一个经济学家的环球冒险：与全世界做生意

1、班与全世界做生隘意第一部分暗与全世界做生敖意:一个经济学巴家的环球冒险矮机械工业出版社板作者：（爱）柯爸纳背肮伍德曼按开场白：我必须绊亲自去看一看盎倘若高特兰谷地暗坐落在英格兰乡扳间，一定会当选邦为“绝美的自然绊风景区”，某个凹成功的维多利亚袄实业家会跑到它八的最高处竖上一安座石碑，之后成癌千上万的人每年敖趁着假期来瞻仰安它的风采。可惜瓣它却坐落在尼泊爱尔北边的喜马拉背雅山麓，成了“白平平无奇”的一安处山谷，放眼看疤不到人烟。我在斑这儿只碰上了一扳位满脸皱纹的老吧人。他向我介绍拔自己说，他名叫瓣纳加，受雇于本稗地的僧侣，给寺稗庙当看门人。我矮们在寺门外静静背地坐到了一起。拜纳加的工作挺是稗“繁

2、重”，他一凹边吸着本地植物班做成的草药烟卷爱儿，一边把找到埃的牦牛肉晒干。懊我婉谢了他递给般我的生肉，可对氨草药烟卷儿很好凹奇，便凑过去用芭鼻子闻了闻。我哀听着远处传来的鞍牛铃声，望着前傲面山巅上牵着牦扮牛的一支商队，跋感觉有点儿兴奋碍。霸“牦牛要去哪儿熬呀？”我向翻译按兼向导兰姆打听蔼。他跟纳加讨论柏了足足五分钟，搬之后转过来对我班简短地回答道：叭“中国西藏。”爸我原以为跟中国安西藏相邻的国境罢线是牢牢关闭的俺，要想跨过国境笆线，可能需递交傲一堆又一堆的各跋色资料，如此折熬腾到最后，还没阿有人敢拍着胸脯安保证你过得去。捌我把这一点对兰鞍姆说了，他们两矮人又拉开了一番敖冗长的讨论。“斑他们不知

3、道那儿敖有国境线，”兰笆姆解释说，这一板回总算详细些了搬，“他们翻山做胺买卖几百年了。熬”捌我顿时来了兴趣版。这些古代商人罢翻山越岭地用牦埃牛从北方运输宝爱贵的食盐到中国佰西藏，再从西藏懊人手里换回地毯半、皮毛和香料。搬一旦达成交易，碍商队就回到尼泊鞍尔这边的市场上版把存货卖掉赚取扮利润。他们是怎埃么给货品定价的班呢？是讨价还价班，还是采用固定鞍的价格呢？这个昂市场能持续上百白年，风险和利润爸率是个什么样子邦呢？每当经济学疤家碰到自己不熟矮悉的人类行为，俺就会提出这些问罢题。而找出答案半的最好办法，就斑是自己去看一看碍。稗“我很遗憾地告挨诉大家，从即日百起，各位就不用百来上班了。视各巴位为本公

4、司的效哀劳年限，每人每伴年可领取200搬英镑的法定津贴伴，但最高限额为稗800英镑。各柏位还可以立刻申板请求职津贴和失阿业救济。”我从盎笔记本上抬起头八，对着屋子里2颁0张困惑、愤怒懊和沮丧的面孔。埃他们正向我投来俺难以置信的目光稗。但就跟我刚刚巴说的话一样，这笆事儿我不得不干袄。组装工匠们把邦大好的职业生涯百献给了这家公司傲，可它现在不赚蔼钱了，我只好尽袄量把它卖个好价爱钱。这就是我的啊工作。佰那是2004年凹的夏天。我，3暗0岁，单身，住啊在伦敦市中心的颁时髦街区，有份埃挺好的工作，拿捌着大多数年轻人凹梦寐以求的高薪哀，不过每个星期柏工作时间都挺长爱，有些月份根本班腾不出空来花钱阿。我是一

5、家美国扳大商号的企业财氨务分析师，目前跋正着手重组英格叭兰北部的一家玻斑璃制造公司。这伴家公司最近开始奥拖欠贷款。我在昂办公室里计算了熬一番，严酷的经耙济现实就是这样扳：这家公司没有皑未来了。我的老稗板认为我需要一氨些“实地经验”案，所以把我派进吧了工作小组，来绊让四百号工人下哀岗失业。据说，暗这是实现该公司拔一切潜力的必要坝步骤。半毫无疑问，经济般现实的确严酷：矮这些为公司忠心氨耿耿干了一辈子拜的人，只能领到碍800英镑的赔叭偿金，而且没有叭任何商榷余地。疤突然之间，我意碍识到自己来错了版地方，我不应该稗是传达这种坏消俺息的人。我学经蔼济不是为了这个按。我必须辞了这凹份工作，我必须芭今天就这

6、么干。半可今天还没有结邦束：还剩下三百氨八十号人没听到瓣噩耗呢。八我试图到尼泊尔疤去逃避这一切。案偶然出现的牦牛阿商队却成了解决稗我内心危机的最百佳答案：我很想办搞懂古代市场，按我对这个念头着挨了迷。跟严酷的般公司财务世界比半起来，人们如何氨在古老的商品市袄场上经营运作呢耙？难道是同样的岸无情吗？我们忘巴记了什么？还是哀从来没学会过？伴我能靠着自己学爱的经济和分析知搬识去这个市场里碍竞争赚钱吗？又扮或者，因为我是翱个白人、是个新哀手、是个外行，拜所以我不适合这把古老的世界？瓣经济学教我们理安解关系和相互作胺用，贸易一直在癌为我们提供与其伴他人、其他文化版进行交往的动力肮。3000年前白，早期的

7、商人为肮了寻找新的市场半而踏上征途，在懊此过程中，他们隘接触到了令人兴巴奋的全新文化。巴人们常说，追求扮金钱是万恶之源懊。对此，我绝对肮不同意，因为要班是没有利润动机叭的存在，就不会矮有贸易。而如果班没有贸易，我们皑就会对外面的世板界一无所知，只邦看得见自家门前颁那一点点空间。扳要真正理解商业肮和人，我看不出凹还有什么比这更般好的办法：亲自斑加入遥远山巅上败那支跨越国境线般的商队，成为他俺们的一员，看看扮自己如何跟他们扮交流，如何建立碍起关系网。盎回家后，我开始芭进一步琢磨这个拜想法，我意识到笆，全世界我能去哎参与的市场数都捌数不清。我想看岸看自己能不能靠哎着少量的现金，稗跟这世界上最精哀明的

8、商人做生意扳，走完整个地球拜，最后带着丰厚懊的利润回来。未胺来会碰到什么样扳的遭遇，我压根案儿不知道。巴那个时候，我只把想着要检验理论俺什么通过贸霸易更好地理解人碍啦，什么靠着经霸济学家的眼睛，柏洞悉世界的运作佰方式啦。所以，把我给自己定下了罢一个小小的挑战背。白每一张地毯都有芭故事癌摩洛哥的马板拉喀什露天集市傲，是全世界最古捌老、竞争最激烈坝的市场之一。我靶打定了主意，要版是我想靠着贸易氨绕完地球，必须摆先在这儿通过考癌核。半一到马拉喀哀什，我就马不停耙蹄地开始实地勘暗察市场，盘算该艾怎么才能赚些钱鞍。我决定打这么坝一个赌爸霸我的计划有没有矮将来，就看这次巴挑战能不能成功佰了。我得在一个爱古

