划准时发放到客户所 在地，有效的运输计划是必需的。运输成本在决定一个产品价格时起相 当大的作用。为保持产品的价格有竞争性，使运输成本保持最小非常重 要。运输的有效计划和处理能使这些成本降低。销售、分销系统的新的 运输要素的目

39、标是为运输提供基本功能：? 运输计划和处理? 运费计算? 运费结算? 客户运费计算? 同时开出客户运费发票? 服务机构选择功能目前，运输功能在运输计划和处理境内、境外装运领域能够满足的需求。可以控制和监控整个运输处理，这个运输处理是从计划步骤直到从装运点（境外装运）或卖主地点（境内装运）分配货物到他们到达的客户地点（境外装运）或的工厂（境内装运）。也可以根据自己的需要提出完成运费计算和结算的功能，而且可以选择服务机构。?支持功能?SD中的开票支持着多种功能：?基于交货或提供服务来开具发票?基于信贷或借贷单据需求来开具信贷或借贷单据?基于销售订单或交货来开具形式发票?取消一项开票事务并进行适当的

40、会计反冲?基于退货订单来开具一个退货信贷?基于折扣协议结算来开具一个折扣?财务会计（FI）记录的即刻更新R/3销售分销模块通过使用已设计好的开票凭证执行这些开票功能满足 了典型的和特殊的事务需求。这种精心的设计以及数据的集成，减少了 完成开票过程所需的付出同时也减少了出错的可能。每一个开票凭证都 是建立在来自销售过程早期点的前一个凭证基础上的。使用开票凭证 你还可以在上面列出的开票功能上创建变式：?在一个合并发票中包括多次交货和销售订单。对一个销售订单或交货创建多次发票（“分割发票）。 在SAPR/3系统中，以上所列的功能采用关于出具发票凭证执行。这些 出具发票凭证覆盖了一般日常业务和特殊情形

41、下的业务两方面的要求。另外，对分期付款发票、形式发票、发票清单等形式的管理均有较强的支持功能。? 退货、信贷和借贷退货、信贷和借贷都是开票过程的一部分，系统同样支持退货、信贷和借贷凭证。? 与财务会计集成R/3销售分销模块实时地与财务会计 （FI-应收帐户和总分类帐）和成本控 制（CO）模块进行集成，完成过帐开票数据，冻结开票凭证和自动确定帐 户，业务部门的记帐，从而为企业提供更详细的利润和损失报告，以及 更完善的科目损益表。? 与成本控制的集成销售分销模块与成本控制（CO）的实时集成包括设置成本和收入到适当 的子分类帐。包括了利润中心，成本中心，项目，成本控制员，折扣处 理等子分类帐，其中折

42、扣协议可以规定可以对每种产品或产品组创建记 录来规定折扣金额或百分比，或客户类型、客户层次、采购组等来来分 配该协议。销售分销模块跟踪所有与折扣处理过程相关的开票凭证，包括发票、信贷和借贷单据。当企业需要累计折扣总计的客户开具信贷单据时，你就 结算了一个折扣协议。 在任何时候都可以显示折扣应计信息。如果需要，企业也许还要修正折扣协议。使用折扣协议可以作为允许付款或佣金协议的基础。销售分销模块将折扣应计送到财务会计处并将它们记帐到适当的科目中。偏赞御t在订单管理过程中，客户的信贷检查将会由系统自动执行，其中检查类型静态信贷限额检查，过期未结项目，动态信贷限额检查等多种类型，也可以由客户定义的方式

43、检查。在财务管理中，定义信贷限额，在销售管理中执行信贷检查，如果客户的订单超过信贷限额，则将冻结发货，等待信贷控制部门的审批，同时也可以在冻结的同时，发送系统MAIL至相关人员。ATPSAP的SD订单管理在订单输入时， 会自动进行全局性可用性检查，在发货过程中，可用性检查是自动重复检查的。SD中的可用性检查可以确定是否产品能够获得，并确保按客户要求的交货日期交货。这项功能还提 供有关库存水平，识别交货瓶颈，改善即时的业务处理，向 MRP转送需求。SD的可用性检查因素是非常灵活的，可以包括许多不同的因素， 企业可以规定什么样的检查因素可以用于每项事物中，例如：安全库存、质量 检查中的库存、运输中