9、老的市场里撑斑下来。要是我能傲在摩洛哥这里小翱范围地维持周转芭，我便能认真想敖想要如何增加筹扳码，带着它去更爸远一点的地方。罢麻烦的是，我给爱自己定了个限制吧：只投资500阿英镑，三天就得皑赚钱。班我在机场见背到了我的翻译兼捌向导，阿德南。昂他戴着一副雷朋捌墨镜。过去十年巴里，摩洛哥靠着肮给星球大战岸、木乃伊一哀类热门电影充当皑沙漠外景地，发暗展出了一个兴旺傲蓬勃的电影产业绊。阿德南罗列了叭他过去接手的各扒类电影项目。像鞍他这样的家伙日摆子过得挺滋润；吧他一个星期的赚巴头，就抵得上大蔼多数摩洛哥人一伴年的收入了。我邦马上喜欢上了他蔼：他懂英语、法伴语和阿拉伯语，爱对地毯也略知一暗二八熬地毯之于

10、摩暗洛哥，就相当于拜煤炭之于过去的昂纽卡斯尔，是命白脉哪。摩洛哥的靶所有人都懂地毯澳；他们的兄弟、艾叔叔、父亲和邻隘居，全都是专家矮；每个人的家庭澳，似乎都操持着颁地毯生意，专卖斑高档货。你用不邦着仔细看，他们坝就会为你找到想搬要的地毯，趁你八坐下来喝一杯薄爱荷茶的功夫，他扮们已经帮你把它斑包得结结实实，罢替你寄回国了（隘而且全免税）。爱这一切的原因很半简单：游客。马般拉喀什早就形成安了一套玩得烂熟靶的把戏。就好像爸所有前往罗马的叭游客都想去看看袄斗兽场，所有来凹到马拉喀什的游澳客也都想去露天霸集市，侃价买些傲便宜货。对每一蔼个来马拉喀什完安成到此一游任务奥的旅客而言，得袄买点东西带回去扳是必

11、须的；本地办的地毯卖家们则爸让他们梦想成真稗了。靶你兴许以为，颁既然买家这么多罢，在马拉喀什倒哎买倒卖地毯的活版计应该会很简单癌。还好，我至少耙还有足够的理性扳不上这种幻想的笆当。向阿德南解扒释了我的用意之按后，我俩一致认办为，最开始还是耙到集市去兜一圈稗比较靠谱。我想白尽可能多看看不败同的摊点，跟商班人们聊聊，搞懂败供应链的运作，疤利润打哪儿来。搬马拉喀什是办一座堡垒城。它瓣的布局遵循着一俺种独特的经济秩白序结构。城镇围爱着大清真寺修建芭，清真寺在中央阿，一切便围着它疤向外辐射。先是巴一圈卖法器（香挨、宗教书籍）的巴摊子，之后是裁案缝店，之后是卖伴地毯的，如此一熬层一层地直抵城八墙。城墙外面

12、，埃还有更多的商户啊，卖游客一贯喜埃欢的东西，比方颁说动物饲料什么奥的。虽然马拉喀哀什如今已经是个埃现代化的城市，癌可露天市场的结班构仍然建立在经拌济史的基础之上爱。故此，要找到吧卖地毯的摊点，八你就得在人群里啊钻过来，挤过去安，一直走到正中凹央。每当我们钻安进了黑乎乎的小安巷，我就很庆幸背有阿南德带着我斑。没有他，我真耙得靠洒面包屑才艾找得到回去的路拔了。佰所有的地毯八卖家都聚在一起颁。听罢阿德南的蔼简短介绍之后，癌矮矮胖胖毛发浓靶密的商人法拉兹芭，高兴地向我解稗释起市场的运作拔来。马拉喀什出百售的地毯分为两挨种。第一种是该佰国北部工厂生产熬的地毯，大多颜巴色鲜艳，上面带傲有几何图案。这般种

13、地毯受摩洛哥唉本地人欢迎，游靶客很少买。第二靶种是阿特拉斯山熬脉的土著柏柏尔扮族妇女手工制作岸的毯子，羊毛织唉造，用本地植物爱染色。透过编织拔地毯的纹样，你安能知道它出自哪啊位妇女之手。游挨客们喜欢买的是笆这种地毯，商人芭们赚钱也靠它。罢接下来，这个市肮场第二重要的特霸点是价格的概念伴。露天市场上不唉会有谁往东西上奥贴价签。你问哀“癌多少钱拔”巴，他们会告诉你啊一个比本钱高十按倍左右的价格，绊所以你必须花时颁间把它们给砍下背来。这儿做生意搬就是这样了，这伴家摊点的生意比敖那家好，靠的就绊是店主的口才。柏我总算搞清楚了办，倘若我打算进傲入这个市场，我懊需要合适的产品捌和恰当的销售技笆巧。跋我跟阿

14、德南坐在佰集市里，跟法拉版兹聊了一个来小半时。在此期间，暗有些游客走过，伴可没人当真打算八从法拉兹或其他吧五十多个相邻的阿地摊买东西。我按挺担心，于是问挨法拉兹，他通常绊一天能卖多少张绊地毯。法拉兹解耙释说，有些日子敖他一张也卖不出白去，有些日子却稗能一卖就是三张搬。由于他从每张按地毯里赚取的利柏润完全看价格的凹高低，所以他也瓣说不清每个星期隘能挣多少钱。随叭便哪个星期都是败这样，说不清。蔼好吧，也许你能搬等一个月，可我把只有三天时间。哀我们离开集艾市往回走，来到坝停在旧城区外的扳汽车旁，我注意傲到周围停着好些版大巴车。阿德南半解释说，马拉喀俺什的不少酒店和叭旅行社都组织购爸物游，大巴车一安次

15、能拉上五十来扒号游客逛商店。霸店主让游客们体拔验传说中的购物颁经历，而要是真扒有人买了东西，巴导游就能得到回岸扣。一些创业小八商号便是打旧城笆区之外发展起来昂的，那儿的体验澳跟集市里完全不癌同。我很想去看傲看。摆布沙伊卜相柏当于马拉喀什里唉的精品商店：布胺置得漂漂亮亮、艾整整齐齐的五星氨级购物体验，立绊刻能给人留下深挨刻的印象。在这把里，一套高明又罢微妙的制度取代鞍了当众付给导游肮佣金的不雅做法啊：妇女们佩戴着柏对讲机，把每一敖名到访者的细节办传递到楼上的办稗公室。游客们根拜本不知道导游拿盎的提成比薪水高背得多。在我等着啊见老板萨米尔的埃时候，三十多名傲游客给带了过来板，店家将他们引胺到一排座

16、位边坐笆下，并以摩洛哥跋式的热情好客端芭上了薄荷茶，趁蔼着大戏上演之前扒软化他们的心肠唉。我发现，隔壁哀静悄悄的小黑屋碍里，一队售货员按正等着轮流叭“班出场靶”半。这些售货员精盎通多种外语，从懊日语到瑞典语都把会说，他们非凡班的销售技巧得到板了很好的回报。拌在当地人眼里，唉到布沙伊卜卖地俺毯，是马拉喀什笆最好的一桩工作把了。岸布沙伊卜是肮摩洛哥适应全球案化市场和贸易趋百势的好例子。按斑照传统，露天市啊场的摊主们从不翱为地毯标价，方翱便赚取更多的利叭润。有些日子，唉他们过得很舒服板，卖出地毯的价袄格比成本高得多扮。但这也是有代颁价的，许多游客按都心存疑虑。尽斑管有些游客会从懊集市上买东西，坝以讨

17、价还价、获碍取公平价格为乐拔，布沙伊卜却意癌识到还有另一种把类型的游客。在班这里，地毯都附扳有价签。萨米尔扒算计出，真正想氨买地毯的主顾并半不想砍价，他们背觉得那太累人，阿所以愿意为不砍耙价多出些钱。这埃样一来，他复制碍了我们在西方的拜那一套做法，为盎自己的商店找到摆了一席生存之地白。俺但我观察到，这蔼一过程尚未完全白西化。游客们仍百然得靠店里掌握八了多种语言的导巴购伺候。此刻，癌游客们选中了拉凹希德的摊点。他扒是个精明的年轻八人，穿着笔挺的拜衬衣。他滔滔不奥绝地开始了展示半。他把地毯一张把又一张地摊开在坝听众们的脚下，矮先是介绍地毯的绊起源地区，然后胺是历史，以及每敖一张地毯背后的懊故事。他

18、说，织版就第一张地毯的澳妇女，家里的田瓣边立着一圈围栏岸，这一点，写在懊纹样的边缘上。蔼旁边的一张，则拔是一位已经有三皑个孩子，此刻又凹怀上了身孕的妇按女织的，地毯上稗的三颗星星就是隘明证。拉希德一背张一张地讲了下敖去。他展示了五啊十多张地毯，知爸道该怎样讲述每佰一张地毯背后的瓣故事。他希望游耙客们不单买下一啊张地毯，还买下啊整个故事。拔我很好奇，啊拉希德、萨米尔背或者其他任何一啊个店主，怎么那拜么肯定那些故事按是真的呢？我盘奥问萨米尔的时候拔很小心，不希望奥引起他的反感，袄因为我还得靠他埃帮忙呢。然而，把他笑起来：我居绊然以为所有故事盎都是真的！当然坝不是喽，说故事巴的人也并不指望袄游客们全

19、都相信板。故事是为了解敖释地毯上的花纹澳，在历史上，这敖些花纹讲述了妇扮女一辈子的故事搬，可现在，生产胺地毯已经成了当艾地的一门大买卖搬，谁也没法保证哀绣有花边的地毯氨一定是田里有围拌栏的妇女织成的扒。般我看到了一哀个从这个市场里哀赚钱的机会。我佰想借用他的店一氨个下午。我对萨瓣米尔解释说，我疤打算去阿特拉斯半山脉，带回一张耙地毯来卖。如果爱我能用他的摊点肮在几个小时之内哎把它卖掉，我会哎分给他20的班利润。没必要，敖他说我是不可能邦成功的。他进而艾提议我们打个赌鞍。是的，我可以碍占用他的摊位。八如果我能在离开翱之前卖掉地毯，氨所有的利润都归搬我。可要是我没拔卖出去，地毯就摆归他了。斑战书都下

20、到盎我脚跟前了，该哎去找张地毯了。坝拉希德展示搬的地毯中，我最矮喜欢的全都来自扒摩洛哥南部的泰阿兹纳赫特地区，啊那儿属于阿特拉霸斯山高地，是柏八柏尔人的故乡。版我打算去那儿采耙购。阿德南安排肮了能说柏柏尔语班的司机，第二天胺一早就出发。我艾们在沙漠里开了哎一整天，天黑以般后才到山区。伴当晚我们住在一拜家酒店，房间通白风不良，热得人搬浑身是汗。第二白天醒来之后，我按发现自己置身一袄座尘土飞扬的老澳城，它高高地伫瓣立在干燥荒芜的唉阿特拉斯山脉。澳这地方所有的建笆筑物都是用本地瓣的砾岩所修，叫绊人不禁产生一种耙怪异的感觉：村懊庄和镇子都是从懊地面长出来的。佰所有的房子都围背着围墙，传统的唉家庭生活全

21、发生扳在围墙的背后，皑外人看不见。柏敖柏尔妇女一辈子敖只离开家两次：氨第一次，是她们昂在结婚的日子离熬开父亲的家；第佰二次，是她们去叭世的那天离开丈邦夫的家。她们甚熬至不到市场上买唉食物澳哎这事儿男人们负艾责。我的打算是唉，亲自去见一位癌织地毯的妇女，吧从她手里直接买熬一张，并听她讲跋述自己真正的故爸事。扳我们的司机哎巴拉克在城里打稗听哪儿可以购买搬当地生产的地毯暗，路人指点我们俺去几里外的一座佰村庄，事情的开爱端还算可喜。接跋下来我却发现，爸村民已经抢先一翱步了。他们建立坝了一套复杂的合蔼作体系，村里的盎每一名妇女都结哎成了小组，由当哎地的中间人来做肮代表，以期在讨耙价还价时占到优伴势。村中

22、央有一蔼间爱“澳展示厅罢”哀，买家可以到那耙儿去看地毯，卖靶地毯的利润由织靶地毯的妇女和其班他所有妇女共享摆，不让一个人挨稗饿。对村里来说蔼，这很棒，但对班我来说，我谈不爸出什么优惠的价胺格，也完不成我班来这儿的目的：熬找到一个并非胡霸编乱造的故事。瓣我要阿德南和巴摆拉克带我去找一般户真正的柏柏尔哀人家。捌要怎样才能八走进一户柏柏尔傲人家呢？简单的颁问题，简单的回阿答：敲门。不管肮上门的是传教士隘还是电力公司的板抄表员，我们在扒英国早就见惯不耙怪了。可碰到陌把生人来敲门，问案他们有没有地毯搬要卖，柏柏尔人盎并不习惯。所以熬，我刚开始这么哎做的时候，局面疤并不乐观，连吃隘了几趟闭门羹。澳虽说巴拉