44、的库存、采购订单、计划订单、采购申请、生产订单、预留、相关需求、计划需求、销售需求、交货需求。使用主数据中所定义的时间，基于 ATP数量的可用性检查还可考虑补货提前期，这个时间是订单或生产所需物料要求的时间。同时，针对集团公司的特点，还可以查询其它仓库或工厂中的产品。在需求的传送中，销售环节将通知物料需求计划有关需要发送的货物数量。SD、MM和PP的高度集成能自动地交换实时的需求数据，需求将按单个的或汇总的需求被记录。物料管理和生产计划功能将用来自销售的需求信息，以确定是否需要物料采购或开始生产。系统圭要畸很? 多语种、多货币处理多企业、多语种、多种货币的销售订单处理功能，使你能用一种语言、输

45、入一个指令便可进行一次国际间的业务。应用R/3SD与其它国家的伙伴进行交易时，可以自动转换成其它国家语言和货币。通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言和货币来表述的，这将有助于服务全球市场。? 微调技术微调技术能使SD适应你企业功能的需要。通过微调订单类型，你可以很 快地调整系统以满足你不断变化的业务需求，使你的销售额不会出现大 的滑坡。90年代商业过程的不断变化属于正常情况，SD将能使你在不断提高的基础上，而不是在初始运行的基础上重组你的商业过程。定价灵活性R/3SD的定价灵活性和完备性很强，以致于 1995年1月由BenchmarkingPartnersofCambrid

46、geMass.对其进行评价时，叙述这一能力“是世界级的，甚至可以支持最富挑战性的行业”。你可以利用有关规则来定价，并可以存储最复杂的定价情况。R/3SD使你的用户服务代表从复杂的定价劳苦中解脱出来，使他们更致力于本职工作：销售和服务。随着SD定价的深入，你将在竞争中越来越主动。?订单状况和顾客服务查询订单状况/顾客服务查询使你很方便地从你系统中获得有关订单情况的大量信息。通过系统你甚至可以用图表表示订单的进度。你公司的客户服务人员在客户问询之前便可以回答有关订单状况等问题。?友好简捷的订单输入在日常订单处理中，简单的一屏信息就足够了。输入客户名、产品、数量。其它都由主数据来处理。基于有效性和信

47、贷核对，你只需点击一下鼠标，订单便被登记入库。?大量的订单输入大量的订单输入功能允许你象处理一份简单文件那样记录具有最大的销售订单，与此同时，在那个订单内，你仍可以快速地移到一个客户部件号码或一种专用产品号码的登记中。? 项目独立R/3SD可以象处理一份单独的订单那样在一份销售订单中处理每一个项目，因此将使你具有最大的灵活性来处理订单信息和保持客户满意。? 折扣处理SD中的折扣处理给了你多样选择，包括基于产品、产品组、客户及购买群体的折扣。该功能主要设计用于客户包装货物行业，一般遵循折扣原则。让SD将你开票中的不便减到最小，使你的员工去做其它更有意义的工作。? EDIEDI是销售中的一个关键部

48、分。你的业务需要应尽可能地以最快捷的方式进行传递一如电子数据。使用 EDI意味着电子传输的数据立即可以为用户所获得，并可以应用于你的 R/3SD系统中。SD中的EDI接口将确保你的销售运作具有最快的速度和集成功能。EDI甚至可以激活一个工作流过程。例如，由于无效的产品号、或者因信用持有、或者因其它判断 标准等而激活一个销售订单的工作流事件。? 销售信息系统R/3的销售信息系统允许你收集、合并和使用销售与分销活动中任何类型的数据。借助研究实时数据并将它与计划值比较，使现场销售活动更趋于及早决断，随后采取行动解决问题或充分利用开发机遇。你可以迅速从SD大量数据中筛选出最重要的信息，并且准确地加工出

49、你的任务所需要的信息。相互参照能力 系统中相互参照功能允许你基于不同的准则，如客户的产品号、通用产品代码（UPC）或失效产品等，来确定合适的产品号码。你还可以依照 基于包装代码选择原则的清单来确定合适的产品。例如，一个客户可能 不提供将插入到任何产品包装中的随赠产品，那么在系统找到这种替代 品之前，这些包装代码将不列在选择的清单中。? 可用性检查在完成订单输入之前，可用性检查主要是核对你手边是否具有足够数量 原料以满足新订单需求。如果你手边没有足够的原料，那么可用性检查 将实时确定何时可获得所需的数量。你可以规定是否你的系统基于可用 的约定（ATP）数量来进行检查，或者它是否按照计划来进行检查