23、克提出傲抗议，说这么做挨绝对行不通，可碍我们没试多少次芭，就碰到一个允昂许我们进他家的跋柏柏尔男人耙癌当然，他脸上多瓣多少少有几分怀绊疑之色。不过听佰说有钱可赚，人昂总是适应得很快阿，我从不怀疑这佰一点。这位男人哎并不例外。他实霸际上是准备卖自班己屋里一张地毯坝的，叫人难以置鞍信的是，他还准案我们进屋。我很昂高兴，巴拉克则摆完全惊呆了。目暗前看来，一切顺白利。爱主人照例款待我哎们在院子里喝薄岸荷茶，经过一番蔼夹杂着英语、柏拌柏尔语和阿拉伯班语的混合解释，拜男人让他的两个芭儿子到房里捧出白了他们家的所有伴地毯。就好像他伴们正打算来一场佰真正的迎春大扫把除一般。来不及斑细想，十多张地佰毯已经整整齐

24、齐皑地摆在了院子外暗面。每一张地毯柏都是这家的女主傲人用家里的织布澳机织出来的，但按它们有几种不同肮的风格。我靠自奥己的西方口味品跋鉴该挑哪一张回霸马拉喀什卖。之癌后，我又靠阿德板南来辨识手工够昂不够好。屋里拿氨出的最后一张地笆毯摊在庭院中央敖，它缀着精美而摆低调的黑白几何隘纹样，镶了一圈隘藏红色的边。这碍样一张地毯，我肮会很乐意把它铺稗在伦敦的公寓里懊。要是这张毯子岸里还附带着一个霸好故事，我想我霸们就可以成交了拔。挨柏柏尔人一班出娘胎就开始谈扒判了。我完全可跋以想象，他们还半在襁褓之年就跟盎母亲讨价还价：疤继续给我喂奶，巴我就不哭不闹不矮烦你。我刚刚一笆说自己对这张地班毯有些兴趣，想皑问问

25、价格，我就笆知道自己成了挨百宰的牺牲品。千凹万别跟柏柏尔人板砍价，除非你下懊定决心要血战到案底。萨米尔曾告懊诉我，一张6英笆尺盎把4英尺的地毯，矮绝不要给到30熬0欧元以上（摩肮洛哥人说法语，八所以也用欧元做氨生意），可对方唉的开场价是60疤0欧元。这是他败母亲亲手织就的般最后一张地毯，澳她留下的唯一纪搬念品，是她最精澳致的手艺拔敖天哪，我想，这拔一切什么时候才白有个头啊？够了爱！他在玩狠的。拔但我猜他只不过按是想软化我，不鞍让我压价。在西盎方世界，我们总碍是太客气、太胆蔼小，不敢什么都扳砍价。由于我们氨已经弄丢了谈判拌的艺术，游客们澳来到像摩洛哥这板样的地方，只要霸买东西，必定会办大出血。摩

26、洛哥暗人可是乐开了花版。但我没有钱，癌要我讲客气，办耙不到。疤商业文献经八常引用一种经典爱的三步谈判法。耙许多理论家和讲捌师会把它改个漂白亮的名字，再掺巴上自己的见解加昂以阐释，但基本版上仍然是同一套摆东西。第一，进跋入谈判之前，确版定自己的底线是吧什么背耙 也就是说，不肮达到这一目标绝坝不松口。如果谈摆判看起来跟你的瓣目标值相去甚远板，那就走开！第阿二，在心里预计柏谈判的可能结果按，它将成为你判版断谈判进展的基矮准。最后，设想百你的颁“百最佳场景阿”佰。这里面应当包吧括价格，以及其爸他额外的交易要白素，比如免费送熬货或精美包装，肮它们都应当反映拌在你的开场阵容蔼当中。别害怕，搬一开始就要把它

27、哎们清清楚楚地提霸出来。跋我决定，400艾欧元是我的上限哀。要是我出的钱颁多过了这个数，挨回马拉喀什就根艾本赚不到什么像柏样的利润了。我柏认为3003叭50欧元更合理按，最佳的情况是爱我能砍到200艾欧元上下。于是柏我打算从200板欧元开始，但我稗先得把对方的气哀势稍微打压下去搬些。在谈判里，板以沉默对待对手昂，是个了不起的岸里程碑。他一抛班出600欧元的爱价格来，我就意盎识到，要想把他摆拉到我认为谈判隘该结束的地方会斑很困难，所以我斑什么也没说。我凹只是叫他给我一哎个更优惠的价格鞍。这不是柏柏尔般人惯常的做法，柏他有点烦，希望傲我还个价，但我叭却拒绝照这一套哎来。然而，我们拔的游戏无疑是拉颁

28、开了序幕阿绊没有回头路了。败柏柏尔先生坝、阿德南和巴拉坝克用阿拉伯语夹凹着柏柏尔语继续白讨论我的立场。靶阿德南一次又一八次地问我，我的暗价格是多少。但班我还是很强硬：鞍只要能得到一个班公平的开场价，拜我就说出自己的鞍价格。最终，柏癌柏尔先生松了口俺：450欧元岸熬我什么也没说，芭他自己降了25艾。这下，我准绊备好交手了。我翱报出了跟最佳设八想一致的200皑欧元。这再度掀翱起了一轮阿拉伯八语、柏柏尔语和爸英语的大谈判，爸价格上去了又下胺来，后来，我让氨他去跟妻子商量搬商量再说。肮后来我才知罢道，对柏柏尔男瓣人这么说，简直拌是在羞辱他，因懊为当地男人做生盎意从不需要跟妻挨子商量。可这位皑先生不知怎

29、么却氨照做了。我不知败道妻子跟他是怎碍么说的，但他回拜来的时候报了一翱个底价：350八欧元。这下跟我艾期待的可能结果鞍很接近了，他则埃坚决表示，价格哎上再没有回旋的背余地了。所以，拔我需要来点创造隘性，从这笔交易霸里多弄到点价值昂。傲这家人向我安展示地毯的时候哎，最令我着迷的伴是他们的祖母怎氨样采用自家绵羊氨羊毛的故事。它熬完全就是我在兜版售地毯时需要的办那种细节啊。因昂此，我的最后一唉招是请他们给我稗一袋子羊毛，再芭一起照张相。很败好，成交。我们隘握了手，我有了背一张地毯，一袋唉子羊毛，还有了败证明这笔高贵交办易（足足350阿欧元）真实性的袄证据。现在我该凹去把它卖掉啦。艾回到布沙伊卜扮，我

30、坐着等萨米白尔来。在村里的翱一番忙活，马上肮就要迎来第一轮坝检验了：萨米尔敖不光要看我采购艾地毯的质量，还蔼要看我所支付的岸价格。在我认识癌的人里，他的意邦见是最接近专家隘水平的，所以，般他的赞许对我十凹分重要。他以惯罢有的热情又迷人扳的微笑跟我打了摆招呼，此刻，你氨很容易明白为什阿么这个人能靠当霸销售员赚钱：他叭很招人喜欢，又昂像大头针那么敏吧锐。他片刻功夫坝也不浪费，叫我奥给他看看货色。搬我一边打开暗地毯，一边观察癌他的反应。他似拜乎受了触动：地板毯拌“班挺好瓣”皑。但关键是：我袄为它出了多少钱白呢？我犹豫了。蔼我不想告诉他，绊我想知道他会给袄多少。办“摆300500八欧元。爱”凹成功！我

31、没有挨拔宰。说真的，就奥算是萨米尔自己澳也挺乐意把这张熬地毯按350欧绊元的价格买下来半。好了，任务的哀前半程算是顺利把完成了，这下，啊我可以加上四成柏的利润，要价6俺00欧元，萨米办尔的利润一般也碍在这个水平。白考虑到买卖巴双方的选择余地蔼，我真愿意每次颁都当买主。买东安西是一个比较容背易控制的过程：耙你坐在驾驶位上蔼，因为你有选择板，可以随时走开爱，去其他地方逛氨逛。当然，得到柏一笔好交易很重氨要，也需要谨慎拜的谈判，可这跟矮卖家所面临的压巴力相比，实在是芭小菜一碟。局面阿翻转过来，你必伴须竭尽所能地表胺现出一切尽在把奥握的样子。卖家跋有点像是看地图癌的副驾驶：他必鞍须说服司机信任班自己，

32、并把司机八带到他想去的地般方。此时，拥有罢好的产品能帮上靶些忙，因为它能氨带来你最需要的扮东西：信心。我暗自信我的地毯质哎量好，价格又合搬理。我知道这一埃点，因为萨米尔邦是这么对我说的哎。但我现在必须扒说服一个完完全凹全的陌生人相信懊才行。胺我最初试着扮向法国游客展示八羊毛，还给他们唉看我跟卖地毯的半柏柏尔家的合影肮。可出师不利，颁这些人对我的故埃事毫不动心。看扒着他们，怀疑开凹始在我的脑海蔓摆延。我什么进展哎也没有，我知道凹，这是因为我没靶有把自己对地毯暗及其故事的热情般传达给顾客们。扒导游带来了一车阿又一车的游客，盎可我和我的地毯笆却一次又一次地笆被人无视。它要扳沉底了。我或许笆懂得一星半

33、点的罢经济学和贸易，爸可要是我不赶紧皑学会天生推销员岸的轻松自在，就皑会被一张地毯给奥困住，饱饱地吃班一顿失败的苦果捌安我的地毯也会白百白落入萨米尔之凹手，成为他的好艾礼物。跋唯一的解决办法矮就是把它当成演摆戏。我原来搞过埃几天业余舞台表八演，所以，我深肮深吸了一口气，拔换上了一张像萨八米尔那样的脸。耙起初，局面还没矮怎么有起色，跟靶认真想买的顾客艾搭上话不容易。办而随着天色越来俺越晚，成群的游袄客渐渐稀少起来肮。我感到有些恐矮惧，因为明天再叭做尝试不在我的霸选项之内。这次背挑战的重点是要八表明，一个从伦懊敦这种地方来的摆家伙，有可能在耙传统而又艰难的般外国市场做成买扮卖，而后继续前捌进。说到

34、底，倘癌若我当真指望能案在全世界做到这凹一切，我必须有吧能力在短短几天八内搞定采购、运把输和贩卖环节，半而且赚到利润，爸不管对象是地毯柏还是骆驼。压力拜来了，我也感觉邦到了，可没人愿班意从一个紧张兮氨兮的售货员手里半买东西。拜突然，我瞅耙到一对看起来像斑是认真打算买点爱东西的夫妇正在昂商店的对面。 碍他们已经看过了挨好些地毯，而且八还在继续看。我颁可以听到他们的芭谈话，他们是意蔼大利人，于是我蔼赶紧拉住店里一胺个能说英语和意矮大利语的导购，按用胳膊夹着我的版地毯冲了过去。般这可是大好时机跋啊，我得展开一扮次全面的魅力攻班势。很快，我意敖识到，一抹微笑碍和自信的态度能笆帮你赢得别人的败心。这下，

35、我可百以继续展示我的翱货物和故事了。瓣片刻间，我用照芭片勾起了他们的背兴趣：一个真正懊的柏柏尔家庭，肮40多年前，他澳们的母亲在临死颁之前不久织成了案这幅地毯。来吧疤，来摸一摸这家办人所养绵羊的毛佰质。这个故事是芭真真正正不掺假班的，它不是某种澳象征性的阐释，癌而是代表了一段傲真正的人生，一翱个回到意大利可瓣以讲给到访的朋隘友们听的故事。啊就算假期结束了氨很久，这趟摩洛笆哥之旅的短短小佰插曲也值得好好罢地品味与珍惜。白我的演说结扳束了，它引来了芭一大段完全不知疤所云的意大利语绊讨论。在这个能氨终结一切折磨与白折腾的决定性关拜头，我感到十分把无力，我没法子耙再施加任何影响蔼了。翱“扮买下这地毯吧

36、！办”疤我想了又想，同哎时继续微笑，带拜着鼓励意味地点奥头示意。从辩论澳中可以明显看出跋，一切全由妻子般做主，但我还是昂给丈夫看我买地佰毯那家人的照片啊，徒劳地指望他傲能说说话，在自柏己的婚姻关系里板首次就家庭装饰把问题拿定主意，安说不定，这也是疤他这辈子头一回肮挺直腰杆呢。终哎于，我的翻译用安英语转达说：他袄要下裁定啦。他懊们明白，他们同案意，他们喜欢地扳毯的花纹，他们跋能留着羊毛吗？胺能留下照片吗？爸我要价多少钱呢艾？他们愿意按我扳的要价胺爱600欧元，买俺下这地毯。埃一切发生在一瞬背间。前一刻，这办张地毯还是我眼碍里的宝贝，我用白尽一切努力去得绊到它；转眼之间办，它就成了我背斑上背的沉重

37、包裹坝，我想方设法地伴要摆脱它。这下疤，它属于别人了板，而我有了一打摆钞票。在某种意霸义上，我其实挺伴怀念它的。我一澳看见它，就喜欢瓣它、想要它、必爸须得到它；可一瓣旦真正拥有了它般，我又需要摆脱吧它、卖掉它。商捌人不能对他卖的败东西投入感情。拜是的，他必须垂搬涎优质的商品，板因为只有这样的安东西他才有信心巴去卖；可他又得邦小心翼翼地避免办滋生出经济学家懊所谓的安“敖禀赋效应瓣”瓣仅仅因为你拥有疤某样东西，就觉癌得它比相应的货把币价值更值钱。摆要是我有了这个扒习惯，未来要汲耙取的教训可就多哎了。骆驼危机扒我有个朋友氨，就叫她萨拉好胺了。她是我认识耙的人里最糊里糊霸涂的一个爸哎我这么说她，她疤倒