50、。系统 还考虑采购的提前期。你甚至可以检查多个工厂的可用性。所有这些都 有助于你的组织机构对潜在的交货瓶颈的最新信息，做出销售订单的决 策，并且在改善客户满意程度的同时，帮助你按计划完成商业过程。? 与物料管理和财务会计的集成与物料管理系统集成后，当你生成一份销售订单包括第三方项目时，该 系统自动在采购功能中生成采购申请。这些采购产品可能被直接送到客 户处，或被送到仓库，以便与订单上其它产品一并装运。一旦你分配销 售与分销部门和工厂时，便开始了与财务会计系统（ R/3FI ）的集成。 在一个公司代码内，保留若干个销售与分销部门可能会十分有效，一个 单一工厂可以被分配若干个销售与分销部门。当你进

51、行这些分配时，便R/3SD 具生成了 R/3系统中自动财务数据的移动和连接。这就是决定了 有“世界级”声誉的系统集成。? 批量控制SD中的批量控制功能允许你在销售订单上分配单个批量，或者等到在确认批量之前装运处理时。SD将进一步通过检查以确保你的批量细目能满 足客户的清单需求。SD还通过检查以确保满足截止日期以及客户的任何 其它需求。? 服务管理SD中的服务包含一整套客户服务功能，包括呼叫管理、担保管理和服务合同处理等。它还包含出租或采购设备的维护和修理合同，并允许你记录全过程，确保即时的服务响应和准确无误的开票。? 退货、信贷和借贷处理SD中的退货、信贷和借贷处理功能主要处理由客户归还的物品

52、。意见收集功能包括不管有无优先销售交易的参考，均免费传送有关退货、信贷和借贷备忘录。该系统将通过处理交货和开票冻结来帮助获得精确、有效的交易过程，以备另一部门需要查阅这些交易过程时使用。? 信贷限额检查R/3SD在信贷检查方面赋予你极大的灵活性。你可以在销售周期中的任何时间内，可以从订单收货到交货，利用信贷限额检查功能。你还可以对集中或分解的运作过程或任何过程之间建立信贷检查。对于一位已知客户，你可以定义一个总的限额和/或对一个信贷控制范围定义特定限额。你还可以在限额超出时确定系统的响应。? 产品结构可配置的产品是另一个具有极大灵活性的领域，当你在销售订单上输入一个可配置的产品时，R/3SD便

53、自动调用可配置编辑器，你可以很容易地从预定义配置选项中进行选择。你可以定义独立的选项或生成具有多种配置层次的物料系列。你甚至可以对配置的产品中的关键部件实施可 用性检查。? 外贸不断变化的外贸规定和关税对任何一个国际性组织都面临着艰苦的挑战。这些约束将影响你的整个供应链，从原材料到产成品、库存和财务会计。R/3SD的外贸功能可以使你有效地完成这些需求，包括支持 EDI接口用于外贸信息，出口许可证的灵活管理，对当局的自动申报，以及最惠国条约的陈述。 R/3SD将确保国境界限不再是你的组织机构发展的 障碍。? 装运和运输R/3中装运和运输管理使SD与R/3系统中物料管理和财务会计模块紧密结合在一起

54、。因此，不论你在系统何处，当前装运信息可以控制在你的手中。该装运模块除了对灵活的装运出口提供了综合支持外，还提供了 对外贸处理过程、装运截止日期的监控、装运的灵活处理的综合支持， 以及对运送、包装和装卸的综合支持通过可靠且完全集成的销售系统来改进的客户服务。SAPR/3系统的销售和分销模块可以帮助访问由销售支持至开账单业务流程的实时在线 信息。SAPR/3销售和分销系统具备所有想用来简化和自动化销售作业的功能和信息，从而让贵机构集中精力和时间做最重要的事情-不断扩展经营业务！? 改进销售计划和管理销售支持部件提供使用方便的工具来管理潜在客户，销售电话和客户探访，询问，报价，市场推广，竞争者及他