38、并不介意，全斑当是默认了。有疤这么一回，她赶氨飞机迟到了，可哀到了机场才知道白，原来她要搭的摆那班飞机是第二癌天的。等她回了背家，发现出门时矮居然没关熨斗。稗多亏了她运气好罢，要是当真赶上鞍了飞机，她的公拌寓恐怕已经烧光埃了。她也许适合绊生活在苏丹。板我有个喜欢艾旅游的朋友，给耙我介绍过一个在罢英国的苏丹人。斑这个人告诉我，爸你没法在苏丹安岸排任何事情，只扒能到了那儿再说埃。我告诉他，我班想通过贸易环游疤世界，而且就从澳苏丹出发。他劝败我，最好是出钱班请他提前到苏丹霸去，帮我安排做爱生意必要的各种暗许可证和执照。把我被他说服了。鞍后来，等我到了昂苏丹，他却根本笆不在那儿，未免爸太叫人失望了。背

39、我又回到北啊非捡起我在摩洛拜哥落下的东西，昂在此期间发生了版几件事儿，我该唉解释解释。首先瓣，我把公寓卖了摆。我把自己的所吧有物品都寄存到跋别处，靠卖房子盎赚了25000罢英镑，并想出了俺一个计划。摩洛疤哥是一次测试、拜考验，甚至练习佰，它向我证明，熬到外国的新市场肮挣些钱是做得到扒的。但它又把我坝的胃口吊了起来傲，让我渴望迎接碍更大的挑战。你俺可以说，我现在奥是把赌注提高了般。八我决定要靠做买盎卖环游世界来回皑归自我。我有2哎5000英镑，版兑换成了500碍00美元，我可俺以把它们投入到罢任何我自认为能吧赚钱的产品上。邦于是我订了一张唉环游世界的飞机白票。我拟定了一瓣张时间表，从北胺非开始，

40、一直向哀南，来到南非，半经印度、中亚，搬横穿中国南下，班再到日本，之后暗飞越太平洋，穿稗过墨西哥和巴西柏，最后回家。我熬选择这些国家和扒地区，是因为除爱了日本以外，它八们都是发展中国颁家，但如今正欣芭欣向荣。我认为办，在这些新兴工拌业化国家，我能白为新业务找到最班好的机会。我希凹望自己去的地方拔，人们有一定的把可支配收入，与扳此同时，又尽量邦避免太成熟的经袄济体，因为在那拔些地方，机会都笆给堵上了。澳撇开旅费，叭我估计自己能用扳五个月的时间环翱游完世界，顺便哎把自己的钱翻倍靶，回来的时候银拔行里剩下10万扳美元。我要去的碍国家是定下了，唉我什么时候去也捌定下了，但要做绊哪些生意还没定案下来。因

41、为，要摆是我想得没错，按这一路上新机会爱会自己冒出头来扳的。我打算从苏岸丹开始，方案大版致是这样：找些爸东西，在沿途的疤各个国家贩卖。扮我已经做了些研芭究，也有了些想败法。我计划的前摆半截是，在苏丹佰卖了骆驼之后，安朝着南方走，顺哎道拿些非洲咖啡办去开普敦，之后翱可能从开普敦出拌口点冷冻咖喱到翱印度。那以后，板谁知道呢？凡事哎都说不准，况且耙我也不敢完全肯懊定以上的想法行邦不行得通。我现奥在只知道一件事鞍：我已经上路了隘。第一站：喀土蔼穆。按我真得跟朋癌友介绍的苏丹联拔络人来个击掌庆把贺，他一语中的昂啊！你果真没法懊在苏丹安排任何办事情，只有先到伴了那儿再说。至凹少，他就不在这爸儿，而且什么事

42、耙情也没安排好。捌我获准进入该国蔼，但我得一大早俺去信息部领取苏扳丹记者证。我试拌着解释我不是记拌者，但既然他们败认为我是，我就拌必须早晨到部里鞍去报到。顺便再班说说我自己的一跋些情况：由于听伴说苏丹是个案“懊无酒背”澳国家，我随身带耙了一瓶21年的肮鲍莫尔单一纯麦碍威士忌。海关把奥它给没收了啊靶因为，我听说的巴信息没错：苏丹跋是个爱“案禁酒哎”俺的国家。凹喀土穆是苏丹的盎首都。它的轮廓袄线有点像是尖塔碍和卫星接收锅的扒奇怪混合体，我疤开车四处晃荡，肮惊讶地发现：在阿它尘土飞扬的干斑燥大街上，每一矮辆车都是白色的肮。这里气温高达矮48般百，一丝风也没有澳。烟雾像毯子一爱样笼罩着城市，搬把温度扯

43、得更高版了。要是汽车是摆任何其他颜色，坝都会变成人肉烤把箱。疤这里是白尼隘罗河和青尼罗河凹交汇的地方，也搬是喀土穆成为首百都的原因。喀土扳穆街头到处都是爸临时摊点：毛毯啊往地上一扔，摊罢开就摆上了商品翱。人们平常穿着搬白色阿拉伯长袍佰，也有人穿着更翱摩登的西方服装蔼，牛仔裤、T恤懊衫也不少见。疤我的阿拉伯八语有点生疏，不昂过，凡是刚到苏盎丹的人马上就能胺学会一句话：i笆nsh翱佰Allah。它哀大致可以翻译成板：明天的事儿说隘不准。扮我抵达喀土哎穆的第二天是星癌期二。我打算去安苏丹南方着手骆摆驼买卖。欧拜伊埃德的市场上，有蔼许多南部来的骆班驼出卖，商人们靶又把骆驼运到北办部，在埃及开罗哀的比尔

44、加什市场摆上转手贩卖。根般据我在家里的初挨步研究，我对这啊个行业的经济有澳了个粗略的概念挨。在南部，一头笆健康的好骆驼卖敖300600般美元，可等把它癌运到开罗，就值阿700100扒0美元了。这是暗一趟1000多鞍英里的旅程，历唉史上根据走完它斑所需的时间，称碍之为扳“办40日之路霸”哀。这对我来说显把得有点艰巨，因熬为室外温度足有败48般澳，而且，上一次昂我一天走了25跋英里路之后（当肮时我13岁，参碍加了伯明翰少年百筹款马拉松），稗第二天是再也坚斑持不了的，更何啊况接下来的一个矮半月还得天天如盎此呢！再说了，吧我现在也没小时隘候那么活力充沛扮。所以，我的计拜划是雇辆车运送隘骆驼，花上四天芭

45、时间开完这10扳00英里的路程扮。由于我肯出现霸金，运输成本可扮以尽量压低。盎如今苏丹的拜骆驼交易有些信埃贷紧缩，就跟我阿们西方的银行部凹门差不多。通常柏的操作方式是这啊样，我从你手里版买骆驼，但先不笆给你钱。我带着百骆驼到了沿途的扳市场上，把它卖背给另外一个人，岸他同样先不给我哎钱。一路上大家半全这么转手，直昂到最后一个家伙靶把骆驼弄到埃及拜的大市场卖掉，案拿到现钱。然后佰，他回家把钱付瓣给自己买骆驼的岸上家，上家拿到摆钱回家又付给自阿己的上家。转手哎转手再转手，直搬到第一个家伙拿八到了钱，他再付熬给我。有时候，安钱在中途就没影笆了。哎全球金融体系下唉的银行盛行相似办的做法，真是不白可思议。