55、们的产品等信息。销售和市场 推广人员在任何时候都可以访问这些数据以进行销售活动或直接给客 户寄递资料。不仅可以利用销售支持功能更有效地进行的销售流程和提 高对现有客户的服务水平，还可以用以识别新客户来源。?R/3系统自动处理能力在销售订单中价格是自动计算出来的。为确定相应的预设单价，附加费 和折扣，系统根据单价清单和客户协议来进行这些计算。或者根据产品,产品组或产品成本来决定一个总金额。R/3系统的价格计算功能是非常灵活的，它可以管理即使是最复杂的结构。可以维护由销售交易和促销 活动数据得来的价格信息。SAPR/3SD系统还可以进行动态信用额度检查。检查范围包括信用，财务和销售数据，以核实客户

56、的信用额度。 当销售订单不能通过此检查时, 可以设置系统自动提醒有关的信用管理或销售人员。可用性检查对销售人员是一件非常重要的日常工作。从系统角度来讲， 它涉及到大量的复杂计算。SAPR/3SD应用系统非常重要的强势之一是可以自动进行这种销售人员时刻都要进行的可用性检查。实际操作时， 通过同物料管理和生产计划应用模块一道工作，系统会自动帮核实在客 户要求的交货日期有否足够的存货来满足客户的订单要求。当不可能满 足客户初始要求的交货日期时，系统会立即帮确定将来的某个日子可能 会有足够的存货，从而可以马上承诺客户一个新的交货日期。还可以对 多个存货地点的存货可用性进行评估。在客户对某种产品要求特定

57、数量 的情况下，可以利用销售和分销应用模块中的按订单生产功能。所有这些都意味着的销售机构能够利用时刻在更新的信息进行销售订单决策，从而迅速且有效地完成有关的业务流程。? 使按时交货成为运营的规范，提供最佳可能的客户服务发货管理功能使用简便，用来管理捡货，包装和装运作业，还可以用来 监控交货截止期。系统可以帮助提供到期交货的销售订单列表，可以选 择完全订单交货，订单部分交货，个别交货和对多个订单或订单多行项 目进行集体交货。同时，可以透过同仓库管理功能完全集成的方式开始 对已有的存货进行捡货作业。运输应用模块具备运输计划和处理功能，以及监视和控制功能，陆运,空运或海运都可以。不管将把产品运到什么

58、地方，都可以在R/3系统中表示出运输链。这些运输链包含个别发货或涉及多个发货目的地和多次 交货的边运边卸发货。也可以选择运输代理和跟踪发货情况。? 及时的销售信息跟踪SAPR/3系统的销售信息系统对决策人员提供最佳可能的支持。一旦输入一个销售和分销文档于系统，相关的信息马上会更新销售信息系统。这样一来，就确保了所访问的信息也总是被更新过的。至于信息系统怎样显示出来完全取决于自己。根据客户，根据物料或根据区域以及以容 易解释的列表方式或者图形方案都可以。通过应用销售信息系统，会处于一个有利的战略地位来表达市场的发展趋势和变化。物料管理犍要物料管理是ERP管理的基础，集成了供应链中（物料需求计划，

59、采购， 库存和仓库管理）所有相关物料管理的任务，也是企业的基础管理工作 和降耗增效的关键，SAPR/3正是为了提高实际工作的效率、工作质量 和降低成本而集世界上总多优秀企业的最佳实践开发的，下图简要的描 述了 SAPR/3物料管理的特征和模型：用户的采购在整个物流管理的过程中是十分重要的，如何如期，如数地 完成采购任务是一个亟待解决的问题。采购为计划提供重要的交货情况和市场供应情况，并且控制采购物料从 请购到收货、检验、入库的详细流程，能为仓库管理者提供预到货情况, 使仓库管理者能提前做好物料的接收准备。当对货物接收时，能对相关 的采购单进行自动检查。物料管理子系统能通过同供应商的谈判和对报

60、价的管理、比较，对价格实行控制，以取得最佳的采购效益，对供应商 和采购部门的绩效评估可以协助采购部门确定采购环节中尚待完善的 地方，同时采购和应付帐款、收货和成本核算部门之间建立快捷的、有 意义的信息通讯，以保证企业的某一环节所提供的信息能在其它所有有 关的环节中反映出来。通过建立和维护采购定单方式，来实现对采购合同的跟踪，安排供应商交货进度和评价采购活动绩效等需求目标。从而,提高采购活动的效率，降低采购成本。库存管理系统负责现有库存的管理，直到他们被消耗。其基本目标就是要能帮助企业维护准确的库存数。它能支持各种物品库存状况、库存变化历史以及发展趋势的联机查询，并能从多层次去查看库存状况。此外