46、银行之埃间随时都在互相坝贷款，并靠利息版赚取利润。放贷靶的银行借钱给贷办款的银行来赚钱瓣，贷款的银行又绊把钱借给别人背挨就比方说身为抵芭押贷款人的你吧般熬来赚钱。人人都盎在借钱给别人，啊只要你每个月按隘时向第二家银行俺偿还抵押贷款，蔼头一家银行放出半去的借款也就有罢指望能还上。这哀套系统就像一台班上好了润滑油的氨机器一样运作，般钱在其中扮演的霸便是润滑油的角盎色。问题是，一斑旦预期发生变化拔，一旦贷款能够肮得到偿还的信念邦遭到破坏，人们袄就会变得紧张起安来，不愿意借钱背了。润滑油渐渐背枯竭，机器动弹耙不得。不管是骆拔驼还是信贷，整蔼个系统全仰仗信奥任来启动：你得艾相信链条上的下邦家会还钱。败回

47、到安“办40日之路斑”柏上来，最显而易按见的解决办法是哎苏丹商人亲自把斑骆驼运到开罗去翱，但这不是苏丹笆人的行事作风。扮这里没有旅行文跋化，会这么做的蔼人十分罕见。由癌于骆驼大多靠徒爱步运送，所以一鞍个人必须离开妻稗子和家人，把它佰们送去市场。而扳时间限制了这个霸人的出行距离，凹也就限制了他能背赚取的利润。传凹统做法不可避免拜地会造成时间的碍延误，甚至还可把能出现坏账，所胺以我希望借助一拔种名叫瓣“鞍先付款埃”埃的古老技术。我爸取消所有的中间爸环节，把自己当俺成是第一家银行搬，直接借钱给抵吧押贷款人。我会挨一路押着骆驼去罢开罗，只要我能哀在最后的谈判环半节死死挺住，那袄么，我应该能从般交易里榨

48、出少许跋油水。班倘若开头那敖个联系人提供的拌数字不错，我又挨敲开了各个环节吧的大门，我在欧艾拜伊德买8头骆班驼要花4000叭美元，一路上的矮运费和饲料费还哀得再花上100巴0美元，总计是蔼5000美元。坝要是我能完完整肮整把所有的骆驼岸都运到开罗，在瓣那儿它们值80暗00美元。整趟案旅程我有250哎00英镑可供投颁资，这笔钱现在按相当于5000胺0美元。这可不伴是假想里的钱，凹而是我应该为了傲将来放到一边去芭的养老钱。说真百的，我应该把它爸投到房地产或者拔养老金或者其他瓣什么明智的东西按上，而不是投在胺骆驼上。坝我正谨慎地笆迈出第一步稗背骆驼完全不在我拜的专业领域啊。佰骆驼买卖是一行八有风险的

49、生意，胺我得好好准备，靶免得出乱子。要爸是真的出了什么稗问题，我还想剩柏下足够的钱上路百呢。当然，要是扒一切顺利，我就皑算开了一个好头碍。从理想上说，拌我想在离开埃及袄的时候银行里多哎些票子，外加满俺满一袋子的自信矮心。袄遗憾的是，计划稗总会出差错。星奥期二的时间给占瓣了：我得去信息扳部，领取记者证爱。信息部大楼看拜起来完全不像政凹府重要部门，倒扮像是尚在建设中背的停车场。楼外把面，有还没完工蔼的混凝土招牌，捌钢筋突了出来；疤楼里面，我好几懊次躲开走廊上的敖梯子，因为墙壁半正在刷油漆，刷巴的是一种惨淡的版灰蓝色，在英国唉，打从20世纪斑70年代就没见爱过这颜色了。自摆我提示：下一回耙来苏丹，带

50、上一拔货车油漆。盎我被带进了稗部长办公室。奥伴萨马有一张特大安办公桌。桌上什皑么东西也没有，蔼但它非常大。它俺几乎跟部长阁下盎的胡子一样大，把而他的胡子又几疤乎跟他的右手一爱样大。他伸出手般来向我问好，差矮点把我的手给捏挨碎了。角落里的佰电视机停在阿拉傲伯语的MTV频暗道上，放着苏丹安最新的流行歌曲八排行榜。拜我在苏丹的办向导亚当是个蓄氨着大胡子的小个霸头男人，他一笑搬起来，可爱的脸凹上便现出两个酒啊窝。我雇了他来霸代替原先的联络版人。他的英语糟佰糕，对骆驼懂得瓣也不多，可至少爱他在这儿。我得蔼以（慢慢地）把蔼我碰上的挫折翻凹译成阿拉伯语。敖短短四小时扒内，我们就克服矮了机场发生的误袄会。部长

51、宽慰我板说，这个问题是罢因为申请苏丹签盎证的要求发生了挨变化，伦敦的大傲使馆肯定还不知胺情。我拿到了懊“哀记者碍”拌签证，奥萨马在办上头给我盖了章爸，并把我送下了俺走廊，好让其他罢人再往上头盖章罢。另一张大桌子背背后的另一个人巴最终做了这件事肮，又把我指点到百了大厅里的另一肮间办公室。之后昂，坐在空荡荡大鞍桌子后面的若干碍人等给我盖了许把多次章，好歹让颁我回去见奥萨马暗了。吧奥萨马在自蔼己的印章戳上又叭盖了一个戳，他拌解释说，这下子袄，我成了个能在盎全苏丹各地贩卖傲骆驼的氨“唉记者瓣”靶了。我可以全权搬贩卖骆驼，对它傲爱怎么写就怎么埃写。打开苏丹大阿门的钥匙到手了拔。现在我需要做拜的是到活动部

52、，靶申领去这些地方按的许可证，这才颁能进行贸易。我捌只能明天去干这翱事儿，因为现在袄活动部已经关门扮啦。背就在这一天即将霸以失望告终的关跋头，我又得知了傲另一件更叫人失澳望的消息。亚当靶告诉我，欧拜伊板德的骆驼市场只袄在星期二和星期唉六开放，不是人拔家最初告诉我的艾星期四。在大多凹数情况下，苏丹懊的事情只能靠实熬地经验判断，什鞍么也取代不了这胺个。因为此地的靶人出行并不频繁爸，他们对本国其办他地区的情况了安解得相当少。我爱在喀土穆找人打伴听欧拜伊德的市昂场什么样，那就扒类似于在工业革胺命前的英国，置班身伦敦却想打听般德比郡的鸡蛋卖扒多少钱。埃更麻烦的是阿，我的路线早就斑牢牢地定好了。盎我已经预

53、订了一伴个星期后飞离开颁罗的机票，所以鞍，我没法再在苏板丹等上一个星期皑了。我必须得买按好骆驼，最迟于岸星期二跨过边境昂。我在幻想中搭懊好的空中楼阁啊邦环游完地球，从板里约热内卢搭飞胺机回家翱澳眼看着就要被第皑一波炙热的沙漠班风暴给吹垮了。扮第二天，亚板当和我前往活动凹部。该部要求，按我得在苏丹找个把担保人，亚当发蔼现自己忘了带上挨文件，于是他安伴排了一个朋友顶拜替。他的朋友过挨一个小时才能赶拌到。捌等待期间，爸一个似乎愿帮忙挨的官员要看看我拌的记者证，问我办打算去哪儿。我坝向他表达了对南班部骆驼市场的失唉望之情，他建议笆说，不妨去喀土佰穆的骆驼市场看罢看。它不如南边八便宜，但仍然是邦个挺好的

54、交易场盎所，而且我的运板费能降得更低些埃。自从我来到苏背丹，这要算我听熬到的头一个好消氨息了。但他同时奥指出，我的记者肮证有效范围不包胺括喀土穆骆驼市吧场的那片地区，蔼所以我还得再回熬信息部申请许可瓣证，再来活动部罢领取文件。哀亚当和我又捌穿过城区去见奥邦萨马，他还在大埃桌子背后忙活着皑。我匆忙地解释斑了自己的处境，扳奥萨马也说喀土吧穆骆驼市场是个办很好的B计划。拔他拿过我的记者唉证仔细看了一番跋。我的行动范围扮包括那块区域，阿他坚持这么说。拌他让我等一等，罢他的秘书会给我搬写一封信，专门熬提到该地区，并阿强调我已经获得坝了去那里的许可凹。这时，我的新唉担保人从活动部扒打电话给亚当：爱你们在哪

55、儿呀？拔我本想离开直接熬赶过去，无奈却澳必须等秘书写好哀我的信。担保人败等不下去了，他敖吃完午饭再回来败。又浪费了一个俺上午。哎接下来的六个小扮时充满了更多的翱等待，更多的折靶折返返，我的护哎照在活动部里来搬了一圈神奇的内败部之旅后，最终扒得到了认证、盖拔上了章、拿下了拌批准。我有了能把在苏丹行动、写般作、采买、运输罢和销售骆驼的权唉限，我可以自由搬地继续完成计划扳剩下的部分了。吧既然欧拜伊背德指望不上了，啊喀土穆骆驼市场鞍似乎成了接下来八的最好选择。亚胺当很自信，说我霸一定能在那儿找暗到合适的骆驼来按源，尽管这天有傲些晚了，可我们爱还有足够的时间爱做一番初步勘查扮。市场在城外有稗点远的地方，

56、我埃们上了路，这是背自打我到苏丹以胺后，头一回有些搬乐观地觉得能实懊现点什么。扳也许之前的袄一切很容易让人懊感到沮丧，觉得啊不如彻底放弃，哎撤出苏丹，重新绊开始。但要是我柏这么做，就会错半过重要的一堂课扳。哎运气糟得不霸能再糟了拌哎我们完全迷了路熬。虽说才离开自靶己的地盘短短5邦英里，亚当就不俺晓得要去哪儿了颁。开出市郊没多摆远，我们就进入癌了一片只能形容哎成荒芜沙漠的地版方。孤零零的几靶栋石头房子构成挨了唯一的地标。耙我们停下车问了氨不知多少次路，氨终于来到了据亚伴当说是骆驼市场坝的地方。看起来敖的确像是个市场奥：沙漠中央停着扒成千上百辆汽车拌。我觉得这一定瓣是停车场，但不挨禁有点奇怪，等挨

57、你买了骆驼之后扒，要怎么把它装白到车里弄回家呢氨？根本塞不进去罢嘛。钻出汽车，佰我们问了一大圈半，才晓得这里是蔼喀土穆最大的二凹手车市场。骆驼笆市场在5英里以暗外。耙在二手车市版场，亚当竟碰上按了两个熟人。他佰们穿着飘逸的白捌色长袍，满脑袋坝缠着头巾，就像把是刚从电影阿鞍拉伯的劳伦斯吧里走出来的人物敖。他们是亚当的柏同村人，做牲畜八买卖的。亚当对安他们解释说，我埃们在寻找骆驼市拌场，那两人对光芭给我们指点方向办还觉得不太放心笆，索性跳进了我叭们的车，一道去盎砍价。他们看起耙来很认真，我开伴始觉得今天当真昂能找到骆驼市场矮了。绊喀土穆的骆驼白市场没有停车场胺，那儿是沙漠里懊的一大片空地，版空地上

58、有许许多昂多的骆驼。尽管爱天色已经很晚了岸，仍有一些商人懊在展示自己的牲隘口。后加入的朋哀友解释说，上午把这儿的骆驼更多笆，可现在大多数肮人都回家了，看吧来我可以明天再唉来。但既然我都碍到这儿了，不如傲尽量多打探打探霸信息，看看骆驼笆的年龄、性别和蔼体格跟价格有什版么关系。关键的拔一点是，我不能啊让商人们知道我昂打算做什么。于俺是我拉着亚当开敖了一次策略会，般希望向他说清楚背“板扣住底牌罢”懊的重要性。我把叭意图简短地告诉芭了他，便朝一群敖商人坐着的地方瓣走了过去。巴大概是因为拔这一天很漫长，拔毕竟每年的这个唉时候生意很萧条蔼，一时间，市场矮上的所有商人全埃都涌过来打听我矮要干什么了。一把阵阿

59、拉伯语的大艾声呼喊淹没了我吧们，亚当也开始哀向他们喊回去。伴起初我还为自己扮受到关注而有些百高兴，但亚当呼版喊了那么久，让凹我不能不担心。挨我奋力挤出一条罢路，跑到他站的摆地方，连连呼喊懊他的名字，好不扒容易才让他停了敖下来。我问他是版怎么回事。瓣“哎他们好奇你来这奥儿干嘛。疤”百他解释说。那你扳在喊什么呢，亚皑当？办“吧我是在向他们解佰释，你打英国来把，想买些骆驼带吧去埃及。挨”芭他对我这么一说隘，我就晓得，我熬所有的底牌都被挨一张一张地翻了埃起来，落到沙漠斑上，人人都能看吧个一清二楚了。阿这下我还能有什挨么机会呢？肮我打听的第板一头骆驼是头四瓣五岁的雄骆驼，案按我的调查，它笆能在开罗卖10

60、跋00美元左右。安要想赚得利润，半包括运输和饲料懊费，我得在苏丹懊以50055搬0美元的价格买摆到它。人家告诉斑我，类似体格和爱样子的骆驼，在蔼南部就卖这么多矮。跟亲信用阿拉百伯语讨论了一番昂之后，商人告诉靶亚当，这头骆驼肮的价格是900艾美元。能有什么矮机会？毫无机会癌！我的掩体早就拌给炸飞了。就算岸我明天再来，消佰息也早就传遍了摆市场，说有一个哎好玩的外国佬满安身都是钱，正活安活地渴望被狠狠败地敲一顿竹杠呢柏。按我错失了欧绊拜伊德市场，这绊下喀土穆骆驼市安场也泡汤了，我矮有点泄气。我开扳始怀疑我再也没胺法在苏丹找到价稗格合理的骆驼了肮。我必须得找一版个信得过的人，扳指点我走向正确稗的方向。